TOOLBOX DIGITAL SALES | SALES CAPTAIN. INTERIM. | RALF H. KOMOR
Werfe hier einen Blick in meine Digital S@les – Schatzkiste
Wozu überhaupt digitale Unterstützung?
- Entschlackung
- Vereinfachung
- Geschwindigkeit
- Prozesssicherheit
- Präzision
- Skalierung
Welche Tools empfehle ich wozu?
- LinkedIn und den LinkedIn Sales Navigator zur Lead Identifizierung
- similartech.com zur Leadsuche bei Technologien
- Zur Sales-Automation lead-corporation.de oder noCRM.io
- Crystal zur integrierten DISC-Analyse der Prospects auf LinkedIn
- Chartloop zur Aufbereitung der Kundenorganisationen und Buying Center
- Leadjet, Octopus CRM oder CompLeadly: LinkedIn Bots zur Ansprache von Leads
- snapADDY um Leads & Kontakte automatisch zu erfassen (auch: Visitenkartenscanner)
- Zapier oder Phantom Buster zur Workflowautomatisierung
- Showpad für Sales Enablement (Training und Coaching von Vertriebsteams)
- Calendly für die Terminvereinbarung: keine nervigen Abstimmungen mehr
- Placetel für die Internet-Telefonie: Gespräche von überall mit dem Laptop oder Handy
- Zoom, oder Microsoft Teams (incl. CRM Add-On) für Online Meetings: digitale & persönliche Termine (Flexperto)
- Vidyard zum Aufnehmen von Webinaren oder Online-Präsentationen
- Slack, Teams oder Spike zum asynchronen Arbeiten über Zeitzonen hinweg
- Miro oder Mural als Online Visual Collaboration Platform
- Social Listening über Hootsuite, Echobot oder talkwalker
- Fyrfeed zur Generierung von professionellen LinkedIn Posts
- Samdock, Pipedrive und HubSpot als CRM: z. T. kostenfreie Kundendatenbank mit vielen Möglichkeiten zur Individualisierung
- hunter.io um E-Mailadressen von Personen zu suchen
- Sendinblue für einen automatisierten Newsletter-Versand
- Friendly für Lead Nurturing und Lead Scoring: die richtigen Leads ansprechen
- Salesviewer, Leadinfo oder Leadfeeder zur Identifizierung von Prospects auf der Website
- Shopify oder WooCommerce als Webshop-Lösung
- Intercom, LiveChat, Zendesk oder optimise-it als Chat Lösung für die Webseite
- Minerics, attach.io oder dealhub.io zur digitalen Nachverfolgung von Angeboten
- envivo.io als personalisierte Kommunikationsplattform für Angebote
- Infogram oder Adobe Spark um professionelle Datencharts zu erstellen
- Demodesk für zielgerichtete Pitchbooks und Präsentationen
- Zur Präsentation von Softwarelösungen: walnut.io
- Tolstoy für interaktives Storytelling über Videos
- Analysiere deine LinkedIn Content Marketing Maßnahmen mit Shieldapp oder Inlytics
- Better Proposals, PandaDoc, Offorte, QWILR oder Proposify für ein digitales Angebotsmanagement: papierlose & digitale Dokumente
- Analysiere die Webseitenbesuche mit Session Replays von hotjar
- Web Scraping: extrahieren von Daten aus Webseiten mit dem Octoparse Crawler
- Perfektes Timing der Ansprache mit Trigger-Event Selling, unterstütz von Echobot
- Confluence zum Aufbau einer firmeninternen Wikipedia
- sejda zur Komprimierung von sehr großen PDF-Dateien
- Quizeee.de zur Auflockerung von längeren Webcasts
- Picksl.io zur besseren „Mitschrift“ von Präsentationen: on- und offline
- Online Marktforschung über appinio oder Qualtrix, Wettbewerberbeobachtung mit competitors.app
- Messung der Kundenzufriedenheit, NPS, Mitarbeiterbeurteilung über Survio
Beispielhafte Digitalisierungstests
- RKW: https://app.digitalisierungs-cockpit.de
- IHK: https://www.ihk-digitalisierungsbarometer.de
- RHK: https://komor.de/digitalisierung-im-vertrieb-schnelltest
