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B2B Sales Institute | BLOG von Ralf H. KOMOR | Fachbeiträge, Whitepaper, Veranstaltungen, Videos und Podcasts |

Hier veröffentliche ich Beiträge zu aktuellen Fachthemen aus dem B2B-Vertrieb, zur Digitalisierung, Artikel rund um meine Mandate, sowie Veranstaltungsankündigungen, Gedanken, Interviews und Videos.

There is also an English Blog.   


Regelmäßig poste ich auf LinkedIn Beiträge und Videos. Lassen Sie uns vernetzen! Ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen.

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B2B Sales Institute | Fachbeiträge, Interviews, Videos und Podcasts | BLOG von Ralf H. KOMOR


Markenpositionierung für Interim Manager

5. Mai 2023/in Fachbeiträge

Hier bekommt man kostenlos das Booklet zum Download: „Wie baut man als Interim Manager eine eigene Marke auf?“

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https://komor.de/wp-content/uploads/2023/01/KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-or-1547.png 476 720 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-05-05 05:05:382023-05-05 18:01:03Markenpositionierung für Interim Manager

TOP 20 SALES SKILLS

13. April 2023/in Fachbeiträge

Viele Firmen versuchen die Entwicklung Ihrer Sales Teams voranzubringen. Doch worauf ist wirklich zu achten? Welche Eigenschaften sind nötig? Das erfahren Sie hier.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/08/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_orange-balance.jpg 820 1284 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-04-13 13:04:332023-02-08 16:27:28TOP 20 SALES SKILLS
Warum traditionelles Marketing nicht mehr ausreicht

Warum traditionelles Marketing nicht mehr ausreicht: Die Vorteile von SEO

20. März 2023/in Fachbeiträge

Um in der heutigen digitalen Welt erfolgreich zu sein, ist es daher unerlässlich, SEO als wichtigen Bestandteil der Marketingstrategie zu betrachten. Unternehmen sollten die Potenziale und Vorteile von SEO erkennen und gezielt in die Website-Optimierung und die Koordination von Marketingkampagnen investieren.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/08/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_orange-fisher.jpg 280 435 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-03-20 23:32:522023-03-20 23:48:18Warum traditionelles Marketing nicht mehr ausreicht: Die Vorteile von SEO
KOMOR-Vertrieb-VR-B2B

MetaSales | VR im B2B Vertrieb

16. März 2023/in Fachbeiträge

MetaSales – Der Einsatz von Virtual Reality (VR) im B2B Vertrieb bietet Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2023/01/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Blog-122.jpg 162 311 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-03-16 11:59:222023-02-08 16:30:59MetaSales | VR im B2B Vertrieb
Vom Produktverkauf zur Kundenlösung - VertriebsPowerTag 30. November 2022

Vom Produktverkauf zur Kundenlösung

15. Februar 2023/in Fachbeiträge, Veranstaltung

Ich war als Referent zum VertriebsPowerTag am 30. November 2022 eingeladen. Teilnehmende profitierten von frischen Impulsen für die Kundengewinnung. „Kundenzentrierung: weg vom Produktverkauf hin zur Kundenlösung“ war mein Thema.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2023/02/Vom-Produktverkauf-zur-Kundenloesung-VertriebsPowerTag-30.-November-2022.png 722 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-02-15 16:16:412023-02-20 13:51:18Vom Produktverkauf zur Kundenlösung
Ralf KOMOR Virtual Reality Webcast DDIM

Metasales – Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet

24. Januar 2023/in Veranstaltung, Videos

Das ist die Aufzeichnung eines Workshops mit dem Thema „Von Virtual Reality zu Business Reality“ ➜ Video anschauen

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/11/Ralf-KOMOR_DIM.kongress-2021-Von-Virtual-Reality-zu-Business-Reality-Was-VR-fuer-den-B2B-Vertrieb-bedeutet.jpg 445 826 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-01-24 16:27:342023-02-04 04:13:18Metasales – Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet
SALES CAPTAIN HELPING to buyRalf H. KOMOR

In 5 Schritten zu einem starken Nutzenversprechen

12. Dezember 2022/in Fachbeiträge

TOP Vertriebler unterstützen ihre Kunden entwickeln ein sehr starkes Nutzenversprechen, das nicht zu leugnen ist und den Käufer zum Kauf bewegt. Sie scheuen sich nicht, zu drängen, wenn es im besten Interesse ihrer Kunden ist. Gut vorbereitet machen sie den Deal!

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/SALES_CAPTAIN_HELP-CUSTOMERS-BUYING-THE-RIGHT-THINGS.png 1280 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-12-12 12:12:272023-02-04 03:59:29In 5 Schritten zu einem starken Nutzenversprechen
Komor Interim Management Fachbeitrag

Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator.

6. Dezember 2022/in Fachbeiträge

Gemeinsam mit meinen Kollegen der DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing habe ich das Fachbuch CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT geschrieben.
Es enthält wertvolle Artikel aus unserer Praxis als Interim Manager Vertrieb & Marketing. Hier ist einer meiner Beiträge zu diesem Buch: „Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator“

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-1.jpg 540 960 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-12-06 06:12:002023-02-05 11:03:53Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator.
Type Writer Orange

Auf dem Weg zur Sales Driven Company

1. Dezember 2022/in Fachbeiträge

Gemeinsam mit meinen Kollegen der DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing habe ich das Fachbuch CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT geschrieben.
Es enthält wertvolle Artikel aus unserer Praxis als Interim Manager Vertrieb & Marketing.
Wir sind sehr stolz, ein Geleitwort von Prof. Dr. Dirk Zupancic, einem der „Godfather des Key Account Managements“ in unserem Buch zu haben, das Sie hier lesen können.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/typewriter-orange.jpg 2118 3750 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-12-01 22:10:432023-02-05 17:04:13Auf dem Weg zur Sales Driven Company
Dinu Lazar

Fünf Dinge, die erfolgreiche Teams anders machen

11. November 2022/in Fachbeiträge

Im Sommer 2021 hat ein Team bei ignite80 eine Umfrage unter 1106 Büroangestellten in den USA durchgeführt. Ziel war es herauszufinden, was besonders leistungsfähige Teams anders machen.
Hier die Ergebnisse.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/dinu-lazar-694549-unsplash.jpg 3375 6000 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-11-11 11:11:592023-02-04 16:29:46Fünf Dinge, die erfolgreiche Teams anders machen
Ralf H. KOMOR Website Image

Fallstricke des hybriden Arbeitens

2. November 2022/in Fachbeiträge

Im Zuge der Corona-Pandemie wird nun gerne das hybride Arbeiten angepriesen. Auf den ersten Blick macht es viel Sinn, die Arbeit sinnvoll zwischen Präsenz im Büro und Remote im Homeoffice aufzuteilen. Doch vielen Managern ist nicht klar, dass diese Form von NEW WORK eine große Gefahr in sich birgt: Sie fördern auf Dauer eine Zweiklassenorganisation.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/shutterstock_100407082-scaled.jpg 1770 2560 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-11-02 02:11:402023-02-05 12:03:27Fallstricke des hybriden Arbeitens
Beautiful Flowers

DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE

17. Oktober 2022/in Fachbeiträge

Die wichtigsten Learnings aus dem Buch. „DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE“ in kurzen Sätzen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/beautiful-flowers-1853562_1920.jpg 1080 1920 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-10-17 17:10:162023-02-04 16:29:33DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE
Springer Chefsache strategisches Vertriebsmanagement

SPRINGER BUCH CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT

1. Oktober 2022/in Fachbeiträge

Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement. Im Rahmen meiner ehrenamtlichen Tätigkeit als Fachgruppenleiter in der Dachgesellschaft Deutsches Interim Management habe ich dieses Springer Buch initiiert. Herausgegeben wurde es von Peter Buchenau. Zwölf Autoren und 14 Kapitel geballtes Praxiswissen. Zwei Kapitel davon habe ich geschrieben:
➜ Agile Customer Co-Creation – Der Kunde als Innovator
➜ Von Virtual Reality to Business Reality – Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet

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https://komor.de/wp-content/uploads/2023/02/springer-chefsache-strategisches-vertriebsmanagement-1.png 1176 827 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-10-01 01:10:242023-02-21 17:19:54SPRINGER BUCH CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT
Neue Ziele gesucht Brauchen Sie mehr MotivationKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Brauchen Sie mehr Motivation?

19. September 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Neue-Ziele-gesucht-Brauchen-Sie-mehr-Motivation-image_2472.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-09-19 19:09:262023-02-05 11:57:34Vertriebsforensik | Brauchen Sie mehr Motivation?
Orange Muster

Jung. Digital. Sprunghaft.

1. September 2022/in Fachbeiträge

So stellt sich der Top B2B-Vertrieb auf die neue Generation der Millenials im Einkauf ein ➔ Weiterlesen und Tipps holen!

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/08/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_orange-muster.jpg 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-09-01 01:09:172023-02-05 15:59:42Jung. Digital. Sprunghaft.
Die einzelnen Teile Ihres Unternehmens hängen alle miteinander zusammenKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Vertrieb und Marketing hängen miteinander zusammen.

