Ralf H. KOMOR

bewegen | verändern | verbinden

SALES CAPTAIN. INTERIM.®

Preisträger Interim Management Excellence Award  

Als Unternehmer, Geschäftsführer oder Salesmanager profitieren Sie von meiner nationalen und internationalen Vertriebskompetenz.

Ihr Unternehmen kommt wieder in Schwung, weil ich neue Geschäftsmodelle oder erfolgreiche Vertriebsstrategien entwickle, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind und der Turnaround gelingt.

Ich bin Interim Manager, Most Trusted Adviser für die Beratung von Familienunternehmen, Transformations- und Turnaround-Manager (IFuS), mehrfacher Springer-Autor und gebe meine Erfahrungen gerne an Sie und Ihr Team weiter. Mein Erfolg ist Ihr Erfolg: mehr Anfragen, mehr Effizienz und ein besseres Kundenerlebnis.

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KOMOR INTERIM SALES MANAGEMENT Winner Interim Management Excellence Award 2022

Winner „INTERIM MANAGEMENT EXCELLENCE AWARD“

Auf dem DDIM.kongress // 2022 erhielt ich die Auszeichnung für das beste Interim Management Projekt in der Kategorie Digitalisierung!

Bewegung mit Salesprofi Ralf H. Komor

BEWEGEN | VERÄNDERN | VERBINDEN

Als Stratege, Innovator und Macher tue ich die richtigen Dinge schneller richtig | Als ausgewiesener Experte im Vertrieb kenne ich jede Situation aus erprobter Erfahrung. | Als „bodenständiger“ Vertriebler erreiche ich alle Menschen in Ihrem Unternehmen.

Vertriebshygiene KOMOR

10 THESEN ZU DEN HERAUSFORDERUNGEN AN DEN VERTRIEB

Auf diese Veränderungen im Vertrieb sollten Sie sich einstellen.

Veränderung mit einem bodenständigen Vertriebler

B2B SALES INSTITUTE

B2B Sales Institute ist mein BLOG. Hier gibt es Fachbeiträge, Interviews, Unterlagen zu Veranstaltungen, Videos und Podcasts.

Interim Sales Manager

6 STOLPERFALLEN BEI DER WAHL EINES INTERIM MANAGERS

Ich zeige Ihnen typische Stolperfallen bei der Auswahl von Interim Managern auf – und wie sie verhindert werden.

Ja, ich möchte mehr wissen!

Springer Author Ralf H. Komor - Interim Sales Manager
DIGITAL BREAKFAST Speaker Badge
DIGITAL BREAKFAST Speaker Badge

„Interim Management ist die Zukunft des Outsourcings:

Intellektuelles Kapital nach Bedarf.“

(Peter F. Drucker)

Komor interim pic

Referenzen

Ralf Komor habe ich im Zusammenhang mit dem Projekt „Massive-Scale Testing“ kennen und schätzen gelernt. Er ist eine wahre „T-shaped Person“ mit einem sehr großen Schatz an strategischem Know-how und kann sich als Generalist in viele Themen einbringen. Um mit Spezialisten gemeinsam Lösungen zu finden oder dem Team fehlendes Know-how zur Verfügung zu stellen geht er oft auch in die fachliche Tiefe.

Herr Komor ist immer am Ball, er hat ein Gespür für die Prioritäten und ist dabei sehr responsive – Antworten und Entscheidungen kommen schnell und klar. Ralf Komor ist im positiven Sinne neugierig und sehr an innovativen Lösungen und neuen Themen interessiert. Die Zusammenarbeit im Team war angenehm und professionell – er hat immer das übergeordnete, gemeinsame Ziel im Auge.

Cafer Tosun

Ralf Komor, der Sales Captain, ein alter Seebär mit viel Erfahrung, brachte unseren B2B-Sales auf Vordermann.

Mit viel Geschick und strategischem Weitblick hat als interim VP Sales die Vertriebslandschaft von SUSS MicroOptics SA neu definiert. Unter seiner Führung arbeiteten unsere Teams von den USA über Europa bis Asien im Verkauf von beratungsintensiven und kundenspezifischen Optiken synchron und effizienter als je zuvor.

Ralf hat seine Fachkompetenz unter Beweis gestellt: Er hat unsere Vertriebsprozesse erfolgreich überarbeitet und unsere Kundenbeziehungen durch gezieltes Key Account Management auf ein neues Niveau gehoben. Seine Führungsstärke zeigte sich nicht nur in der Steigerung der Vertriebseffizienz.

Auch die Etablierung regelmäßiger Meetings und Best-Practice-Workshops hat unsere Vertriebsorganisation entscheidend gestärkt.

Durch seine Initiativen zur Prozessoptimierung hat Ralf Komor die Effizienz unserer Angebotserstellung deutlich gesteigert. Dadurch hat sich die Positionierung unseres Unternehmens im Markt deutlich verbessert.

