Ralf H. Komor

bewegen | verändern | verbinden

SALES CAPTAIN.INTERIM.

INTERIM SALES MANAGER

Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte im Vertrieb profitieren von meiner nationalen und internationalen Expertise. Als Interim Manager, zertifizierter Beirat, Most Trusted Adviser für die Beratung von Familienunternehmen, Springer Autor und als Coach gebe ich gerne meine Erfahrung an Sie und Ihr Team weiter. Ich bringe ihr Geschäft wieder in Schwung und entwickle neue Geschäftsmodelle oder erfolgreiche Vertriebsstrategien.

Tools, Tipps und Tricks: Als umsetzungsstarker Interim Manager Vertrieb helfe ich bei der Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation und bei der Digitalisierung der Vertriebsprozesse.

Mehr zum agilen B2B-Vertrieb

BEWEGEN | VERÄNDERN | VERBINDEN

Als Stratege, Innovator und Macher tue ich die richtigen Dinge schneller richtig | Als ausgewiesener Experte im Vertrieb kenne ich jede Situation aus erprobter Erfahrung. | Als „bodenständiger“ Vertriebler erreiche ich alle Menschen in Ihrem Unternehmen.

Sie kommen schneller ans Ziel

10 THESEN ZU DEN HERAUSFORDERUNGEN AN DEN VERTRIEB

Auf diese Veränderungen im Vertrieb sollten Sie sich einstellen.

10 Thesen, die Sie kennen sollten

Veränderung mit einem bodenständigen Vertriebler

B2B SALES INSTITUTE

B2B Sales Institute ist mein BLOG. Hier gibt es Fachbeiträge, Interviews, Unterlagen zu Veranstaltungen, Videos und Podcasts.

Über 100 Blogbeiträge für Sie

6 STOLPERFALLEN BEI DER WAHL EINES INTERIM MANGERS

Ich zeige Ihnen typische Stolperfallen bei der Auswahl von Interim Managern auf – und wie sie verhindert werden.

So vermeiden Sie Fehler bei der Beauftragung

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Mein Einsatz für Ihren Erfolg:

Vertriebsstrategien passgenau entwickeln
Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle auf Basis der Business Model Navigator Methode der Universität St.Gallen (BMI Lab)
Spezialist für CX – Customer Experience Optimization
BIM – Building Information Modeling – einführen
Ich bringe VR – Virtual Reality – und B2B Vertrieb zusammen: VRCX
Digitalisierungsstrategien planen und umsetzen
Markstellung und Innovationsleistung optimieren
Neukunden gewinnen: New Business / New Market
Individuelles Sales Coaching
Agiler Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung
Produktivität, Liquidität und Ertragskraft verbessern
Interim Sales Management 4.0 umsetzungsorientiert einsetzen
Teams zusammenstellen und führen, motivieren
Durchführung von user-centric Customer-Co-Creation Workshops
Orchestrierung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, um Vertriebsziele bei globalen Kunden zu erreichen
Entwicklung von Kundenbeziehungen auf Führungsebene

Mein Track Record | Zahlen, Daten, Fakten

Was kostet ein Interim Manager?

„Interim Management ist die Zukunft des Outsourcings:

Intellektuelles Kapital nach Bedarf.“

(Peter F. Drucker)

Referenzen

Ralf Komor habe ich im Zusammenhang mit dem Projekt „Massive-Scale Testing“ kennen und schätzen gelernt. Er ist eine wahre „T-shaped Person“ mit einem sehr großen Schatz an strategischem Know-how und kann sich als Generalist in viele Themen einbringen. Um mit Spezialisten gemeinsam Lösungen zu finden oder dem Team fehlendes Know-how zur Verfügung zu stellen geht er oft auch in die fachliche Tiefe.

Herr Komor ist immer am Ball, er hat ein Gespür für die Prioritäten und ist dabei sehr responsive – Antworten und Entscheidungen kommen schnell und klar. Ralf Komor ist im positiven Sinne neugierig und sehr an innovativen Lösungen und neuen Themen interessiert. Die Zusammenarbeit im Team war angenehm und professionell – er hat immer das übergeordnete, gemeinsame Ziel im Auge.

Cafer TosunExecutive | COO | Venture Partner | Advisory Board Member | SAP SE, Walldorf

Wir haben mit Herrn Komor im Zuge der Akquisition für ein interimistisches Mandat als Geschäftsführer in einem MDAX-Konzern zusammen gearbeitet. Herr Komor war in der Lage, den Kunden mit seinem exzellenten persönlichen Auftritt und den fachlich präzise geführten Gesprächen zu begeistern. Herr Komor überzeugt durch seine Hands-on Mentalität und seine direkte Art der Kommunikation mit dem Kunden, Mitarbeitern und auch den weiteren Geschäftsführern im Management Board. Er versteht es insbesondere, Menschen aus seinem Umfeld von neuen Ideen und Ansätzen zu überzeugen und diese auf diesem Weg mitzunehmen. Ich freue mich sehr auf die Zusammenarbeit in dem aktuellen und den sicher noch folgenden gemeinsamen Mandaten.

Björn KnotheCEO - division one GmbH, Stuttgart

In seiner Funktion als Director Business Development bei Waldner Laboreinrichtungen hat Ralf Komor einen enormen positiven Einfluss auf den Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen in unserem Unternehmen gehabt.

In enger Partnerschaft mit Ralf hatten wir in den letzten drei Jahren zahlreiche Möglichkeiten, gemeinsame Projekte erfolgreich voranzutreiben. Dazu gehören über die eigentlichen operative Geschäftsbeziehung hinaus Veranstaltungen wie Präsentationen an der Autodesk University, gemeinsame Podcasts oder die Teilnahme als Panelist an unserem Design & Manufacturing Recovery Summit 2020, um nur einige zu nennen.

Wir haben Ralf als kluge, verantwortungsbewusste und einflussreiche Person schätzen gelernt, die immer einen Schritt voraus denkt, ohne dabei den Blick für das Wesentliche zu verlieren. Für seine kommenden Mandate wünschen wir Ralf alles Gute und würden uns freuen, wenn sich unsere Wege wieder kreuzen.

Die ersten 10 Minuten: Problem erkannt.
Eine Stunde weiter: Ziel gesteckt.
Eine Arbeitsrunde später: Lösung entwickelt.
Ralf Komor war für mich der absolut beste Sparringspartner in Sachen Vertrieb. Er hat mir in kürzester Zeit die Augen geöffnet dort hinzuschauen, wo es nicht unbedingt angenehm aber absolut notwendig ist.
Neben seiner umfangreichen Erfahrung aus verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen überzeugt mich Ralf Komor vor allem als Mensch.
Er ist ein authentisch-ehrlicher Vertreter seines Berufsstandes. Er begreift, dass Verkauf nicht mit „Überreden“ sondern mit „Zuhören“ beginnt und endet. Und Zwischendrin wird gearbeitet. Und zwar alle Seiten: Mitarbeiter, Geschäftsleitung und Interim Manager.

Natalie VivaldiGeschäftsleitung, BCM Solutions GmbH, Stuttgart

Herr Komor „lebt Vertrieb“. Dies gilt sowohl nach außen zu unseren Kunden hin, gleich welcher Größe, Branche oder Nationalität, als auch nach innen in der Führung der Vertriebsmannschaft und als Vorbild für junge Nachwuchskräfte. Herr Komor lebt Professionalität im Vertrieb vor und kommuniziert klar und zielorientiert. Vertrieb bedeutet für Herrn Komor auch die aktive Kommunikation mit und Integration von anderen Abteilungen im Unternehmen zur gemeinsamen Zielerreichung und zur umfassenden Betreuung des Kunden. Unser Unternehmen konnte unter der Vertriebsführung von Herrn Komor neue Rekordumsätze verzeichnen.

Joerg HoffmanDamaliger Geschäftsführer – Dietzel Hydraulik, Xanten

Herr Komor hat uns und unserer Belegschaft eindrucksvoll bewiesen, wie wichtig fundierte Vertriebserfahrung im nationalen und internationalen Umfeld ist. In kürzester Zeit hat er die marktspezifischen wichtigen Themen erkannt, strukturiert und strategisch neu aufgesetzt. So ist es gelungen, neue Kundengruppen und Märkte zu erschließen und Stammkunden zu akquirieren. Es hat sich wirklich ausgezahlt, auf einen so Industrie-erfahrenen Vertriebler zu setzen.

Karsten KlützGeschäftsführer – Wichmann & Ullrich, Bremen

Als ich Director bei Atreus in München war, haben wir für unseren Mandanten einen Interim Manager gesucht, der ganz genau weiß, was Vertrieb in einem mittelständischen Industrieunternehmen bedeutet, und der vergleichbare Aufgabenstellungen schon mehrfach erfolgreich gemeistert hat. Er musste Ordnung schaffen, rasch eine neue Strategie aufstellen können und diese zielgerichtet umsetzen – von der Restrukturierung, der Positionierung bis zur Erschließung neuer Key Accounts. Die Wahl fiel direkt auf Herrn Komor – für mich und für unseren Kunden der perfekte Kandidat! Beleg für ein außerordentlich erfolgreiches Mandat ist sicher auch der ausführliche Bericht über das Mandat im Harvard Business manager, den wir als Atreus dort einbringen konnten.

