• Ralf H. Komor

    bewegen | verändern | verbinden

SALES CAPTAIN.INTERIM.  

INTERIM SALES MANAGER    

Auftraggeber profitieren von meiner über 30-jährigen Erfahrung aus nationalen und internationalen Projekten. Als Speaker, Dozent an Hochschulen und als Ihr individueller Sales Coach gebe ich gerne meine Erfahrung weiter.

Springer Author Ralf H. Komor - Interim Sales Manager

Tools, Tipps und Tricks: Als umsetzungsstarker Interim Manager Vertrieb helfe ich bei der Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation und bei der Digitalisierung der Vertriebsprozesse.

Bewegung mit Salesprofi Ralf H. Komor

BEWEGEN

Als Stratege, Innovator und Macher tue ich die richtigen Dinge schneller richtig.

Veränderung mit Interim Sales Manager

VERÄNDERN

Als Spezialist im Vertrieb kenne ich jede Situation aus erprobter Erfahrung.

Veränderung mit einem bodenständigen Vertriebler

VERBiNDEN

Als „bodenständiger“ Vertriebler erreiche ich alle Menschen in Ihrem Unternehmen.

Interim Sales Manager

Vereinbaren Sie gleich hier ein kostenloses Erstgespräch

Mein Einsatz für Ihren Erfolg:

  • Vertriebsstrategien passgenau entwickeln
  • Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle auf Basis der Business Model Navigator Methode der Universität St.Gallen (BMI Lab)
  • Spezialist für CX – Customer Experience Optimization
  • BIM – Building Information Modeling – einführen
  • Ich bringe VRVirtual Reality – und B2B Vertrieb zusammen: VRCX
  • Digitalisierungsstrategien planen und umsetzen
  • Markstellung und Innovationsleistung optimieren
  • Neukunden gewinnen: New Business / New Market
  • Individuelles Sales Coaching
  • Agiler Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung
  • Produktivität, Liquidität und Ertragskraft verbessern
  • Interim Sales Management 4.0 umsetzungsorientiert einsetzen
  • Teams zusammenstellen und führen, motivieren
  • Durchführung von user-centric Customer-Co-Creation Workshops
  • Orchestrierung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, um Vertriebsziele bei globalen Kunden zu erreichen
  • Entwicklung von Kundenbeziehungen auf Führungsebene

Interim Management ist die Zukunft des Outsourcings:

Intellektuelles Kapital nach Bedarf.“

(Peter F. Drucker)

Referenzen

Ralf Komor habe ich im Zusammenhang mit dem Projekt „Massive-Scale Testing“ kennen und schätzen gelernt. Er ist eine wahre „T-shaped Person“ mit einem sehr großen Schatz an strategischem Know-how und kann sich als Generalist in viele Themen einbringen. Um mit Spezialisten gemeinsam Lösungen zu finden oder dem Team fehlendes Know-how zur Verfügung zu stellen geht er oft auch in die fachliche Tiefe.

Herr Komor ist immer am Ball, er hat ein Gespür für die Prioritäten und ist dabei sehr responsive – Antworten und Entscheidungen kommen schnell und klar. Ralf Komor ist im positiven Sinne neugierig und sehr an innovativen Lösungen und neuen Themen interessiert. Die Zusammenarbeit im Team war angenehm und professionell – er hat immer das übergeordnete, gemeinsame Ziel im Auge.

Wir haben mit Herrn Komor im Zuge der Akquisition für ein interimistisches Mandat als Geschäftsführer in einem MDAX-Konzern zusammen gearbeitet. Herr Komor war in der Lage, den Kunden mit seinem exzellenten persönlichen Auftritt und den fachlich präzise geführten Gesprächen zu begeistern. Herr Komor überzeugt durch seine Hands-on Mentalität und seine direkte Art der Kommunikation mit dem Kunden, Mitarbeitern und auch den weiteren Geschäftsführern im Management Board. Er versteht es insbesondere, Menschen aus seinem Umfeld von neuen Ideen und Ansätzen zu überzeugen und diese auf diesem Weg mitzunehmen. Ich freue mich sehr auf die Zusammenarbeit in dem aktuellen und den sicher noch folgenden gemeinsamen Mandaten.

In seiner Funktion als Director Business Development bei Waldner Laboreinrichtungen hat Ralf Komor einen enormen positiven Einfluss auf den Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen in unserem Unternehmen gehabt.

In enger Partnerschaft mit Ralf hatten wir in den letzten drei Jahren zahlreiche Möglichkeiten, gemeinsame Projekte erfolgreich voranzutreiben. Dazu gehören über die eigentlichen operative Geschäftsbeziehung hinaus Veranstaltungen wie Präsentationen an der Autodesk University, gemeinsame Podcasts oder die Teilnahme als Panelist an unserem Design & Manufacturing Recovery Summit 2020, um nur einige zu nennen.

