In Turnaround-Situationen wird häufig die Senkung der Kosten in den Vordergrund gestellt. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass dies allein nicht ausreicht. Für einen langfristigen Erfolg ist eine starke Vertriebsstrategie unerlässlich. Es ist ein umfassender, auf Veränderungen ausgerichteter Ansatz erforderlich, bei dem der Vertrieb eine zentrale Rolle spielt. Die Stärke der Umsatzentwicklung entscheidet letztlich darüber, ob ein Unternehmen nicht nur überlebt, sondern auch gestärkt aus der Krise hervorgeht.