Interaktive Checkliste: Sanierungsfähigkeit des Vertriebs
Kostenloses Online-Tool
Die professionelle Checkliste Sanierung Vertrieb bewertet anhand von 21 gezielten Fragen die Sanierungsfähigkeit Ihres Vertriebs in Echtzeit.
Sie erhalten eine sofortige prozentuale Auswertung mit Ampel-Status und konkrete Handlungsempfehlungen für Ihre Vertriebssanierung.
Ideal für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Sanierungsberater zur schnellen Standortbestimmung.
Dieses interaktive Assessment-Tool analysiert systematisch die Sanierungsfähigkeit Ihres Vertriebs anhand von 21 gezielten Fragen aus 7 kritischen Bereichen: Ziele, Struktur, Prozesse, Technologie, ESG & Compliance, Monitoring und Ressourcen.
Das Tool bewertet:
- Strategische Ausrichtung und Zielklarheit
- Organisationsstrukturen und Verantwortlichkeiten
- Prozessqualität und Dokumentation
- Technologieeinsatz und Datenqualität
- Compliance und ESG-Integration
- Monitoring und Erfolgskontrolle
- Ressourcenausstattung und Projektmanagement
Ihr Nutzen:
Nach der Bewertung erhalten Sie eine sofortige Auswertung mit prozentualem Erfüllungsgrad und Ampel-Status (Rot/Gelb/Grün). Das Ergebnis zeigt Ihnen, wie sanierungsfähig Ihr Vertrieb ist und wo konkreter Handlungsbedarf besteht. Ideal für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Sanierungsberater zur schnellen Standortbestimmung und Strategieentwicklung.
Nutzen Sie dafür am besten einem Laptop oder PC.
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Interaktive Checkliste: Sanierungsfähigkeit des Vertriebs
| Thema | Frage | Antwort |
|---|---|---|
| Ziele | Sind die Vertriebsziele spezifisch, messbar und terminiert (SMART)? |
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| Ziele | Sind die Ziele auf die Gesamtstrategie abgestimmt? |
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| Ziele | Gibt es Zielvereinbarungen für Teams/Mitarbeiter? |
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| Struktur | Existiert eine klare Segmentierung? |
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| Struktur | Sind Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnisse dokumentiert? |
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| Struktur | Ist die Organisation kundenorientiert ausgerichtet? |
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| Prozesse | Gibt es dokumentierte Standardprozesse? |
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| Prozesse | Sind Preis- und Rabattregelungen festgelegt? |
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| Prozesse | Werden Vertriebsdaten regelmäßig gepflegt? |
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| Technologie | Ist ein CRM-System mit Echtzeit-Reports im Einsatz? |
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| Technologie | Ist die Datenqualität hoch? |
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| Technologie | Gibt es Forecast-Tools und Genauigkeitsmessung? |
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| ESG & Compliance | Werden ESG-Kriterien berücksichtigt? |
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| ESG & Compliance | Gibt es dokumentierte Datenschutz- und IT-Sicherheitsmaßnahmen? |
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| ESG & Compliance | Besteht ein ESG-Bewusstsein im Vertrieb? |
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| Monitoring | Werden KPIs regelmäßig überwacht? |
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| Monitoring | Gibt es Reporting an Geschäftsführung/Wirtschaftsprüfer? |
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| Monitoring | Ist eine Fortschrittskontrolle (Ampelsystem) implementiert? |
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| Ressourcen | Ist ein Projektleiter Vertrieb benannt? |
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| Ressourcen | Sind Ressourcen und Budgets gesichert? |
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| Ressourcen | Gibt es dokumentierte Verantwortlichkeitsstrukturen? |
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