Wir haben Ralf als kluge, verantwortungsbewusste und einflussreiche Person schätzen gelernt, die immer einen Schritt voraus denkt, ohne dabei den Blick für das Wesentliche zu verlieren. Für seine kommenden Mandate wünschen wir Ralf alles Gute und würden uns freuen, wenn sich unsere Wege wieder kreuzen.

Die ersten 10 Minuten: Problem erkannt.
Eine Stunde weiter: Ziel gesteckt.
Eine Arbeitsrunde später: Lösung entwickelt.
Ralf Komor war für mich der absolut beste Sparringspartner in Sachen Vertrieb. Er hat mir in kürzester Zeit die Augen geöffnet dort hinzuschauen, wo es nicht unbedingt angenehm aber absolut notwendig ist.
Neben seiner umfangreichen Erfahrung aus verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen überzeugt mich Ralf Komor vor allem als Mensch.
Er ist ein authentisch-ehrlicher Vertreter seines Berufsstandes. Er begreift, dass Verkauf nicht mit „Überreden“ sondern mit „Zuhören“ beginnt und endet. Und Zwischendrin wird gearbeitet. Und zwar alle Seiten: Mitarbeiter, Geschäftsleitung und Interim Manager.

Herr Komor „lebt Vertrieb“. Dies gilt sowohl nach außen zu unseren Kunden hin, gleich welcher Größe, Branche oder Nationalität, als auch nach innen in der Führung der Vertriebsmannschaft und als Vorbild für junge Nachwuchskräfte. Herr Komor lebt Professionalität im Vertrieb vor und kommuniziert klar und zielorientiert. Vertrieb bedeutet für Herrn Komor auch die aktive Kommunikation mit und Integration von anderen Abteilungen im Unternehmen zur gemeinsamen Zielerreichung und zur umfassenden Betreuung des Kunden. Unser Unternehmen konnte unter der Vertriebsführung von Herrn Komor neue Rekordumsätze verzeichnen.

Herr Komor hat uns und unserer Belegschaft eindrucksvoll bewiesen, wie wichtig fundierte Vertriebserfahrung im nationalen und internationalen Umfeld ist. In kürzester Zeit hat er die marktspezifischen wichtigen Themen erkannt, strukturiert und strategisch neu aufgesetzt. So ist es gelungen, neue Kundengruppen und Märkte zu erschließen und Stammkunden zu akquirieren. Es hat sich wirklich ausgezahlt, auf einen so Industrie-erfahrenen Vertriebler zu setzen.

Als ich Director bei Atreus in München war, haben wir für unseren Mandanten einen Interim Manager gesucht, der ganz genau weiß, was Vertrieb in einem mittelständischen Industrieunternehmen bedeutet, und der vergleichbare Aufgabenstellungen schon mehrfach erfolgreich gemeistert hat. Er musste Ordnung schaffen, rasch eine neue Strategie aufstellen können und diese zielgerichtet umsetzen – von der Restrukturierung, der Positionierung bis zur Erschließung neuer Key Accounts. Die Wahl fiel direkt auf Herrn Komor – für mich und für unseren Kunden der perfekte Kandidat! Beleg für ein außerordentlich erfolgreiches Mandat ist sicher auch der ausführliche Bericht über das Mandat im Harvard Business manager, den wir als Atreus dort einbringen konnten.

Wir hatten Herrn Komor als Alumnus der Fakultät für Wirtschaftsingenieurwesen und profilierten B2B-Vertriebsspezialisten für ein Kamingespräch an der Hochschule zu Gast. Der Abend war für meine Kollegen und mich, sehr informativ, fachlich gehaltvoll, aber auch kurzweilig. Herr Komor hat die Inhalte mit Leidenschaft präsentiert und so das Bild vermittelt, dass er das was er tut, sehr professionell macht. Gut und gerne kann ich sagen, dass dies eines der beeindruckendsten Kamingespräche der letzten Jahre war.

Herr Komor ist wahrlich ein B2B-Salesprofi!

Seine Weitsichtigkeit, sein technisches Verständnis sowie die Fähigkeit komplexe Zusammenhänge in kürzester Zeit zu verstehen, zu analysieren und zu optimieren zeichnen Ihn dabei aus. Mit seiner sehr angenehmen, ruhigen und kommunikativen Art gelingt es ihm rhetorisch gekonnt, Mitarbeiter und Führungskräfte für seine Ideen und neuen Gedankenansätze zu gewinnen und erfolgsversprechende Potentiale im Unternehmen zu wecken. Herr Komor hat unserem Start-Up-Unternehmen geholfen unsere Marktposition zu festigen und neue Märkte erfolgreich zu erschließen. Dank seines kreativ-konstruktiven Inputs und seinem Talent des Netzwerkens gehören seither auch Weltkonzerne zu unseren zufriedenen Kunden.

Herr Komor – herzlichen Dank für die sehr angenehme, vertrauenswürdige und vor allem erfolgreiche Zusammenarbeit!