Ich schätze Ralf Komor als Führungspersönlichkeit und bin überzeugt, dass sein strategisches Denken und sein Innovationsgeist jedes zukunftsorientierte Unternehmen bereichern werden.

Wir haben mit Herrn Komor im Zuge der Akquisition für ein interimistisches Mandat als Geschäftsführer in einem MDAX-Konzern zusammen gearbeitet. Herr Komor war in der Lage, den Kunden mit seinem exzellenten persönlichen Auftritt und den fachlich präzise geführten Gesprächen zu begeistern. Herr Komor überzeugt durch seine Hands-on Mentalität und seine direkte Art der Kommunikation mit dem Kunden, Mitarbeitern und auch den weiteren Geschäftsführern im Management Board. Er versteht es insbesondere, Menschen aus seinem Umfeld von neuen Ideen und Ansätzen zu überzeugen und diese auf diesem Weg mitzunehmen. Ich freue mich sehr auf die Zusammenarbeit in dem aktuellen und den sicher noch folgenden gemeinsamen Mandaten.

Björn Knothe

In seiner Funktion als Director Business Development bei Waldner Laboreinrichtungen hat Ralf Komor einen enormen positiven Einfluss auf den Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen in unserem Unternehmen gehabt.

In enger Partnerschaft mit Ralf hatten wir in den letzten drei Jahren zahlreiche Möglichkeiten, gemeinsame Projekte erfolgreich voranzutreiben. Dazu gehören über die eigentlichen operative Geschäftsbeziehung hinaus Veranstaltungen wie Präsentationen an der Autodesk University, gemeinsame Podcasts oder die Teilnahme als Panelist an unserem Design & Manufacturing Recovery Summit 2020, um nur einige zu nennen.

Wir haben Ralf als kluge, verantwortungsbewusste und einflussreiche Person schätzen gelernt, die immer einen Schritt voraus denkt, ohne dabei den Blick für das Wesentliche zu verlieren. Für seine kommenden Mandate wünschen wir Ralf alles Gute und würden uns freuen, wenn sich unsere Wege wieder kreuzen.

Moghal

Die ersten 10 Minuten: Problem erkannt.
Eine Stunde weiter: Ziel gesteckt.
Eine Arbeitsrunde später: Lösung entwickelt.
Ralf Komor war für mich der absolut beste Sparringspartner in Sachen Vertrieb. Er hat mir in kürzester Zeit die Augen geöffnet dort hinzuschauen, wo es nicht unbedingt angenehm aber absolut notwendig ist.
Neben seiner umfangreichen Erfahrung aus verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen überzeugt mich Ralf Komor vor allem als Mensch.
Er ist ein authentisch-ehrlicher Vertreter seines Berufsstandes. Er begreift, dass Verkauf nicht mit „Überreden“ sondern mit „Zuhören“ beginnt und endet. Und Zwischendrin wird gearbeitet. Und zwar alle Seiten: Mitarbeiter, Geschäftsleitung und Interim Manager.

Vivaldi

Herr Komor „lebt Vertrieb“. Dies gilt sowohl nach außen zu unseren Kunden hin, gleich welcher Größe, Branche oder Nationalität, als auch nach innen in der Führung der Vertriebsmannschaft und als Vorbild für junge Nachwuchskräfte. Herr Komor lebt Professionalität im Vertrieb vor und kommuniziert klar und zielorientiert. Vertrieb bedeutet für Herrn Komor auch die aktive Kommunikation mit und Integration von anderen Abteilungen im Unternehmen zur gemeinsamen Zielerreichung und zur umfassenden Betreuung des Kunden. Unser Unternehmen konnte unter der Vertriebsführung von Herrn Komor neue Rekordumsätze verzeichnen.

Hoffmann H

Herr Komor hat uns und unserer Belegschaft eindrucksvoll bewiesen, wie wichtig fundierte Vertriebserfahrung im nationalen und internationalen Umfeld ist. In kürzester Zeit hat er die marktspezifischen wichtigen Themen erkannt, strukturiert und strategisch neu aufgesetzt. So ist es gelungen, neue Kundengruppen und Märkte zu erschließen und Stammkunden zu akquirieren. Es hat sich wirklich ausgezahlt, auf einen so Industrie-erfahrenen Vertriebler zu setzen.

Klütz

Als Global Key Account Manager Medical & Life Sciences bei SUSS MicroOptics SA hatte ich das Glück, eng mit dem damaligen Vice President Sales Ralf Komor zusammenzuarbeiten.

Seine strategische Neuausrichtung des weltweiten Vertriebs und die Einführung klarer Zielvorgaben hatten entscheidenden Anteil am Erfolg des Unternehmens.