18. August 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Die-einzelnen-Teile-Ihres-Unternehmens-haengen-alle-miteinander-zusammen-image_2466.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-08-18 18:08:072023-02-05 11:56:28Vertriebsforensik | Vertrieb und Marketing hängen miteinander zusammen.
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TIPPS FÜR PREISVERHANDLUNGEN | Preisgespräche professionell führen

8. August 2022/in Fachbeiträge

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Was ist zu beachten?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/menschen.jpg 2760 4686 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-08-08 08:08:002023-02-07 04:17:06TIPPS FÜR PREISVERHANDLUNGEN | Preisgespräche professionell führen
Krisen, Umbrüche, SchicksalsschlägeKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Krisen, Umbrüche, Schicksalsschläge

19. Juli 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Krisen-Umbrueche-Schicksalsschlaege-–-das-Leben-funktioniert-nicht-immer-so-wie-man-es-sich-wuenscht-image_2298.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-07-19 19:07:182023-02-06 20:04:57Vertriebsforensik | Krisen, Umbrüche, Schicksalsschläge
Customer Co-Creation KOMOR

Agile Customer Co-Creation: Innovative Produktentwicklung | Projektbericht

1. Juli 2022/in Fachbeiträge

PROJEKTBERICHT: Ein Hidden Champion und Weltmarktführer für technische Inneneinrichtungen sah sich mit einem stark wachsenden Innovationsdruck seitens der Kunden bei immer kürzeren Produktlebenszyklen im Weltmarkt konfrontiert. Um sich vom globalen Wettbewerb abzuheben und Produkte erfolgreich am Markt zu etablieren, war klar, dass den aktuellen und zukünftigen Kundenbedürfnissen mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden musste. Zudem drohte bei vielen Produkten eine Kommodifizierung: Es wurde immer schwieriger, sich von der Masse der Wettbewerber abzuheben. Vor diesem Hintergrund entwickelte Ralf H. KOMOR im Mandat das Konzept der agilen Customer Co-Creation.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/11/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-123.jpg 326 580 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-07-01 01:07:092023-02-05 12:03:18Agile Customer Co-Creation: Innovative Produktentwicklung | Projektbericht
Vertriebs Power Tag komor

VertriebsPowerTag Juli 2022 | Starkes Key- und Global Account Management – Tipps aus der Praxis

28. Juni 2022/in Fachbeiträge, Veranstaltung

Ich bin als Referent zum VertriebsPowerTag eingeladen. Profitieren Sie von frischen Impulsen für die Kundengewinnung. Blicken Sie über den Tellerrand und gewinnen neue Ideen für Vertrieb und Marketing. Dazu geben verschiedene Referenten in nur 30 Minuten kurz und knackig auf den Punkt Anregungen aus der Praxis.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/06/vertriebspowertag-komor.jpg 803 1448 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-06-28 12:00:532023-02-05 19:59:09VertriebsPowerTag Juli 2022 | Starkes Key- und Global Account Management – Tipps aus der Praxis
Zeiten ändern sichKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Zeiten ändern sich. Was bedeutet das für Ihren Vertrieb?

16. Juni 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Zeiten-aendern-sich-–-doch-was-bedeutet-das-fuer-Ihren-Vertrieb-image_2297.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-06-16 16:06:262023-02-06 20:03:00Vertriebsforensik | Zeiten ändern sich. Was bedeutet das für Ihren Vertrieb?
Egal, wie viele Sprachen sie sprechenRalf H. KOMOR

Mehr Drive für internationale Vertriebsarbeit

1. Juni 2022/in Fachbeiträge

Mit der zunehmenden Digitalisierung werden auch die Vertriebsprozesse schlanker. Unternehmenskulturen rücken deutlich näher zusammen. Mit erfahrenen Sales Interim Managern lassen sich strategische und praktische Veränderungen im Sales Operating Model (SOM) umsetzen und die Vertriebsarbeit auch über Landes- und Unternehmensgrenzen hinweg harmonisieren.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/03/SALES_CAPTAIN_Egal-wie-viele-Sprachen-sie-sprechen.png 1280 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-06-01 01:06:182023-02-05 15:24:54Mehr Drive für internationale Vertriebsarbeit
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

BONMOTS VOM SALES CAPTAIN

22. Mai 2022/in Fachbeiträge

Bonmots, Zitate, Snippets, Kalendersprüche. Egal, wie Sie es nennen, hier gibt es was für Sie. Was meint der SALES CAPTAIN?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-05-22 22:05:092023-02-04 04:06:53BONMOTS VOM SALES CAPTAIN
Der Sales Captain fragt Ist Ihr Vertrieb eigentlich auf dem neusten StandKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Ist Ihr Vertrieb auf dem neusten Stand?

15. Mai 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Der-Sales-Captain-fragt-Ist-Ihr-Vertrieb-eigentlich-auf-dem-neusten-Stand-image_2153.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-05-15 15:05:582023-02-06 20:04:30Vertriebsforensik | Ist Ihr Vertrieb auf dem neusten Stand?
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6 STOLPERFALLEN BEI DER WAHL EINES INTERIM MANAGERS

1. Mai 2022/in Fachbeiträge

Interim Management erfreut sich weiterhin zunehmender Bekanntheit. Das verwundert nicht, schließlich ist der Mehrwert, den Manager auf Zeit bieten, enorm.
Damit Sie als Verantwortlicher eines Unternehmens den richtigen Interim Manager für Ihre Herausforderung finden, zeige ich Ihnen hier 6 typische Stolperfallen bei der Auswahl auf – und zeige Ihnen, wie sie sie verhindern können.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/06/pexels-public-domain-pictures-41964.jpg 2851 5067 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-05-01 01:05:062023-04-08 18:20:226 STOLPERFALLEN BEI DER WAHL EINES INTERIM MANAGERS
Der Sales Captain fragt Wie ist Ihr FührungsstilKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Wie ist Ihr Führungsstil?

14. April 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Der-Sales-Captain-fragt-Wie-ist-Ihr-Fuehrungsstil-image_2152.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-04-14 14:04:482023-02-05 11:56:59Vertriebsforensik | Wie ist Ihr Führungsstil?
VUCA ist ein alter Scheiss KOMORRalf KOMOR

VUCA IST EIN ALTER SCHEISS!

1. April 2022/in Fachbeiträge

VUCA wird uns heute – 35 Jahre nach dem ersten Auftauchen – immer noch als eine tolle Beschreibung für die Welt in der wir leben vor die Nase gehalten. Das Konzept passt deshalb nicht in unsere heutige Welt und sollte umgedacht werden.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/VUCA-ist-ein-alter-Scheiss-KOMOR.jpeg 794 794 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-04-01 10:00:142023-02-04 16:45:24VUCA IST EIN ALTER SCHEISS!
Der Sales Captain erinnert Sie Ihr Vertrieb steht und fällt mit Ihren Vertrieblern!KOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Ihr Vertrieb steht und fällt mit Ihren Vertrieblern!

13. März 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

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KOMOR digital breakfast

DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | VIDEO |

1. März 2022/in Veranstaltung, Videos

Auf Einladung von Thomas Barsch hielt ich am 15. Februar 2022 um 09h00 im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST ein online Seminar mit dem Titel: „DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB“. Hier können Sie den Video Mittschnitt auf Youtube ansehen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/05/orange-disc.jpg 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-03-01 01:03:372023-02-04 16:43:51DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | VIDEO |
KOMOR Orange

DIE HÄUFGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IM B2B-VERTRIEB | ARTIKEL |

15. Februar 2022/in Fachbeiträge

Ich habe schon mehrfach mit Startups zusammengearbeitet und gesehen, wie dort Vertrieb gemacht wird.
Dabei zogen sich bestimmte Fehler im Vertrieb wie ein Muster durch die jungen Unternehmen – und zwar unabhängig von der Branche. Die sieben häufigsten Fehler und wie man Sie vermeidet stelle ich hier vor.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/KOMOR_orange-555.jpg 432 768 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-15 02:15:452023-02-05 15:26:53DIE HÄUFGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IM B2B-VERTRIEB | ARTIKEL |
Der Sales Captain rät Ohne Vision und Leitstern können Unternehmen auf das offene Meer treibenKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Ohne Leitstern treiben Unternehmen auf das offene Meer!

12. Februar 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Der-Sales-Captain-raet-Ohne-Vision-und-Leitstern-koennen-Unternehmen-auf-das-offene-Meer-treiben-image_2095.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-12 12:02:072023-02-04 16:40:45Vertriebsforensik | Ohne Leitstern treiben Unternehmen auf das offene Meer!
Ralf Komor Radio Sales Captain

Jürgen Schmidhuber, der weltweit führende Wissenschaftler für Künstliche Intelligenz

10. Februar 2022/in Fachbeiträge, Interviews

Die New York Times hat auf der Titelseite über ihn mal geschrieben: „Wenn künstliche Intelligenz heranwächst, dann wird sie Jürgen Schmidhuber irgendwann ‚Papa‘ rufen.“ Denn Schmidhuber ist einer der bekanntesten Forscher auf dem Gebiet der künstlichen Intelligenz (KI).

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/12/Ralf-Komor-Radio-Sales-Captain-400.png 400 379 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-10 10:02:572023-02-05 17:01:48Jürgen Schmidhuber, der weltweit führende Wissenschaftler für Künstliche Intelligenz
50 FRAGEN FÜR ONLINE VERKAUFSGESPRÄCHE

50 FRAGEN FÜR ONLINE VERKAUFSGESPRÄCHE

2. Februar 2022/in Fachbeiträge

Dieser Leitfaden stellt 50 der wirkungsvollsten Fragen vor, die Verkäufer in Ihren online Verhandlungen und Gesprächen verwenden können. Alle Fragen sind für das virtuelle Verkaufsumfeld angepasst, um den Herausforderungen zu begegnen, denen sich Verkäufer heute gegenübersehen. Die Fragen helfen dabei, den Verkaufsprozess voranzutreiben und Fallstricke zu vermeiden.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/50-FRAGEN-FUeR-ONLINE-VERKAUFSGESPRAeCHE-rotated.jpg 647 1030 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-02 02:22:492023-02-04 03:55:1150 FRAGEN FÜR ONLINE VERKAUFSGESPRÄCHE
KOMOR digital breakfast

DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | PODCAST |

1. Februar 2022/in Podcasts, Veranstaltung

Auf Einladung von Thomas Barsch hielt ich am 15. Februar 2022 um 09h00 im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST ein online Seminar mit dem Titel: „DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB“. Hier können Sie den entsprechenden PODCAST hören.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/05/orange-disc.jpg 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-01 01:02:102023-02-04 16:36:51DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | PODCAST |
SALES CAPTAIN VertriebsforensikKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik: Analyse statt nur herumstochern!

