TOOLBOX DIGITAL SALES | SALES CAPTAIN. INTERIM. | RALF H. KOMOR

Werfe hier einen Blick in meine Digital S@les – Schatzkiste

Wozu überhaupt digitale Unterstützung?

Entschlackung
Vereinfachung
Geschwindigkeit
Prozesssicherheit
Präzision
Skalierung

Welche Tools empfehle ich wozu?

LinkedIn und den LinkedIn Sales Navigator zur Lead Identifizierung
similartech.com zur Leadsuche bei Technologien
Zur Sales-Automation lead-corporation.de oder noCRM.io
Crystal zur integrierten DISC-Analyse der Prospects auf LinkedIn
Chartloop zur Aufbereitung der Kundenorganisationen und Buying Center
Leadjet, Octopus CRM oder CompLeadly: LinkedIn Bots zur Ansprache von Leads
snapADDY um Leads & Kontakte automatisch zu erfassen (auch: Visitenkartenscanner)
Zapier oder Phantom Buster zur Workflowautomatisierung
Showpad für Sales Enablement (Training und Coaching von Vertriebsteams)
Calendly für die Terminvereinbarung: keine nervigen Abstimmungen mehr
Placetel für die Internet-Telefonie: Gespräche von überall mit dem Laptop oder Handy
Zoom, oder Microsoft Teams (incl. CRM Add-On) für Online Meetings: digitale & persönliche Termine (Flexperto)
Vidyard zum Aufnehmen von Webinaren oder Online-Präsentationen
Slack, Teams oder Spike zum asynchronen Arbeiten über Zeitzonen hinweg
Miro oder Mural als Online Visual Collaboration Platform
Social Listening über Hootsuite, Echobot oder talkwalker
Fyrfeed zur Generierung von professionellen LinkedIn Posts
Samdock, Pipedrive und HubSpot als CRM: z. T. kostenfreie Kundendatenbank mit vielen Möglichkeiten zur Individualisierung
hunter.io um E-Mailadressen von Personen zu suchen
Sendinblue für einen automatisierten Newsletter-Versand
Friendly für Lead Nurturing und Lead Scoring: die richtigen Leads ansprechen
Salesviewer, Leadinfo oder Leadfeeder zur Identifizierung von Prospects auf der Website
Shopify oder WooCommerce als Webshop-Lösung
Intercom, LiveChat, Zendesk oder optimise-it als Chat Lösung für die Webseite
Minerics, attach.io oder dealhub.io zur digitalen Nachverfolgung von Angeboten
envivo.io als personalisierte Kommunikationsplattform für Angebote
Infogram oder Adobe Spark um professionelle Datencharts zu erstellen
Demodesk für zielgerichtete Pitchbooks und Präsentationen
Zur Präsentation von Softwarelösungen: walnut.io
Tolstoy für interaktives Storytelling über Videos
Analysiere deine LinkedIn Content Marketing Maßnahmen mit Shieldapp oder Inlytics
Better Proposals, PandaDoc, Offorte, QWILR oder Proposify für ein digitales Angebotsmanagement: papierlose & digitale Dokumente
Analysiere die Webseitenbesuche mit Session Replays von hotjar
Web Scraping: extrahieren von Daten aus Webseiten mit dem Octoparse Crawler
Perfektes Timing der Ansprache mit Trigger-Event Selling, unterstütz von Echobot
Confluence zum Aufbau einer firmeninternen Wikipedia
sejda zur Komprimierung von sehr großen PDF-Dateien
Quizeee.de zur Auflockerung von längeren Webcasts
Picksl.io zur besseren „Mitschrift“ von Präsentationen: on- und offline
Online Marktforschung über appinio oder Qualtrix, Wettbewerberbeobachtung mit competitors.app
Messung der Kundenzufriedenheit, NPS, Mitarbeiterbeurteilung über Survio

Beispielhafte Digitalisierungstests

RKW: https://app.digitalisierungs-cockpit.de
IHK: https://www.ihk-digitalisierungsbarometer.de
RHK: https://komor.de/digitalisierung-im-vertrieb-schnelltest

Nützliche KI-Tools

DeepL ist der präziseste maschinelle Übersetzer der Welt
DeepL Write oder LanguageTool.org zur Verbesserung der Tonalität, Orthografie und Grammatik deiner deutschen Texte
Wordtune zur Verbesserung der Tonalität, Orthografie und Grammatik deiner englischenTexte
Grammarly zur Verbesserung der Grammatik deiner englischenTexte
neuroflash – Die weltweit besten deutschen Texte, geschrieben von KI
writesonic.com – Der KI-Writer erstellt SEO-optimierte und plagiatsfreie Inhalte für Blogs, Essays, Google-Ads, …
Squoosh.app um JPG für Webseiten zu optimieren (Größe, Farben, …)
vanceai.com oder imgupscaler.com zur Bildoptimierung (Freistellen, Schärfen, …)
Photofeeder, um die Wirkung von Bildern neutral zu testen (Webseite, Präsentationen, …)
cleanup.pictures um Bilder „aufzuräumen“
remove.bg oder ganz einfach das iPhone, zum Freistellen von Fotos (Entfernung des Hintergrunds)
chat-animator.com zum simulieren von Chatverläufen
ChatGPT oder Bard für die Recherche und kreative Anregungen
DALL-E, Stable Fusion Web und Midjourney für neue KI-Bilder
soundraw.io generiert lizenzfreie Musik mit KI

Warum mache ich das?

Es gibt mittlerweile eine unübersichtliche Menge an digitalen Werkzeugen für den B2B – Vertrieb. Nancy Nardin stellt all diese Vertriebstechnologien seit 2010 in einem Schaubild zusammen. Die alktuelle SalesTech-Landscape beinhaltet über 1.200 Lösungen (davon fast 500 CRM-Tools), die sich auf 45 verschiedene Kategorien verteilen. Wer soll sich da noch auskennen?

Genau dafür habe ich diese Liste erstellt und empfehle hier nur Tools weiter, die sich in der Praxis bei meinen Mandaten bewährt haben, bzw. die mir empfohlen und getestet wurden.

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Sollte ein gutes Tool in der Schatzkiste des SALES CAPTAIN fehlen: Mail an mich und ich schaue mir das genau an.

Egal ob Blue Ocean oder Red Ocean: der SALES CAPTAIN setzt den richtigen Kurs!

Meine Freunde von eMinded aus München haben Ihr eigenes Techstack in einem übersichtlichen Schaubild dargestellt, das ich hier sehr gerne als Anregung empfehle.

Stand: RHK-2022-12

Hilfe nötig? Greifen Sie den Rettungsring und kommen Sie an Bord!

Rescue needed? Take this life ring and come aboard!

Als Stratege, Inovator und Macher tue ich die richtigen Dinge schneller richtig. Gemeinsam können wir neue Marktchancen entdecken, das Produktbranding in die richtige Richtung lenken, Ihre Kunden besser verstehen – und sich von der Konkurrenz mit für die Zielgruppe maßgeschneiderten Produkten abheben. All das führt zu mehr Kundenzufriedenheit, einem größeren Kundenwert („Customer Lifetime Value“) und mehr Umsatzpotenzialen. Ich begleite Veränderungsprozesse in Menschen oder Organisationen und unterstütze Startups, den Mittelstand und internationale Konzerne bei der Entwicklung von Talenten und Strategien.

As a strategist, inovator, and enabler, I do the right things right faster. Together, we can discover new market opportunities, set product branding in the right direction, understand your customers better – and stand out from the rest of the competition with products tailored to your target group. All of this leads to greater customer satisfaction, greater customer lifetime value, and higher revenue streams. I accompany change processes in people and organizations and support start-ups, medium-sized businesses, and international corporations in developing talent and strategies.