Schlagwortarchiv für: Management

Vertriebsprofis, testet euer Wissen jetzt!

/in ,

Im B2B-Vertrieb sind schnelle Entscheidungen und fundiertes Wissen der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Quiz bringt humorvoll und dennoch anspruchsvoll auf den Punkt, worauf es im Vertrieb wirklich ankommt. Mit 12 herausfordernden Fragen können Sie testen, ob Sie das Zeug zum „Sales Captain“ haben und gleichzeitig wertvolle Einblicke in essenzielle Vertriebsthemen erhalten.

Weiterlesen

Vakanzkosten minimieren mit Interim Management | Wie teuer sind unbesetzte Stellen?

/in ,

Vakanzen verursachen nicht nur direkte Personalkosten, sondern auch hohe Opportunitätskosten. Interim Management bietet flexible und kosteneffiziente Lösungen zur prjoktbezogenen Überbrückung und Optimierung. Erfahren Sie, wie Sie mit Interim Managern Ihre Vakanzkosten minimieren und Ihr Unternehmen voranbringen können. Mit kostenlosem Online-Rechner.

Weiterlesen

Interaktive Checkliste: Sanierungsfähigkeit des Vertriebs

/in ,

Professionelle Vertriebssanierung beginnt mit der richtigen Analyse: Unsere kostenlose Checkliste Sanierung Vertrieb analysiert systematisch die Sanierungsfähigkeit Ihres Vertriebs. Das innovative Vertriebscheckliste-Tool prüft 21 kritische Erfolgsfaktoren aus den Bereichen Ziele, Struktur, Prozesse, Technologie, Compliance, Monitoring und Ressourcen.

Mit wenigen Klicks erhalten Sie eine fundierte Vertriebsanalyse Ihrer Organisationsstrukturen. Das Sales-Assessment zeigt prozentual auf, wie sanierungsfähig Ihr Vertrieb ist und identifiziert konkrete Verbesserungspotenziale. Besonders wertvoll für die strategische Unternehmensdiagnose und erfolgreiche Neuausrichtung von Vertriebsstrukturen in Krisensituationen.

Weiterlesen

Geschützt: Impact Scanner

/in ,

Es gibt keinen Textauszug, da dies ein geschützter Beitrag ist.

Weiterlesen

TIPPS FÜR PREISVERHANDLUNGEN | Preisgespräche professionell führen

/in ,

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Was ist zu beachten?

Weiterlesen

Die sieben gefährlichsten Führungsfallen und wie man sie erkennt

/in

Führungsfallen wie Groupthink, HIPPO-Effekt und Confirmation Bias entstehen aus guten Motiven, blockieren aber Leistung und Innovation. Interim Manager diagnostizieren diese Muster präzise, schaffen sichere Räume für Widerspruch und bauen messbare Entscheidungsarchitekturen auf. Dieser Leitfaden zeigt CEOs, Vorständen und Vertriebsleitern konkrete Interventionen, Metriken und Werkzeuge für nachhaltige Veränderung.

Weiterlesen

Geschäftsmodelle: Vom Erfolg zur Krise

/in

Erfolgreiche Geschäftsmodelle von heute können morgen durch technologischen Wandel überholt sein – Beispiele wie Pony Express und Blockbuster zeigen die Notwendigkeit ständiger Anpassung. Dieser Blogbeitrag beleuchtet, wie Unternehmen Markttrends und Technologien im Blick behalten müssen, um nicht in die Krise zu geraten. Externe Impulse, beispielsweise durch Interim Manager, können dabei entscheidend für den erfolgreichen Unternehmenswandel sein.

Weiterlesen

Dekomposition im Vertrieb: Komplexität beherrschen, Effizienz steigern

/in

Dekomposition im Vertrieb zerlegt komplexe Verkaufsprozesse in einzelne Schritte, um Schwachstellen präzise zu analysieren und die Effizienz gezielt zu steigern. Entdecken Sie, wie diese Methode operative Abläufe optimiert und auch Trend- sowie Zykluskomponenten im Vertrieb berücksichtigt. Erfahren Sie, wie Dekomposition in Kombination mit Ansätzen wie der Vertriebsforensik zu nachhaltigem Vertriebserfolg führt.

Weiterlesen

Die spielerische Natur des Menschen: Entfesselung der Kreativität im modernen Management

/in

Die Fähigkeit des Menschen, spielerisch zu denken und zu agieren, ist ein entscheidender Faktor für Kreativität und Innovation im modernen Management. Unternehmen, die spielerische Ansätze in ihre Arbeitskultur integrieren, schaffen Raum für neue Ideen und stärkere Teamarbeit. In diesem Beitrag wird gezeigt, wie der spielende Mensch („Homo Ludens“) die Arbeitswelt revolutioniert und den Erfolg von Unternehmen fördert.

Weiterlesen

Rote oder blaue Pille im Vertrieb: Mut zur Wahrheit oder Bequemlichkeit?

/in

Stehen Sie im B2B-Vertrieb vor der Wahl zwischen der bequemen blauen Pille des Status quo oder der roten Pille der Wahrheit und Veränderung? Dieser Artikel zeigt, warum nur der Mut zur roten Pille langfristig zum Erfolg führt. Erfahren Sie, wie Führungskräfte im Vertrieb mutige Entscheidungen treffen und in einem dynamischen Umfeld bestehen können.

Weiterlesen

Limbo im Management: Wie man Unsicherheit und Stillstand in Unternehmen überwindet

/in ,

Limbo im Management beschreibt den gefährlichen Zustand des Stillstands, in dem Projekte und ganze Unternehmen stagnieren und keine klaren Entscheidungen getroffen werden. Dieser Zustand kann das Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit erheblich beeinträchtigen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Limbo-Zustände entstehen, welche Strategien helfen, sie zu überwinden, und wie erfolgreiche Unternehmen wieder auf Erfolgskurs gekommen sind.

Weiterlesen

ERFOLGREICH AN DEN CEO VERKAUFEN

/in

17 Strategien für den erfolgreichen Verkauf an die C-Suite. So überzeugen Sie mit Mehrwert, Klarheit und einer Roadmap, die Ergebnisse liefert.

Weiterlesen