Unter seiner Führung wurden klare Prozesse etabliert und die Vertriebseffizienz signifikant gesteigert. Ralf Komors fundierte Vertriebskenntnisse und seine Fähigkeit, Visionen in konkrete Strategien umzusetzen, waren für unser Team inspirierend und wegweisend.

Wer die Chance erhält mit Ralf zusammen zu arbeiten darf sich ohne Zweifel sehr glücklich schätzen. Damit erhält er nämlich nicht nur die Möglichkeit von seiner jahrzehntelangen Erfahrung zu profitieren, sondern auch aus nächster Nähe von einem wahren Sales Schwergewicht und Mentor zu lernen.

Als ich Director bei Atreus in München war, haben wir für unseren Mandanten einen Interim Manager gesucht, der ganz genau weiß, was Vertrieb in einem mittelständischen Industrieunternehmen bedeutet, und der vergleichbare Aufgabenstellungen schon mehrfach erfolgreich gemeistert hat. Er musste Ordnung schaffen, rasch eine neue Strategie aufstellen können und diese zielgerichtet umsetzen – von der Restrukturierung, der Positionierung bis zur Erschließung neuer Key Accounts. Die Wahl fiel direkt auf Herrn Komor – für mich und für unseren Kunden der perfekte Kandidat! Beleg für ein außerordentlich erfolgreiches Mandat ist sicher auch der ausführliche Bericht über das Mandat im Harvard Business manager, den wir als Atreus dort einbringen konnten.

Hackstein

Wir hatten Herrn Komor als Alumnus der Fakultät für Wirtschaftsingenieurwesen und profilierten B2B-Vertriebsspezialisten für ein Kamingespräch an der Hochschule zu Gast. Der Abend war für meine Kollegen und mich, sehr informativ, fachlich gehaltvoll, aber auch kurzweilig. Herr Komor hat die Inhalte mit Leidenschaft präsentiert und so das Bild vermittelt, dass er das was er tut, sehr professionell macht. Gut und gerne kann ich sagen, dass dies eines der beeindruckendsten Kamingespräche der letzten Jahre war.

Krommes

Herr Komor ist wahrlich ein B2B-Salesprofi!

Seine Weitsichtigkeit, sein technisches Verständnis sowie die Fähigkeit komplexe Zusammenhänge in kürzester Zeit zu verstehen, zu analysieren und zu optimieren zeichnen Ihn dabei aus. Mit seiner sehr angenehmen, ruhigen und kommunikativen Art gelingt es ihm rhetorisch gekonnt, Mitarbeiter und Führungskräfte für seine Ideen und neuen Gedankenansätze zu gewinnen und erfolgsversprechende Potentiale im Unternehmen zu wecken. Herr Komor hat unserem Start-Up-Unternehmen geholfen unsere Marktposition zu festigen und neue Märkte erfolgreich zu erschließen. Dank seines kreativ-konstruktiven Inputs und seinem Talent des Netzwerkens gehören seither auch Weltkonzerne zu unseren zufriedenen Kunden.

Herr Komor – herzlichen Dank für die sehr angenehme, vertrauenswürdige und vor allem erfolgreiche Zusammenarbeit!

Knecht

In den sechs Monaten, in denen Herr Komor hier Geschäftsführer war, hat unsere Verkaufsmannschaft enorm viel gelernt. Herr Komor hat uns individuell gecoacht, es wurden die falschen Dinge aufgegeben, die richtigen Dinge verbessert und neue Dinge, wie z.B. ein gezieltes Vertriebscontrolling und eine passgenaue Marktsegmentierung eingeführt. Auch auf dem Gebiet des Inbound-Marketings haben wir durch seine Unterstützung eine deutliche Steigerung der Leadgenerierung und somit viele attraktive Projektanfragen generieren können.

Huebner

Herr Komor hat von Beginn an sehr professionell Ordnung und klare Strukturen in die Vertriebsorganisation gebracht. Basierend auf seiner übergreifenden intensiven Analyse und den pragmatischen Ansätzen konnten die Mitarbeiter mit neuen Tools schnell in die Umsetzung gebracht und begleitet werden. Speziell die Erarbeitung von präzisen Nutzenargumenten helfen uns bei der Positionierung unserer Produkte und Systeme, der Erschließung neuer Märkte und steigern die Marktdurchdringung. Im Zuge der Ausweitung unserer Geschäftsfelder hat er somit die Grundlage für weiteren Erfolg geschaffen. Sein Aktionsplan und seine klaren Handlungsempfehlungen beschreiben deutlich unsere Aufgaben und Prioritäten für die nächsten eineinhalb Jahre.