11. Januar 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik*
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/SALES_CAPTAIN_vERTRIEBSFORENSIK_3.jpg 794 794 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-01-11 11:01:592023-02-05 17:12:12Vertriebsforensik: Analyse statt nur herumstochern!
Prosumer Co Energy Ennagy Komor SalessmartEN

Werden Sie zum Prosumer!

31. Dezember 2021/in Fachbeiträge

Je mehr Menschen Ökostrom selbst produzieren, desto mehr verschwimmen die Grenzen zwischen Stromerzeugern und -verbrauchern. Werden Sie zum Prosumer!

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/12/C57D95DD-E59E-45D7-AB21-1E79EF5904E5_1_201_a.jpeg 720 704 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-12-31 12:12:092023-02-05 17:31:44Werden Sie zum Prosumer!
Pexels Brett Sayles

DER INTERIM MANAGER ALS MARKE

18. Dezember 2021/in Fachbeiträge

Dies ist ein gemeinsamer Aufsatz der drei Interim Professionals Ulvi Aydin, Malte Borchardt und Ralf Komor zum Thema: DER INTERIM MANAGER ALS MARKE. Interim Manager: Megastar der Wirtschaft, oder doch nur exzellent? Gut sein als Interim Manager ist das eine. Wenn`s keiner weiß, dann läuft was falsch.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/pexels-brett-sayles-992736.jpg 2685 4027 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-12-18 18:21:132023-02-07 04:39:15DER INTERIM MANAGER ALS MARKE
Ralf KOMOR Virtual Reality Webcast DDIM

Von Virtual Reality zu Business Reality. Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet.

15. November 2021/in Veranstaltung

Auch in diesem Jahre bin ich wieder aktiver Teil des Branchentreffs der Interim Management Branche, dem DDIM.kongress 2021. Ich halte einen Workshop mit dem Thema „Von Virtual Reality zu Business Reality. Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet“.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/11/Ralf-KOMOR_DIM.kongress-2021-Von-Virtual-Reality-zu-Business-Reality-Was-VR-fuer-den-B2B-Vertrieb-bedeutet.jpg 445 826 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-11-15 15:15:092023-02-05 19:22:29Von Virtual Reality zu Business Reality. Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet.
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

STARTUP BULLSHIT BINGO

11. November 2021/in Fachbeiträge

Ehrlich: Niemand ist ganz frei von neumodischem Arbeitsslang. Wir haben keine Konferenz, sondern ein „Meeting“. Aufgaben oder Termine, auf die wir keine Lust haben, nennen wir „Pain Points“. Hier zehn Beispiele dieser New Work-Rhetorik. Wer erkennt wen wieder?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-11-11 11:11:342021-07-11 12:45:41STARTUP BULLSHIT BINGO
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Einführung eines globalen Account-Managements bei einem Hidden Champion

17. Oktober 2021/in Fachbeiträge

Ein Hidden Champion und Weltmarktführer für technische Inneneinrichtungen sah sich kundenseitig mit stark wachsenden Anforderungen an das Account-Management konfrontiert. Insbesondere global agierende Konzerne aus dem Life Science Bereich, speziell Pharmazie, Chemie und große Laborketten, forderten globale Ansprechpartner, die das ganze Vertriebsgeschehen innerhalb der weltweiten Firmengruppe mit 16 Niederlassungen orchestrieren. Hier Hinweise, wie ein Global Account Management aufgesetzt werden kann.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/Global-Account-Management_KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT.png 200 200 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-10-17 08:17:422023-02-05 17:25:17Einführung eines globalen Account-Managements bei einem Hidden Champion
Beirat im MittelstandBeirat-BW

DER BEIRAT IN MITTELSTAND UND FAMILIENUNTERNEHMEN: AUF DEM VORMARSCH

1. Oktober 2021/in Fachbeiträge

In mittelständischen Unternehmen hat der Beirat als freiwilliges Gremium neben der Geschäftsführung und der Gesellschafterversammlung eine wichtige Funktion: Er muss die Führungskräfte des Unternehmens bei der operativen Führung beraten, die Interessen der Familie wahren und Interessenkonflikte zwischen Familie und Unternehmen sowie innerhalb der Familie vermitteln. Im Rahmen der Corporate Governance ist der Beirat prädestiniert, um unternehmerische Nachfolgeprozesse zu begleiten.
Ein gut funktionierender Beirat kann einen wichtigen Beitrag zur Existenzsicherung und Erfolgssteigerung des Unternehmens leisten. Er übernimmt wichtige Aufgaben im Rahmen der Risikoprävention, da er die Geschäftsführung zwingt, ihre Strategien und Entwicklungen im Unternehmensumfeld kritisch zu bewerten, sowie Entwicklungen im Unternehmensumfeld kritisch zu bewerten.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/07/beirat-im-mittelstand.jpg 723 1285 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-10-01 01:10:182023-02-05 19:22:13DER BEIRAT IN MITTELSTAND UND FAMILIENUNTERNEHMEN: AUF DEM VORMARSCH
Hybrides Arbeiten: Auf dem Weg in die Zwei-Klassen-Organisation

Hybrides Arbeiten: Auf dem Weg in die Zwei-Klassen-Organisation?

29. September 2021/in Fachbeiträge

Im Zuge der Corona-Pandemie wird aktuell immer mehr das hybride Arbeiten propagiert. Auf den ersten Blick scheint es vernünftig, die Arbeit sinnvoll, zwischen Präsenz im Büro und Distanz im Homeoffice aufzuteilen. Viele Manager sind sich jedoch nicht bewusst, dass diese Form von NEW WORK eine große Gefahr in sich birgt: Sie fördert auf lange Sicht eine Zweiklassenorganisation.
In diesem Artikel beschreibt Ralf H. Komor, DDIM Mitglied und Leiter der DDIM.fachgruppe // Vertrieb & Marketing, einerseits, warum das so ist und worin die Gefahren bestehen, und andererseits, wie wir hybride Organisationen vernünftig aufbauen und uns der Fallstricke bewusst sein können. Wer sich im Voraus Gedanken über die neue Struktur macht, kann die eigene Organisation widerstandsfähiger und effizienter machen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/09/hybrides-arbeiten-or.png 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-09-29 09:29:272023-02-05 19:26:21Hybrides Arbeiten: Auf dem Weg in die Zwei-Klassen-Organisation?
Komor Interim Management Fachbeitrag

AGILE WORKSHOP AGENDA

17. September 2021/in Fachbeiträge

Haben Sie schon mal erlebt, dass eine Agenda im Verlaufe eines Workshops spätestens ab der Mitte nicht mehr genauso aussah, wie geplant? Dann ist diese Methode etwas für Sie!

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-agile-workshop-agenda.jpg 785 1046 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-09-17 17:09:352023-02-03 18:01:41AGILE WORKSHOP AGENDA
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene ® Tipps für neue Vertriebsleiter zum Erstbesuch bei Kunden

18. August 2021/in Fachbeiträge

Tipps, wie Sie als neuer Vertriebsleiter den Erstbesuch bei Bestandskunden vorbereiten und die Beziehung resilient stärken und ausbauen können.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-08-18 18:08:132023-02-01 17:27:16Vertriebshygiene ® Tipps für neue Vertriebsleiter zum Erstbesuch bei Kunden
Interim Manager als Marke

So positionieren sich Interim Manager als Marke | Fachbeitrag Springer Professional

8. August 2021/in Veranstaltung, Videos

Zusammen mit meinen geschätzten Kollegen Ulvi Aydin und Malte Borchardt habe ich einen Artikel bei Springer Professional veröffentlicht: „So positionieren sich Interim Manager als Marke“.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/08/brand-im.jpg 302 468 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-08-08 08:08:082023-02-05 19:58:29So positionieren sich Interim Manager als Marke | Fachbeitrag Springer Professional
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Inside Drucker’s Brain

19. Juli 2021/in Fachbeiträge

Peter Drucker ist für mich Vorbild. Seine Ideen und Gedanken sind die Blaupause für alle anderen Managementbücher. Ich sage oft: „Mehr, als Drucker muss man nicht gelesen haben“.
Drucker verkörpert das wahre Wesen des Managements. Drucker lebte ein Leben, das darauf basierte, das Morgen zu umarmen und das Gestern aufzugeben. Dabei entdeckte er ein wichtiges Paradoxon: Um etwas aufzubauen, muss man es niederreißen. Drucker hatte kein Problem damit, Dinge niederzureißen, das aufzugeben, was nicht funktioniert hat, und das zurückzulassen, was nicht mehr wichtig ist. So konnte er so viel erreichen. Im Prinzip ist es auch das, worum es beim Interim Management geht und das spiegelt sich auch in meinem Claim wider: BEWEGEN | VERÄNDERN | VERBINDEN

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/11/KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-fachbeitrag-201.jpg 634 951 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-07-19 07:19:002023-02-05 11:57:58Inside Drucker’s Brain
Komor Interim Management Fachbeitrag

Kann Künstliche Intelligenz das Gesundheitswesen vorantreiben?

