Fragen zum Mandat – Worum geht es wirklich?
Diese Fragen können Sie zur Vorbereitung für die Beauftragung eines Interim Managers nutzen.
KI – Reifegradanalyse für Ihr Unternehmen
/in Fachbeiträge, Online-ToolsErkennen Sie Ihre Stärken und Schwächen im Bereich der künstlichen Intelligenz. Mit der kostenlosen Online-KI-Reifegradanalyse erhalten Unternehmen eine datenbasierte Entscheidungsgrundlage. Die Analyse hilft dabei, eine auf die Ergebnisse abgestimmte KI-Transformationsstrategie zu erstellen.
Bullshit Bingo: 45 Gründe, warum es nicht klappt!
/in FachbeiträgeWir alle kennen Personen, die immer einen “guten” Einwand haben, warum etwas nicht klappen wird. Hier gesammelte Werke dieser Zeitgenossen.
Marktstudie Defence Markt für Interim Management Deutschland
/in FachbeiträgeDer deutsche Defence-&-Security-Markt wächst – doch steigende Budgets führen nicht automatisch zu mehr Interim-Mandaten. Die 25-seitige KOMOR-Studie zeigt, welche Branchen, Funktionsfelder und operativen Engpässe für Defence Interim Management tatsächlich relevant sind und wie sich daraus eine belastbare Vertriebsstrategie für Interim Manager und Provider ableiten lässt.
Human in the Lead: Warum erfahrene Interim Manager im KI-Zeitalter an Bedeutung gewinnen
/in FachbeiträgeKünstliche Intelligenz verändert die Arbeit von Interim Managern grundlegend. Entscheidend wird künftig nicht die Zahl der eingesetzten KI-Tools sein, sondern die Fähigkeit, Ergebnisse einzuordnen, Verantwortung zu übernehmen und Unternehmen durch Veränderung zu führen. Genau dort setzt Co-Creaition® mit Human in the Loop und Human in the Lead an.
Co-Creaition®: Warum KI allein Ihren B2B-Vertrieb nicht retten wird
/in FachbeiträgeKünstliche Intelligenz kann analysieren, strukturieren und Entscheidungen vorbereiten. Einen ungeklärten Vertriebsprozess, schlechte Daten und fehlende Führung kann sie nicht heilen. Co-Creaition® verbindet KI mit Erfahrung, Verantwortung und menschlicher Führung.
Warum der B2B-Vertrieb verliert, bevor das erste Gespräch beginnt
/in Fachbeiträge95 % der späteren Gewinner stehen bereits am ersten Tag der aktiven Suche auf der Shortlist. Im modernen B2B-Vertrieb entscheidet sich deshalb vieles lange vor dem Erstgespräch. Wer erst mit der CRM-Opportunity beginnt, startet möglicherweise Monate zu spät.
Emotionen im B2B-Vertrieb
/in Fachbeiträgem B2B-Vertrieb entscheiden Emotionen über nachhaltige Partnerschaften – entdecken Sie die Kraft des Emotional Value Selling. Dieser Blogbeitrag zeigt, wie Vertrauen, das Erkennen emotionaler Bedürfnisse und die Schaffung von Mehrwert die Kundenbindung stärken. Erfahren Sie, wie Sie durch emotionale Intelligenz und Storytelling langfristige Beziehungen aufbauen und sich von der Konkurrenz abheben können.
Silicon Sampling: Revolution in der Marktforschung durch Künstliche Intelligenz
/in FachbeiträgeSilicon Sampling revolutioniert mit Künstlicher Intelligenz wie GPT-4 die Marktforschung und Meinungsforschung. Angesichts potenzieller Risiken und ethischer Herausforderungen ist ein verantwortungsvoller Umgang mit dieser Technologie unerlässlich.
Mehr Touchpoints, mehr Abschlüsse: Die vertriebliche Kraft des Mere-Exposure-Effekts
/in FachbeiträgeDer Mere-Exposure-Effekt zeigt: Je öfter B2B-Kunden mit Ihrer Marke in Kontakt kommen, desto positiver wird ihre Einstellung. Nutzen Sie diese psychologische Wirkung strategisch im Vertrieb durch regelmäßige und wertvolle Kommunikation, um Vertrauen aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern. Erfahren Sie in diesem Blog, wie konsistentes Branding und gezielte Wiederholungen Ihre Kundenbeziehungen nachhaltig stärken können.
Die verborgene Kunst des Small Talk: Wie ein Verkaufsprofi es geschafft hat, seine Komfortzone zu verlassen
/in FachbeiträgeEntdecke die Kunst des Smalltalks im B2B-Vertrieb mit 50 praktischen Hacks. Lerne authentische Verbindungen aufzubauen und Ihre Vertriebserfolge zu steigern. Die Geschichte von Markus zeigt, wie Smalltalk berufliche und persönliche Beziehungen transformieren kann.
Fallender Preis, steigender Gewinn. | Englische vs. Holländische Auktion: Welche Strategie führt zur zur Preismaximierung?
/in FachbeiträgeDieser Fachartikel analysiert den strategischen Unterschied zwischen englischer und holländischer Auktion aus wissenschaftlicher und praktischer Perspektive. Er beleuchtet das Erlös-Äquivalenz-Theorem, psychologische Faktoren und branchen-spezifische Anwendungen von Blumenhandel bis Börsengang. Führungskräfte erhalten einen 5-Schritte-Leitfaden zur Implementierung der optimalen Auktionsstrategie für maximale Verkaufserfolge.
Entschlüsseln Sie die DNA Ihrer Top-Performer
/in Fachbeiträge, Online-ToolsDas B2B-Vertriebs-Skillcheck-Tool ist ein diagnostisches Instrument zur objektiven Bewertung von Vertriebskompetenzen. Es adressiert strategische Engpässe wie Margendruck und vage Forecasts durch forensische Präzision. Führungskräfte erhalten eine klare Entscheidungsgrundlage für gezielte Personalentwicklung. Entwickelt aus meiner Vertriebsforensik®
Kostenlose Online-Tools für Vertrieb, Leadership & Interim Management
/in Fachbeiträge, Online-ToolsOptimieren Sie Ihre strategischen Entscheidungen mit 18 praxiserprobten Online-Tools aus der Vertriebsforensik®, die speziell für Vertriebsleiter und Interim Manager entwickelt wurden. Diese umfangreiche Sammlung bietet interaktive Rechner für Vakanzkosten und Touchpoints sowie tiefgehende Checklisten für moderne Führung und Compliance. Profitieren Sie von sofort anwendbarem Expertenwissen, um Prozesse zu beschleunigen und messbare Ergebnisse in Ihrer Organisation zu erzielen.
Die Neurowissenschaft des Vertrauens: Wie man Vertrauen im B2B-Vertrieb aufbaut und stärkt
/in FachbeiträgeVertrauen im B2B-Vertrieb ist mehr als ein Gefühl – die Neurowissenschaft zeigt, wie unser Gehirn über Kooperationen entscheidet. Dieser Blogbeitrag beleuchtet die Rolle des präfrontalen Kortex und des “Vertrauenshormons” Oxytocin beim Aufbau starker Kundenbeziehungen. Erfahren Sie, wie Sie durch neurowissenschaftlich fundierte Strategien wie Empathie und Beständigkeit nachhaltiges Vertrauen gewinnen und festigen können.
RALF H. KOMOR
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