Auf Einladung von Thomas Barsch gab ich am 25. Juni 2021 ein online Seminar im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: „Die Königsdisziplin – Global Account Management“. Hier gibt es die entsprechende Video-Aufzeichnung zu sehen.
Ich bin als Referent zum VertriebsPowerTag eingeladen. Profitieren Sie von frischen Impulsen für die Kundengewinnung. Blicken Sie über den Tellerrand und gewinnen neue Ideen für Vertrieb und Marketing. Dazu geben verschiedene Referenten in nur 30 Minuten kurz und knackig auf den Punkt Anregungen aus der Praxis.
Podcast im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: „Die Königsdisziplin – Global Account Management“
Ein Hidden Champion und Weltmarktführer für technische Inneneinrichtungen sah sich kundenseitig mit stark wachsenden Anforderungen an das Account-Management konfrontiert. Insbesondere global agierende Konzerne aus dem Life Science Bereich, speziell Pharmazie, Chemie und große Laborketten, forderten globale Ansprechpartner, die das ganze Vertriebsgeschehen innerhalb der weltweiten Firmengruppe mit 16 Niederlassungen orchestrieren. Hier Hinweise, wie ein Global Account Management aufgesetzt werden kann.
Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 2).
Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 1).
RALF H. KOMOR
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