ONLINE SALES HEALTH CHECK: Ihr Vertrieb auf dem Prüfstand

Klarheit in 66 Fragen // Kostenloses Online-Tool

Der Vertrieb ist das Herz eines Unternehmens. Doch wie gesund schlägt es? Der Sales Health Check analysiert anhand von 66 Fragen Strategie, Prozesse und Leadership.

In nur 20 Minuten erhalten Sie visuell aufbereitete Ergebnisse und entdecken Möglichkeiten, wie Sie Ihren Vertrieb effizienter, motivierter und fit für die Zukunft machen können.

Sie bekommen das alles kostenlos und ohne dass Sie eine E-Mail-Adresse, Ihren Namen oder irgendwelche Daten hinterlegen müssen.

Online Sales Health Check – Vertriebsanalyse für Unternehmen

Warum ist der Online Sales Health Check wichtig?

In meinen über 35 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb – als Interim Manager, Transformationsspezialist und in meiner Rolle als „Sales Captain“ – habe ich unzählige Vertriebsorganisationen analysiert und optimiert. Dabei zeigt sich immer wieder: Schwächen im Vertrieb bleiben oft unbemerkt, bis sie spürbare Schäden verursachen. Unklare Ziele, ineffiziente Prozesse und eine toxische Führungskultur können selbst hochperformante Teams ausbremsen.

Der Online Sales Health Check bietet Ihnen die Klarheit und Struktur, die Sie benötigen, um rechtzeitig und gezielt gegenzusteuern. Mit meinem bewährten Ansatz, der auf Effizienz, Kundenorientierung und Führungskultur basiert, schaffen wir eine solide Grundlage für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Drei entscheidende Bereiche im Fokus:

Strategie: Sind Ihre Ziele klar definiert, realistisch und optimal auf Ihre Kunden ausgerichtet?
Prozesse: Nutzt Ihr Team seine Ressourcen effizient, oder geht wertvolle Energie verloren?
Kultur: Wie motiviert ist Ihr Vertriebsteam und wie stark ist die Leadership?

Der Sales Health Check kombiniert meine jahrzehntelange Expertise mit einem strukturierten Analyse-Tool, das präzise Fragen stellt, Schwachstellen visuell in einem Spider-Diagramm aufzeigt und einen PDF-Bericht liefert. Zusätzlich erhalten Sie Ihre Ergebnisse als Excel-Datei, mit der Sie weiterarbeiten können. So wird eine datenbasierte Grundlage für fundierte Entscheidungen und konkrete Verbesserungsmaßnahmen geschaffen – schnell, effizient und effektiv.

Sie bekommen das alles kostenlos und ohne dass Sie eine E-Mail-Adresse, Ihren Namen oder irgendwelche Daten hinterlegen müssen.

Als Sales Captain unterstütze ich Sie dabei, nicht nur Probleme zu identifizieren, sondern sie konsequent und gewinnbringend zu lösen. Denn im Vertrieb gilt: Klarheit führt zu Erfolg.

„Der Vertrieb ist des Herz des Unternehmens. Ist es nicht gesund, bleibt das Wachstum aus.“

Wie funktioniert der Sales Health Check?

Der Check ist einfach, effizient und liefert Ihnen in 20 Minuten sofort Ergebnisse. In zwei Schritten erfahren Sie, wie Ihr Vertrieb aufgestellt ist:

Beantwortung gezielter Fragen:
Bewerten Sie Ihre Vertriebsprozesse, z. B. in den Bereichen Lead-Qualifizierung, Kundenbindung und Preisgestaltung.
Automatisierte Auswertung:
Das Tool analysiert Ihre Antworten und erstellt ein individuelles Ergebnisprofil als PDF und Excel-Datei zum freien Download.

Welche Ergebnisse können Sie erwarten?

Klarheit: Die 66 Fragen analysieren jeden zentralen Bereich Ihres Vertriebs – präzise und umfassend.
Visuelle Darstellung: Das Spider-Diagramm zeigt Ihre Stärken und Schwächen auf einen Blick.
Fundierte Entscheidungsgrundlage: Nutzen Sie die Excel-Datei für datengestützte Erkenntnisse, um Prioritäten zu setzen und die richtigen Schritte in die Wege zu leiten.

Jetzt Online Check starten!

In nur 20 Minuten stellen Sie die Weichen für einen leistungsstarken Vertrieb. Finden Sie heraus, wo Ihr Team wirklich steht – und führen Sie es gezielt zum Erfolg. Sie können einige Fragen (noch) nicht beantworten? Lassen Sie sie einfach weg!

Verwenden Sie dazu am besten einen Laptop oder einen PC.

ONLINE SALES HEALTH CHECK | © copyright Ralf H. KOMOR

ONLINE SALES HEALTH CHECK
© copyright Ralf H. KOMOR

ANALYSIEREN SIE IHREN VERTRIEB!