In den sechs Monaten, in denen Herr Komor hier Geschäftsführer war, hat unsere Verkaufsmannschaft enorm viel gelernt. Herr Komor hat uns individuell gecoacht, es wurden die falschen Dinge aufgegeben, die richtigen Dinge verbessert und neue Dinge, wie z.B. ein gezieltes Vertriebscontrolling und eine passgenaue Marktsegmentierung eingeführt. Auch auf dem Gebiet des Inbound-Marketings haben wir durch seine Unterstützung eine deutliche Steigerung der Leadgenerierung und somit viele attraktive Projektanfragen generieren können.

Herr Komor hat von Beginn an sehr professionell Ordnung und klare Strukturen in die Vertriebsorganisation gebracht. Basierend auf seiner übergreifenden intensiven Analyse und den pragmatischen Ansätzen konnten die Mitarbeiter mit neuen Tools schnell in die Umsetzung gebracht und begleitet werden. Speziell die Erarbeitung von präzisen Nutzenargumenten helfen uns bei der Positionierung unserer Produkte und Systeme, der Erschließung neuer Märkte und steigern die Marktdurchdringung. Im Zuge der Ausweitung unserer Geschäftsfelder hat er somit die Grundlage für weiteren Erfolg geschaffen. Sein Aktionsplan und seine klaren Handlungsempfehlungen beschreiben deutlich unsere Aufgaben und Prioritäten für die nächsten eineinhalb Jahre.

Herr Komor hat uns in einem intensiven Austausch aufgrund seiner Expertise klare Hinweise und Empfehlungen zur Optimierung unserer Marktstellung, der Vertriebs- und Absatzwege, sowie des Exportgeschäfts gegeben. Dies war für uns als mittelständische Familienunternehmung sehr wertvoll. Somit konnten wir unseren Horizont erweitern. Die Impulse aus dem Workshop mit Ralf Komor haben uns weitergebracht.

Ralf Komor hat sich bei uns einen sehr guten Ruf erarbeitet. Er ist Stratege und Macher zugleich, er packt die richtigen Dinge an, erarbeitet realisierbare Lösungsansätze und kommt extrem schnell zu hervorragenden Ergebnissen, die auch langfristig wirken. Seine Art zu denken und seine Fähigkeit, sich mit Kollegen auf jeder Ebene auszutauschen, fördern Innovationen und damit nachhaltigen Erfolg.

Herr Komor hat stets ein offenes Ohr für sein Verkaufsteam im Innen- und Außendienst und war ab dem ersten Tag an unserer Meinung und Verbesserungsvorschlägen sehr interessiert. Diese hat er auch in seinen Umsetzungsplan integriert. Er strahlt Ruhe aus und arbeitet konzentriert an den vielen Aufgaben. Unsere Kunden – national wie international – schätzten ihn bereits nach kurzer Zeit als kompetenten Gesprächspartner. Seine Lernpakete aus den Vertriebstagungen waren sehr hilfreich für meine persönliche Entwicklung. Zusätzlich hat er die Überführung unserer Gesellschaft in ein neues Joint Venture systematisch begleitet.

Resulting statt Consulting

„Interessante Insights aus dem Interim Management – kontrovers und vor allem humorvoll diskutiert.“

„Lebendige Veranstaltung mit sehr gutem Input, weiter so!“

„Interim Management sah ich in der Vergangenheit immer in der Nähe von ‚Management by Helicopter‘: Landen, viel Staub aufwirbeln, und ehe der sich gelegt hat auch schon wieder weg sein. Das ist seit der Podiumsdiskussion anders. Nun erscheint mir Interim Management sogar in vielen Fällen als die bessere Lösung.
Danke für dieses wichtige und sehr informative Event.“

Herrn Komor habe ich, während meiner Bachelorarbeit zur Entwicklung neuer digitaler Geschäftsmodelle, als Führungskraft am Zahn der Zeit kennengelernt. Dabei hat mir die dreimonatige Arbeit, welche von ihm betreut wurde, eine hervorragende Chance geboten mich persönlich weiterzuentwickeln und gleichzeitig einen wertvollen Beitrag für die Firma zu leisten.
Durch sein entgegengebrachtes Vertrauen konnte ich von Beginn an Verantwortung übernehmen. Trotzdem hat er mir aber auch den Rahmen vorgegeben, indem der Fokus auf das Ergebnis von ihm hochgehalten wurde. Erleichtert hat Herr Komor mir die Arbeit dadurch, dass er mir stets den Zugang zu den notwendigen Ressourcen ermöglichte. Außerdem hatte er ein offenes Ohr bei Schwierigkeiten und stand mir immer unterstützend, sowie als Türöffner bei Seite. Besonders im gemeinsamen Austausch sind neue und kreative Ideen entstanden, für die Herr Komor stets offen war.
Insgesamt werde ich die gemeinsame Arbeit daher als prägende Zeit in Erinnerung behalten. Denn einerseits hat mir die Zusammenarbeit mit ihm sehr viel Spaß gemacht und andererseits konnte ich dadurch einen großen Schritt nach vorn auf meinem beruflichen Karriereweg machen.