Hoffmann H

Herr Komor hat uns in einem intensiven Austausch aufgrund seiner Expertise klare Hinweise und Empfehlungen zur Optimierung unserer Marktstellung, der Vertriebs- und Absatzwege, sowie des Exportgeschäfts gegeben. Dies war für uns als mittelständische Familienunternehmung sehr wertvoll. Somit konnten wir unseren Horizont erweitern. Die Impulse aus dem Workshop mit Ralf Komor haben uns weitergebracht.

Jost

Ralf Komor hat sich bei uns einen sehr guten Ruf erarbeitet. Er ist Stratege und Macher zugleich, er packt die richtigen Dinge an, erarbeitet realisierbare Lösungsansätze und kommt extrem schnell zu hervorragenden Ergebnissen, die auch langfristig wirken. Seine Art zu denken und seine Fähigkeit, sich mit Kollegen auf jeder Ebene auszutauschen, fördern Innovationen und damit nachhaltigen Erfolg.

Hassler

Herr Komor hat stets ein offenes Ohr für sein Verkaufsteam im Innen- und Außendienst und war ab dem ersten Tag an unserer Meinung und Verbesserungsvorschlägen sehr interessiert. Diese hat er auch in seinen Umsetzungsplan integriert. Er strahlt Ruhe aus und arbeitet konzentriert an den vielen Aufgaben. Unsere Kunden – national wie international – schätzten ihn bereits nach kurzer Zeit als kompetenten Gesprächspartner. Seine Lernpakete aus den Vertriebstagungen waren sehr hilfreich für meine persönliche Entwicklung. Zusätzlich hat er die Überführung unserer Gesellschaft in ein neues Joint Venture systematisch begleitet.

Leicher

Resulting statt Consulting

„Interessante Insights aus dem Interim Management – kontrovers und vor allem humorvoll diskutiert.“

„Lebendige Veranstaltung mit sehr gutem Input, weiter so!“

„Interim Management sah ich in der Vergangenheit immer in der Nähe von ‚Management by Helicopter‘: Landen, viel Staub aufwirbeln, und ehe der sich gelegt hat auch schon wieder weg sein. Das ist seit der Podiumsdiskussion anders. Nun erscheint mir Interim Management sogar in vielen Fällen als die bessere Lösung.
Danke für dieses wichtige und sehr informative Event.“

Group

Herrn Komor habe ich, während meiner Bachelorarbeit zur Entwicklung neuer digitaler Geschäftsmodelle, als Führungskraft am Zahn der Zeit kennengelernt. Dabei hat mir die dreimonatige Arbeit, welche von ihm betreut wurde, eine hervorragende Chance geboten mich persönlich weiterzuentwickeln und gleichzeitig einen wertvollen Beitrag für die Firma zu leisten.
Durch sein entgegengebrachtes Vertrauen konnte ich von Beginn an Verantwortung übernehmen. Trotzdem hat er mir aber auch den Rahmen vorgegeben, indem der Fokus auf das Ergebnis von ihm hochgehalten wurde. Erleichtert hat Herr Komor mir die Arbeit dadurch, dass er mir stets den Zugang zu den notwendigen Ressourcen ermöglichte. Außerdem hatte er ein offenes Ohr bei Schwierigkeiten und stand mir immer unterstützend, sowie als Türöffner bei Seite. Besonders im gemeinsamen Austausch sind neue und kreative Ideen entstanden, für die Herr Komor stets offen war.
Insgesamt werde ich die gemeinsame Arbeit daher als prägende Zeit in Erinnerung behalten. Denn einerseits hat mir die Zusammenarbeit mit ihm sehr viel Spaß gemacht und andererseits konnte ich dadurch einen großen Schritt nach vorn auf meinem beruflichen Karriereweg machen.

Krauss

Herrn Komor war eingeladen an der Veranstaltung „BIM in der Fertigungsindustrie – Vision, Praxis, Impulse „ als Gastredner und als Diskutant für die Podiumsdiskussion bei der Franke Group in Aarburg (Schweiz) teilzunehmen.
Sein praxisorientierter Vortrag „BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle“ hat die Zuhörer sehr gefesselt. Der lebhafte Präsentationsstil hat viel „Energie in den Raum gebracht“ und unseren Kunden einen echten Nutzen geboten.
Autodesk freut sich auf eine weitere Zusammenarbeit mit Herrn Komor.

