Die unsichtbare Macht: Wie Hidden Buyers über B2B-Erfolge entscheiden

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Hidden Buyers sind die unsichtbaren Entscheider im B2B-Vertrieb, die über den Erfolg oder Misserfolg von Millionendeals entscheiden. Die aktuelle Edelman-LinkedIn-Studie beweist: Diese einflussreichen Stakeholder aus Finance, Legal und Operations konsumieren genauso viel Thought Leadership wie offensichtliche Käufer, bevorzugen aber mutige, herausfordernde Perspektiven. Unternehmen, die Hidden Buyers mit hochwertigem Content erreichen, können potenzielle Deal-Breaker in engagierte Fürsprecher transformieren.

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Unternehmens-Transformation: Erfolgsfaktoren für den Mittelstand

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Dieses Webinar beleuchtete die entscheidenden Erfolgsfaktoren für die Transformation im Mittelstand und geht über reine Digitalisierung hinaus. Experten teilen praxisnahe Einblicke zur Schaffung optimaler Rahmenbedingungen und zur Stärkung der Mitarbeiter. Die Zusammenfassung bietet wertvolle Ansätze für eine nachhaltige Unternehmensentwicklung.

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Vertriebsstrategien in Krisenzeiten – Ein Gespräch mit dem „Sales Captain“

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In diesem virtuellen (fiktiven) Interview erläutert der Sales Captain, wie Unternehmen durch maßgeschneiderte Vertriebsstrategien und digitale Tools externe Bedrohungen erfolgreich meistern und ihren Vertrieb zukunftssicher aufstellen.

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Geschützt: ROI Rechner (Passwort nötig)

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Es gibt keinen Textauszug, da dies ein geschützter Beitrag ist.

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Fundierte ROI Berechnung

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ROI-Rechner: Online-Tool für Value Selling und Investitionsentscheidungen | Berechnung von ROI, NPV, IRR und Amortisationszeit mit Szenario-Analysen und professioneller Dokumentation. CFOs erhalten wissenschaftlich fundierte Entscheidungsgrundlagen und B2B-Verkäufer positionieren sich durch messbare ROI-Analysen als strategische Partner. Berechnung nach ROI Institute Standard, branchenspezifische Bewertung, automatische Risikoanalyse. Fragen Sie Ihren Zugang an!

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Strategisches B2B Preismanagement: So verbessern Sie Ihre Margen

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Eine BCG Studie zeigt: Strategisches B2B Preismanagement kann Ihre Margen um über 10% steigern. Erfahren Sie 5 konkrete Strategien für Industriegüter, die sofort umsetzbar sind.

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