Herrn Komor war eingeladen an der Veranstaltung „BIM in der Fertigungsindustrie – Vision, Praxis, Impulse „ als Gastredner und als Diskutant für die Podiumsdiskussion bei der Franke Group in Aarburg (Schweiz) teilzunehmen.
Sein praxisorientierter Vortrag „BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle“ hat die Zuhörer sehr gefesselt. Der lebhafte Präsentationsstil hat viel „Energie in den Raum gebracht“ und unseren Kunden einen echten Nutzen geboten.
Autodesk freut sich auf eine weitere Zusammenarbeit mit Herrn Komor.

Aus meinem Blog:

DDIM.kongress // 2021 | Trends. Perspektiven. Zukunft.

Auch in diesem Jahre bin ich wieder aktiver Teil des Branchentreffs der Interim Management Branche, dem DDIM.kongress 2021. Ich halte einen Workshop mit dem Thema „Von Virtual Reality zu Business Reality. Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet“.
Ralf H. KOMOR

STARTUP BULLSHIT BINGO

Ehrlich: Niemand ist ganz frei von neumodischem Arbeitsslang. Wir haben keine Konferenz, sondern ein „Meeting“. Aufgaben oder Termine, auf die wir keine Lust haben, nennen wir „Pain Points“. Hier zehn Beispiele dieser New Work-Rhetorik. Wer erkennt wen wieder?
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Einführung eines globalen Account-Managements bei einem Hidden Champion

Ein Hidden Champion und Weltmarktführer für technische Inneneinrichtungen sah sich kundenseitig mit stark wachsenden Anforderungen an das Account-Management konfrontiert. Insbesondere global agierende Konzerne aus dem Life Science Bereich, speziell Pharmazie, Chemie und große Laborketten, forderten globale Ansprechpartner, die das ganze Vertriebsgeschehen innerhalb der weltweiten Firmengruppe mit 16 Niederlassungen orchestrieren. Hier Hinweise, wie ein Global Account Management aufgesetzt werden kann.
Beirat im MittelstandBeirat-BW

DER BEIRAT IN MITTELSTAND UND FAMILIENUNTERNEHMEN: AUF DEM VORMARSCH

In mittelständischen Unternehmen hat der Beirat als freiwilliges Gremium neben der Geschäftsführung und der Gesellschafterversammlung eine wichtige Funktion: Er muss die Führungskräfte des Unternehmens bei der operativen Führung beraten, die Interessen der Familie wahren und Interessenkonflikte zwischen Familie und Unternehmen sowie innerhalb der Familie vermitteln. Im Rahmen der Corporate Governance ist der Beirat prädestiniert, um unternehmerische Nachfolgeprozesse zu begleiten. Ein gut funktionierender Beirat kann einen wichtigen Beitrag zur Existenzsicherung und Erfolgssteigerung des Unternehmens leisten. Er übernimmt wichtige Aufgaben im Rahmen der Risikoprävention, da er die Geschäftsführung zwingt, ihre Strategien und Entwicklungen im Unternehmensumfeld kritisch zu bewerten, sowie Entwicklungen im Unternehmensumfeld kritisch zu bewerten.
Hybrides Arbeiten: Auf dem Weg in die Zwei-Klassen-Organisation

Hybrides Arbeiten: Auf dem Weg in die Zwei-Klassen-Organisation?

Im Zuge der Corona-Pandemie wird aktuell immer mehr das hybride Arbeiten propagiert. Auf den ersten Blick scheint es vernünftig, die Arbeit sinnvoll, zwischen Präsenz im Büro und Distanz im Homeoffice aufzuteilen. Viele Manager sind sich jedoch nicht bewusst, dass diese Form von NEW WORK eine große Gefahr in sich birgt: Sie fördert auf lange Sicht eine Zweiklassenorganisation. In diesem Artikel beschreibt Ralf H. Komor, DDIM Mitglied und Leiter der DDIM.fachgruppe // Vertrieb & Marketing, einerseits, warum das so ist und worin die Gefahren bestehen, und andererseits, wie wir hybride Organisationen vernünftig aufbauen und uns der Fallstricke bewusst sein können. Wer sich im Voraus Gedanken über die neue Struktur macht, kann die eigene Organisation widerstandsfähiger und effizienter machen.
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

AGILE WORKSHOP AGENDA

Haben Sie schon mal erlebt, dass eine Agenda im Verlaufe eines Workshops spätestens ab der Mitte nicht mehr genauso aussah, wie geplant? Dann ist diese Methode etwas für Sie!
KOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene ® Tipps für neue Vertriebsleiter zum Erstbesuch bei Kunden