Sascha HacksteinGeschäftsführer Berndtson Interim Experts for Transformation GmbH, Frankfurt/Main

Wir hatten Herrn Komor als Alumnus der Fakultät für Wirtschaftsingenieurwesen und profilierten B2B-Vertriebsspezialisten für ein Kamingespräch an der Hochschule zu Gast. Der Abend war für meine Kollegen und mich, sehr informativ, fachlich gehaltvoll, aber auch kurzweilig. Herr Komor hat die Inhalte mit Leidenschaft präsentiert und so das Bild vermittelt, dass er das was er tut, sehr professionell macht. Gut und gerne kann ich sagen, dass dies eines der beeindruckendsten Kamingespräche der letzten Jahre war.

Prof. Dr.-Ing. Sandra Krommes, Sustainable Engineering & Management Vorsitzende des Vereins zur Förderung des Wirtschaftsingenieurwesens (WIRO e.V.) Hochschule Rosenheim, Fakultät für Wirtschaftsingenieurwesen, Rosenheim

Herr Komor ist wahrlich ein B2B-Salesprofi!

Seine Weitsichtigkeit, sein technisches Verständnis sowie die Fähigkeit komplexe Zusammenhänge in kürzester Zeit zu verstehen, zu analysieren und zu optimieren zeichnen Ihn dabei aus. Mit seiner sehr angenehmen, ruhigen und kommunikativen Art gelingt es ihm rhetorisch gekonnt, Mitarbeiter und Führungskräfte für seine Ideen und neuen Gedankenansätze zu gewinnen und erfolgsversprechende Potentiale im Unternehmen zu wecken. Herr Komor hat unserem Start-Up-Unternehmen geholfen unsere Marktposition zu festigen und neue Märkte erfolgreich zu erschließen. Dank seines kreativ-konstruktiven Inputs und seinem Talent des Netzwerkens gehören seither auch Weltkonzerne zu unseren zufriedenen Kunden.

Herr Komor – herzlichen Dank für die sehr angenehme, vertrauenswürdige und vor allem erfolgreiche Zusammenarbeit!

Jochen KnechtDipl.-Ing., MBA, Geschäftsführender Gesellschafter kreatiVRaum GmbH, Karlsruhe

In den sechs Monaten, in denen Herr Komor hier Geschäftsführer war, hat unsere Verkaufsmannschaft enorm viel gelernt. Herr Komor hat uns individuell gecoacht, es wurden die falschen Dinge aufgegeben, die richtigen Dinge verbessert und neue Dinge, wie z.B. ein gezieltes Vertriebscontrolling und eine passgenaue Marktsegmentierung eingeführt. Auch auf dem Gebiet des Inbound-Marketings haben wir durch seine Unterstützung eine deutliche Steigerung der Leadgenerierung und somit viele attraktive Projektanfragen generieren können.

Jan HübnerDamaliger Senior Manager Sales and Project Management, Dürr thermea GmbH, Ottendorf-Okrilla

Herr Komor hat von Beginn an sehr professionell Ordnung und klare Strukturen in die Vertriebsorganisation gebracht. Basierend auf seiner übergreifenden intensiven Analyse und den pragmatischen Ansätzen konnten die Mitarbeiter mit neuen Tools schnell in die Umsetzung gebracht und begleitet werden. Speziell die Erarbeitung von präzisen Nutzenargumenten helfen uns bei der Positionierung unserer Produkte und Systeme, der Erschließung neuer Märkte und steigern die Marktdurchdringung. Im Zuge der Ausweitung unserer Geschäftsfelder hat er somit die Grundlage für weiteren Erfolg geschaffen. Sein Aktionsplan und seine klaren Handlungsempfehlungen beschreiben deutlich unsere Aufgaben und Prioritäten für die nächsten eineinhalb Jahre.

Dipl.-Ing. Holger HoffmannDamaliger Geschäftsführer – Hauhinco Maschinenfabrik, Sprockhövel

Herr Komor hat uns in einem intensiven Austausch aufgrund seiner Expertise klare Hinweise und Empfehlungen zur Optimierung unserer Marktstellung, der Vertriebs- und Absatzwege, sowie des Exportgeschäfts gegeben. Dies war für uns als mittelständische Familienunternehmung sehr wertvoll. Somit konnten wir unseren Horizont erweitern. Die Impulse aus dem Workshop mit Ralf Komor haben uns weitergebracht.

