Im B2B-Vertrieb sind schnelle Entscheidungen und fundiertes Wissen der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Quiz bringt humorvoll und dennoch anspruchsvoll auf den Punkt, worauf es im Vertrieb wirklich ankommt. Mit 12 herausfordernden Fragen können Sie testen, ob Sie das Zeug zum „Sales Captain“ haben und gleichzeitig wertvolle Einblicke in essenzielle Vertriebsthemen erhalten.
Im B2B-Geschäft entscheiden drei Gewinnhebel über den Erfolg: Preisoptimierung steigert bei 1% Erhöhung den Gewinn um 10%, Kostensenkung bringt 6%, Absatzsteigerung nur 4%. Diese mathematische Wahrheit, erforscht von Pricing-Experte Hermann Simon, zeigt: Der Preis ist der mächtigste Profithebel. Trotzdem fokussieren sich viele Unternehmen auf Kostensenkung und Wachstum, während sie das größte Gewinnpotenzial verschenken. Die Lösung liegt in der intelligenten Orchestrierung aller drei Hebel durch digitale Tools und strategisches Preismanagement.
Der B2B-Vertrieb wird in Sanierungskonzepten oft vernachlässigt, obwohl er das größte Potenzial für nachhaltige Rettung birgt. Systematische Vertriebsforensik® und Vertriebshygiene® schaffen die Basis für erfolgreiche Krisenbewältigung. Die Integration in IDW-S6-Konzepte entscheidet über Leben und Tod des Unternehmens.
Value Selling ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg im B2B-Vertrieb. Erfahren Sie, wie Sie durch echten Mehrwert langfristige Kundenbindungen schaffen und Ihre Position im Wettbewerb stärken.
In Turnaround-Situationen wird häufig die Senkung der Kosten in den Vordergrund gestellt. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass dies allein nicht ausreicht. Für einen langfristigen Erfolg ist eine starke Vertriebsstrategie unerlässlich. Es ist ein umfassender, auf Veränderungen ausgerichteter Ansatz erforderlich, bei dem der Vertrieb eine zentrale Rolle spielt. Die Stärke der Umsatzentwicklung entscheidet letztlich darüber, ob ein Unternehmen nicht nur überlebt, sondern auch gestärkt aus der Krise hervorgeht.
Key Account Management (KAM) ist im B2B-Vertrieb entscheidend für nachhaltiges Wachstum durch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Erfahren Sie in diesem Fachartikel, wie professionelles KAM zu starker Kundenbindung, Umsatzsteigerung und einem klaren Wettbewerbsvorteil führt. Entdecken Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Strategien für die Implementierung eines effektiven KAM in Ihrem Unternehmen.
Hidden Buyers sind die unsichtbaren Entscheider im B2B-Vertrieb, die über den Erfolg oder Misserfolg von Millionendeals entscheiden. Die aktuelle Edelman-LinkedIn-Studie beweist: Diese einflussreichen Stakeholder aus Finance, Legal und Operations konsumieren genauso viel Thought Leadership wie offensichtliche Käufer, bevorzugen aber mutige, herausfordernde Perspektiven. Unternehmen, die Hidden Buyers mit hochwertigem Content erreichen, können potenzielle Deal-Breaker in engagierte Fürsprecher transformieren.
Dieses Webinar beleuchtete die entscheidenden Erfolgsfaktoren für die Transformation im Mittelstand und geht über reine Digitalisierung hinaus. Experten teilen praxisnahe Einblicke zur Schaffung optimaler Rahmenbedingungen und zur Stärkung der Mitarbeiter. Die Zusammenfassung bietet wertvolle Ansätze für eine nachhaltige Unternehmensentwicklung.
In diesem virtuellen (fiktiven) Interview erläutert der Sales Captain, wie Unternehmen durch maßgeschneiderte Vertriebsstrategien und digitale Tools externe Bedrohungen erfolgreich meistern und ihren Vertrieb zukunftssicher aufstellen.
Diese Checkliste unterstützt Interim Manager und Auftraggeber bei der Vermeidung von Scheinselbstständigkeit. Anhand von 77 praxiserprobten Kriterien ermöglicht sie Interim Managern und Selbstständigen eine Abgrenzung, inklusive Fortschritts-Tracking und PDF-Export für einen sofortigen Überblick.
Interim Manager bringen strategische Führungskompetenz für Unternehmenswandel, während Freelancer als Spezialisten für operative Aufgaben glänzen. Die richtige Wahl hängt vom Transformationsbedarf Ihres Unternehmens ab und kann entscheidend für den Geschäftserfolg sein.
China holt in Wissenschaft und Forschung rasant auf und zeigt dies im Nature Index 2024 deutlich. Doch die USA und Europa behaupten sich weiterhin durch ihre Innovationskraft und internationale Kooperationen im globalen Wettbewerb. Dieser Blogbeitrag analysiert, wer das Rennen um die Zukunft von Wissenschaft und Technologie macht und welche Stärken die einzelnen Regionen auszeichnen.
Die Fähigkeit des Menschen, spielerisch zu denken und zu agieren, ist ein entscheidender Faktor für Kreativität und Innovation im modernen Management. Unternehmen, die spielerische Ansätze in ihre Arbeitskultur integrieren, schaffen Raum für neue Ideen und stärkere Teamarbeit. In diesem Beitrag wird gezeigt, wie der spielende Mensch („Homo Ludens“) die Arbeitswelt revolutioniert und den Erfolg von Unternehmen fördert.
Der Blogbeitrag erläutert, wie Unternehmen mit generativer KI Produktivität und Effizienz steigern können. Dabei werden sowohl die Chancen der Automatisierung als auch die Herausforderungen beleuchtet, insbesondere die Angst vor Arbeitsplatzverlust und unzureichender Schulung. Führungskräfte erhalten konkrete Handlungsempfehlungen, um die Technologie erfolgreich einzuführen und langfristigen Mehrwert zu schaffen. Lesen Sie auch die Ergebnisse aktueller Studien.
Dieser Blogbeitrag zeigt, wie innovative Omnichannel-Strategien, Automatisierung und datenbasierte Personalisierung den B2B-Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau revolutionieren und den Weg für nachhaltiges Wachstum ebnen.
RALF H. KOMOR
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