VERGÜTUNGSMODELLE IM B2B-VERTRIEB

Finden Sie die besten Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb! Nutzen Sie diese Tools und Ressourcen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihren Vertriebserfolg zu maximieren.

Fragen zum Mandat – Worum geht es genau?

Diese Fragen können Sie zur Vorbereitung für die Beauftragung eines Interim Managers nutzen.

Innovation im Fokus: Der Vergleich zwischen Paul Cook und Clayton Christensen

Entdecken Sie die unterschiedlichen Ansätze von Paul Cook und Clayton Christensen zur Innovation und lernen Sie, wie kontinuierliche technologische Verbesserungen auf radikale, marktverändernde Ideen treffen. Lassen Sie sich von diesen Innovationstaktiken inspirieren, um nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu erzielen.

KI, Kybernetik und Operations-Research im Vertrieb

Der Vertrieb steht vor vielfältigen Herausforderungen, die eine fundierte Herangehensweise erfordern. In diesem Blogbeitrag habe ich mich mit den Unterschieden zwischen künstlicher Intelligenz (KI), Kybernetik und Operations-Research im Vertrieb auseinandergesetzt. KI ermöglicht die Analyse von Kundendaten und die Entwicklung personalisierter Marketingstrategien, während Kybernetik Feedbackschleifen zur Verbesserung der Vertriebsprozesse nutzt. Operations-Research bietet analytische Methoden zur Lösung komplexer Geschäftsprobleme. Durch die Integration können Sie ihre Effizienz steigern und ihren Umsatz erhöhen. Erfahren Sie mehr über die Anwendungsbereiche und Vorteile dieser Disziplinen im Vertrieb.

Maximale Anlagenleistung: Mit der passenden Facility Management Software

Optimieren Sie die Leistung Ihrer Einrichtungen mit der passenden Facility Management Software. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie durch perfektes Instandhaltungsmanagement, effektives Asset Management und strategische Finanzplanung maximale Effizienz erzielen. Erfahren Sie die 7 Kernelemente des Facility Managements und wie moderne Softwarelösungen Ihre Arbeit erleichtern können. Mit Tipps zur Auswahl von FM-Software, um den reibungslosen Betrieb und die Sicherheit Ihrer Anlagen zu gewährleisten.

Was kostet ein Interim Manager?

Diese Frage stellen Sich alle Auftraggeber, wenn sie das erste Mal einen Interim Mager beauftragen.  Wichtiger, als diese Frage ist jedoch die Frage: „Was bringt ein Interim Manager“. Dennoch: hier gibt es eine einfache Antwort, sowie eine klare Herleitung. Sie erhalten eine Tabelle zum Download, die individuelle Vergleiche zwischen den Kosten für einen fest angestellten Mitarbeiter und einem Manager auf Zeit ermöglicht.

Die 10.000-Stunden-Regel in B2B-Vertrieb und Interim Management

Viele Menschen wollen Meister in ihrem Fach werden. Die 10.000-Stunden-Regel von Malcolm Gladwell wirft jedoch Fragen auf: Ist sie im B2B-Vertrieb und im Interim Management noch relevant? Dieser Blogbeitrag erklärt die wissenschaftlichen Grundlagen der Regel und zeigt, ob sie im heutigen Geschäftsumfeld noch anwendbar ist.

Tipps und Coaching für Bewerber im B2B Vertrieb

Seit über 30 Jahren arbeite ich als erfahrener SALES CAPTAIN im B2B Vertrieb und gebe sehr gerne Tipps an Neueinsteiger, Umsteiger oder Personen, die im Vertrieb weiterkommen wollen.

Digitisation And Digitalisation – You Need To Know The Difference

Im Deutschen gibt es nur einen Begriff: Digitalisierung. Im anglo-amerikanischen Sprachraum hingegen unterscheidet man zwischen „digitisation“ und „digitalisation“ (in den U.S.A.: digitization – digitalization). Ausnahmsweise ist unsere Sprache also hier nicht so präzise, wie die Englische.
Doch was ist eigentlich der Unterschied?

TIPPS FÜR PREISVERHANDLUNGEN | Preisgespräche professionell führen

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Was ist zu beachten?

Buchbesprechung | Jeffrey Fox: „How to Become a Rainmaker“ (2000)

In jeder Organisation gibt es Menschen, die erfolgreich Umsatz generieren, insbesondere im Vertrieb. Es sind die sogenannten „Regenmacher“. Menschen, die es „regnen“ lassen, also Umsatz generieren. Jeffrey Fox, Autor des Buches „How to Become a Rainmaker“, zeigt in seinem Buch, wie jeder diese Fähigkeit erlernen kann.

Telefonieren: Der Schlüssel zum Vertriebserfolg

Entdecken Sie, warum das Telefon trotz digitaler Alternativen immer noch das mächtigste Werkzeug im Vertrieb bleibt. Lesen Sie jetzt weiter und erfahren Sie, wie Sie das Telefon zu Ihrer Geheimwaffe im Vertrieb machen können!

MetaSales | Verkaufen im Metaverse

Der Beitrag beschäftigt sich mit dem Konzept des Metaversums und seiner Anwendung im Vertrieb, insbesondere mit der virtuellen Realität als begehbarer Online-Shop und der Vertriebsstrategie MetaSales. Dabei werden Unternehmen wie die KreatiVRaum GmbH – Metaverse-Solutions und deren virtuelle Zwillinge vorgestellt sowie Beispiele wie der Schweizer Pharmakonzern Roche genannt. Ich zeige die Vorteile von MetaSales auf und wie es Unternehmen helfen kann, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Kundenbindung zu erhöhen.

Erfolgsfaktor Vertrieb: Topline-orientierte Restrukturierung

Eine Topline-orientierte Restrukturierung stärkt den Vertrieb und erhöht die Erfolgsaussichten durch die strategische Ausrichtung auf Umsatzwachstum und Kundenorientierung. Externe Unterstützung durch Interim Vertriebsmanager kann frische Impulse bringen und innovative Vertriebsstrategien entwickeln. Die Vertriebsforensik® und Vertriebshygiene® helfen, Schwachstellen zu identifizieren und eine kundenorientierte Kultur zu schaffen, um eine erfolgreiche Neuausrichtung des Vertriebs während der Restrukturierung zu erreichen.