Tipps, wie Sie als neuer Vertriebsleiter den Erstbesuch bei Bestandskunden vorbereiten und die Beziehung resilient stärken und ausbauen können.
Interim Manager als Marke

So positionieren sich Interim Manager als Marke | Fachbeitrag Springer Professional

Zusammen mit meinen geschätzten Kollegen Ulvi Aydin und Malte Borchardt habe ich einen Artikel bei Springer Professional veröffentlicht: "So positionieren sich Interim Manager als Marke".
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Inside Drucker’s Brain

Peter Drucker ist für mich Vorbild. Seine Ideen und Gedanken sind die Blaupause für alle anderen Managementbücher. Ich sage oft: „Mehr, als Drucker muss man nicht gelesen haben“. Drucker verkörpert das wahre Wesen des Managements. Drucker lebte ein Leben, das darauf basierte, das Morgen zu umarmen und das Gestern aufzugeben. Dabei entdeckte er ein wichtiges Paradoxon: Um etwas aufzubauen, muss man es niederreißen. Drucker hatte kein Problem damit, Dinge niederzureißen, das aufzugeben, was nicht funktioniert hat, und das zurückzulassen, was nicht mehr wichtig ist. So konnte er so viel erreichen. Im Prinzip ist es auch das, worum es beim Interim Management geht und das spiegelt sich auch in meinem Claim wider: BEWEGEN | VERÄNDERN | VERBINDEN

Kann Künstliche Intelligenz das Gesundheitswesen vorantreiben?

Zusammen mit meinem Kollegen Tasso Enzweiler beschreibe ich die Auswirkungen und Möglichkeiten von KI in Gesundheitssystem, Medizin und in der Pharmabranche.
Ralf H. KOMOR

DIE 10 WICHTIGSTEN EIGENSCHAFTEN VON TOP-VERKÄUFERN

Wissen Sie wirklich, wie gut Ihre Vertriebsmannschaft ist? Was zeichnet eine top Mannschaft aus? Wie weit lässt sie sich entwickeln? Wo muss man sie abholen? Welche Ziele sind zu stecken? Wer muss noch an Bord?
KOMOR digital breakfast

Global Account Management – Die Königsdisziplin | Videoaufzeichnung | Digital Breakfast

Auf Einladung von Thomas Barsch gab ich am 25. Juni 2021 ein online Seminar im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: "Die Königsdisziplin - Global Account Management". Hier gibt es die entsprechende Video-Aufzeichnung zu sehen.
vertrieb bewerbung tipps

Tipps und Coaching für Bewerber im B2B Vertrieb

Seit über 30 Jahren arbeite ich als erfahrener SALES CAPTAIN im B2B Vertrieb und gebe sehr gerne Tipps an Neueinsteiger, Umsteiger oder Personen, die im Vertrieb weiterkommen wollen.

Was Auftraggeber für Interim Management von einem Kapitän lernen können

Hier eines der interessantesten Zitate der letzten Zeit: Kapitän a.D. Friedhold Hoppert erklärt, was Auftraggeber für Interim Mangement von einem Kapitän lernen können.
komor-interim-management-beirat

DER BEIRAT IN FAMILIENUNTERNEHMEN: EINE CHECKLISTE FÜR UNTERNEHMER

Ein qualifiziert besetzter Beirat ist auch für Familienunternehmen keine lästige Pflicht, sondern ein strategisches Instrument zur Sicherung der Unternehmenszukunft, gerade auch im Rahmen einer Unternehmensnachfolge. Richtig eingesetzt hilft ein Beirat das unternehmerische Vermögen zu erhalten und ggfs. zu mehren. Viele Familienunternehmen wissen die Vorteile eines hochwertig besetzten Beirats zu schätzen. Die Kosten-Nutzen-Relation ist nicht zu toppen!

Heureka: Das ideale dreistufige Preismodell

Ich habe lange gesucht, wie denn das ideale dreistufige Preismodell aussieht. Wie erreichen wir, dass fast alle den mittleren Preis kaufen?

Global Account Management – Die Königsdiziplin – Digital Breakfast Podcast

Podcast im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: "Die Königsdisziplin - Global Account Management"
Ralf H. KOMOR

DIE REISE NACH DIGITALIEN

Die Reise nach DIGITALIEN. Wie weit sind Sie mit der Digitalisierung im Vertrieb? Ein kostenloser Selbsttest.

Einblicke in die B2B-Einkaufsreise – Kenne DEINEN Kunden

"Kenne DEINEN Kunden". Das ist immer noch die wichtigste Aufgabe für das Marketing. Forrester Research hat die B2B-Einkaufsreise (Customer Journey) plastisch dargstellt. SehenSie selber.

Digital Twins and Virtual Reality

I have confirmed to speak as Digital Twins Expert at the World Class Connected Industry & Digital Twins 2021 on June 24th. Register today and save 50% for Europe's Leading Conference on Industry 4.0 and Digital Twin Technology.

