Vertriebsprofis, testet euer Wissen jetzt!
Im B2B-Vertrieb sind schnelle Entscheidungen und fundiertes Wissen der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Quiz bringt humorvoll und dennoch anspruchsvoll auf den Punkt, worauf es im Vertrieb wirklich ankommt. Mit 12 herausfordernden Fragen können Sie testen, ob Sie das Zeug zum „Sales Captain“ haben und gleichzeitig wertvolle Einblicke in essenzielle Vertriebsthemen erhalten.
Willkommen zum B2B-Vertriebsquiz!
Testen Sie Ihr Wissen in 12 spannenden Fragen. Jede Frage enthält vier mögliche Antworten – aber nur eine ist richtig.
So funktioniert’s:
- Lesen Sie jede Frage aufmerksam durch.
- Wählen Sie die richtige Antwort aus und notieren Sie sich den Buchstaben der richtigen Antwort.
- Am Ende haben Sie 12 Buchstaben – diese Buchstaben ergeben das Lösungswort.
Klicken Sie auf die einzelnen Fragen, um die Antwortmöglichkeiten zu sehen, und schreiben Sie Ihre Antwortbuchstaben auf.
Viel Erfolg und finden Sie heraus, ob Sie das Zeug zum Sales Captain haben!
Was ist der effektivste Weg, um ein Turnaround-Projekt zu beschleunigen?
R) Ein täglicher Espresso für alle Teammitglieder
A) Jeden Tag ein Motivationsvideo von einem berühmten Redner zeigen
U) Eine „Motivations-Gong“ in den Konferenzraum stellen, der bei jeder guten Idee geschlagen wird
S) Ein klares Ziel und eine präzise Strategie mit regelmäßigen Updates implementieren
Welches ist das beste Werkzeug, um den Vertrieb zu revolutionieren?
T) Ein Zauberstab, der alle Kunden automatisch begeistert
A) Eine datenbasierte Vertriebsstrategie, die auf modernen Technologien aufbaut
N) Eine Kristallkugel für die perfekte Marktprognose
D) Ein CRM-System, das wie ein Butler immer den perfekten Kaffee serviert
Was ist das häufigste Missverständnis über Executive Interim Manager?
P) Sie bringen immer ihren eigenen Chef-Stuhl mit
K) Sie beenden jedes Meeting mit den Worten: „Ich übernehme das!“
L) Sie analysieren, strukturieren und setzen Veränderungen systematisch um
E) Sie haben magische Kräfte, um alles über Nacht zu reparieren
Wie überzeugt man einen skeptischen Kunden am besten von Augmented Reality im Vertrieb?
B) Man zeigt ihm einen Dinosaurier in seiner Produktionshalle
E) Man zeigt ihm realistische Produktvisualisierungen, die konkrete Vorteile verdeutlichen
S) Man lässt ihn sein eigenes Produkt in einer virtuellen Welt fliegen
T) Man erklärt ihm die Vorteile in einer PowerPoint-Präsentation mit 50 Folien
Was passiert am wahrscheinlichsten, wenn ein Vertriebsteam eine neue Strategie ohne Schulung umsetzt?
S) Die Strategie wird fehlschlagen, weil das Team nicht richtig eingebunden wurde
R) Chaos im CRM-System und niemand versteht die neuen Prozesse
F) Jeder macht erst mal Urlaub, um „drüber nachzudenken“
M) Das Team entwickelt spontan ein eigenes Geheimhandbuch
Was ist das Zeichen dafür, dass ein Vertriebsmensch wirklich digitalisiert ist?
C) Er nutzt datengetriebene Insights, um seine Kundenbeziehungen zu optimieren
P) Er bestellt seinen Kaffee über das CRM-System
N) Er spricht nur noch in Abkürzungen wie „KPI“, „CRM“ und „ROI“
L) Er hat mehr Apps auf dem Smartphone als Freunde auf LinkedIn
Wie erkennt man, dass ein Turnaround erfolgreich war?
E) Das Unternehmen veranstaltet eine „Wir haben’s geschafft“-Party mit Konfetti
A) Die Prozesse sind stabilisiert, die Rentabilität steigt und die Mitarbeiter sind motiviert
L) Die Produktionsmaschine läuft so reibungslos, dass man ihr eine Medaille verleihen könnte
R) Alle sprechen plötzlich fließend Business-Deutsch
Was sollte man tun, wenn der Vertrieb die neue CRM-Software komplett ignoriert?