Rettich

Mein Einsatz für Ihren Erfolg:

  • Vertriebsstrategien entwickeln
  • Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle
  • Turnaround im Vertrieb
  • METASALES: ich bringe VR – Virtual Reality – und B2B Vertrieb zusammen
  • Neukunden: New Business / New Market
  • Individuelles Sales Training
  • Teams zusammenstellen und führen, motivieren
  • Customer-Co-Creation Workshops
  • Key und Global Account Management
  • Kundenbeziehungen auf Führungsebene

Aus meinem Blog:

KI, Kybernetik und Operations-Research im Vertrieb

Der Vertrieb steht vor vielfältigen Herausforderungen, die eine fundierte Herangehensweise erfordern. In diesem Blogbeitrag habe ich mich mit den Unterschieden zwischen künstlicher Intelligenz (KI), Kybernetik und Operations-Research im Vertrieb auseinandergesetzt. KI ermöglicht die Analyse von Kundendaten und die Entwicklung personalisierter Marketingstrategien, während Kybernetik Feedbackschleifen zur Verbesserung der Vertriebsprozesse nutzt. Operations-Research bietet analytische Methoden zur Lösung komplexer Geschäftsprobleme. Durch die Integration können Sie ihre Effizienz steigern und ihren Umsatz erhöhen. Erfahren Sie mehr über die Anwendungsbereiche und Vorteile dieser Disziplinen im Vertrieb.

VERGÜTUNGSMODELLE IM B2B-VERTRIEB

Finden Sie die besten Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb! Nutzen Sie diese Tools und Ressourcen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihren Vertriebserfolg zu maximieren.

Die 10.000-Stunden-Regel in B2B-Vertrieb und Interim Management

Viele Menschen wollen Meister in ihrem Fach werden. Die 10.000-Stunden-Regel von Malcolm Gladwell wirft jedoch Fragen auf: Ist sie im B2B-Vertrieb und im Interim Management noch relevant? Dieser Blogbeitrag erklärt die wissenschaftlichen Grundlagen der Regel und zeigt, ob sie im heutigen Geschäftsumfeld noch anwendbar ist.
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Innovation im Fokus: Der Vergleich zwischen Paul Cook und Clayton Christensen

Entdecken Sie die unterschiedlichen Ansätze von Paul Cook und Clayton Christensen zur Innovation und lernen Sie, wie kontinuierliche technologische Verbesserungen auf radikale, marktverändernde Ideen treffen. Lassen Sie sich von diesen Innovationstaktiken inspirieren, um nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu erzielen.
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Disruptive Innovation: „Viele haben das Konzept falsch verstanden“

"Disruptiv" und "Innovation" - die beiden Begriffe werden oft im gleichen Atemzug genannt, doch sie werden auch missverstanden und falsch verwendet. Harvard-Professor Clayton Christensen gilt als Erfinder der Theorie der disruptiven Innovation. Er zeigt sich erstaunt, dass seine Theorie auf alles Mögliche angewendet wird. Weder Uber, noch Tesla oder Airbnb zählt er zu den disruptiven Innovatoren.

Die Magie von Shoshin

Entdecken Sie die transformative Kraft von Shoshin, dem Anfängergeist aus dem Zen-Buddhismus, der uns zu Kreativität und Innovation in Arbeit und persönlichen Beziehungen anspornt. Erfahren Sie in diesem Beitrag mehr über die psychologischen Vorteile von Shoshin und seine Rolle bei der Förderung des lebenslangen Lernens und der Verbesserung unseres allgemeinen Wohlbefindens.

Buchbesprechung | Jeffrey Fox: „How to Become a Rainmaker“ (2000)

In jeder Organisation gibt es Menschen, die erfolgreich Umsatz generieren, insbesondere im Vertrieb. Es sind die sogenannten "Regenmacher". Menschen, die es "regnen" lassen, also Umsatz generieren. Jeffrey Fox, Autor des Buches "How to Become a Rainmaker", zeigt in seinem Buch, wie jeder diese Fähigkeit erlernen kann.
Dinu Lazar

Wie Interim Manager Hochleistungsteams formen

Erfahren Sie, wie erfolgreiche Teams ihre Produktivität steigern, indem sie auf die psychologischen Bedürfnisse ihrer Mitglieder eingehen und tiefere Bindungen zwischen den Teammitgliedern schaffen. Lernen Sie praktische Strategien und fundierte Forschungsergebnisse zur Gestaltung einer optimalen Arbeitsumgebung kennen.

Vorstellung des Buches „Der moderne Kunde – das PHANTOM“ von Livia Reinsberger

Entdecken Sie in Livia Rainsbergers sehr gutem Buch 'Der moderne Kunde – das PHANTOM', wie die digitale Transformation das Gesicht des modernen Kunden verändert hat. Verstehen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategien anpassen können, um diesen neuen Herausforderungen gerecht zu werden. Erfahren Sie mehr über den 'ENABLE'-Vertriebsprozess und wie ein erfolgreicher Vertrieb der Zukunft aussieht. Dieses Buch bietet Ihnen die notwendigen Werkzeuge, um in einer immer digitaleren und volatileren Welt erfolgreich zu sein.
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Telefonieren: Der Schlüssel zum Vertriebserfolg

Entdecken Sie, warum das Telefon trotz digitaler Alternativen immer noch das mächtigste Werkzeug im Vertrieb bleibt. Lesen Sie jetzt weiter und erfahren Sie, wie Sie das Telefon zu Ihrer Geheimwaffe im Vertrieb machen können!
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Warum Pausen zwischen Online-Meetings so wichtig sind

Online-Meetings sind effizient, aber das Fehlen von Pausen beeinträchtigt das Wohlbefinden und die Produktivität der Teilnehmer. Unternehmen sollten die Bedeutung von Pausen erkennen, flexiblere Arbeitszeiten einführen und so ein positives Arbeitsumfeld schaffen.