7. Juli 2021/in Fachbeiträge

Zusammen mit meinem Kollegen Tasso Enzweiler beschreibe ich die Auswirkungen und Möglichkeiten von KI in Gesundheitssystem, Medizin und in der Pharmabranche.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-14.jpg 540 960 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-07-07 07:07:162023-02-05 19:26:44Kann Künstliche Intelligenz das Gesundheitswesen vorantreiben?
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

DIE 10 WICHTIGSTEN EIGENSCHAFTEN VON TOP-VERKÄUFERN

1. Juli 2021/in Fachbeiträge

Wissen Sie wirklich, wie gut Ihre Vertriebsmannschaft ist? Was zeichnet eine top Mannschaft aus? Wie weit lässt sie sich entwickeln? Wo muss man sie abholen? Welche Ziele sind zu stecken? Wer muss noch an Bord?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-07-01 01:07:542021-07-11 12:35:29DIE 10 WICHTIGSTEN EIGENSCHAFTEN VON TOP-VERKÄUFERN
KOMOR digital breakfast

Global Account Management – Die Königsdisziplin | Videoaufzeichnung | Digital Breakfast

28. Juni 2021/in Veranstaltung, Videos

Auf Einladung von Thomas Barsch gab ich am 25. Juni 2021 ein online Seminar im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: „Die Königsdisziplin – Global Account Management“. Hier gibt es die entsprechende Video-Aufzeichnung zu sehen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/05/orange-disc.jpg 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-06-28 10:00:492023-02-05 20:16:57Global Account Management – Die Königsdisziplin | Videoaufzeichnung | Digital Breakfast
vertrieb bewerbung tipps

Tipps und Coaching für Bewerber im B2B Vertrieb

15. Juni 2021/in Fachbeiträge

Seit über 30 Jahren arbeite ich als erfahrener SALES CAPTAIN im B2B Vertrieb und gebe sehr gerne Tipps an Neueinsteiger, Umsteiger oder Personen, die im Vertrieb weiterkommen wollen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/06/KOMOR_SALES_CAPTAIN_jooble_3-2.jpg 719 1079 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-06-15 15:06:552023-03-20 21:55:52Tipps und Coaching für Bewerber im B2B Vertrieb
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Was Auftraggeber für Interim Management von einem Kapitän lernen können

6. Juni 2021/in Interviews

Hier eines der interessantesten Zitate der letzten Zeit: Kapitän a.D. Friedhold Hoppert erklärt, was Auftraggeber für Interim Mangement von einem Kapitän lernen können.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-06-06 06:21:422023-02-05 19:27:19Was Auftraggeber für Interim Management von einem Kapitän lernen können
komor-interim-management-beirat

DER BEIRAT IN FAMILIENUNTERNEHMEN: EINE CHECKLISTE FÜR UNTERNEHMER

19. Mai 2021/in Fachbeiträge

Ein qualifiziert besetzter Beirat ist auch für Familienunternehmen keine lästige Pflicht, sondern ein strategisches Instrument zur Sicherung der Unternehmenszukunft, gerade auch im Rahmen einer Unternehmensnachfolge. Richtig eingesetzt hilft ein Beirat das unternehmerische Vermögen zu erhalten und ggfs. zu mehren. Viele Familienunternehmen wissen die Vorteile eines hochwertig besetzten Beirats zu schätzen. Die Kosten-Nutzen-Relation ist nicht zu toppen!

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/05/komor-interim-management-strawberryfield.jpg 674 1200 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-05-19 19:05:192023-02-05 19:29:11DER BEIRAT IN FAMILIENUNTERNEHMEN: EINE CHECKLISTE FÜR UNTERNEHMER
Komor Interim Management Fachbeitrag

Heureka: Das ideale dreistufige Preismodell

15. Mai 2021/in Fachbeiträge

Ich habe lange gesucht, wie denn das ideale dreistufige Preismodell aussieht. Wie erreichen wir, dass fast alle den mittleren Preis kaufen?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-8.jpg 540 959 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-05-15 05:15:052022-04-14 17:12:42Heureka: Das ideale dreistufige Preismodell
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Global Account Management – Die Königsdiziplin – Digital Breakfast Podcast

27. April 2021/in Podcasts

Podcast im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: „Die Königsdisziplin – Global Account Management“

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-27 19:07:252023-02-05 19:26:04Global Account Management – Die Königsdiziplin – Digital Breakfast Podcast
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

DIE REISE NACH DIGITALIEN

16. April 2021/in Fachbeiträge

Die Reise nach DIGITALIEN. Wie weit sind Sie mit der Digitalisierung im Vertrieb? Ein kostenloser Selbsttest.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-16 16:04:242023-02-05 19:09:37DIE REISE NACH DIGITALIEN
Komor Interim Management Fachbeitrag

Einblicke in die B2B-Einkaufsreise – Kenne DEINEN Kunden

14. April 2021/in Fachbeiträge

„Kenne DEINEN Kunden“. Das ist immer noch die wichtigste Aufgabe für das Marketing. Forrester Research hat die B2B-Einkaufsreise (Customer Journey) plastisch dargstellt. SehenSie selber.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/10/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-34.jpg 948 1271 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-14 14:04:592021-07-11 13:04:44Einblicke in die B2B-Einkaufsreise – Kenne DEINEN Kunden
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Digital Twins and Virtual Reality

4. April 2021/in Veranstaltung

I have confirmed to speak as Digital Twins Expert at the World Class Connected Industry & Digital Twins 2021 on June 24th. Register today and save 50% for Europe’s Leading Conference on Industry 4.0 and Digital Twin Technology.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-04 06:30:592023-02-05 17:01:23Digital Twins and Virtual Reality
Bullshit Bingo Komor

Bullshit Bingo: 45 Gründe, warum es nicht klappt!

1. April 2021/in Fachbeiträge

Wir alle kennen Personen, die immer einen „guten“ Einwand haben, warum etwas nicht klappen wird. Hier gesammelte Werke dieser Zeitgenossen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/04/bullshit-bingo-komor.png 626 626 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-01 01:04:452023-02-05 12:05:57Bullshit Bingo: 45 Gründe, warum es nicht klappt!
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

WAS HAT EINSTEIN MIT VERTRIEB ZU TUN?

18. März 2021/in Fachbeiträge

Was hat Einstein mit Vertrieb zu tun? Albert Einsteins bekannte Formel, in dieser Slideshow etwas anders interpretiert.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-03-18 18:03:462023-02-04 17:13:14WAS HAT EINSTEIN MIT VERTRIEB ZU TUN?
The Art of The Impossible

RETHINKING TRADITIONAL VALUE PROPOSITIONS | AUTODESK PODCAST – THE ART OF THE IMPOSSIBLE

1. März 2021/in Podcasts

Im Oktober 2020 war ich Interviewgast von Autodesk. Wir haben u. A. über meine Aufgaben innerhalb des COVID-19 Response Teams bei meinem Mandanten WALDNER gesprochen. Daraus ist eine Podcastfolge entstanden, die ich hier sehr gerne teile.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/03/the-art-of-the-impossible.jpg 500 500 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-03-01 19:00:512023-02-05 19:58:43RETHINKING TRADITIONAL VALUE PROPOSITIONS | AUTODESK PODCAST – THE ART OF THE IMPOSSIBLE
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

KENNEN SIE POINT NEMO?

17. Februar 2021/in Fachbeiträge

Viele Unternehmen sind dort, ohne es zu wissen. Aber glauben Sie mir: da wollen Sie nicht sein. Wie man da wieder wegkommt erfahren Sie in in dieser Slideshow.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-02-17 12:00:552023-02-04 17:11:57KENNEN SIE POINT NEMO?
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Virtual Reality im Bauwesen – Weit mehr als nur Marketing?

16. Februar 2021/in Veranstaltung

Ich hielt einen Vortrag auf Einladung der buildingSMART-Regionalgruppe Oberrhein. Die Veranstaltung „Virtual Reality im Bauwesen – Weit mehr als nur Marketing?!“ fand am 13. April 2021 als kostenloser Online-Event statt. Mein Thema: „WALDNER.BIM.VR. // Das Zusammenspiel von BIM und Virtual Reality in der Laborplanung“.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-02-16 09:00:372023-02-08 11:01:14Virtual Reality im Bauwesen – Weit mehr als nur Marketing?
WARUM SIE INTERIM MANAGER EINSETZEN SOLLTEN UND WAS INTERIM MANAGER AUSMACHT

WARUM SIE INTERIM MANAGER EINSETZEN SOLLTEN UND WAS INTERIM MANAGER AUSMACHT

21. Januar 2021/in Fachbeiträge

Interim Management ist der bessere Weg. Es ist eine schnelle Methode für den Zugriff auf Managementressourcen. Im Gegensatz zu Beratern tragen Interim Manager die Verantwortung für das Linienmanagement. Sie bieten Unternehmen eine effektive Möglichkeit, die vorhandenen Fähigkeiten ihrer „Kern“-Mitarbeiter zu erweitern – eine just-in-time Quelle für intellektuelles Kapital und zusätzliche Fachkapazitäten.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-11.jpg 540 960 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-01-21 12:12:002023-02-07 04:43:13WARUM SIE INTERIM MANAGER EINSETZEN SOLLTEN UND WAS INTERIM MANAGER AUSMACHT
Deutsche Gründer Und Innovationsstudie 2020

DEUTSCHE GRÜNDER UND INNOVATIONSSTUDIE 2020

21. Dezember 2020/in Fachbeiträge

DIE GRÖSSTE HERAUSFORDERUNG IST DER VERTRIEB. Bezüglich der Herausforderungen wird in der Studie deutlich, dass an erster Stelle der Vertrieb und die Kundengewinnung speziell bei Startups (30%) und KMU (22%) die größte Hürde darstellen. Zusätzlich treten Wachstumsschwierigkeiten (15%) und finanzielle Schwierigkeiten (15%) bei Startups ein. KMU haben ebenfalls mit dem Wachstum (12%) zu kämpfen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/abstract-19772.jpg 2478 3717 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-12-21 21:12:452023-02-05 11:04:49DEUTSCHE GRÜNDER UND INNOVATIONSSTUDIE 2020
Komor Interim Management Fachbeitrag

HERAUSFORDERUNGEN UND TOP-PRIORITÄTEN IM VERTRIEB 2021

10. Dezember 2020/in Fachbeiträge

Eine aktuelle Studie enthüllt die größten Herausforderungen und Prioritäten für den Vertrieb in 2021. Antworten von 423 Vertriebsleitern, CSOs und Geschäftsführern zeigen die größten Hindernisse und ihren Hauptfokus im Vertrieb für 2021.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-top-prioritaeten-Vertrieb.jpg 333 817 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-12-10 07:07:562023-02-07 04:50:08HERAUSFORDERUNGEN UND TOP-PRIORITÄTEN IM VERTRIEB 2021
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 2

5. November 2020/in Fachbeiträge, Narando

Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 2).

