Der Vertriebsmitarbeiter Break-Even-Rechner zeigt CSOs und Vertriebsleitern, wie viel Umsatz jeder Vertriebsmitarbeiter mindestens generieren muss, um profitabel zu sein. Basierend auf Bruttomarge, Fixkosten und Mitarbeiterkosten berechnet das Tool sowohl den direkten Break-Even als auch den gesamtunternehmerischen Break-Even-Punkt. Klare Kennzahlen für datenbasierte Vertriebssteuerung.
Das Vertriebsforecast-Tool zur realistischen Umsatzplanung mittels Monte-Carlo-Simulation berechnet Ihre Zielerreichungs-Wahrscheinlichkeit basierend auf Leads, Abschlussquote und Auftragsgröße. Erhalten Sie in 2 Minuten fundierte Vertriebsprognosen statt Excel-Schätzungen – entwickelt aus meiner Vertriebsforensik®
Es gibt keinen Textauszug, da dies ein geschützter Beitrag ist.
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Die 95/5-Regel verdeutlicht, warum nur wenige Kunden im B2B tatsächlich kaufbereit sind, während das größte Potenzial oft im Unsichtbaren liegt. Wer strategisch auf Markenaufbau setzt, sichert nachhaltige Vertriebserfolge. Jetzt entdecken, wie moderne Teams diese Regel für sich nutzen.
Digitale Plattformen sind im modernen B2B-Vertrieb unverzichtbar. Erfahren Sie, wie sie Effizienz und Produktivität steigern, stärkere Kundenbeziehungen ermöglichen und datenbasierte Entscheidungen fördern. Entdecken Sie die 4 wichtigsten Gründe, jetzt auf digitale Plattformen im B2B-Vertrieb zu setzen.
Die Adaptive Vertriebsstrategie 2030 kombiniert datengetriebene Ansätze, Branding und nachhaltige Kundenbindung. Lernen Sie, wie Sie langfristige Erfolge erzielen und aus 95 % potenzieller Kunden zukünftige Käufer machen. Eine zukunftssichere Strategie für den B2B-Vertrieb.
In Krisenzeiten ist es wichtig, im B2B-Vertrieb auf die richtigen Maßnahmen zu setzen. Vergessen Sie kurzfristige Online-Marketing-Aktionen und konzentrieren Sie sich auf Ihre Bestandskunden. Mit optimierter Vertriebshygiene, direktem Kundenkontakt und starkem Teamgeist meistern Sie die Krise und sichern Ihr Unternehmenswachstum. Gastbeitrag von Mark Grandler.
Ralf H. KOMOR im Interview mit Inés Carrasco, DDIM über die DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing. Sie wurde 2015 auf dem DDIM Kongress gegründet und gehört mit 10 Interim Managern zu den größeren Fachgruppen. Die Treffen finden drei bis vier mal im Jahr statt mit externen Gästen und Fachreferaten z.B. Sinus Milieus im B2B und Business Information Intelligence als Ergänzung zum CRM
So stellt sich der Top B2B-Vertrieb auf die neue Generation der Millenials im Einkauf ein ➔ Weiterlesen und Tipps holen!
Mit der zunehmenden Digitalisierung werden auch die Vertriebsprozesse schlanker. Unternehmenskulturen rücken deutlich näher zusammen. Mit erfahrenen Sales Interim Managern lassen sich strategische und praktische Veränderungen im Sales Operating Model (SOM) umsetzen und die Vertriebsarbeit auch über Landes- und Unternehmensgrenzen hinweg harmonisieren.
RALF H. KOMOR
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Die Wahrheit einer Absicht ist die Tat
Georg Wilhelm Friedrich Hegel