Bullshit Bingo: 45 Gründe, warum es nicht klappt!

Wir alle kennen Personen, die immer einen "guten" Einwand haben, warum etwas nicht klappen wird. Hier gesammelte Werke dieser Zeitgenossen.
Ralf H. KOMOR

WAS HAT EINSTEIN MIT VERTRIEB ZU TUN?

Was hat Einstein mit Vertrieb zu tun? Albert Einsteins bekannte Formel, in dieser Slideshow etwas anders interpretiert.

RETHINKING TRADITIONAL VALUE PROPOSITIONS | AUTODESK PODCAST – THE ART OF THE IMPOSSIBLE

Im Oktober 2020 war ich Interviewgast von Autodesk. Wir haben u. A. über meine Aufgaben innerhalb des COVID-19 Response Teams bei meinem Mandanten WALDNER gesprochen. Daraus ist eine Podcastfolge entstanden, die ich hier sehr gerne teile.
Ralf H. KOMOR

KENNEN SIE POINT NEMO?

Viele Unternehmen sind dort, ohne es zu wissen. Aber glauben Sie mir: da wollen Sie nicht sein. Wie man da wieder wegkommt erfahren Sie in in dieser Slideshow.

Virtual Reality im Bauwesen – Weit mehr als nur Marketing?!

Ich halte einen Vortrag auf Einladung der buildingSMART-Regionalgruppe Oberrhein. Die Veranstaltung "Virtual Reality im Bauwesen - Weit mehr als nur Marketing?!“ findet am 13. April 2021 als kostenloser Online-Event statt. Mein Thema: "WALDNER.BIM.VR. // Das Zusammenspiel von BIM und Virtual Reality in der Laborplanung".
WARUM SIE INTERIM MANAGER EINSETZEN SOLLTEN UND WAS INTERIM MANAGER AUSMACHT

WARUM SIE INTERIM MANAGER EINSETZEN SOLLTEN UND WAS INTERIM MANAGER AUSMACHT

Interim Management ist der bessere Weg. Es ist eine schnelle Methode für den Zugriff auf Managementressourcen. Im Gegensatz zu Beratern tragen Interim Manager die Verantwortung für das Linienmanagement. Sie bieten Unternehmen eine effektive Möglichkeit, die vorhandenen Fähigkeiten ihrer "Kern"-Mitarbeiter zu erweitern - eine just-in-time Quelle für intellektuelles Kapital und zusätzliche Fachkapazitäten.

DEUTSCHE GRÜNDER UND INNOVATIONSSTUDIE 2020

DIE GRÖSSTE HERAUSFORDERUNG IST DER VERTRIEB. Bezüglich der Herausforderungen wird in der Studie deutlich, dass an erster Stelle der Vertrieb und die Kundengewinnung speziell bei Startups (30%) und KMU (22%) die größte Hürde darstellen. Zusätzlich treten Wachstumsschwierigkeiten (15%) und finanzielle Schwierigkeiten (15%) bei Startups ein. KMU haben ebenfalls mit dem Wachstum (12%) zu kämpfen.

HERAUSFORDERUNGEN UND TOP-PRIORITÄTEN IM VERTRIEB 2021

Eine aktuelle Studie enthüllt die größten Herausforderungen und Prioritäten für den Vertrieb in 2021. Antworten von 423 Vertriebsleitern, CSOs und Geschäftsführern zeigen die größten Hindernisse und ihren Hauptfokus im Vertrieb für 2021.
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 2

Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 2).
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 1

Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 1).

DDIM.kongress 2020 | REAL.DIGITAL.INTERAKTIV.

Auch in diesem Jahre bin ich wieder aktiver Teil des Branchentreffs der Interim Management Branche, dem DDIM.kongress am Freitag, den 06. November 2020. Ich bin im Panel der Podiumsdiskussion mit dem Thema „Interim Mandate in Zeiten von Corona“. und stelle mein Corona-Projekt "mobile Test Labore" vor. Aufgrund der COVID-19 Pandemie findet der DDIM.kongress dieses Jahr als online-Event statt.

BIM Champions / Innovationspreis 2021 | Der BIM-Preis für Start-ups von buildingSMART Deutschland

Als Teil der Juri für den BIM Champions Innovationspreis 2021 freue ich mich, diese Einladung an ConTech-Sart-ups auszusprechen: BIM Champions Innovationspreis 2021 - der BIM-Preis für Start-ups von buildingSMART Deutschland! Der BIM Champion in der Kategorie Innovation wird am 15. Juni 2021 beim buildingSMART-Innovationsforum in Berlin ausgezeichnet.

