Geschützt: Impact Scanner
Es gibt keinen Textauszug, da dies ein geschützter Beitrag ist.
Einträge von Ralf H. KOMOR
Resulting statt Consulting ® | Der stille Siegeszug des Interim Managements
Interim Management erlebt einen stillen Siegeszug, indem es sich durch Ergebnisorientierung und schnelle Umsetzung von der beratenden Tätigkeit abhebt. Unternehmen suchen heute Unterstützer, die anpacken, handeln und langfristig messbare Resultate liefern, was die Wachstumsdynamik im Interim-Markt belegt. Dieser Wandel verändert das Kräfteverhältnis im Führungsmarkt nachhaltig.
CRO, VP Sales, Sales Director – Führungsrollen im Vertrieb
Die Wahl der richtigen Führungsrolle im Vertrieb (CRO, VP Sales, Sales Direktor) ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Der CRO verantwortet die ganzheitliche Umsatzstrategie, der VP Sales die operative Vertriebsführung und der Sales Direktor die Teamleistung. Die optimale Besetzung hängt von Unternehmensgröße, Branche und Vertriebsmodell ab.
Kristalline Intelligenz: Der verborgene Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb
Kristalline Intelligenz – die Fähigkeit, auf jahrzehntelange Erfahrung zurückzugreifen – ist der verborgene Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb. Während Unternehmen nach digitalen Lösungen suchen, übersehen sie oft diesen unersetzlichen menschlichen Wettbewerbsvorteil, der systematisch gefördert werden kann.
KI – Reifegradanalyse für Ihr Unternehmen
Erkennen Sie Ihre Stärken und Schwächen im Bereich der künstlichen Intelligenz. Mit der kostenlosen Online-KI-Reifegradanalyse erhalten Unternehmen eine datenbasierte Entscheidungsgrundlage. Die Analyse hilft dabei, eine auf die Ergebnisse abgestimmte KI-Transformationsstrategie zu erstellen.
Vertrieb vs. Einkauf: Ein Duell auf Augenhöhe?
Das Verhältnis zwischen Vertrieb vs. Einkauf ist oft von Verhandlungen geprägt, bei denen beide Seiten ihre eigenen Interessen durchsetzen wollen. Doch wer hat tatsächlich die stärkere Position? In diesem fiktiven Interview geht es um Machtverhältnisse, psychologische Taktiken, digitale Entwicklungen und die Zukunft von B2B-Verhandlungen.
Interim Manager oder Freelancer? So treffen Sie die richtige Wahl.
Interim Manager bringen strategische Führungskompetenz für Unternehmenswandel, während Freelancer als Spezialisten für operative Aufgaben glänzen. Die richtige Wahl hängt vom Transformationsbedarf Ihres Unternehmens ab und kann entscheidend für den Geschäftserfolg sein.
B2B-Vertrieb heute: 4 Gründe, warum Du Plattformen nutzen solltest
Digitale Plattformen sind im modernen B2B-Vertrieb unverzichtbar. Erfahren Sie, wie sie Effizienz und Produktivität steigern, stärkere Kundenbeziehungen ermöglichen und datenbasierte Entscheidungen fördern. Entdecken Sie die 4 wichtigsten Gründe, jetzt auf digitale Plattformen im B2B-Vertrieb zu setzen.
Qualität im Interim Management: Eine neue Perspektive
Qualität im Interim Management muss neu gedacht werden. Dieser Artikel plädiert für einen Ansatz, der über traditionelle Qualitätsmodelle hinausgeht und sowohl die kurzfristigen Ergebnisse als auch die langfristigen Auswirkungen eines Interim Managers berücksichtigt. Die ISO 20700 und der Legacy Impact Index bieten hierfür innovative Rahmenbedingungen. Erfahren Sie, wie Sie Qualität im Interim Management ganzheitlich messen und nachhaltig steigern können.
Wie viele Sales-Touchpoints braucht es bis zum Abschluss?
Vertrieb ist kein Glücksspiel. Mit dem Touchpoint Rechner können Sie datenbasiert planen, wie viele Kontakte für einen Abschluss erforderlich sind. Nutzen Sie kostenlosen Touchpoint Rechner, um Ihre Vertriebschancen zu erhöhen und effizienter zu verkaufen. Berechnen Sie hier Ihren Vertriebserfolg!
ERFOLGREICH AN DEN CEO VERKAUFEN
17 Strategien für den erfolgreichen Verkauf an die C-Suite. So überzeugen Sie mit Mehrwert, Klarheit und einer Roadmap, die Ergebnisse liefert.
Mit VR im Metaverse zum Vertriebserfolg | Gespräch mit Florian Gypser
VR und das Metaverse sind keine Zukunftsmusik, sondern revolutionieren bereits den Vertrieb. In meinem Gespräch mit Florian Gypser beleuchten wir, wie digitale Verkaufsräume und immersive Erlebnisse Unternehmen helfen, Produkte überzeugender zu präsentieren.
Vakanzkosten minimieren mit Interim Management | Wie teuer sind unbesetzte Stellen?
Vakanzen verursachen nicht nur direkte Personalkosten, sondern auch hohe Opportunitätskosten. Interim Management bietet flexible und kosteneffiziente Lösungen zur prjoktbezogenen Überbrückung und Optimierung. Erfahren Sie, wie Sie mit Interim Managern Ihre Vakanzkosten minimieren und Ihr Unternehmen voranbringen können. Mit kostenlosem Online-Rechner.
Checkliste Interim Management
Die Checkliste Interim Management bietet eine klare Struktur und praxisbewährte Leitlinien für erfolgreiche Projekte – von der Vorbereitung bis zur Abschlussphase. Sie hilft, Zeit zu sparen, Ergebnisse messbar zu machen und Prozesse nachhaltig zu optimieren. Ein unverzichtbares Tool für Unternehmen, Interim Manager und Projektleiter, die Effizienz und Kontrolle suchen.
Vertriebshygiene® im B2B-Vertrieb: Erfolgsstruktur für Kundenorientierung und Effizienz
Vertriebshygiene® im B2B-Vertrieb ist der Schlüssel für effektive Kundenorientierung und Effizienz. Klare Ziele, Strukturen und fünf Kern-KPIs unterstützen die Vertriebsoptimierung und verbessern die Customer Experience. Aktualisierte Version 2025.
Weitere Mitgliedschaften:
Bundesverband der Vertriebsmanager
Beirat-BW e.V.
Von Unternehmern. Für Unternehmer.
Kontaktieren Sie mich:
