Mit dem Touchpoint Rechner können Sie berechnen, wie viele Kontaktversuche notwendig sind, um Ihr Verkaufsziel mit einer bestimmten Wahrscheinlichkeit zu erreichen. Dieses Tool hilft Ihnen dabei, Ihre Vertriebsaktivitäten gezielt zu planen und Ihre Ressourcen effizient einzusetzen.

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So verwenden Sie den Touchpoint Rechner:

1. Konversionsrate eingeben (%)

   • Geben Sie hier die durchschnittliche Erfolgsquote Ihrer Vertriebsaktivitäten ein (Abschlussrate).
   • Beispiel: Wenn Sie bei durchschnittlich 10 Anrufen 2 Abschlüsse erzielen, liegt Ihre Konversionsrate bei 20%.

2. Zielabschlüsse festlegen

   • Geben Sie hier die Anzahl der Abschlüsse ein, die Sie erreichen möchten.
   • Beispiel: Wenn Ihr monatliches Verkaufsziel 5 Abschlüsse ist, geben Sie hier 5 ein.

3. Sicherheitsniveau wählen (%)

   • Geben Sie an, mit welcher Wahrscheinlichkeit Sie Ihr Ziel erreichen möchten.
   • Beispiel: Ein Wert von 95% bedeutet, dass der Rechner Ihnen eine Anzahl Touchpoints berechnet, die mit 95%iger Sicherheit ausreicht, um Ihr Verkaufsziel zu erreichen.

4. Berechnung starten

   • Klicken Sie auf den Button „Berechne Anzahl der erforderlichen Touchpoints“, um die Ergebnisse zu erhalten.

Ergebnisse verstehen:

• Mindestkontakte

  • Dies ist die Mindestanzahl an Kontakten, die Sie benötigen, um Ihr Ziel bei der angegebenen Konversionsrate zu erreichen.
  • Soviele potenzielle Kunden benötigen Sie mindestens, um Ihr Ziel zu erreichen
  • Beispiel: Bei einer Konversionsrate von 20% und einem Ziel von 5 Abschlüssen beträgt dieser Wert mindestens 25 Kontakte.

• Erforderliche Touchpoints

  • Dieser Wert gibt an, wie viele Vertriebs-Kontaktversuche voraussichtlich erforderlich sind, um das Ziel mit der gewählten Sicherheit zu erreichen.
  • Das kann ein Telefongespräch, eine Mail, ein LinkedIn-Kommentar, eine Voicemail, ein VideoCall, etc. sein
  • Beispiel: Wenn Sie im obigen Beispiel Ihr Ziel mit einer Wahrscheinlichkeit von 95% erreichen wollen, müssen Sie die 25 Kunden insgesamt mindestens 44 Mal kontaktieren. Die tatsächliche Anzahl wird in der Praxis noch höher liegen!
• Grafische Darstellung  Die Grafik zeigt die Wahrscheinlichkeitskurve für das Erreichen Ihres Ziels:
  • Die horizontale Achse (X-Achse) zeigt die Anzahl der Touchpoints
  • Die vertikale Achse (Y-Achse) zeigt die Wahrscheinlichkeit in Prozent, mit der Sie Ihr Ziel erreichen
  • Die orange Kurve steigt ab einem Punkt steil an und flacht dann ab, was ein typisches Merkmal von Wahrscheinlichkeitsverteilungen ist

  Praktische Bedeutung der Grafik:

  • Der steile Anstieg am Anfang zeigt, dass jeder zusätzliche Touchpoint die Erfolgschance zunächst deutlich erhöht
  • Die Abflachung der Kurve verdeutlicht, dass ab einem gewissen Punkt zusätzliche Touchpoints nur noch wenig zur Zielerreichung beitragen
  • Sie können ablesen, mit welcher Wahrscheinlichkeit Sie Ihr Ziel bei einer bestimmten Anzahl von Touchpoints erreichen
  • Der Schnittpunkt der Kurve mit der 95%-Linie entspricht den “Erforderlichen Touchpoints”.
  • Diese Visualisierung hilft Ihnen bei der Ressourcenplanung und gibt Ihnen eine realistische Einschätzung des notwendigen Aufwands für Ihre Vertriebsziele.

Mit diesem Tool erhalten Sie eine verlässliche Grundlage für Ihre Vertriebsplanung. Er zeigt Ihnen, wie viele Touchpoints Sie benötigen, um Ihre Vertriebsziele nicht dem Zufall zu überlassen, sondern planbar und strukturiert zu erreichen.

Arbeiten Sie kontinuierlich an der Optimierung Ihrer Aktivitäten!

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