„Das Zusammenspiel von BIM und VR in Projektentwicklung und Planung von Laboren“ // Online-Seminar am Institut für Mittelstandsforschung (ifm)

Das Institut für Mittelstandsforschung (ifm) an der Universität Mannheim organisiert diesen Herbst online-Seminare zum Thema "Digitalisierung und Projektentwicklung". Gemeinsam mit Jochen Knecht von der kreatiVRaum GmbH bringe ich am Donnerstag, den 29. Oktober 2020 von 11.00 – 12.00 Uhr ein Beitrag mit dem Thema "Das Zusammenspiel von BIM und VR in Projektentwicklung und Planung von Laboren".

3rd German – East European & CIS Health Forum

Ich bin eingeladen, als Diskussionsteilnehmer am 3. GERMAN – EAST EUROPEAN & CIS HEALTH FORUM teilzunehmen. Virtual e-Vent | 23 October 2020 | 10 -12:30 am CEST. Das Deutsch-Osteuropäische & GUS-Gesundheitsforum, organisiert vom Ost-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft und der German Health Alliance, bringt hochrangige Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft aus Deutschland und Osteuropa zum Informationsaustausch und Networking aus erster Hand zusammen. Die dritte Ausgabe des Forums, der offiziellen Nebenveranstaltung des  World Health Summit (WHS), befasst sich mit der Stärkung der Widerstandsfähigkeit und dem Innovationstransfer mit Schwerpunkt auf den russischen und GUS-Märkten.

AUTODESK GLOBAL DESIGN & MANUFACTURING RECOVERY SUMMIT 2020

Ich fühle mich sehr geehrt, als Diskussionsteilnehmer zu der diesjährigen Veranstaltung eingeladen worden zu sein, um über neue Geschäftsmodelle zu sprechen, die sich aus der Corona-Pandemie ergeben könnten

Über den Kauf hinaus gedacht: Der dynamische Kundenlebenszyklus

Die Unternehmensberatung Gartner hat schon früh erkannt, dass es nicht ausreicht, sich auf den reinen Kaufzyklus zu konzentrieren. Da es nicht mehr ausreicht, einfach nur Aufträge zu gewinnen muss der Fokus auf dem gesamten Kundenlebenszyklus liegen. Hier eine Zusammenfassung der Gartner-Ideen aus 2016.

Was kostet ein Interim Manager? (Beitrag für die Interim Profis GmbH)

Was kostet ein Interim Manager? Welche Kosten kommen auf mich zu, wenn ich einen Interim Manager beauftrage? Wie hoch ist der Tagessatz eines Interim Managers? Diese Fragen stellen Sich alle Auftraggeber, wenn sie das erste Mal einen Interim Mager beauftragen. In diesem Artikel beantworten wir Ihre Fragen zum Thema!

Diese Werte zählen im B2B-Vertrieb: 40 Dinge, auf die es Ihren Kunden wirklich ankommt

Kaufentscheidungen von B2B-Kunden sind denjenigen von privaten Kunden (B2C) ähnlicher, als es zunächst erscheint. Es zählen eben nicht nur objektive Kriterien, auch subjektive Faktoren fallen ins Gewicht. Dazu gehört, ob die Marke zur Positionierung des eigenen Unternehmens passt oder ob das Design und die Eigenschaften attraktiv sind. Dieser Fachartikel wirft einen Blick auf die Forschung und erklärt, wie sie - mit den richtigen Daten - verwendet werden kann, um Ihnen zu helfen, die persönlicheren Elemente hinter den Entscheidungen Ihrer Kunden besser zu verstehen. Daraus können Sie dann ein Leistungsversprechen formen, das den tiefsten Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht. Schließlich soll der Kunde die Produkte und Dienstleistungen seines Lieferanten als einzigartig wahrnehmen und sich entsprechend entscheiden.
chris montgomery / unsplash

B2V – BUSINESS-TO-VIDEO // Die ultimativen Tipps für Videocalls mit der Erfahrung aus der Corona Zeit

B2B, B2C, B2B2C, B2G, ... diese Abkürzungen stehen für verschiedene Vertriebswege. Ich möchte aufgrund der in den letzten Monaten gemachten Erfahrungen einen neuen Ansatz hinzufügen: B2V – Business-to-Video. Dies ist die passende Beschreibung für die vielen Videocalls, die wir mit unseren Kunden in letzter Zeit führten. Doch wie bereitet man sich und seine Vertriebsmannschaft auf B2V vor? Hier mein Vorschlag, wie das gehen kann

Wofür steht „Return on Interim Management“ und könnten Sie Ihr Motto „Resulting statt Consulting“ näher erläutern?

In diesem Interview mit dem Interim Management Provider Bridge imp GmbH aus Grünwald gehe ich auf den RoIM - Return on Interim Management - und mein Motto "Resulting statt Consulting" ein.
KOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene ® Resilient durch die Corona-Krise – Zehn Tipps, wie Sie die Beziehung zu Mitarbeitenden und Kunden stärken und ausbauen können

Zehn Tipps, wie Sie die Beziehung zu Mitarbeitenden und Kunden stärken und ausbauen können. Jede Krise ist anders und jedes Unternehmen reagiert darauf anders. Dennoch gibt es für Sie als Vertriebsleiter oder Geschäftsführer im Kontext Resilienz wichtige und allgemeingültige Bausteine.
KOMOR INTERIM MANAGEMENT

Fragen zum Mandat – Worum geht es genau?