H) Eine „CRM-Nutzungspflicht“ mit strengen Strafen einführen
K) Das CRM in der Kaffeemaschine integrieren
P) Eine umfassende Schulung anbieten und die Vorteile der Nutzung klar aufzeigen
D) Es den Vertriebler als „das neue Instagram für Kunden“ verkaufen
Was ist das sicherste Zeichen, dass ein Vertriebsmeeting eskaliert ist?
M) Die Leute beginnen, mit Papierfliegern zu werfen
T) Es wird über Ideen diskutiert, die auf Fakten basieren und konkrete Lösungen bieten
E) Jeder spricht gleichzeitig über seine Lieblingsvertriebstools
L) Es gibt mehr Post-its an der Wand als Antworten auf Fragen
Wie stellt man sicher, dass eine neue Vertriebsstrategie nicht nur auf dem Papier gut aussieht?
S) Man druckt sie auf Goldpapier und hängt sie im Büro auf
N) Man erzählt jedem, dass sie von einem „Experten“ entwickelt wurde
A) Man setzt sie in der Praxis um, testet und optimiert kontinuierlich
Z) Man schickt sie als Memo an das ganze Team und hofft, dass jeder mitmacht
Was ist das beste Zeichen dafür, dass ein Transformationsprojekt wirklich in vollem Gange ist?
E) Der Drucker im Büro wird zum Symbol des Widerstands
I) Es werden sichtbare Fortschritte erzielt, und die Mitarbeiter tragen die Veränderung mit
P) Die Mitarbeiter benutzen plötzlich Begriffe wie „Agil“ und „Disruption“ in jeder zweiten E-Mail
S) Es gibt täglich neue Projektpläne, aber niemand weiß mehr, welcher der aktuelle ist
Wie weiß man, dass eine Vertriebsstrategie zu ambitioniert ist?
Q) Wenn sie „die Welt erobern“ in Schritt 2 enthält
A) Wenn sie ein eigenes Kapitel über den Einsatz von Jetpacks im Vertrieb hat
N) Wenn die Ziele klar definiert, erreichbar und messbar sind
R) Wenn sie mehr Buzzwords als reale Maßnahmen enthält
Antworten
1. Was ist der effektivste Weg, um ein Turnaround-Projekt zu beschleunigen?
Richtige Antwort: S – Ein klares Ziel und eine präzise Strategie mit regelmäßigen Updates implementieren
2. Welches ist das beste Werkzeug, um den Vertrieb zu revolutionieren?
Richtige Antwort: A – Eine datenbasierte Vertriebsstrategie, die auf modernen Technologien aufbaut
3. Was ist das häufigste Missverständnis über Executive Interim Manager?
Richtige Antwort: L – Sie analysieren, strukturieren und setzen Veränderungen systematisch um
4. Wie überzeugt man einen skeptischen Kunden am besten von Augmented Reality im Vertrieb?
Richtige Antwort: E – Man zeigt ihm realistische Produktvisualisierungen, die konkrete Vorteile verdeutlichen
5. Was passiert am wahrscheinlichsten, wenn ein Vertriebsteam eine neue Strategie ohne Schulung umsetzt?
Richtige Antwort: S – Die Strategie wird fehlschlagen, weil das Team nicht richtig eingebunden wurde
6. Was ist das Zeichen dafür, dass ein Vertriebsmensch wirklich digitalisiert ist?
Richtige Antwort: C – Er nutzt datengetriebene Insights, um seine Kundenbeziehungen zu optimieren
7. Wie erkennt man, dass ein Turnaround erfolgreich war?
Richtige Antwort: A – Die Prozesse sind stabilisiert, die Rentabilität steigt und die Mitarbeiter sind motiviert
8. Was sollte man tun, wenn der Vertrieb die neue CRM-Software komplett ignoriert?
Richtige Antwort: P – Eine umfassende Schulung anbieten und die Vorteile der Nutzung klar aufzeigen
9. Was ist das sicherste Zeichen, dass ein Vertriebsmeeting eskaliert ist?
Richtige Antwort: T – Es wird über Ideen diskutiert, die auf Fakten basieren und konkrete Lösungen bieten
10. Wie stellt man sicher, dass eine neue Vertriebsstrategie nicht nur auf dem Papier gut aussieht?
Richtige Antwort: A – Man setzt sie in der Praxis um, testet und optimiert kontinuierlich
11. Was ist das beste Zeichen dafür, dass ein Transformationsprojekt wirklich in vollem Gange ist?
Richtige Antwort: I – Es werden sichtbare Fortschritte erzielt, und die Mitarbeiter tragen die Veränderung mit
12. Wie weiß man, dass eine Vertriebsstrategie zu ambitioniert ist?
Richtige Antwort: N – Wenn die Ziele klar definiert, erreichbar und messbar sind
Lösungswort: Sales Captain
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