Themenbereich 1: Strategie und Zielsetzung

1. Sind Ihre Vertriebsziele klar definiert und mit der Unternehmensstrategie abgestimmt?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

2. Wie detailliert sind Ihre Zielkundenprofile (ICP) definiert und priorisiert?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

3. Nutzen Sie Omnichannel-Ansätze zur Kundenansprache?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

4. Setzen Sie Account-Based Marketing gezielt und effektiv zur Ansprache Ihrer Schlüsselkunden ein?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

5. Verfügen Sie über spezifische Strategien zur Kundenbindung?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

6. Wie klar orientieren sich Ihre Preisstrategien an den Marktgegebenheiten?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

7. Binden Sie Ihre Kunden aktiv in die Produktentwicklung und Innovationsprozesse ein (Co-Creation)?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

8. Verkaufen Sie digitale Lösungen oder Produkte?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

9. Verkaufen Sie Dienstleistungen mit wiederkehrenden Einnahmen wie Wartungs- und Serviceverträge oder Abonnements?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

10. Gibt es klare Strategien zur Erschließung neuer Märkte?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

11. Haben Sie konkrete Ziele zur Steigerung des Umsatzes je Kunde? Ist das Kundenpotenzial bekannt (Share-of-Wallet)?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

12. Nutzen Sie Datenanalysen, um potenzielle Kunden besser zu verstehen?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

13. Wie gut sind Ihre langfristigen Ziele definiert (Mission/Vision)?

(0 = gar nicht, 100 = sehr gut)

14. Werden strategische Partnerschaften aktiv genutzt?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

15. Gibt es ein aktives System zur Identifikation von Cross- oder Upselling-Möglichkeiten?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

16. Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre strategischen Ziele regelmäßig?

(0 = gar nicht, 100 = regelmäßig)

17. Gibt es Maßnahmen zur systematischen Verbesserung des Kundenerlebnisses (Customer Experience Management)?

(0 = gar nicht, 100 = umfassend)

18. Fördert Ihr Vertrieb nachhaltigen Umsatz mit Bestandskunden?

(0 = gar nicht, 100 = sehr stark)

19. Werden neue Märkte systematisch identifiziert und analysiert?

(0 = gar nicht, 100 = regelmäßig)

20. Wie gut funktioniert die strategische Planung auf nationaler und globaler Ebene?

(0 = gar nicht, 100 = sehr gut)

Themenbereich 2: Prozesse und Strukturen

21. Haben Sie einen klar definierten und automatisierten Lead-Qualifizierungsprozess?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

22. Nutzen Sie ein CRM-System, das Ihre Vertriebsteams unterstützt und tatsächlich auch genutzt wird?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

23. Gibt es und dokumentierte Prozesse für die Bearbeitung von Kundenanfragen?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

24. Wie gut funktioniert die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing?

(0 = gar nicht, 100 = sehr gut)

25. Werden Nachfassaktionen bei Kunden systematisch geplant und durchgeführt?

(0 = gar nicht, 100 = regelmäßig)

26. Wie oft werden Ihre Vertriebsprozesse überprüft und optimiert?

(0 = gar nicht, 100 = regelmäßig)

27. Setzen Sie digitale Tools oder KI-Agenten zur Automatisierung von Vertriebsaufgaben ein?

(0 = gar nicht, 100 = umfassend)

28. Verfügen Sie über ein System zur Bewertung des Customer Lifetime Value (CLV)?

(0 = gar nicht, 100 = perfekt)

29. Gibt es klare Prozesse für Angebotsmanagement (Freigaben, Fristen, Inhalte)?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

30. Wie transparent sind Ihre Vertriebsdaten und -ergebnisse für das gesamte Team?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

31. Haben Sie definierte Prozesse, um unqualifizierte oder "tote" Leads konsequent auszusortieren?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

32. Haben Sie einen strukturierten Prozess für Preisverhandlungen?

(0 = gar nicht, 100 = sehr strukturiert)

33. Gibt es genügend Ideen für neue Geschäftsmodelle zur Umsatzsteigerung?

(0 = gar nicht, 100 = umfassend)

34. Wie gut funktioniert die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Kundenservice?

(0 = gar nicht, 100 = sehr gut)

35. Werden Reklamationen oder Retouren systematisch analysiert, um Verbesserungen abzuleiten?

(0 = gar nicht, 100 = systematisch)

36. Wie nachhaltig sind Ihre Logistik- oder Lieferprozesse (CO2-Bilanz)?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig)

37. Sind Ihre Vertriebsprozesse klar definiert und die Schnittstellen bzw. Verantwortlichkeiten zu anderen Bereichen beschrieben?

(0 = gar nicht, 100 = sehr klar)

38. Wie hoch ist der Automatisierungsgrad Ihrer Angebots- und Kalkulationsprozesse?

(0 = gar nicht, 100 = vollständig automatisiert)

39. Führen Sie regelmäßig (jährlich) Kundenbefragungen durch und fließen die Rückmeldungen aktiv in die Prozessoptimierung ein?

