Schlagwortarchiv für: Vertriebsstrategie

Gut, billig, und schnell? Unmöglich! Das Forensische Dreieck

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Das Forensiche Dreieck ist ein interaktives Analysetool, das das klassische Projektmanagement-Trilemma (Qualität, Kosten, Zeit) in eine strategische Entscheidungshilfe für den B2B Vertrieb überträgt. Es zeigt, dass Vertriebsmitarbeitende nicht alle drei Ziele gleichzeitig erreichen können, sondern zwei priorisieren müssen. Das Tool hilft, ehrliche Vertriebsstrategien zu entwickeln und Vertrauen mit Kunden aufzubauen, indem es klare Konsequenzen von Priorisierungsentscheidungen visualisiert.

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Mehr Touchpoints, mehr Abschlüsse: Die vertriebliche Kraft des Mere-Exposure-Effekts

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Der Mere-Exposure-Effekt zeigt: Je öfter B2B-Kunden mit Ihrer Marke in Kontakt kommen, desto positiver wird ihre Einstellung. Nutzen Sie diese psychologische Wirkung strategisch im Vertrieb durch regelmäßige und wertvolle Kommunikation, um Vertrauen aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern. Erfahren Sie in diesem Blog, wie konsistentes Branding und gezielte Wiederholungen Ihre Kundenbeziehungen nachhaltig stärken können.

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Entschlüsseln Sie die DNA Ihrer Top-Performer

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Das B2B-Vertriebs-Skillcheck-Tool ist ein diagnostisches Instrument zur objektiven Bewertung von Vertriebskompetenzen. Es adressiert strategische Engpässe wie Margendruck und vage Forecasts durch forensische Präzision. Führungskräfte erhalten eine klare Entscheidungsgrundlage für gezielte Personalentwicklung. Entwickelt aus meiner Vertriebsforensik®

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Kostenlose Anfragebewertung: Optimieren Sie Ihren Vertrieb | Deal Score Card

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Kostenfreies Anfragebewertungstool für Vertriebsleiter: Verbessern Sie Ihre Entscheidungsfindung, optimieren Sie Ihre Ressourcen und steigern Sie Ihre Vertriebserfolge mit diesem einzigartigen Tool.

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ERFOLGREICHES VERTRIEBSCOACHING: 10 Tipps, die funktionieren

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Erfolgreiches Coaching im Vertrieb ist der Schlüssel zu einem motivierten Team und zu mehr Umsatz. In diesem Fachartikel geben ich Ihnen exklusives Fachwissen und praktische Tipps spielerisch an die Hand, die Sie weiterbringen. Holen Sie sich Inspiration und revolutionieren Sie Ihr Vertriebscoaching. Denn das ist die Hauptaufgabe von CSO und Vertiebsleitern.

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Die unsichtbare Macht: Wie Hidden Buyers über B2B-Erfolge entscheiden

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Hidden Buyers sind die unsichtbaren Entscheider im B2B-Vertrieb, die über den Erfolg oder Misserfolg von Millionendeals entscheiden. Die aktuelle Edelman-LinkedIn-Studie beweist: Diese einflussreichen Stakeholder aus Finance, Legal und Operations konsumieren genauso viel Thought Leadership wie offensichtliche Käufer, bevorzugen aber mutige, herausfordernde Perspektiven. Unternehmen, die Hidden Buyers mit hochwertigem Content erreichen, können potenzielle Deal-Breaker in engagierte Fürsprecher transformieren.

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CRO, VP Sales, Sales Director – Führungsrollen im Vertrieb

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Die Wahl der richtigen Führungsrolle im Vertrieb (CRO, VP Sales, Sales Direktor) ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Der CRO verantwortet die ganzheitliche Umsatzstrategie, der VP Sales die operative Vertriebsführung und der Sales Direktor die Teamleistung. Die optimale Besetzung hängt von Unternehmensgröße, Branche und Vertriebsmodell ab.

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HERAUSFORDERUNGEN UND TOP-PRIORITÄTEN IM VERTRIEB 2021

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Eine aktuelle Studie enthüllt die größten Herausforderungen und Prioritäten für den Vertrieb in 2021. Antworten von 423 Vertriebsleitern, CSOs und Geschäftsführern zeigen die größten Hindernisse und ihren Hauptfokus im Vertrieb für 2021.

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Dietzel Hydraulik macht sich auf in die Zukunft

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Dietzel Hydraulik ist ein typischer deutscher Mittelständler. Gründer Klaus Dietzel begann 1972 in Moers mit dem Verlegen von Rohrleitungen für Hüttenbetriebe. Heute ist die Firma ein gefragter Systemlieferant für die komplette hydraulische Verbindungstechnik. Vom thüringischen Beerwalde aus liefert das Unternehmen Produkte „made in Germany“.

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DEUTSCHE GRÜNDER UND INNOVATIONSSTUDIE 2020

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DIE GRÖSSTE HERAUSFORDERUNG IST DER VERTRIEB. Bezüglich der Herausforderungen wird in der Studie deutlich, dass an erster Stelle der Vertrieb und die Kundengewinnung speziell bei Startups (30%) und KMU (22%) die größte Hürde darstellen. Zusätzlich treten Wachstumsschwierigkeiten (15%) und finanzielle Schwierigkeiten (15%) bei Startups ein. KMU haben ebenfalls mit dem Wachstum (12%) zu kämpfen.

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