Einträge von Ralf H. KOMOR

Die sieben gefährlichsten Führungsfallen und wie man sie erkennt

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Führungsfallen wie Groupthink, HIPPO-Effekt und Confirmation Bias entstehen aus guten Motiven, blockieren aber Leistung und Innovation. Interim Manager diagnostizieren diese Muster präzise, schaffen sichere Räume für Widerspruch und bauen messbare Entscheidungsarchitekturen auf. Dieser Leitfaden zeigt CEOs, Vorständen und Vertriebsleitern konkrete Interventionen, Metriken und Werkzeuge für nachhaltige Veränderung.

Silent Community: Warum 90 % Ihrer LinkedIn-Follower Ihr größtes Kapital sind

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Die Silent Community auf LinkedIn – jene 90 % der Follower, die nicht liken oder kommentieren – wird oft unterschätzt. Dabei sind gerade diese stillen Beobachter die wertvollsten Geschäftspartner. Sie lesen intensiv, prüfen langfristig und entscheiden fundiert. Mit den richtigen Strategien wird aus stiller Beobachtung messbarer Geschäftserfolg.

Die 95/5-Regel im B2B Vertrieb | Mit Podcast

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Die 95/5-Regel verdeutlicht, warum nur wenige Kunden im B2B tatsächlich kaufbereit sind, während das größte Potenzial oft im Unsichtbaren liegt. Wer strategisch auf Markenaufbau setzt, sichert nachhaltige Vertriebserfolge. Jetzt entdecken, wie moderne Teams diese Regel für sich nutzen.

10% mehr Gewinn ohne Mehraufwand

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Im B2B-Geschäft entscheiden drei Gewinnhebel über den Erfolg: Preisoptimierung steigert bei 1% Erhöhung den Gewinn um 10%, Kostensenkung bringt 6%, Absatzsteigerung nur 4%. Diese mathematische Wahrheit, erforscht von Pricing-Experte Hermann Simon, zeigt: Der Preis ist der mächtigste Profithebel. Trotzdem fokussieren sich viele Unternehmen auf Kostensenkung und Wachstum, während sie das größte Gewinnpotenzial verschenken. Die Lösung liegt in der intelligenten Orchestrierung aller drei Hebel durch digitale Tools und strategisches Preismanagement.

Interaktive Checkliste: Sanierungsfähigkeit des Vertriebs

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Professionelle Vertriebssanierung beginnt mit der richtigen Analyse: Unsere kostenlose Checkliste Sanierung Vertrieb analysiert systematisch die Sanierungsfähigkeit Ihres Vertriebs. Das innovative Vertriebscheckliste-Tool prüft 21 kritische Erfolgsfaktoren aus den Bereichen Ziele, Struktur, Prozesse, Technologie, Compliance, Monitoring und Ressourcen.

Mit wenigen Klicks erhalten Sie eine fundierte Vertriebsanalyse Ihrer Organisationsstrukturen. Das Sales-Assessment zeigt prozentual auf, wie sanierungsfähig Ihr Vertrieb ist und identifiziert konkrete Verbesserungspotenziale. Besonders wertvoll für die strategische Unternehmensdiagnose und erfolgreiche Neuausrichtung von Vertriebsstrukturen in Krisensituationen.

Die unsichtbare Macht: Wie Hidden Buyers über B2B-Erfolge entscheiden

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Hidden Buyers sind die unsichtbaren Entscheider im B2B-Vertrieb, die über den Erfolg oder Misserfolg von Millionendeals entscheiden. Die aktuelle Edelman-LinkedIn-Studie beweist: Diese einflussreichen Stakeholder aus Finance, Legal und Operations konsumieren genauso viel Thought Leadership wie offensichtliche Käufer, bevorzugen aber mutige, herausfordernde Perspektiven. Unternehmen, die Hidden Buyers mit hochwertigem Content erreichen, können potenzielle Deal-Breaker in engagierte Fürsprecher transformieren.

Unternehmens-Transformation: Erfolgsfaktoren für den Mittelstand

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Dieses Webinar beleuchtete die entscheidenden Erfolgsfaktoren für die Transformation im Mittelstand und geht über reine Digitalisierung hinaus. Experten teilen praxisnahe Einblicke zur Schaffung optimaler Rahmenbedingungen und zur Stärkung der Mitarbeiter. Die Zusammenfassung bietet wertvolle Ansätze für eine nachhaltige Unternehmensentwicklung.

Fundierte ROI Berechnung

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ROI-Rechner: Online-Tool für Value Selling und Investitionsentscheidungen | Berechnung von ROI, NPV, IRR und Amortisationszeit mit Szenario-Analysen und professioneller Dokumentation. CFOs erhalten wissenschaftlich fundierte Entscheidungsgrundlagen und B2B-Verkäufer positionieren sich durch messbare ROI-Analysen als strategische Partner. Berechnung nach ROI Institute Standard, branchenspezifische Bewertung, automatische Risikoanalyse. Fragen Sie Ihren Zugang an!