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/Global-Account-Management_KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT.png 200 200 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-11-05 08:00:032023-02-05 11:08:19Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 2
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 1

3. November 2020/in Fachbeiträge, Narando

Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 1).

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/Global-Account-Management_KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT.png 200 200 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-11-03 08:00:162023-02-03 17:06:46Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 1
DDIM Logo

DDIM.kongress 2020 | REAL.DIGITAL.INTERAKTIV.

26. Oktober 2020/in Veranstaltung

Auch in diesem Jahre bin ich wieder aktiver Teil des Branchentreffs der Interim Management Branche, dem DDIM.kongress am Freitag, den 06. November 2020. Ich bin im Panel der Podiumsdiskussion mit dem Thema „Interim Mandate in Zeiten von Corona“. und stelle mein Corona-Projekt „mobile Test Labore“ vor. Aufgrund der COVID-19 Pandemie findet der DDIM.kongress dieses Jahr als online-Event statt.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/ddim-logo.jpg 389 800 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-10-26 19:21:002023-02-03 15:39:10DDIM.kongress 2020 | REAL.DIGITAL.INTERAKTIV.
Building Smart Logo

BIM Champions / Innovationspreis 2021 | Der BIM-Preis für Start-ups von buildingSMART Deutschland

23. Oktober 2020/in Veranstaltung

Als Teil der Juri für den BIM Champions Innovationspreis 2021 freue ich mich, diese Einladung an ConTech-Sart-ups auszusprechen: BIM Champions Innovationspreis 2021 – der BIM-Preis für Start-ups von buildingSMART Deutschland! Der BIM Champion in der Kategorie Innovation wird am 15. Juni 2021 beim buildingSMART-Innovationsforum in Berlin ausgezeichnet.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/building_smart_logo.png 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-10-23 10:23:482023-02-06 19:25:46BIM Champions / Innovationspreis 2021 | Der BIM-Preis für Start-ups von buildingSMART Deutschland
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

„Das Zusammenspiel von BIM und VR in Projektentwicklung und Planung von Laboren“ // Online-Seminar am Institut für Mittelstandsforschung (ifm)

15. Oktober 2020/in Veranstaltung

Das Institut für Mittelstandsforschung (ifm) an der Universität Mannheim organisiert diesen Herbst online-Seminare zum Thema „Digitalisierung und Projektentwicklung“. Gemeinsam mit Jochen Knecht von der kreatiVRaum GmbH bringe ich am Donnerstag, den 29. Oktober 2020 von 11.00 – 12.00 Uhr ein Beitrag mit dem Thema „Das Zusammenspiel von BIM und VR in Projektentwicklung und Planung von Laboren“.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-10-15 10:10:152023-02-06 19:30:28„Das Zusammenspiel von BIM und VR in Projektentwicklung und Planung von Laboren“ // Online-Seminar am Institut für Mittelstandsforschung (ifm)
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

3rd German – East European & CIS Health Forum

14. Oktober 2020/in Veranstaltung

Ich bin eingeladen, als Diskussionsteilnehmer am 3. GERMAN – EAST EUROPEAN & CIS HEALTH FORUM teilzunehmen. Virtual e-Vent | 23 October 2020 | 10 -12:30 am CEST. Das Deutsch-Osteuropäische & GUS-Gesundheitsforum, organisiert vom Ost-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft und der German Health Alliance, bringt hochrangige Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft aus Deutschland und Osteuropa zum Informationsaustausch und Networking aus erster Hand zusammen. Die dritte Ausgabe des Forums, der offiziellen Nebenveranstaltung des  World Health Summit (WHS), befasst sich mit der Stärkung der Widerstandsfähigkeit und dem Innovationstransfer mit Schwerpunkt auf den russischen und GUS-Märkten.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-10-14 14:34:152023-02-03 18:36:183rd German – East European & CIS Health Forum
ADSK Summit

AUTODESK GLOBAL DESIGN and MANUFACTURING RECOVERY SUMMIT 2020

14. September 2020/in Veranstaltung

Ich fühle mich sehr geehrt, als Diskussionsteilnehmer zu der diesjährigen Veranstaltung eingeladen worden zu sein, um über neue Geschäftsmodelle zu sprechen, die sich aus der Corona-Pandemie ergeben könnten

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/09/adsk-summit.jpeg 484 516 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-09-14 15:57:142023-02-06 19:23:38AUTODESK GLOBAL DESIGN and MANUFACTURING RECOVERY SUMMIT 2020
Interim Management im Vertrieb

Über den Kauf hinaus gedacht: Der dynamische Kundenlebenszyklus

30. August 2020/in Fachbeiträge

Die Unternehmensberatung Gartner hat schon früh erkannt, dass es nicht ausreicht, sich auf den reinen Kaufzyklus zu konzentrieren. Da es nicht mehr ausreicht, einfach nur Aufträge zu gewinnen muss der Fokus auf dem gesamten Kundenlebenszyklus liegen. Hier eine Zusammenfassung der Gartner-Ideen aus 2016.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-08-30 08:30:372023-02-06 19:33:40Über den Kauf hinaus gedacht: Der dynamische Kundenlebenszyklus
Interim Management im Vertrieb

Was kostet ein Interim Manager? (Beitrag für die Interim Profis GmbH)

10. August 2020/in Fachbeiträge

Was kostet ein Interim Manager? Welche Kosten kommen auf mich zu, wenn ich einen Interim Manager beauftrage? Wie hoch ist der Tagessatz eines Interim Managers?
Diese Fragen stellen Sich alle Auftraggeber, wenn sie das erste Mal einen Interim Mager beauftragen. In diesem Artikel beantworten wir Ihre Fragen zum Thema!

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-08-10 08:10:472023-02-06 19:34:46Was kostet ein Interim Manager? (Beitrag für die Interim Profis GmbH)
Interim Management im Vertrieb

Diese Werte zählen im B2B-Vertrieb: 40 Dinge, auf die es Ihren Kunden wirklich ankommt

19. Juli 2020/in Fachbeiträge

Kaufentscheidungen von B2B-Kunden sind denjenigen von privaten Kunden (B2C) ähnlicher, als es zunächst erscheint. Es zählen eben nicht nur objektive Kriterien, auch subjektive Faktoren fallen ins Gewicht. Dazu gehört, ob die Marke zur Positionierung des eigenen Unternehmens passt oder ob das Design und die Eigenschaften attraktiv sind. Dieser Fachartikel wirft einen Blick auf die Forschung und erklärt, wie sie – mit den richtigen Daten – verwendet werden kann, um Ihnen zu helfen, die persönlicheren Elemente hinter den Entscheidungen Ihrer Kunden besser zu verstehen. Daraus können Sie dann ein Leistungsversprechen formen, das den tiefsten Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht. Schließlich soll der Kunde die Produkte und Dienstleistungen seines Lieferanten als einzigartig wahrnehmen und sich entsprechend entscheiden.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-07-19 19:07:522023-02-05 16:56:55Diese Werte zählen im B2B-Vertrieb: 40 Dinge, auf die es Ihren Kunden wirklich ankommt
B2V – Business to Video Werden wir jetzt alle britischchris montgomery / unsplash

B2V – BUSINESS-TO-VIDEO // Die ultimativen Tipps für Videocalls mit der Erfahrung aus der Corona Zeit

15. Juli 2020/in Fachbeiträge

B2B, B2C, B2B2C, B2G, … diese Abkürzungen stehen für verschiedene Vertriebswege. Ich möchte aufgrund der in den letzten Monaten gemachten Erfahrungen einen neuen Ansatz hinzufügen: B2V – Business-to-Video. Dies ist die passende Beschreibung für die vielen Videocalls, die wir mit unseren Kunden in letzter Zeit führten. Doch wie bereitet man sich und seine Vertriebsmannschaft auf B2V vor? Hier mein Vorschlag, wie das gehen kann

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/07/digital_sales-excellence_B2V-–-Business-to-Video-Werden-wir-jetzt-alle-britisch-.jpg 714 785 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-07-15 15:07:212023-02-05 17:34:39B2V – BUSINESS-TO-VIDEO // Die ultimativen Tipps für Videocalls mit der Erfahrung aus der Corona Zeit
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Wofür steht „Return on Interim Management“ und könnten Sie Ihr Motto „Resulting statt Consulting“ näher erläutern?

6. Juni 2020/in Interviews

In diesem Interview mit dem Interim Management Provider Bridge imp GmbH aus Grünwald gehe ich auf den RoIM – Return on Interim Management – und mein Motto „Resulting statt Consulting“ ein.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-06-06 06:06:312023-02-06 19:34:59Wofür steht „Return on Interim Management“ und könnten Sie Ihr Motto „Resulting statt Consulting“ näher erläutern?
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene ® Resilient durch die Corona-Krise – Zehn Tipps, wie Sie die Beziehung zu Mitarbeitenden und Kunden stärken und ausbauen können

26. Mai 2020/in Fachbeiträge

Zehn Tipps, wie Sie die Beziehung zu Mitarbeitenden und Kunden stärken und ausbauen können. Jede Krise ist anders und jedes Unternehmen reagiert darauf anders. Dennoch gibt es für Sie als Vertriebsleiter oder Geschäftsführer im Kontext Resilienz wichtige und allgemeingültige Bausteine.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-05-26 01:11:012023-02-07 04:46:03Vertriebshygiene ® Resilient durch die Corona-Krise – Zehn Tipps, wie Sie die Beziehung zu Mitarbeitenden und Kunden stärken und ausbauen können
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Fragen zum Mandat – Worum geht es genau?

