Erfolgreicher B2B Vertrieb und Interim Management | Podcast in der Reihe „Mission Verantwortung“
Anfang 2024 war ich zu Gast bei Bernd Kiesewetter in seinem Podcast „Chefsache Verantwortung Nummer 11″.
Bernd ist Unternehmer und Berlins Erfolgscoach, selbst Autor mehrerer Bücher und hat mich als Co-Autor des Buches „Chefsache Wissen: Management-Know-how von A bis Z“ eingeladen. Ich habe ein Kapitel dazu beigetragen. Titel: „I wie Interim Management – Interim Management als Schlüssel zum Unternehmenserfolg: Best Practices und Lessons Learned“.
Es entwickelte sich ein spannendes Gespräch über die zentralen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb und Interim Management sowie die Bedeutung einer klaren Vertriebsstrategie und flexibler Anpassungen.
Wir diskutierten, wie Interim Manager kurzfristige Probleme lösen und langfristige Erfolge sichern können, und welche Erfolgsfaktoren Unternehmen benötigen, um in unsicheren Zeiten stabil zu bleiben und sich weiterzuentwickeln.
In diesem Blog möchte ich die wesentlichen Aussagen aus diesem Podcast teilen. Diese Themen sind für Gesellschafter, Vorstände und Geschäftsführer relevant, da sie sich direkt auf den Erfolg und die Stabilität eines Unternehmens auswirken.
“Das ist der beste Job der Welt” – Meine Reise im B2B Vertrieb und Interim Management
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Die Anfänge
Mit über 35 Jahren Erfahrung im Vertrieb und mittlerweile 10 Jahren im Interim Management habe ich zahlreiche Unternehmen in unterschiedlichsten Situationen begleitet. Meine Karriere begann klassisch im Vertrieb, was mir eine solide Basis und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen im B2B-Bereich verschaffte. Besonders spannend wurde es, als ich vor zehn Jahren den Schritt ins Interim Management wagte und meine ersten Mandate übernahm.
Herausforderungen im Interim Management
Interim Management ist mehr als eine Übergangslösung. Es geht darum, in kritischen Momenten Verantwortung zu übernehmen und Unternehmen durch schwierige Phasen zu navigieren. Ob Turnaround-Situationen oder die Restrukturierung von Vertriebsorganisationen – jeder Einsatz erfordert nicht nur fachliches Know-how, sondern auch ein hohes Maß an Führungskompetenz und Einfühlungsvermögen.
Ein prägnantes Beispiel meiner Arbeit war ein Projekt in einem mittelständischen Unternehmen mit 500 Mitarbeitern, das von zwei Gesellschafterinnen gesteuert wird, die bewusst externe Unterstützung suchten, um das Unternehmen weiterzuentwickeln. Hier zeigte sich, wie wichtig es ist, nicht nur Strukturen zu verändern, sondern auch die Menschen mitzunehmen und zu motivieren.
Die Bedeutung des Vertriebs im Unternehmenskontext
Vertrieb als zentrale Funktion
Der Vertrieb ist das Herz eines jeden Unternehmens. Ohne Vertrieb keine Kunden und ohne Kunden kein Geschäft. Ein guter Vertriebsmitarbeiter ist nicht nur ein Verkäufer, sondern ein Botschafter des Unternehmens, der Vertrauen aufbaut und langfristige Beziehungen pflegt. Jeder Mitarbeiter, der in irgendeiner Form Kundenkontakt hat, ist Teil des Vertriebs – vom Empfang bis zum After-Sales-Service. Ich nenne das: „Wir alle sind Vertrieb“
Vertrieb und Kundenbindung
Ein exzellenter Verkäufer versteht es, Kundenbedürfnisse zu erkennen, passgenaue Lösungen anzubieten und den ROI nicht nur zu berechnen, sondern auch nachvollziehbar zu erklären. Dabei ist es entscheidend, auch in Zeiten von Zoom und Teams immer den direkten Kontakt zu suchen und das persönliche Gespräch zu bevorzugen. Denn Vertrauen und langfristige Bindung entstehen letztlich im persönlichen Miteinander.
Interim Management als strategisches Werkzeug
Schnelle Ergebnisse durch Experten-Know-how
Ein großer Vorteil des Interim Managements ist das so genannte „Shortcut Knowledge“, das „Abkürzungswissen. Durch die Erfahrung in unterschiedlichen Branchen und Situationen können Interim Manager schnell effektive Lösungen umsetzen. Das spart dem Unternehmen nicht nur Zeit, sondern oft auch erhebliche Kosten.
Veränderung und Stabilisierung
Meine Arbeit als Interim Manager konzentriert sich darauf, notwendige Veränderungen einzuleiten und gleichzeitig die Stabilität des Unternehmens zu sichern. Dabei geht es nicht nur darum, kurzfristige Ziele zu erreichen, sondern nachhaltige Strukturen zu schaffen, die auch nach meinem Einsatz weiter funktionieren.
Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb und Interim Management
Kommunikation und Transparenz
Offene und transparente Kommunikation ist der Schlüssel zum Erfolg. Als Interim Manager ist es meine Aufgabe, die Ziele klar zu definieren und alle Beteiligten auf dem Weg dorthin mitzunehmen. Eine gute Führungskraft zeichnet sich dadurch aus, dass sie eine klare Vision für die Zukunft hat und diese überzeugend vermitteln kann.
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
Jedes Unternehmen ist einzigartig, daher gibt es keine allgemeingültigen Lösungen. Es ist wichtig, sich schnell an neue Gegebenheiten anzupassen und flexibel auf Veränderungen zu reagieren. Dies gilt sowohl im Vertrieb als auch im Interim Management.
Menschen und Ergebnisse im Fokus
Im Mittelpunkt meiner Arbeit stehen immer die Menschen. Sie zu motivieren, zu entwickeln und zu stärken ist für mich von zentraler Bedeutung. Denn nur wenn die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter engagiert und zufrieden sind, können auch die Unternehmensziele nachhaltig erreicht werden.
Schlußfolgerung
Erfolg im B2B Vertrieb und Interim Management hängt von vielen Faktoren ab. Er erfordert eine Kombination aus fachlicher Kompetenz, Führungserfahrung und menschlichem Einfühlungsvermögen. Als Interim Manager und Vertriebsexperte sehe ich es als meine Aufgabe, Unternehmen in kritischen Phasen zu unterstützen und gemeinsam mit ihnen nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Ich hoffe, dass ich Ihnen mit diesem Beitrag einen Einblick in meine Arbeit und Sichtweise geben konnte. Sollten Sie Unterstützung im Bereich B2B Vertrieb oder Interim Management benötigen, stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung. Gemeinsam können wir Ihre Unternehmensziele erreichen und langfristigen Erfolg sichern.
Hier gibt es das Interview zum Nachlesen. Dies ist keine wörtliche Übertragung des Podcast, gibt aber den Sinn und die Atmosphäre gut wieder.
Hier die Links zu den Mediendateien (Buch, Podcast, Videocast)
Link zum Buchkapitel bei Springer Gabler
Mehr über Bernd Kiesewetter: berndkiesewetter.com
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