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Mark Grandler diskutiert die Herausforderungen des B2B Content Marketings. Viele Unternehmen fühlen sich überfordert, trotz der Erkenntnis seiner Bedeutung. Grandler bietet Ansätze, um dieses Dilemma effektiv anzugehen.

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Erfahren Sie mehr über die Auswirkungen der Digitalisierung im B2B-Vertrieb im Blogartikel "Die Digitalisierung im B2B-Vertrieb".

Diskriminierung durch KI – ein dringendes Thema

Datenbestände sind oft nicht (vor-)urteilsfrei - darauf basierende KI-Systeme folglich auch nicht. Die Bandbreite der Auswirkungen reicht von scheinbar intelligenten Seifenspendern, die jedoch nur Menschen weißer Hautfarbe Seife reichen, bis hin zu KI-Systemen, die bei Bewerbungen für Führungspositionen Männer bevorzugen.

Erfolgsfaktor Vertrieb: Topline-orientierte Restrukturierung

Eine Topline-orientierte Restrukturierung stärkt den Vertrieb und erhöht die Erfolgsaussichten durch die strategische Ausrichtung auf Umsatzwachstum und Kundenorientierung. Externe Unterstützung durch Interim Vertriebsmanager kann frische Impulse bringen und innovative Vertriebsstrategien entwickeln. Die Vertriebsforensik® und Vertriebshygiene® helfen, Schwachstellen zu identifizieren und eine kundenorientierte Kultur zu schaffen, um eine erfolgreiche Neuausrichtung des Vertriebs während der Restrukturierung zu erreichen.

ESG und nachhaltige Unternehmensführung

Entdecken Sie, wie der Paradigmenwechsel hin zur ESG und Nachhaltigkeit Unternehmen formt und zum Schlüssel für zukünftigen Erfolg wird. Lesen Sie, wie Regulierungen, innovative Unternehmensbeispiele und die Rolle jedes Einzelnen eine nachhaltigere Wirtschaft gestalten können

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Silicon Sampling revolutioniert mit Künstlicher Intelligenz wie GPT-4 die Marktforschung und Meinungsforschung. Angesichts potenzieller Risiken und ethischer Herausforderungen ist ein verantwortungsvoller Umgang mit dieser Technologie unerlässlich.

Social Engineering: Die unsichtbare Bedrohung

Social Engineering stellt eine ernsthafte Bedrohung für B2B-Unternehmen dar. Angreifer nutzen menschliche Schwächen aus, um an vertrauliche Informationen zu gelangen. Unternehmen können Social-Engineering-Angriffen wirksam begegnen und die Sicherheit ihres Unternehmens und ihrer Daten durch Schulungen, klare Richtlinien, strenge Zugangskontrollen und eine positive Sicherheitskultur gewährleisten.
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MetaSales | Verkaufen im Metaverse

Der Beitrag beschäftigt sich mit dem Konzept des Metaversums und seiner Anwendung im Vertrieb, insbesondere mit der virtuellen Realität als begehbarer Online-Shop und der Vertriebsstrategie MetaSales. Dabei werden Unternehmen wie die KreatiVRaum GmbH - Metaverse-Solutions und deren virtuelle Zwillinge vorgestellt sowie Beispiele wie der Schweizer Pharmakonzern Roche genannt. Ich zeige die Vorteile von MetaSales auf und wie es Unternehmen helfen kann, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Kundenbindung zu erhöhen.

Markenpositionierung für Interim Manager

Hier bekommt man kostenlos das Booklet zum Download: "Wie baut man als Interim Manager eine eigene Marke auf?"

TOP 20 SALES SKILLS

Viele Firmen versuchen die Entwicklung Ihrer Sales Teams voranzubringen. Doch worauf ist wirklich zu achten? Welche Eigenschaften sind nötig? Das erfahren Sie hier.
Warum traditionelles Marketing nicht mehr ausreicht

Warum traditionelles Marketing nicht mehr ausreicht: Die Vorteile von SEO

Um in der heutigen digitalen Welt erfolgreich zu sein, ist es daher unerlässlich, SEO als wichtigen Bestandteil der Marketingstrategie zu betrachten. Unternehmen sollten die Potenziale und Vorteile von SEO erkennen und gezielt in die Website-Optimierung und die Koordination von Marketingkampagnen investieren.
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MetaSales | VR im B2B Vertrieb