9. Mai 2020/in Fachbeiträge

Diese Fragen können Sie zur Vorbereitung für die Beauftragung eines Interim Managers nutzen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-05-09 09:05:002023-02-07 04:48:19Fragen zum Mandat – Worum geht es genau?
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene ® – so nutzen Sie die unfreiwillige Pause durch die Corona-Krise

2. April 2020/in Fachbeiträge

Vertriebsleiter und Geschäftsführer Vertrieb stehen in diesen Tagen vor besonderen Herausforderungen, die Sie bisher aus Filmen kannten. Die Vertriebsmitarbeiter können die Kunden nicht mehr besuchen und sind zum größten Teil im Homeoffice. Sie erreichen teilweise ihre Kunden nicht mehr, weil diese selbst im Homeoffice sind oder gerade einen Brandherd nach dem anderen löschen müssen.
Unser Anliegen ist es, Ihnen praxiserprobte Anleitungen zu liefern, was Sie JETZT tun können, um Ihren Vertrieb für die „Zeit nach Corona“ vorzubereiten und fitter zu machen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-04-02 12:00:012023-02-07 04:44:21Vertriebshygiene ® – so nutzen Sie die unfreiwillige Pause durch die Corona-Krise
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene® – Strukturierung des Vertriebserfolges

2. April 2020/in Fachbeiträge

Ich bin der festen Überzeugung, dass je agiler eine Vertriebsorganisation arbeiten soll, desto klarer müssen die Regeln und Spielräume definiert sein. Spielregeln schaffen Handlungsfreiräume. Nur so kann der Vertriebler vor Ort schnell klare Aussagen gegenüber dem Einkaufsteam des Kunden treffen. Das schafft Selbstvertrauen beim Mitarbeiter, wirkt hochqualifiziert und beschleunigt den Entscheidungsprozess beim Auftraggeber. Diese eindeutige Zuweisung von KPI-gesteuerten Umsetzungskompetenzen sind Teil meines Konzeptes der Vertriebshygiene®

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Interim Management im Vertrieb

Einwandbingo: 44 Gründe, warum es nicht klappt!

1. April 2020/in Fachbeiträge

Wir alle kennen Personen, die immer einen „guten“ Einwand haben, warum etwas nicht klappen wird. Hier gesammelte Werke dieser Zeitgenossen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-04-01 04:01:572023-02-03 17:22:08Einwandbingo: 44 Gründe, warum es nicht klappt!
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Neue digitale Werkzeuge – Virtual Reality in der Laborplanung: Waldner. BIM. VR. – Vortrag auf dem 18. buildingSMART-Anwendertag

29. Februar 2020/in Veranstaltung

„Neue digitale Werkzeuge – Virtual Reality in der Laborplanung: Waldner. BIM. VR.“ Zusammen mit Jochen Knecht von der kreatiVRaum GmbH präsentiere ich am 22. April 2020 auf dem 18. buildingSMART-Anwendertag in Dresden die neusten Entwicklungen bei der VR-gestützten Planung.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-02-29 09:20:462023-02-05 19:27:02Neue digitale Werkzeuge – Virtual Reality in der Laborplanung: Waldner. BIM. VR. – Vortrag auf dem 18. buildingSMART-Anwendertag
KOMOR Kundenerlebnisse im Wandel 5 Herausforderungen für Unternehmen

DIGITAL CUSTOMER EXPERIENCE // Kundenerlebnisse im Wandel: 5 Herausforderungen für Unternehmen

29. Februar 2020/in Fachbeiträge

Ob Big Data, Machine Learning oder das Internet of Things (IoT): Der technologische Fortschritt und künstliche Intelligenz (KI) verändern alles – auch wie Kunden Unternehmen erleben und Kaufentscheidungen treffen. Welche Herausforderungen müssen Unternehmen bewältigen, um in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben? Ich stelle Ihnen die fünf wichtigsten Trends und Herausforderungen digitaler Kundenerlebnisse – DIGITAL CUSTOMER EXPERIENCE – vor.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/12/KOMOR_Kundenerlebnisse-im-Wandel_5-Herausforderungen-für-Unternehmen_.jpg 402 717 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-02-29 02:29:002023-02-05 19:19:02DIGITAL CUSTOMER EXPERIENCE // Kundenerlebnisse im Wandel: 5 Herausforderungen für Unternehmen
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Return on Experience (ROX) – Wie zahlt sich der Invest in das Kundenerlebnis aus?

10. Februar 2020/in Veranstaltung

Ich halte die Keynote auf der CX Insights am Donnerstag, 14. Mai 2020 von 9:00 bis 18:00 Uhr bei der valantic CEC in Mannheim.
Seien Sie dabei und erfahren Sie, wie sich die Investition in das Kundenerlebnis für Ihr Unternehmen auszahlt. Die valantic zeigt Ihnen Methoden auf, wie der Return on Experience gemessen wird und welche Rolle Ihre Mitarbeiter für das Kundenerlebnis spielen. Wir gehen außerdem der Frage nach, welche Bedeutung innovative Technologien für den Return on Experience haben und wie Customer Value und Customer Experience zusammen hängen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-02-10 02:10:172023-02-06 19:30:53Return on Experience (ROX) – Wie zahlt sich der Invest in das Kundenerlebnis aus?
komor interim vertrieb video

Video: Was ist die Fachgruppe Vertrieb & Marketing innerhalb der DDIM?

1. Februar 2020/in Videos

Kurz, knapp und klar. In 42 Sekunden erfahren Sie hier: was ist die Fachgruppe Vertrieb & Marketing innerhalb der DDIM?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-video.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-02-01 17:10:362023-02-06 19:30:05Video: Was ist die Fachgruppe Vertrieb & Marketing innerhalb der DDIM?
komor interim vertrieb video

INTERIM MANAGER INSIDE – Videotipps für Interim Manager

10. Januar 2020/in Videos

Während des DDIM.kongress 2019 in Düsseldorf gab ich in einem Video dem Provider division one spontan Antworten auf diese Fragen:
1. Welche Rolle spielen Provider für Interim Manager?
2. Tipps für Interim Manager
3. Welche Relevanz haben Interim Manager aktuell?
4. Auf welche Kriterien kommt es bei der Auswahl passender Interim Manager an?
5. Welche Vorteile bringen Interim Manager?
6. Welche Top-Attribute zeichnen einen erfolgreichen Interim Manager aus?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-video.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-01-10 01:10:502023-02-06 20:04:46INTERIM MANAGER INSIDE – Videotipps für Interim Manager
Ralf Komor Radio Sales Captain

Interview mit Jürgen Schmidhuber

12. Dezember 2019/in Interviews

Die New York Times hat auf der Titelseite über ihn mal geschrieben: „Wenn künstliche Intelligenz heranwächst, dann wird sie Jürgen Schmidhuber irgendwann ‚Papa‘ rufen.“ Denn Schmidhuber ist einer der bekanntesten Forscher auf dem Gebiet der künstlichen Intelligenz (KI).

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/12/Ralf-Komor-Radio-Sales-Captain-400.png 400 379 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-12-12 12:12:282023-02-04 17:12:15Interview mit Jürgen Schmidhuber
Golden Hour Unsplashcopyright-free unsplash.com

Was kostet ein Interim Manager?

11. November 2019/in Fachbeiträge

Diese Frage stellen Sich alle Auftraggeber, wenn sie das erste Mal einen Interim Mager beauftragen.  Wichtiger, als diese Frage ist jedoch die Frage: „Was bringt ein Interim Manager“. Dennoch: hier gibt es eine einfache Antwort, sowie eine klare Herleitung. Sie erhalten eine Tabelle zum Download, die individuelle Vergleiche zwischen den Kosten für einen fest angestellten Mitarbeiter und einem Manager auf Zeit ermöglicht.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/03/golden-hour-unsplash.jpg 1167 2076 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-11-11 11:11:522023-02-05 17:32:10Was kostet ein Interim Manager?
Komor Interim Management Fachbeitrag

Das Ende der Geschäftsmodelle – Neue Strategien für eine disruptive Welt

10. Oktober 2019/in Fachbeiträge

Edgar K. Geffroy zeigt in diesem Buchauszug, wie nur Unzufriedenheit zu mehr Kundenbindung und zu tragfähigen Geschäftsmodellen in disruptiven Zeiten führt. Er fordert eindringlich, dass sich Unternehmen jetzt um eine Zukunftsstrategie kümmern – morgen könnte es schlicht zu spät sein. Unternehmen müssen über eine Brücke gehen und mit den Augen des Kunden schauen. Dann kommen Sie nicht mehr zu Produkten, sondern zu Lösungen. Die setzen sich aus Produkten, Services und weiteren Dingen zusammen. In sieben Schritten führt er uns zur innovativen Unternehmenskultur.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-9.jpg 540 960 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-10-10 10:10:282023-02-05 19:58:07Das Ende der Geschäftsmodelle – Neue Strategien für eine disruptive Welt
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Virtuelle Realität im BIM-Prozess: Technologie, Nutzen und Mehrwert

22. September 2019/in Veranstaltung

Ich halte einen Vortrag auf Einladung der buildingSMART-Regionalgruppe Oberrhein. Die Veranstaltung „Virtuelle Realität im BIM-Prozess – Technologe, Nutzen und Mehrwert“ findet am 5. November 2019 in Karlsruhe statt. Mein Thema: „WALDNER.BIM.VR. // Virtual Reality als Planungs- und Kommunikationstool im Laborbau“.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-09-22 16:30:182023-02-06 19:34:18Virtuelle Realität im BIM-Prozess: Technologie, Nutzen und Mehrwert
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Künstliche Intelligenz und Menschliche Erfahrung

