Fachbeiträge Archive

Fragen zum Mandat – Worum geht es genau?

9. Mai 2020/in Fachbeiträge

Diese Fragen können Sie zur Vorbereitung für die Beauftragung eines Interim Managers nutzen.

Die verborgene Kunst des Small Talk: Wie ein Verkaufsprofi es geschafft hat, seine Komfortzone zu verlassen

9. Mai 2026/in Fachbeiträge

Entdecke die Kunst des Smalltalks im B2B-Vertrieb mit 50 praktischen Hacks. Lerne authentische Verbindungen aufzubauen und Ihre Vertriebserfolge zu steigern. Die Geschichte von Markus zeigt, wie Smalltalk berufliche und persönliche Beziehungen transformieren kann.

Fallender Preis, steigender Gewinn. | Englische vs. Holländische Auktion: Welche Strategie führt zur zur Preismaximierung?

1. April 2026/in Fachbeiträge

Dieser Fachartikel analysiert den strategischen Unterschied zwischen englischer und holländischer Auktion aus wissenschaftlicher und praktischer Perspektive. Er beleuchtet das Erlös-Äquivalenz-Theorem, psychologische Faktoren und branchen-spezifische Anwendungen von Blumenhandel bis Börsengang. Führungskräfte erhalten einen 5-Schritte-Leitfaden zur Implementierung der optimalen Auktionsstrategie für maximale Verkaufserfolge.

Entschlüsseln Sie die DNA Ihrer Top-Performer

14. März 2026/in Fachbeiträge, Online-Tools

Das B2B-Vertriebs-Skillcheck-Tool ist ein diagnostisches Instrument zur objektiven Bewertung von Vertriebskompetenzen. Es adressiert strategische Engpässe wie Margendruck und vage Forecasts durch forensische Präzision. Führungskräfte erhalten eine klare Entscheidungsgrundlage für gezielte Personalentwicklung. Entwickelt aus meiner Vertriebsforensik®

Kostenlose Online-Tools für Vertrieb, Leadership & Interim Management

2. Februar 2026/in Fachbeiträge, Online-Tools

Optimieren Sie Ihre strategischen Entscheidungen mit 18 praxiserprobten Online-Tools aus der Vertriebsforensik®, die speziell für Vertriebsleiter und Interim Manager entwickelt wurden. Diese umfangreiche Sammlung bietet interaktive Rechner für Vakanzkosten und Touchpoints sowie tiefgehende Checklisten für moderne Führung und Compliance. Profitieren Sie von sofort anwendbarem Expertenwissen, um Prozesse zu beschleunigen und messbare Ergebnisse in Ihrer Organisation zu erzielen.

Die Neurowissenschaft des Vertrauens: Wie man Vertrauen im B2B-Vertrieb aufbaut und stärkt

3. März 2026/in Fachbeiträge

Vertrauen im B2B-Vertrieb ist mehr als ein Gefühl – die Neurowissenschaft zeigt, wie unser Gehirn über Kooperationen entscheidet. Dieser Blogbeitrag beleuchtet die Rolle des präfrontalen Kortex und des “Vertrauenshormons” Oxytocin beim Aufbau starker Kundenbeziehungen. Erfahren Sie, wie Sie durch neurowissenschaftlich fundierte Strategien wie Empathie und Beständigkeit nachhaltiges Vertrauen gewinnen und festigen können.

Die sieben gefährlichsten Führungsfallen und wie man sie erkennt

11. November 2025/in Fachbeiträge

Führungsfallen wie Groupthink, HIPPO-Effekt und Confirmation Bias entstehen aus guten Motiven, blockieren aber Leistung und Innovation. Interim Manager diagnostizieren diese Muster präzise, schaffen sichere Räume für Widerspruch und bauen messbare Entscheidungsarchitekturen auf. Dieser Leitfaden zeigt CEOs, Vorständen und Vertriebsleitern konkrete Interventionen, Metriken und Werkzeuge für nachhaltige Veränderung.

Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 1

3. November 2020/in Fachbeiträge, Narando

Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 1).

Was ist Key Account Management im B2B? Erfolgsfaktoren und Strategien

2. August 2025/in Fachbeiträge

Key Account Management (KAM) ist im B2B-Vertrieb entscheidend für nachhaltiges Wachstum durch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Erfahren Sie in diesem Fachartikel, wie professionelles KAM zu starker Kundenbindung, Umsatzsteigerung und einem klaren Wettbewerbsvorteil führt. Entdecken Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Strategien für die Implementierung eines effektiven KAM in Ihrem Unternehmen.

Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 2

5. November 2020/in Fachbeiträge, Narando

Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 2).

Ersatzteil-Pricing: Die verborgene Goldmine im Maschinenbau | Online-Tool | Podcast

6. Januar 2026/in Fachbeiträge, Online-Tools, Podcasts

Dieser Artikel aus der Vertriebsforensik® deckt auf, warum traditionelle Cost-Plus-Kalkulationen im Maschinenbau massive Gewinne verschenken. Er stellt ein wissenschaftlich fundiertes Pricing-Modell vor, das Branche, Dringlichkeit und Wettbewerb berücksichtigt. Mit dem integrierten Online-Calculator können Sie Ihr eigenes Optimierungspotenzial sofort simulieren.

Die Erbin eines Milliarden-Imperiums, die alles riskierte | Clärenore Stinnes: Als erster Mensch umrundete sie mit dem Auto die Welt

24. Dezember 2025/in Fachbeiträge

Clärenore Stinnes wagte 1927 das Unmögliche: Als erster Mensch umrundete sie mit dem Auto die Welt. Ihre Reise durch 23 Länder wurde zum Symbol weiblicher Emanzipation. Von Berlin über den zugefrorenen Baikalsee bis in die Anden kämpfte sie gegen gesellschaftliche Konventionen und extreme Bedingungen.

Vertriebsmitarbeiter Break-Even-Rechner

18. Dezember 2025/in Fachbeiträge, Online-Tools

Der Vertriebsmitarbeiter Break-Even-Rechner zeigt CSOs und Vertriebsleitern, wie viel Umsatz jeder Vertriebsmitarbeiter mindestens generieren muss, um profitabel zu sein. Basierend auf Bruttomarge, Fixkosten und Mitarbeiterkosten berechnet das Tool sowohl den direkten Break-Even als auch den gesamtunternehmerischen Break-Even-Punkt. Klare Kennzahlen für datenbasierte Vertriebssteuerung.

Vertriebsforecast-Tool: Realistische Umsatzprognosen statt Kaffeesatzleserei

9. Dezember 2025/in Fachbeiträge, Online-Tools

Das Vertriebsforecast-Tool zur realistischen Umsatzplanung mittels Monte-Carlo-Simulation berechnet Ihre Zielerreichungs-Wahrscheinlichkeit basierend auf Leads, Abschlussquote und Auftragsgröße. Erhalten Sie in 2 Minuten fundierte Vertriebsprognosen statt Excel-Schätzungen – entwickelt aus meiner Vertriebsforensik®

BANI: Die Zukunft des Chaos verstehen

1. Dezember 2025/in Fachbeiträge

Vergessen Sie VUCA – in der heutigen chaotischen Welt brauchen wir BANI: Brittle, Anxious, Nonlinear und Incomprehensible. Dieses neue Modell hilft uns, die Fragilität, Angst, Nichtlinearität und Unverständlichkeit moderner Systeme zu verstehen. Erfahren Sie, wie BANI uns einen präziseren Rahmen bietet, um auf die Herausforderungen unserer Zeit zu reagieren und zukunftsfähige Strategien zu entwickeln.