MetaSales - Der Einsatz von Virtual Reality (VR) im B2B Vertrieb bietet Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen.
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MetaSales Whitepaper | Metaverse und B2B-Vertrieb

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In dem 30 Seiten starken Whitepaper "Virtuelle Realität im B2B-Sektor: Was Unternehmen tun sollten, bevor das Metaverse kommt" zeigen die Interim Manager Peter Kuhle und Ralf Komor praktische Anwendungsbeispiele auf, wie Extended Reality (XR) Mehrwert für B2B-Unternehmen schaffen kann und wie diese sich auf das Metaverse vorbereiten können.
Vom Produktverkauf zur Kundenlösung - VertriebsPowerTag 30. November 2022

Vom Produktverkauf zur Kundenlösung

Ich war als Referent zum VertriebsPowerTag am 30. November 2022 eingeladen. Teilnehmende profitierten von frischen Impulsen für die Kundengewinnung. "Kundenzentrierung: weg vom Produktverkauf hin zur Kundenlösung" war mein Thema.
Ralf KOMOR Virtual Reality Webcast DDIM

Metasales – Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet

Das ist die Aufzeichnung eines Workshops mit dem Thema „Von Virtual Reality zu Business Reality“ ➜ Video anschauen
SALES CAPTAIN HELPING to buyRalf H. KOMOR

In 5 Schritten zu einem starken Nutzenversprechen

TOP Vertriebler unterstützen ihre Kunden entwickeln ein sehr starkes Nutzenversprechen, das nicht zu leugnen ist und den Käufer zum Kauf bewegt. Sie scheuen sich nicht, zu drängen, wenn es im besten Interesse ihrer Kunden ist. Gut vorbereitet machen sie den Deal!
Komor Interim Management Fachbeitrag

Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator.

Gemeinsam mit meinen Kollegen der DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing habe ich das Fachbuch CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT geschrieben. Es enthält wertvolle Artikel aus unserer Praxis als Interim Manager Vertrieb & Marketing. Hier ist einer meiner Beiträge zu diesem Buch: "Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator"
Type Writer Orange

Auf dem Weg zur Sales Driven Company

Gemeinsam mit meinen Kollegen der DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing habe ich das Fachbuch CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT geschrieben. Es enthält wertvolle Artikel aus unserer Praxis als Interim Manager Vertrieb & Marketing. Wir sind sehr stolz, ein Geleitwort von Prof. Dr. Dirk Zupancic, einem der "Godfather des Key Account Managements" in unserem Buch zu haben, das Sie hier lesen können.
Dinu Lazar

Fünf Dinge, die erfolgreiche Teams anders machen

Im Sommer 2021 hat ein Team bei ignite80 eine Umfrage unter 1106 Büroangestellten in den USA durchgeführt. Ziel war es herauszufinden, was besonders leistungsfähige Teams anders machen. Hier die Ergebnisse.
Ralf H. KOMOR Website Image

Fallstricke des hybriden Arbeitens

Im Zuge der Corona-Pandemie wird nun gerne das hybride Arbeiten angepriesen. Auf den ersten Blick macht es viel Sinn, die Arbeit sinnvoll zwischen Präsenz im Büro und Remote im Homeoffice aufzuteilen. Doch vielen Managern ist nicht klar, dass diese Form von NEW WORK eine große Gefahr in sich birgt: Sie fördern auf Dauer eine Zweiklassenorganisation.
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DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE

Die wichtigsten Learnings aus dem Buch. "DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE" in kurzen Sätzen.
KOMOR Orange

SPRINGER BUCH CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT

Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement. Im Rahmen meiner ehrenamtlichen Tätigkeit als Fachgruppenleiter in der Dachgesellschaft Deutsches Interim Management habe ich dieses Springer Buch initiiert. Herausgegeben wurde es von Peter Buchenau. Zwölf Autoren und 14 Kapitel geballtes Praxiswissen. Zwei Kapitel davon habe ich geschrieben: ➜ Agile Customer Co-Creation - Der Kunde als Innovator ➜ Von Virtual Reality to Business Reality - Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet
Neue Ziele gesucht Brauchen Sie mehr MotivationKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Brauchen Sie mehr Motivation?

Ein Fall für die Vertriebsforensik® Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.
Orange Muster

Jung. Digital. Sprunghaft.

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So stellt sich der Top B2B-Vertrieb auf die neue Generation der Millenials im Einkauf ein ➔ Weiterlesen und Tipps holen!
Die einzelnen Teile Ihres Unternehmens hängen alle miteinander zusammenKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Vertrieb und Marketing hängen miteinander zusammen.