22. September 2019/in Veranstaltung

Der Kongress der DDIM findet seit 2003 jährlich statt und hat sich zur bedeutendsten Veranstaltung der gesamten Interim Management-Branche in Deutschland entwickelt. Mittlerweile besuchen regelmäßig insgesamt über 300 Gäste die Veranstaltung. Hier treffen sich Interim Manager, Provider und Gäste aus Unternehmen, Wissenschaft und Politik. Sie erhalten Einblick in neueste Marktentwicklungen, hören spannende Impulsvorträge und finden in vielfältigen Fachdiskussionen und Workshops Gelegenheit zum ausgiebigen Networking.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-09-22 16:00:072023-02-05 17:20:05Künstliche Intelligenz und Menschliche Erfahrung
Interim Management im Vertrieb

Fünf Zitate aus meinem Buchbeitrag „Chefsache Interim Management“

9. September 2019/in Fachbeiträge

Sie lesen hier fünf wichtige Zitate aus meinem Buchbeitrag „Agiler B2B-Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung“ im Buch „Chefsache Interim Management“

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-09-09 09:09:352023-02-06 19:29:55Fünf Zitate aus meinem Buchbeitrag „Chefsache Interim Management“
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Der Mensch als Schlüssel zum digitalen Wandel. Das Waldner Labor Fachsymposium 2019 in Isny

8. August 2019/in Veranstaltung

„Der Mensch als Schlüssel zum digitalen Wandel“ ist das Thema des WALDNER Fachsymposiums 2019. Ein hochspannendes Seminar für Architekten, Planer, Betreiber und Nutzer von Laboren. Ralf H. KOMOR hält am 10. Oktober 2019 in Isny einen Vortrag mit diesem interessanten Titel: „BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle“.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-08-08 08:08:002023-02-06 19:26:40Der Mensch als Schlüssel zum digitalen Wandel. Das Waldner Labor Fachsymposium 2019 in Isny
Knowledger Experience Creativity Org

Neue Impulse durch Interim Sales Manager: Resulting statt Consulting

19. Juli 2019/in Fachbeiträge

Interim Sales Manager im Mittelstand:
Resulting statt Consulting.

Wie gelingt der geschäftliche Neustart in Zeiten der Digitalisierung?

Interim Sales Manager initiieren neue Geschäftsmodelle im digitalen Wandel und führen Vertriebsmannschaften zu alter Stärke und neuen Erfolgen. Vor allem für den Mittelstand wird das immer wichtiger.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/03/knowledger-experience-creativity-org.jpg 315 586 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-07-19 09:07:562023-02-03 17:05:03Neue Impulse durch Interim Sales Manager: Resulting statt Consulting
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Autodesk University Germany 2019: BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle

11. Juli 2019/in Veranstaltung

Die Autodesk University ist die Konferenz für diejenigen, die die Welt um uns herum designen und gestalten. Am 15. und 16. Oktober 2019 treffen sich Anwender, Entscheider und Partner aus den Bereichen Mechanik und Maschinenbau, Bauwesen sowie digitale Medien und Entertainment auf der Autodesk University Germany in Darmstadt.
Ralf H. KOMOR hält auf Einladung von Autodesk den Vortrag „BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle“.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-07-11 16:19:012023-02-06 20:08:23Autodesk University Germany 2019: BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Beauftragen Sie mich erst, wenn Sie die Antworten auf diese sieben Fragen haben!

21. Juni 2019/in Fachbeiträge

Liebe Interessenten und Auftraggeber!
Ich möchte herausfinden, ob ich der richtige Mann für die Aufgabe bin. Dafür habe ich im Laufe der Zeit diese Fragen erarbeitet.
Bitte beantworten Sie sich selbst diese sieben Fragen, bevor Sie mich oder einen anderen Interim Manager beauftragen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-06-21 21:06:552023-02-07 04:40:56Beauftragen Sie mich erst, wenn Sie die Antworten auf diese sieben Fragen haben!
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

Kurzes Erklärvideo: Was mache ich eigentlich genau?

30. Mai 2019/in Videos

Kurz, knapp und klar. In einer Minute erfahren Sie: Was mache ich? Was können Sie erwarten? Wie arbeite ich?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-05-30 03:05:152023-02-04 17:47:07Kurzes Erklärvideo: Was mache ich eigentlich genau?
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Durch die Selbstständigkeit wurde ich zum Tiger auf der Jagd

9. Mai 2019/in Interviews

Ralf H. Komor ist Interim Manager, Buchautor und absoluter B2B Salesprofi. Im Interview mit division one spricht Komor über seine Erfahrungen, die er bisher in seiner Selbstständigkeit als Manager auf Zeit machen durfte und verrät wertvolle Tipps für Neueinsteiger auf dem Interim-Markt.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-05-09 09:05:512023-02-06 19:31:22Durch die Selbstständigkeit wurde ich zum Tiger auf der Jagd
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Unternehmensberatung vs. Interim Management – Eine Podiumsdiskussion des HEIDELBERG BUSINESS CLUB

14. April 2019/in Veranstaltung

Ralf H. KOMOR nimmt auf Einladung des HEIDELBERG BUSINESS CLUB im deutsch-chinesischen Innovationszentrum „ZGC InnoHub“ in Heidelberg am 04. Juli 2019 um 18.30 Uhr als Diskutant und Vertreter des Interim Managements an einer Podiumsdiskussion mit diesem interessanten Thema teil: Unternehmensberatung vs. Interim Management.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-04-14 14:04:272023-02-06 19:33:48Unternehmensberatung vs. Interim Management – Eine Podiumsdiskussion des HEIDELBERG BUSINESS CLUB
Interim Management im Vertrieb

Menschenkenntnis ist wichtiger als Warenkenntnis

1. April 2019/in Fachbeiträge

Von F.A. Quint
ACHTUNG – Das ist ein Originaltext aus dem Jahr 1955! Er ist in der Sprache und auf der Basis von Kenntnissen dieser Zeit verfasst. Trotzdem ein kleines Juwel aus der vertrieblichen Schatzkammer. Bitte mit einem Augenzwinkern lesen. So tickte die Generation der Traditionalisten (geboren zwischen 1922 und 1955).

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-04-01 01:04:062023-02-06 19:49:39Menschenkenntnis ist wichtiger als Warenkenntnis
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle

24. März 2019/in Veranstaltung

BIM in der Fertigungsindustrie – Vision, Praxis, Impulse. Auf dieser Veranstaltung erfahren Sie am konkreten Beispiel, wie die Implementierung von BIM Prozessen helfen kann, mehr Projekte mit höheren Deckungsbeiträgen zu gewinnen. Erhalten Sie Einblick in Strategien und Umsetzung von BIM in anderen Unternehmen. Durch den Austausch mit anderen Entscheidern und durch die Podiumsdiskussion erhalten Sie außerdem Impulse wie Sie die BIM Reise beschleunigen können.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-03-24 06:33:482023-02-06 19:24:23BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle
stairways-to-successcopyright-free unsplash.com

Top-Tipps für Interim Manager und Unternehmen, die Interim Manager beauftragen wollen

18. März 2019/in Fachbeiträge

Norrie Johnston, einer der führenden britischen Interim-Recruiter, gibt seine besten Tipps für Interim-Kandidaten bekannt. Diese Schnell-Checkliste sollte Ihnen hoffentlich die meisten Antworten geben.
INTERIM MANAGER: diese Fragen, Gedanken und Hinweise können Sie zur Vorbereitung der Präsentation und für die Planung der Startphase eines Mandates nutzen.
AUFTRAGGEBER: diese Fragen, Gedanken und Hinweise können Sie zur Vorbereitung für die Beauftragung eines Interim Managers nutzen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2019/02/stairways-to-success.jpg 2719 4822 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-03-18 18:03:182023-04-23 15:28:04Top-Tipps für Interim Manager und Unternehmen, die Interim Manager beauftragen wollen
Interim Management im Vertrieb

Digitisation And Digitalisation – You Need To Know The Difference

28. Februar 2019/in Fachbeiträge

Im Deutschen gibt es nur einen Begriff: Digitalisierung. Im anglo-amerikanischen Sprachraum hingegen unterscheidet man zwischen „digitisation“ und „digitalisation“ (in den U.S.A.: digitization – digitalization). Ausnahmsweise ist unsere Sprache also hier nicht so präzise, wie die Englische.
Doch was ist eigentlich der Unterschied?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-02-28 15:15:112023-02-06 21:04:29Digitisation And Digitalisation – You Need To Know The Difference
komor interim vertrieb video

Video Ralf Komor

29. Januar 2019/in Videos

Video von Ralf H. KOMOR. Neues Denken, agiles Arbeiten, eine noch höhere Kundenorientierung. Der Vertrieb im Business to Business steht vor gravierenden Herausforderungen. Im Zuge des digitalen Wandels müssen Vertriebsprozesse komplett neu gedacht werden. Sind Sie darauf vorbereitet?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-video.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-01-29 02:19:462023-02-04 17:50:04Video Ralf Komor
Interim Management im Vertrieb

Disruptive Innovation: „Viele haben das Konzept falsch verstanden“

6. Januar 2019/in Fachbeiträge

„Disruptiv“ und „Innovation“ – die beiden Begriffe werden oft im gleichen Atemzug genannt, doch sie werden auch missverstanden und falsch verwendet. Harvard-Professor Clayton Christensen gilt als Erfinder der Theorie der disruptiven Innovation. Er zeigt sich erstaunt, dass seine Theorie auf alles Mögliche angewendet wird. Weder Uber, noch Tesla oder Airbnb zählt er zu den disruptiven Innovatoren.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-01-06 06:01:162023-02-06 19:27:03Disruptive Innovation: „Viele haben das Konzept falsch verstanden“
komor interim vertrieb video

Ralf Komor | Drei spontane Antworten

24. Dezember 2018/in Videos

Um die Qualität des Netzwerks an Interim Manager zu steigern prüft die Bridge imp GmbH aus Grünwald konsequent die gegebenen Referenzen der Interim Manager. Zusätzlich wird der Interim Manager in einem kurzen Videointerview vorgestellt. Themen sind allgemeine Erfahrungen aus vergangenen Projekten als Interim Manager, die fachlichen Schwerpunkte oder auch persönliche und professionelle Werte.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-video.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-12-24 00:12:322023-02-04 17:04:25Ralf Komor | Drei spontane Antworten
Interim Management im Vertrieb

Ehrenkodex der DDIM – Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.

