Schlagwortarchiv für: B2B-Vertrieb

Geschützt: ROI Rechner (Passwort nötig)

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Fundierte ROI Berechnung

ROI-Rechner: Online-Tool für Value Selling und Investitionsentscheidungen | Berechnung von ROI, NPV, IRR und Amortisationszeit mit Szenario-Analysen und professioneller Dokumentation. CFOs erhalten wissenschaftlich fundierte Entscheidungsgrundlagen und B2B-Verkäufer positionieren sich durch messbare ROI-Analysen als strategische Partner. Berechnung nach ROI Institute Standard, branchenspezifische Bewertung, automatische Risikoanalyse. Fragen Sie Ihren Zugang an!

Die unsichtbare Macht: Wie Hidden Buyers über B2B-Erfolge entscheiden

Hidden Buyers sind die unsichtbaren Entscheider im B2B-Vertrieb, die über den Erfolg oder Misserfolg von Millionendeals entscheiden. Die aktuelle Edelman-LinkedIn-Studie beweist: Diese einflussreichen Stakeholder aus Finance, Legal und Operations konsumieren genauso viel Thought Leadership wie offensichtliche Käufer, bevorzugen aber mutige, herausfordernde Perspektiven. Unternehmen, die Hidden Buyers mit hochwertigem Content erreichen, können potenzielle Deal-Breaker in engagierte Fürsprecher transformieren.

Geschützt: ONLINE SALES HEALTH CHECK: Vertriebsanalyse für mehr Erfolg

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DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | VIDEO |

Auf Einladung von Thomas Barsch hielt ich am 15. Februar 2022 um 09h00 im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST ein online Seminar mit dem Titel: “DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB”. Hier können Sie den Video Mittschnitt auf Youtube ansehen.

Chancen und Risiken bei der Implementierung von KI-Agenten

KI-Agenten verändern den B2B-Vertrieb grundlegend – doch viele Unternehmen unterschätzen die Risiken. Dieses Whitepaper liefert konkrete Empfehlungen für eine sichere, strategische und verantwortungsvolle Implementierung. Im Zentrum stehen Governance, Datensicherheit und der Aufbau einer nachhaltigen KI-Kompetenz auf C-Level-Ebene.

Vertrieb vs. Einkauf: Ein Duell auf Augenhöhe?

Das Verhältnis zwischen Vertrieb vs. Einkauf ist oft von Verhandlungen geprägt, bei denen beide Seiten ihre eigenen Interessen durchsetzen wollen. Doch wer hat tatsächlich die stärkere Position? In diesem fiktiven Interview geht es um Machtverhältnisse, psychologische Taktiken, digitale Entwicklungen und die Zukunft von B2B-Verhandlungen.

ERFOLGREICH AN DEN CEO VERKAUFEN

17 Strategien für den erfolgreichen Verkauf an die C-Suite. So überzeugen Sie mit Mehrwert, Klarheit und einer Roadmap, die Ergebnisse liefert.

CRO, VP Sales, Sales Director – Führungsrollen im Vertrieb

Die Wahl der richtigen Führungsrolle im Vertrieb (CRO, VP Sales, Sales Direktor) ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Der CRO verantwortet die ganzheitliche Umsatzstrategie, der VP Sales die operative Vertriebsführung und der Sales Direktor die Teamleistung. Die optimale Besetzung hängt von Unternehmensgröße, Branche und Vertriebsmodell ab.

Kurzes Erklärvideo: Was mache ich eigentlich genau?

Kurz, knapp und klar. In einer Minute erfahren Sie: Was mache ich? Was können Sie erwarten? Wie arbeite ich?

MODERNE LEADERSHIP-PRINZIPIEN

Moderne Führung erfordert klare Prinzipien, die Eigenverantwortung fördern, Kooperation stärken und nachhaltige Ergebnisse sichern. Diese 11 Ansätze bieten konkrete und praxisnahe Lösungen für den Führungsalltag. Mit einem KI generierten Podcast auf Deutsch.

ERFOLGREICHES VERTRIEBSCOACHING: 10 Tipps, die funktionieren

Erfolgreiches Coaching im Vertrieb ist der Schlüssel zu einem motivierten Team und zu mehr Umsatz. In diesem Fachartikel geben ich Ihnen exklusives Fachwissen und praktische Tipps spielerisch an die Hand, die Sie weiterbringen. Holen Sie sich Inspiration und revolutionieren Sie Ihr Vertriebscoaching. Denn das ist die Hauptaufgabe von CSO und Vertiebsleitern.

So wird Ihr Vertrieb unschlagbar: Daten, Branding, Engagement | Adaptive Vertriebsstrategie 2030

Die Adaptive Vertriebsstrategie 2030 kombiniert datengetriebene Ansätze, Branding und nachhaltige Kundenbindung. Lernen Sie, wie Sie langfristige Erfolge erzielen und aus 95 % potenzieller Kunden zukünftige Käufer machen. Eine zukunftssichere Strategie für den B2B-Vertrieb.

Diese Werte zählen im B2B-Vertrieb: 40 Dinge, auf die es Ihren Kunden wirklich ankommt

Kaufentscheidungen von B2B-Kunden sind denjenigen von privaten Kunden (B2C) ähnlicher, als es zunächst erscheint. Es zählen eben nicht nur objektive Kriterien, auch subjektive Faktoren fallen ins Gewicht. Dazu gehört, ob die Marke zur Positionierung des eigenen Unternehmens passt oder ob das Design und die Eigenschaften attraktiv sind. Dieser Fachartikel wirft einen Blick auf die Forschung und erklärt, wie sie – mit den richtigen Daten – verwendet werden kann, um Ihnen zu helfen, die persönlicheren Elemente hinter den Entscheidungen Ihrer Kunden besser zu verstehen. Daraus können Sie dann ein Leistungsversprechen formen, das den tiefsten Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht. Schließlich soll der Kunde die Produkte und Dienstleistungen seines Lieferanten als einzigartig wahrnehmen und sich entsprechend entscheiden.

SO STEIGERN SIE IHRE MARKETING-EFFIZIENZ TROTZ BUDGETKÜRZUNGEN | VIDEO

In diesem Digital Breakfast erfahren Sie, wie Sie mit Technologien Ihre Marketing-Effizienz steigern können, selbst wenn das Budget knapper wird. Wir zeigen Ihnen praxisnahe Techniken, Tools und inspirierende Praxisbeispiele. Hier können Sie das ganze Digital Breakfast als Video sehen.