(0 = gar nicht, 100 = regelmäßig)

40. Wie effektiv sind Ihre Maßnahmen zur Reduzierung von Doppelarbeit im Vertrieb?

(0 = gar nicht, 100 = sehr effektiv)

Themenbereich 3: Kultur und Leadership

41. Wie motiviert ist Ihr Vertriebsteam insgesamt?

(0 = gar nicht, 100 = sehr motiviert)

42. Bieten Sie Ihrem Vertriebsteam regelmäßig Trainings und individuelles Coaching an?

(0 = gar nicht, 100 = regelmäßig)

43. Wie transparent und offen ist die Kommunikation zwischen Management und Team?

(0 = gar nicht, 100 = sehr offen)

44. Werden Erfolge des Teams regelmäßig sichtbar gemacht und gewürdigt?

(0 = gar nicht, 100 = regelmäßig)

45. Führen Sie Ihr Team auf der Grundlage einiger weniger, verständlicher KPIs, die auch einen Beitrag zu Ihrer Strategie leisten?

(0 = gar nicht, 100 = sehr effektiv)

46. Wie klar sind die Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb definiert?

(0 = gar nicht, 100 = sehr klar)

47. Werden toxische Verhaltensweisen oder Konflikte offen, aktiv und rechtzeitig angesprochen?

(0 = gar nicht, 100 = sehr effektiv)

48. Haben Ihre Führungskräfte eine klare Vision, die das Team inspiriert?

(0 = gar nicht, 100 = sehr klar)

49. Wie finden Feedbackgespräche zwischen Management und Vertrieb statt?

(0 = nie, 100 = regelmäßig)

50. Gibt es Maßnahmen zur Förderung der psychischen Gesundheit der Mitarbeiter?

(0 = keine, 100 = umfassend)

51. Wie zufrieden sind Ihre Vertriebsmitarbeiter mit ihrem Arbeitsumfeld?

(0 = sehr gering, 100 = sehr hoch)

52. Haben Sie ein System zur Identifikation und gezielten Förderung von Mitarbeiterpotenzialen?

(0 = nein, 100 = umfassend)

53. Inwieweit wird die Eigenverantwortung der Mitarbeiter gefördert?

(0 = gar nicht, 100 = sehr gut)

54. Gibt es eine strukturierte Nachfolgeplanung für Schlüsselrollen im Vertrieb?

(0 = keine, 100 = sehr strukturiert)

55. Wie offen ist Ihr Team für Veränderungen und neue Ansätze, z.B. dem Vertrieb über digitale Plattformen (AR und VR)?

(0 = gar nicht, 100 = sehr offen)

56. Leben Ihre Führungskräfte ein Vorbildverhalten vor, das Ihr Team motiviert?

(0 = gar nicht, 100 = vorbildlich)

57. Wie gut funktioniert das Onboarding und Mentoring von neuen Mitarbeitern?

(0 = gar nicht, 100 = sehr gut)

58. Fördern Sie die Diversität und Inklusion in Ihrem Vertriebsteam?

(0 = gar nicht, 100 = umfassend)

59. Werden regelmäßig - auch unterjährig - Mitarbeitergespräche zur Abstimmung der Ziele geführt?

(0 = nie, 100 = regelmäßig)

60. Gibt es ein Entlohnungssystem, das die individuelle Leistung, das Verhalten und die Teamleistung honoriert?

(0 = keines, 100 = sehr effektiv)

61. Wie intensiv wird das Team in Entscheidungsprozesse einbezogen?

(0 = nie, 100 = regelmäßig)

62. Haben Ihre Führungskräfte Zugang zu persönlichen Entwicklungsprogrammen?

(0 = nein, 100 = umfassend)

63. Wie gut wird der Wissenstransfer zwischen den Teams gefördert?

(0 = gar nicht, 100 = sehr gut)

64. Ist Ihre Krisenkommunikation im Vertrieb effektiv? Arbeiten Sie mit Eskalationsstufen und -matrizen?

(0 = gar nicht, 100 = sehr effektiv)

65. Gibt es Maßnahmen, um die persönliche Entwicklung der Mitarbeiter gezielt zu fördern?

(0 = keine, 100 = umfassend)

66. Haben Sie in Ihrem Team den Generationswechsel gut vorbereitet (GenZ, Millenials, Reverse Mentoring)?

(0 = gar nicht, 100 = sehr gut)

Ihre Ergebnisgrafik als Spinnendiagramm

Durchschnittlicher Wert: 0

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ICH UNTERSTÜTZE SIE AUF IHREM WEG

Als Stratege, Innovator und Macher tue ich die richtigen Dinge schneller richtig.
Gerne auch für Sie.
Gemeinsam können wir neue Marktchancen entdecken, das Produktbranding in die richtige Richtung lenken, Ihre Kunden besser verstehen – und sich von der Konkurrenz mit für die Zielgruppe maßgeschneiderten Produkten abheben. All das führt zu mehr Kundenzufriedenheit, einem größeren Kundenwert („Customer Lifetime Value“) und mehr Umsatzpotenzialen.
Können Sie es sich leisten, darauf zu verzichten?

Sprechen Sie mich an