Mit VR und Metaverse zum Vertriebserfolg | Video-Podcast mit Florian Gypser

Neue Wege im Vertrieb: Das Potenzial von VR & Metaverse

Der Vertrieb verändert sich rasant. Unternehmen, die auf digitale Vertriebsmethoden setzen, verschaffen sich klare Vorteile – sei es durch personalisierte Videobotschaften oder komplett virtuelle Showrooms. Im Gespräch mit Florian Gypser erkläre ich, wie ich bereits vor fünf Jahren ein wegweisendes Laborprojekt für Roche mit VR-Technologie mitgestaltet habe – ein Beispiel dafür, wie man komplexe Produkte erlebbar macht, bevor es sie überhaupt gibt.

Aber was bedeutet das konkret für den Vertrieb? Warum sollte sich jedes Unternehmen mit digitalen Verkaufsräumen beschäftigen?

Einblicke aus der Praxis: So profitieren Unternehmen von VR und digitalen Showrooms

1. Emotion verkauft: Warum interaktive VR-Erlebnisse so stark sind
   Kunden kaufen nicht nur Produkte – sie kaufen Erlebnisse. Eine herkömmliche Produktpräsentation in PowerPoint oder PDF mag noch so informativ sein – nichts erzeugt mehr Wirkung als das aktive Erleben einer Lösung. Mit VR können sich Entscheider in einem digitalen Zwilling ihrer zukünftigen Umgebung bewegen und so Produkte in ihrem späteren Nutzungskontext sehen.

   Fallbeispiel Roche: Bei der Planung eines neuen Laborgebäudes mit über 50 Stockwerken konnten Forscher in einer VR-Simulation Arbeitsabläufe testen und optimieren, bevor das Gebäude überhaupt gebaut wurde. Das führte zu erheblichen Effizienzgewinnen und begeisterten Entscheidern.

2. Digitale Verkaufsräume: Die nächste Stufe der Angebotspräsentation
   Statt PDFs per E-Mail zu verschicken, können Vertriebsmitarbeiter Angebote in interaktiven digitalen Verkaufsräumen präsentieren. Plattformen wie Maxxeed oder Emlen ermöglichen es, Angebote mit eingebetteten Videos, Produktdemos und interaktiven Elementen aufzubereiten.
   • Kunden werden emotional an das Produkt gebunden.
   • Vertriebsmitarbeiter sehen genau, wann und wie intensiv sich ein Kunde mit dem Angebot beschäftigt.
   • Weniger Rückfragen & höhere Abschlussquoten, da alle relevanten Informationen gebündelt sind.Persönlicher Tipp: Wer eine einfache, aber effektive Methode sucht, kann mit Videobotschaften zu Angeboten experimentieren. Ein kurzer Clip mit einer persönlichen Erklärung kann die Konversionsrate deutlich erhöhen.
3. Vertriebsteams aus der Komfortzone holen: Mut zu neuen Methoden
   Viele Vertriebsmitarbeiter verlassen sich auf altbewährte Methoden – doch in einer digitalen Welt reicht das nicht mehr aus. Wir diskutieren, wie Unternehmen eingeschlafene Vertriebsteams reaktivieren und ihnen neue Werkzeuge an die Hand geben können.

• • Wie motiviere ich ein Team, das vor Videos zurückschreckt?
  • Warum haben viele Vertriebsmitarbeiter Angst vor digitalen Methoden?
  • Welche einfachen Schritte erleichtern den Einstieg in moderne Vertriebsstrategien?

Diese Fragen sind entscheidend, denn der eigentliche Engpass ist oft nicht die Technologie, sondern die Bereitschaft, sie einzusetzen.

Warum Vertrieb ohne digitale Tools nicht mehr funktioniert

Unser Gespräch zeigt: Das Metaverse ist kein Zukunftstraum mehr, sondern längst Realität. Unternehmen, die heute in digitale Vertriebsstrategien investieren, sichern sich Wettbewerbsvorteile – sei es durch immersive Produktpräsentationen, personalisierte Videobotschaften oder intelligente Angebotsplattformen.

Das vollständige Gespräch mit Florian Gypser finden Sie hier als Video: