Vieles hat sich in der Welt des B2B-Verrtrieb geändert, manches aber auch nicht. Der Aufbau von Vertrauen war schon vor 50 Jahren wichtig, und er ist es auch heute noch.
Aber die Käufer von heute sind beschäftigter als je zuvor und haben gleichzeitig Zugang zu mehr Informationen und Auswahlmöglichkeiten. Das macht es schwieriger, ihre Zeit zu gewinnen und ihr Vertrauen zu gewinnen. Hier 7 Tipps, wie Sie es dennoch schaffen können.