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Diese Fragen können Sie zur Vorbereitung für die Beauftragung eines Interim Managers nutzen.
KOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene ® – so nutzen Sie die unfreiwillige Pause durch die Corona-Krise

Vertriebsleiter und Geschäftsführer Vertrieb stehen in diesen Tagen vor besonderen Herausforderungen, die Sie bisher aus Filmen kannten. Die Vertriebsmitarbeiter können die Kunden nicht mehr besuchen und sind zum größten Teil im Homeoffice. Sie erreichen teilweise ihre Kunden nicht mehr, weil diese selbst im Homeoffice sind oder gerade einen Brandherd nach dem anderen löschen müssen. Unser Anliegen ist es, Ihnen praxiserprobte Anleitungen zu liefern, was Sie JETZT tun können, um Ihren Vertrieb für die „Zeit nach Corona“ vorzubereiten und fitter zu machen.
KOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene® – Strukturierung des Vertriebserfolges

Ich bin der festen Überzeugung, dass je agiler eine Vertriebsorganisation arbeiten soll, desto klarer müssen die Regeln und Spielräume definiert sein. Spielregeln schaffen Handlungsfreiräume. Nur so kann der Vertriebler vor Ort schnell klare Aussagen gegenüber dem Einkaufsteam des Kunden treffen. Das schafft Selbstvertrauen beim Mitarbeiter, wirkt hochqualifiziert und beschleunigt den Entscheidungsprozess beim Auftraggeber. Diese eindeutige Zuweisung von KPI-gesteuerten Umsetzungskompetenzen sind Teil meines Konzeptes der Vertriebshygiene®

Einwandbingo: 44 Gründe, warum es nicht klappt!

Wir alle kennen Personen, die immer einen "guten" Einwand haben, warum etwas nicht klappen wird. Hier gesammelte Werke dieser Zeitgenossen.

Neue digitale Werkzeuge – Virtual Reality in der Laborplanung: Waldner. BIM. VR. – Vortrag auf dem 18. buildingSMART-Anwendertag

„Neue digitale Werkzeuge - Virtual Reality in der Laborplanung: Waldner. BIM. VR.“ Zusammen mit Jochen Knecht von der kreatiVRaum GmbH präsentiere ich am 22. April 2020 auf dem 18. buildingSMART-Anwendertag in Dresden die neusten Entwicklungen bei der VR-gestützten Planung.

DIGITAL CUSTOMER EXPERIENCE // Kundenerlebnisse im Wandel: 5 Herausforderungen für Unternehmen

Ob Big Data, Machine Learning oder das Internet of Things (IoT): Der technologische Fortschritt und künstliche Intelligenz (KI) verändern alles – auch wie Kunden Unternehmen erleben und Kaufentscheidungen treffen. Welche Herausforderungen müssen Unternehmen bewältigen, um in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben? Ich stelle Ihnen die fünf wichtigsten Trends und Herausforderungen digitaler Kundenerlebnisse - DIGITAL CUSTOMER EXPERIENCE - vor.

Return on Experience (ROX) – Wie zahlt sich der Invest in das Kundenerlebnis aus?

Ich halte die Keynote auf der CX Insights am Donnerstag, 14. Mai 2020 von 9:00 bis 18:00 Uhr bei der valantic CEC in Mannheim. Seien Sie dabei und erfahren Sie, wie sich die Investition in das Kundenerlebnis für Ihr Unternehmen auszahlt. Die valantic zeigt Ihnen Methoden auf, wie der Return on Experience gemessen wird und welche Rolle Ihre Mitarbeiter für das Kundenerlebnis spielen. Wir gehen außerdem der Frage nach, welche Bedeutung innovative Technologien für den Return on Experience haben und wie Customer Value und Customer Experience zusammen hängen.

Video: Was ist die Fachgruppe Vertrieb & Marketing innerhalb der DDIM?

Kurz, knapp und klar. In 42 Sekunden erfahren Sie hier: was ist die Fachgruppe Vertrieb & Marketing innerhalb der DDIM?

INTERIM MANAGER INSIDE – Videotipps für Interim Manager

Während des DDIM.kongress 2019 in Düsseldorf gab ich in einem Video dem Provider division one spontan Antworten auf diese Fragen: 1. Welche Rolle spielen Provider für Interim Manager? 2. Tipps für Interim Manager 3. Welche Relevanz haben Interim Manager aktuell? 4. Auf welche Kriterien kommt es bei der Auswahl passender Interim Manager an? 5. Welche Vorteile bringen Interim Manager? 6. Welche Top-Attribute zeichnen einen erfolgreichen Interim Manager aus?