19. Dezember 2018/in Fachbeiträge

Die Mitglieder der DDIM haben sich einen verbindlichen Ehrenkodex gegeben. Alle Mitglieder richten ihre Entscheidungen und Handlungen am Wohlergehen des beauftragenden Unternehmens, dessen Mitarbeitern und Gesellschaftern unter Einhaltung des Ehrenkodex der DDIM aus.
Als DDIM Mitglied verpflichte ich mich zu diesem Ehrenkodex.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-12-19 19:12:512023-02-06 19:29:35Ehrenkodex der DDIM – Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Strukturierung des Vertriebserfolges durch Vertriebshygiene®

6. Dezember 2018/in Fachbeiträge

Ich bin der festen Überzeugung, dass je agiler eine Vertriebsorganisation arbeiten soll, desto klarer müssen die Regeln und Spielräume definiert sein. Spielregeln schaffen Handlungsfreiräume. Nur so kann der Vertriebler vor Ort schnell klare Aussagen gegenüber dem Einkaufsteam des Kunden treffen. Das schafft Selbstvertrauen beim Mitarbeiter, wirkt hochqualifiziert und beschleunigt den Entscheidungsprozess beim Auftraggeber. Diese eindeutige Zuweisung von KPI-gesteuerten Umsetzungskompetenzen sind Teil meines Konzeptes der Vertriebshygiene®

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https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-12-06 06:12:252023-03-09 17:10:39Strukturierung des Vertriebserfolges durch Vertriebshygiene®
Interim Management im Vertrieb

Neue Geschäftsmodelle – BIM (Building Information Modeling) ist der Schlüssel zur Digitalisierung der traditionellen Baubranche

11. November 2018/in Fachbeiträge

Die Digitalisierung ist in aller Munde. Sie verändert und stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Diese erreichen auch traditionelle Branchen, wie die Baubranche. Hier wird die Digitalisierung vor allem durch eine neue Methodik, dem Building Information Modeling (BIM), getrieben. Jedoch sind die Auswirkungen dessen noch nicht umfänglich abzusehen. Sicher sei aber, dass sich auch Geschäftsmodelle verändern könnten und eventuell auch müssten.   

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Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Wo geht’s denn hier zum Erfolg?

1. November 2018/in Veranstaltung

Der Kongress der DDIM findet seit 2003 jährlich statt und hat sich zur bedeutendsten Veranstaltung der gesamten Interim Management-Branche in Deutschland entwickelt. Mittlerweile besuchen regelmäßig insgesamt über 300 Gäste die Veranstaltung. Hier treffen sich Interim Manager, Provider und Gäste aus Unternehmen, Wissenschaft und Politik. Sie erhalten Einblick in neueste Marktentwicklungen, hören spannende Impulsvorträge und finden in vielfältigen Fachdiskussionen und Workshops Gelegenheit zum ausgiebigen Networking.

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Interim Management im Vertrieb

Ideen entwickeln – Konzepte erarbeiten – Praxisumsetzung

1. November 2018/in Fachbeiträge

Geschäftsmodelle verändern sich rasant. Herrschaftswissen horten und die damit einhergehende Intransparenz, bezogen auf Beziehungen und Prozesse, kann sich heute kein Unternehmen mehr erlauben. Hier setzten die Aktivitäten der DDIM.fachgruppen an. Regelmäßige Treffen, konstruktive Diskussionen und professionelle Ideenentwicklung mit einer stark ausgeprägten Vertraulichkeit der Fachgruppenteilnehmer untereinander, führen zu konkreten Ergebnissen, die jedem DDIM Interim Manager in seinem beruflichen Umfeld nützlich sein können.

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Interim Management im Vertrieb

Gastbeitrag XING „Klartext“

17. Oktober 2018/in Fachbeiträge

Interim Manager ist kein „Trendberuf“. Die Präsenz in den Medien liegt daran, dass sich der Führungskräftemangel in den Unternehmen immer deutlicher abzeichnet. Wegen der guten Konjunktur im DACH-Raum gibt es eine immer höhere Fluktuation auf Direktorenebene und parallel dazu eine immer kürzere Verweildauer der Geschäftsführer und Vorstände. Welche Chancen und Entbehrungen bringt dieser Beruf mit sich?

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-10-17 22:58:382023-02-05 17:15:54Gastbeitrag XING „Klartext“
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

BIM UND DIE DIGITALISIERUNG – Relevanz für die Fertigungsindustrie?

5. Oktober 2018/in Veranstaltung

Die zunehmend weltweite Bedeutung von BIM – Building Information Modeling – und der daraus resultierende Veränderungsdruck für die gesamte Wertschöpfungskette ist nicht mehr nur in der Bauindustrie allgegenwärtig. Durch die BIM Methodik verändern sich Kundenmärkte und dadurch müssen Gebäudeausrüster, Fabrikplaner und Planer von Industrieanlagen handeln. Ralf H. KOMOR diskutierte auf Einladung der Autodesk GmbH zu diesem Thema auf der Veranstaltung am 26. November 2018 im Rahmen der BIM World in München.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-10-05 14:05:352023-02-06 19:25:57BIM UND DIE DIGITALISIERUNG – Relevanz für die Fertigungsindustrie?
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Die DDIM Fachgruppe Vertrieb & Marketing

27. September 2018/in Interviews

Ralf H. KOMOR im Interview mit Inés Carrasco, DDIM über die DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing. Sie wurde 2015 auf dem DDIM Kongress gegründet und gehört mit 10 Interim Managern zu den größeren Fachgruppen. Die Treffen finden drei bis vier mal im Jahr statt mit externen Gästen und Fachreferaten z.B. Sinus Milieus im B2B und Business Information Intelligence als Ergänzung zum CRM

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-09-27 08:22:592023-02-05 17:24:54Die DDIM Fachgruppe Vertrieb & Marketing
Interim Management im Vertrieb

Fit für die Zukunft: WALDNER Laboreinrichtungen nutzt die Vorteile von BIM

17. September 2018/in Fachbeiträge

In naher Zukunft sollen sich alle Informationen von WALDNER-Produkten problemlos in BIM-Datenbanken laden lassen. Wir nutzen die dazu nötige Software aber auch, um unsere internen Abläufe zu vereinfachen, zu beschleunigen und transparenter zu machen. Das erfordert erst einmal ein Umdenken und Umlernen – zahlt sich langfristig aber aus.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-09-17 17:46:002023-02-06 19:29:40Fit für die Zukunft: WALDNER Laboreinrichtungen nutzt die Vorteile von BIM
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Interim Management im Vertrieb

19. Juli 2018/in Interviews

Ralf Komor im Interview: „In Zeiten des digitalen Wandels und sich verändernden Marktstrukturen kommen iInterim Managern im Vertrieb besonders wichtige Aufgaben zu.“

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Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Kamingespräch des WIRO e.V. mit Ralf H. KOMOR

6. Juni 2018/in Veranstaltung

Kamingespräch des WIRO e.V.
Ende November 2017 lud der WIRO e.V. zum Kamingespräch mit Ralf Komor von Komor Interim Management, einem Alumnus der Fakultät für Wirtschaftsingenieurwesen der Technischen Hochschule Rosenheim und profilierten B2B-Vertriebsspezialisten, ein. Vor einem Publikum von Alumni, Studierenden und Professoren gab Herr Komor einen spannenden Einblick in das zeitlich befristete Management von Unternehmen und Funktionsbereichen.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-06-06 06:06:572023-02-04 17:06:45Kamingespräch des WIRO e.V. mit Ralf H. KOMOR
SONDERPUBLIKATION. VON ATREUS IN KOOPERATION. MIT DEM HARVARD BUSINESS MANAGER. Erfolgreich wachsen.ATREUS / HARVARD BUSINESS MANAGER.

Dietzel Hydraulik macht sich auf in die Zukunft

9. Mai 2018/in Fachbeiträge

Dietzel Hydraulik ist ein typischer deutscher Mittelständler. Gründer Klaus Dietzel begann 1972 in Moers mit dem Verlegen von Rohrleitungen für Hüttenbetriebe. Heute ist die Firma ein gefragter Systemlieferant für die komplette hydraulische Verbindungstechnik. Vom thüringischen Beerwalde aus liefert das Unternehmen Produkte „made in Germany“.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/11/atreus-komor-dietzel-hydlaulik-erfolgreich-wachsen.jpg 718 865 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-05-09 07:36:142023-02-05 17:25:40Dietzel Hydraulik macht sich auf in die Zukunft
Interim Management im Vertrieb

Kontinuierlich verzinkte Rohre fertigen

7. April 2018/in Fachbeiträge

Wuppermann Austria arbeitet neuerdings bei der Herstellung verzinkter Rohre mit einem Kontiverfahren. Aber nicht nur das, nach dem Rohrschweißen wird die Zinkschicht auch kontinuierlich erneuert.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-04-07 14:45:132023-02-06 19:48:57Kontinuierlich verzinkte Rohre fertigen
Interim Management im Vertrieb

100.000 Sprinkler für 200.000 Paletten

6. März 2018/in Fachbeiträge

Das größte Hochregallager Europas betreibt BLG Logistics in Bremen. Auf einer Grundfläche von 47.500 m2 bietet das multifunktionale Lager Platz für bis zu 200.000 Paletten und ist das primäre Vertriebszentrum für den internationalen Einzelhändler Tchibo.

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https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-03-06 14:18:122023-02-06 19:46:25100.000 Sprinkler für 200.000 Paletten

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