Nützliche KI-Tools
- DeepL ist der präziseste maschinelle Übersetzer der Welt
- DeepL Write oder LanguageTool.org zur Verbesserung der Tonalität, Orthografie und Grammatik deiner deutschen Texte
- Wordtune zur Verbesserung der Tonalität, Orthografie und Grammatik deiner englischenTexte
- Grammarly zur Verbesserung der Grammatik deiner englischenTexte
- neuroflash – Die weltweit besten deutschen Texte, geschrieben von KI
- writesonic.com – Der KI-Writer erstellt SEO-optimierte und plagiatsfreie Inhalte für Blogs, Essays, Google-Ads, …
- Squoosh.app um JPG für Webseiten zu optimieren (Größe, Farben, …)
- vanceai.com oder imgupscaler.com zur Bildoptimierung (Freistellen, Schärfen, …)
- Photofeeder, um die Wirkung von Bildern neutral zu testen (Webseite, Präsentationen, …)
- cleanup.pictures um Bilder „aufzuräumen“
- remove.bg oder ganz einfach das iPhone, zum Freistellen von Fotos (Entfernung des Hintergrunds)
- chat-animator.com zum simulieren von Chatverläufen
- ChatGPT oder Bard für die Recherche und kreative Anregungen
- DALL-E, Stable Fusion Web und Midjourney für neue KI-Bilder
- soundraw.io generiert lizenzfreie Musik mit KI
Warum mache ich das?
Es gibt mittlerweile eine unübersichtliche Menge an digitalen Werkzeugen für den B2B – Vertrieb. Nancy Nardin stellt all diese Vertriebstechnologien seit 2010 in einem Schaubild zusammen. Die alktuelle SalesTech-Landscape beinhaltet über 1.200 Lösungen (davon fast 500 CRM-Tools), die sich auf 45 verschiedene Kategorien verteilen. Wer soll sich da noch auskennen?
Genau dafür habe ich diese Liste erstellt und empfehle hier nur Tools weiter, die sich in der Praxis bei meinen Mandaten bewährt haben, bzw. die mir empfohlen und getestet wurden.
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Sollte ein gutes Tool in der Schatzkiste des SALES CAPTAIN fehlen: Mail an mich und ich schaue mir das genau an.
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Egal ob Blue Ocean oder Red Ocean: der SALES CAPTAIN setzt den richtigen Kurs!
Meine Freunde von eMinded aus München haben Ihr eigenes Techstack in einem übersichtlichen Schaubild dargestellt, das ich hier sehr gerne als Anregung empfehle.
Stand: RHK-2022-12
Als Stratege, Inovator und Macher tue ich die richtigen Dinge schneller richtig. Gemeinsam können wir neue Marktchancen entdecken, das Produktbranding in die richtige Richtung lenken, Ihre Kunden besser verstehen – und sich von der Konkurrenz mit für die Zielgruppe maßgeschneiderten Produkten abheben. All das führt zu mehr Kundenzufriedenheit, einem größeren Kundenwert („Customer Lifetime Value“) und mehr Umsatzpotenzialen. Ich begleite Veränderungsprozesse in Menschen oder Organisationen und unterstütze Startups, den Mittelstand und internationale Konzerne bei der Entwicklung von Talenten und Strategien.
As a strategist, inovator, and enabler, I do the right things right faster. Together, we can discover new market opportunities, set product branding in the right direction, understand your customers better – and stand out from the rest of the competition with products tailored to your target group. All of this leads to greater customer satisfaction, greater customer lifetime value, and higher revenue streams. I accompany change processes in people and organizations and support start-ups, medium-sized businesses, and international corporations in developing talent and strategies.