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Schlagwortarchiv für: Management
Chancen und Risiken bei der Implementierung von KI-Agenten
/in FachbeiträgeKI-Agenten verändern den B2B-Vertrieb grundlegend – doch viele Unternehmen unterschätzen die Risiken. Dieses Whitepaper liefert konkrete Empfehlungen für eine sichere, strategische und verantwortungsvolle Implementierung. Im Zentrum stehen Governance, Datensicherheit und der Aufbau einer nachhaltigen KI-Kompetenz auf C-Level-Ebene.
Resulting statt Consulting ® | Der stille Siegeszug des Interim Managements
/in FachbeiträgeInterim Management erlebt einen stillen Siegeszug, indem es sich durch Ergebnisorientierung und schnelle Umsetzung von der beratenden Tätigkeit abhebt. Unternehmen suchen heute Unterstützer, die anpacken, handeln und langfristig messbare Resultate liefern, was die Wachstumsdynamik im Interim-Markt belegt. Dieser Wandel verändert das Kräfteverhältnis im Führungsmarkt nachhaltig.
USA, Europa und China: Wer macht das Rennen um die Zukunft von Wissenschaft und Innovation?
/in FachbeiträgeChina holt in Wissenschaft und Forschung rasant auf und zeigt dies im Nature Index 2024 deutlich. Doch die USA und Europa behaupten sich weiterhin durch ihre Innovationskraft und internationale Kooperationen im globalen Wettbewerb. Dieser Blogbeitrag analysiert, wer das Rennen um die Zukunft von Wissenschaft und Technologie macht und welche Stärken die einzelnen Regionen auszeichnen.
Imhotep: Der erste Interim Manager der Geschichte?
/in FachbeiträgeVor fast 4.700 Jahren löste Imhotep, ein externer Experte im alten Ägypten, eine Krise für Pharao Djoser. Seine Methoden zur Prozessoptimierung und Krisenbewältigung könnten ihn zum ersten Interim Manager der Geschichte machen.
Wie man Generative KI im Unternehmen richtig einsetzt | Vom Pilotprojekt zur Realität
/in FachbeiträgeDer Blogbeitrag erläutert, wie Unternehmen mit generativer KI Produktivität und Effizienz steigern können. Dabei werden sowohl die Chancen der Automatisierung als auch die Herausforderungen beleuchtet, insbesondere die Angst vor Arbeitsplatzverlust und unzureichender Schulung. Führungskräfte erhalten konkrete Handlungsempfehlungen, um die Technologie erfolgreich einzuführen und langfristigen Mehrwert zu schaffen. Lesen Sie auch die Ergebnisse aktueller Studien.
Entdecken Sie die Gamechanger im B2B-Vertrieb, die den Maschinenbau revolutionieren
/in FachbeiträgeDieser Blogbeitrag zeigt, wie innovative Omnichannel-Strategien, Automatisierung und datenbasierte Personalisierung den B2B-Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau revolutionieren und den Weg für nachhaltiges Wachstum ebnen.
Generative KI: Warum die mittlere Führungsebene entscheid ist
/in FachbeiträgeMittlere Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle bei der Integration von generativer KI in Unternehmen. Erfahren Sie, wie sie den Erfolg dieser Technologien sichern und die Effizienz steigern.
TIPPS FÜR PREISVERHANDLUNGEN | Preisgespräche professionell führen
/in Fachbeiträge, Online-ToolsSchon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Was ist zu beachten?
Warum Unternehmen das Metaverse nicht ignorieren dürfen | Interview | Podcast
/in Fachbeiträge, Interviews, PodcastsDas Metaverse bietet immense Chancen für Vertrieb und Marketing. Die beiden Experten Dr. Andreas Kohne und Ralf Komor zeigen, wie Unternehmen immersive XR-Technologien nutzen, um Wettbewerbsvorteile zu sichern. Von virtuellen Verkaufsräumen bis KI-gesteuerten Interaktionen: So wird das Metaverse zur Umsatzquelle.
7 TIPPS FÜR DEN AUFBAU VON VERTRAUEN IM VERTRIEB
/in FachbeiträgeVieles hat sich in der Welt des B2B-Verrtrieb geändert, manches aber auch nicht. Der Aufbau von Vertrauen war schon vor 50 Jahren wichtig, und er ist es auch heute noch.
Aber die Käufer von heute sind beschäftigter als je zuvor und haben gleichzeitig Zugang zu mehr Informationen und Auswahlmöglichkeiten. Das macht es schwieriger, ihre Zeit zu gewinnen und ihr Vertrauen zu gewinnen. Hier 7 Tipps, wie Sie es dennoch schaffen können.
Psychologische Taktiken im B2B-Vertrieb: Wie kognitive Verzerrungen Ihre Strategie beeinflussen können
/in FachbeiträgeIm B2B-Vertrieb geht es nicht nur um Zahlen und Fakten. Die menschliche Psychologie spielt eine entscheidende Rolle in der Entscheidungsfindung. Verständnis und strategischer Einsatz psychologischer Prinzipien können den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einem gescheiterten Geschäft ausmachen. Die Forschungen von Daniel Kahneman und Amos Tversky bieten wertvolle Einsichten in die psychologischen Mechanismen, die hinter geschäftlichen Entscheidungen stehen.
6 STOLPERFALLEN BEI DER WAHL EINES INTERIM MANAGERS
/in FachbeiträgeInterim Management erfreut sich weiterhin zunehmender Bekanntheit. Das verwundert nicht, schließlich ist der Mehrwert, den Manager auf Zeit bieten, enorm.
Damit Sie als Verantwortlicher eines Unternehmens den richtigen Interim Manager für Ihre Herausforderung finden, zeige ich Ihnen hier 6 typische Stolperfallen bei der Auswahl auf – und zeige Ihnen, wie sie sie verhindern können.
TOP 20 SALES SKILLS
/in FachbeiträgeViele Firmen versuchen die Entwicklung Ihrer Sales Teams voranzubringen. Doch worauf ist wirklich zu achten? Welche Eigenschaften sind nötig? Das erfahren Sie hier.
Vertriebsforensik | Krisen, Umbrüche, Schicksalsschläge
/in FachbeiträgeEin Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.
RALF H. KOMOR
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