Eva JostPersönlich haftende Gesellschafterin – Hans Weitzel GmbH & Co. KG, Ingelheim am Rhein

Ralf Komor hat sich bei uns einen sehr guten Ruf erarbeitet. Er ist Stratege und Macher zugleich, er packt die richtigen Dinge an, erarbeitet realisierbare Lösungsansätze und kommt extrem schnell zu hervorragenden Ergebnissen, die auch langfristig wirken. Seine Art zu denken und seine Fähigkeit, sich mit Kollegen auf jeder Ebene auszutauschen, fördern Innovationen und damit nachhaltigen Erfolg.

Uwe HaßlerDamaliger Geschäftsführer – Dietzel Hydraulik, Beerwalde

Herr Komor hat stets ein offenes Ohr für sein Verkaufsteam im Innen- und Außendienst und war ab dem ersten Tag an unserer Meinung und Verbesserungsvorschlägen sehr interessiert. Diese hat er auch in seinen Umsetzungsplan integriert. Er strahlt Ruhe aus und arbeitet konzentriert an den vielen Aufgaben. Unsere Kunden – national wie international – schätzten ihn bereits nach kurzer Zeit als kompetenten Gesprächspartner. Seine Lernpakete aus den Vertriebstagungen waren sehr hilfreich für meine persönliche Entwicklung. Zusätzlich hat er die Überführung unserer Gesellschaft in ein neues Joint Venture systematisch begleitet.

Tobias Leicher, SFM / IWS / SWMSales Director, Schweiß- u. Schneidtechnik Gesellschaft, Bad Waldsee

Resulting statt Consulting

„Interessante Insights aus dem Interim Management – kontrovers und vor allem humorvoll diskutiert.“

„Lebendige Veranstaltung mit sehr gutem Input, weiter so!“

„Interim Management sah ich in der Vergangenheit immer in der Nähe von ‚Management by Helicopter‘: Landen, viel Staub aufwirbeln, und ehe der sich gelegt hat auch schon wieder weg sein. Das ist seit der Podiumsdiskussion anders. Nun erscheint mir Interim Management sogar in vielen Fällen als die bessere Lösung.
Danke für dieses wichtige und sehr informative Event.“

Reaktionen mehrerer TeilnehmerPodiumsdiskussion "Interim Management vs. Unternehmensberatung" des Heidelberger Business Club

Herrn Komor habe ich, während meiner Bachelorarbeit zur Entwicklung neuer digitaler Geschäftsmodelle, als Führungskraft am Zahn der Zeit kennengelernt. Dabei hat mir die dreimonatige Arbeit, welche von ihm betreut wurde, eine hervorragende Chance geboten mich persönlich weiterzuentwickeln und gleichzeitig einen wertvollen Beitrag für die Firma zu leisten.
Durch sein entgegengebrachtes Vertrauen konnte ich von Beginn an Verantwortung übernehmen. Trotzdem hat er mir aber auch den Rahmen vorgegeben, indem der Fokus auf das Ergebnis von ihm hochgehalten wurde. Erleichtert hat Herr Komor mir die Arbeit dadurch, dass er mir stets den Zugang zu den notwendigen Ressourcen ermöglichte. Außerdem hatte er ein offenes Ohr bei Schwierigkeiten und stand mir immer unterstützend, sowie als Türöffner bei Seite. Besonders im gemeinsamen Austausch sind neue und kreative Ideen entstanden, für die Herr Komor stets offen war.
Insgesamt werde ich die gemeinsame Arbeit daher als prägende Zeit in Erinnerung behalten. Denn einerseits hat mir die Zusammenarbeit mit ihm sehr viel Spaß gemacht und andererseits konnte ich dadurch einen großen Schritt nach vorn auf meinem beruflichen Karriereweg machen.

Jonas KraussMarket Head Europe, Sleepiz AG, Zürich, Schweiz

Herrn Komor war eingeladen an der Veranstaltung „BIM in der Fertigungsindustrie – Vision, Praxis, Impulse „ als Gastredner und als Diskutant für die Podiumsdiskussion bei der Franke Group in Aarburg (Schweiz) teilzunehmen.
Sein praxisorientierter Vortrag „BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle“ hat die Zuhörer sehr gefesselt. Der lebhafte Präsentationsstil hat viel „Energie in den Raum gebracht“ und unseren Kunden einen echten Nutzen geboten.
Autodesk freut sich auf eine weitere Zusammenarbeit mit Herrn Komor.

Alexander RettichIndustry Partner Consultant Manufacturing, Autodesk GmbH, München

Aus meinem Blog:

KOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Ist Ihr Vertrieb auf dem neusten Stand?

15. Mai 2022

Ein Fall für die Vertriebsforensik® Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.