Dezember 2022

In 5 Schritten zu einem starken Nutzenversprechen

12. Dezember 2022/in Fachbeiträge

TOP Vertriebler unterstützen ihre Kunden entwickeln ein sehr starkes Nutzenversprechen, das nicht zu leugnen ist und den Käufer zum Kauf bewegt. Sie scheuen sich nicht, zu drängen, wenn es im besten Interesse ihrer Kunden ist. Gut vorbereitet machen sie den Deal!

Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator.

6. Dezember 2022/in Fachbeiträge

Gemeinsam mit meinen Kollegen der DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing habe ich das Fachbuch CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT geschrieben.
Es enthält wertvolle Artikel aus unserer Praxis als Interim Manager Vertrieb & Marketing. Hier ist einer meiner Beiträge zu diesem Buch: “Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator”

Auf dem Weg zur Sales Driven Company

1. Dezember 2022/in Fachbeiträge

Gemeinsam mit meinen Kollegen der DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing habe ich das Fachbuch CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT geschrieben.
Es enthält wertvolle Artikel aus unserer Praxis als Interim Manager Vertrieb & Marketing.
Wir sind sehr stolz, ein Geleitwort von Prof. Dr. Dirk Zupancic, einem der “Godfather des Key Account Managements” in unserem Buch zu haben, das Sie hier lesen können.