Das B2B-Vertriebs-Skillcheck-Tool ist ein diagnostisches Instrument zur objektiven Bewertung von Vertriebskompetenzen. Es adressiert strategische Engpässe wie Margendruck und vage Forecasts durch forensische Präzision. Führungskräfte erhalten eine klare Entscheidungsgrundlage für gezielte Personalentwicklung. Entwickelt aus meiner Vertriebsforensik®
Optimieren Sie Ihre strategischen Entscheidungen mit 18 praxiserprobten Online-Tools aus der Vertriebsforensik®, die speziell für Vertriebsleiter und Interim Manager entwickelt wurden. Diese umfangreiche Sammlung bietet interaktive Rechner für Vakanzkosten und Touchpoints sowie tiefgehende Checklisten für moderne Führung und Compliance. Profitieren Sie von sofort anwendbarem Expertenwissen, um Prozesse zu beschleunigen und messbare Ergebnisse in Ihrer Organisation zu erzielen.
Vertrauen im B2B-Vertrieb ist mehr als ein Gefühl – die Neurowissenschaft zeigt, wie unser Gehirn über Kooperationen entscheidet. Dieser Blogbeitrag beleuchtet die Rolle des präfrontalen Kortex und des “Vertrauenshormons” Oxytocin beim Aufbau starker Kundenbeziehungen. Erfahren Sie, wie Sie durch neurowissenschaftlich fundierte Strategien wie Empathie und Beständigkeit nachhaltiges Vertrauen gewinnen und festigen können.
Führungsfallen wie Groupthink, HIPPO-Effekt und Confirmation Bias entstehen aus guten Motiven, blockieren aber Leistung und Innovation. Interim Manager diagnostizieren diese Muster präzise, schaffen sichere Räume für Widerspruch und bauen messbare Entscheidungsarchitekturen auf. Dieser Leitfaden zeigt CEOs, Vorständen und Vertriebsleitern konkrete Interventionen, Metriken und Werkzeuge für nachhaltige Veränderung.
Key Account Management (KAM) ist im B2B-Vertrieb entscheidend für nachhaltiges Wachstum durch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Erfahren Sie in diesem Fachartikel, wie professionelles KAM zu starker Kundenbindung, Umsatzsteigerung und einem klaren Wettbewerbsvorteil führt. Entdecken Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Strategien für die Implementierung eines effektiven KAM in Ihrem Unternehmen.
Dieser Artikel aus der Vertriebsforensik® deckt auf, warum traditionelle Cost-Plus-Kalkulationen im Maschinenbau massive Gewinne verschenken. Er stellt ein wissenschaftlich fundiertes Pricing-Modell vor, das Branche, Dringlichkeit und Wettbewerb berücksichtigt. Mit dem integrierten Online-Calculator können Sie Ihr eigenes Optimierungspotenzial sofort simulieren.
Der Vertriebsmitarbeiter Break-Even-Rechner zeigt CSOs und Vertriebsleitern, wie viel Umsatz jeder Vertriebsmitarbeiter mindestens generieren muss, um profitabel zu sein. Basierend auf Bruttomarge, Fixkosten und Mitarbeiterkosten berechnet das Tool sowohl den direkten Break-Even als auch den gesamtunternehmerischen Break-Even-Punkt. Klare Kennzahlen für datenbasierte Vertriebssteuerung.
Das Vertriebsforecast-Tool zur realistischen Umsatzplanung mittels Monte-Carlo-Simulation berechnet Ihre Zielerreichungs-Wahrscheinlichkeit basierend auf Leads, Abschlussquote und Auftragsgröße. Erhalten Sie in 2 Minuten fundierte Vertriebsprognosen statt Excel-Schätzungen – entwickelt aus meiner Vertriebsforensik®
Vergessen Sie VUCA – in der heutigen chaotischen Welt brauchen wir BANI: Brittle, Anxious, Nonlinear und Incomprehensible. Dieses neue Modell hilft uns, die Fragilität, Angst, Nichtlinearität und Unverständlichkeit moderner Systeme zu verstehen. Erfahren Sie, wie BANI uns einen präziseren Rahmen bietet, um auf die Herausforderungen unserer Zeit zu reagieren und zukunftsfähige Strategien zu entwickeln.
Es gibt keinen Textauszug, da dies ein geschützter Beitrag ist.
Im B2B-Vertrieb sind schnelle Entscheidungen und fundiertes Wissen der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Quiz bringt humorvoll und dennoch anspruchsvoll auf den Punkt, worauf es im Vertrieb wirklich ankommt. Mit 12 herausfordernden Fragen können Sie testen, ob Sie das Zeug zum „Sales Captain“ haben und gleichzeitig wertvolle Einblicke in essenzielle Vertriebsthemen erhalten.
Vakanzen verursachen nicht nur direkte Personalkosten, sondern auch hohe Opportunitätskosten. Interim Management bietet flexible und kosteneffiziente Lösungen zur prjoktbezogenen Überbrückung und Optimierung. Erfahren Sie, wie Sie mit Interim Managern Ihre Vakanzkosten minimieren und Ihr Unternehmen voranbringen können. Mit kostenlosem Online-Rechner.
Professionelle Vertriebssanierung beginnt mit der richtigen Analyse: Unsere kostenlose Checkliste Sanierung Vertrieb analysiert systematisch die Sanierungsfähigkeit Ihres Vertriebs. Das innovative Vertriebscheckliste-Tool prüft 21 kritische Erfolgsfaktoren aus den Bereichen Ziele, Struktur, Prozesse, Technologie, Compliance, Monitoring und Ressourcen.
Mit wenigen Klicks erhalten Sie eine fundierte Vertriebsanalyse Ihrer Organisationsstrukturen. Das Sales-Assessment zeigt prozentual auf, wie sanierungsfähig Ihr Vertrieb ist und identifiziert konkrete Verbesserungspotenziale. Besonders wertvoll für die strategische Unternehmensdiagnose und erfolgreiche Neuausrichtung von Vertriebsstrukturen in Krisensituationen.
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Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Was ist zu beachten?
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Die Wahrheit einer Absicht ist die Tat
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