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Ein Fall für die Vertriebsforensik® Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.
Ralf H. KOMOR Menschen Image

TIPPS FÜR PREISVERHANDLUNGEN | Preisgespräche professionell führen

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Was ist zu beachten?
Krisen, Umbrüche, SchicksalsschlägeKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Krisen, Umbrüche, Schicksalsschläge

Ein Fall für die Vertriebsforensik® Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.
Customer Co-Creation KOMOR

Agile Customer Co-Creation: Innovative Produktentwicklung | Projektbericht

PROJEKTBERICHT: Ein Hidden Champion und Weltmarktführer für technische Inneneinrichtungen sah sich mit einem stark wachsenden Innovationsdruck seitens der Kunden bei immer kürzeren Produktlebenszyklen im Weltmarkt konfrontiert. Um sich vom globalen Wettbewerb abzuheben und Produkte erfolgreich am Markt zu etablieren, war klar, dass den aktuellen und zukünftigen Kundenbedürfnissen mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden musste. Zudem drohte bei vielen Produkten eine Kommodifizierung: Es wurde immer schwieriger, sich von der Masse der Wettbewerber abzuheben. Vor diesem Hintergrund entwickelte Ralf H. KOMOR im Mandat das Konzept der agilen Customer Co-Creation.
Vertriebs Power Tag komor

VertriebsPowerTag Juli 2022 | Starkes Key- und Global Account Management – Tipps aus der Praxis

Ich bin als Referent zum VertriebsPowerTag eingeladen. Profitieren Sie von frischen Impulsen für die Kundengewinnung. Blicken Sie über den Tellerrand und gewinnen neue Ideen für Vertrieb und Marketing. Dazu geben verschiedene Referenten in nur 30 Minuten kurz und knackig auf den Punkt Anregungen aus der Praxis.
Zeiten ändern sichKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Zeiten ändern sich. Was bedeutet das für Ihren Vertrieb?

Ein Fall für die Vertriebsforensik® Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.
Egal, wie viele Sprachen sie sprechenRalf H. KOMOR

Mehr Drive für internationale Vertriebsarbeit

Mit der zunehmenden Digitalisierung werden auch die Vertriebsprozesse schlanker. Unternehmenskulturen rücken deutlich näher zusammen. Mit erfahrenen Sales Interim Managern lassen sich strategische und praktische Veränderungen im Sales Operating Model (SOM) umsetzen und die Vertriebsarbeit auch über Landes- und Unternehmensgrenzen hinweg harmonisieren.
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

BONMOTS VOM SALES CAPTAIN

Bonmots, Zitate, Snippets, Kalendersprüche. Egal, wie Sie es nennen, hier gibt es was für Sie. Was meint der SALES CAPTAIN?
Der Sales Captain fragt Ist Ihr Vertrieb eigentlich auf dem neusten StandKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Ist Ihr Vertrieb auf dem neusten Stand?

Ein Fall für die Vertriebsforensik® Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.
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6 STOLPERFALLEN BEI DER WAHL EINES INTERIM MANAGERS

Interim Management erfreut sich weiterhin zunehmender Bekanntheit. Das verwundert nicht, schließlich ist der Mehrwert, den Manager auf Zeit bieten, enorm. Damit Sie als Verantwortlicher eines Unternehmens den richtigen Interim Manager für Ihre Herausforderung finden, zeige ich Ihnen hier 6 typische Stolperfallen bei der Auswahl auf – und zeige Ihnen, wie sie sie verhindern können.
Der Sales Captain fragt Wie ist Ihr FührungsstilKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Wie ist Ihr Führungsstil?

Ein Fall für die Vertriebsforensik® Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.
VUCA ist ein alter Scheiss KOMORRalf KOMOR

VUCA IST EIN ALTER SCHEISS!

VUCA wird uns heute – 35 Jahre nach dem ersten Auftauchen - immer noch als eine tolle Beschreibung für die Welt in der wir leben vor die Nase gehalten. Das Konzept passt deshalb nicht in unsere heutige Welt und sollte umgedacht werden.
Der Sales Captain erinnert Sie Ihr Vertrieb steht und fällt mit Ihren Vertrieblern!KOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Ihr Vertrieb steht und fällt mit Ihren Vertrieblern!

Ein Fall für die Vertriebsforensik® Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.
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DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | VIDEO |

Auf Einladung von Thomas Barsch hielt ich am 15. Februar 2022 um 09h00 im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST ein online Seminar mit dem Titel: "DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB". Hier können Sie den Video Mittschnitt auf Youtube ansehen.
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DIE HÄUFGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IM B2B-VERTRIEB | ARTIKEL |

Ich habe schon mehrfach mit Startups zusammengearbeitet und gesehen, wie dort Vertrieb gemacht wird. Dabei zogen sich bestimmte Fehler im Vertrieb wie ein Muster durch die jungen Unternehmen – und zwar unabhängig von der Branche. Die sieben häufigsten Fehler und wie man Sie vermeidet stelle ich hier vor.