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Die 95/5-Regel im B2B Vertrieb | Mit Podcast

Die 95/5-Regel verdeutlicht, warum nur wenige Kunden im B2B tatsächlich kaufbereit sind, während das größte Potenzial oft im Unsichtbaren liegt. Wer strategisch auf Markenaufbau setzt, sichert nachhaltige Vertriebserfolge. Jetzt entdecken, wie moderne Teams diese Regel für sich nutzen.

Das Ende der Geschäftsmodelle – Neue Strategien für eine disruptive Welt

Edgar K. Geffroy zeigt in diesem Buchauszug, wie nur Unzufriedenheit zu mehr Kundenbindung und zu tragfähigen Geschäftsmodellen in disruptiven Zeiten führt. Er fordert eindringlich, dass sich Unternehmen jetzt um eine Zukunftsstrategie kümmern – morgen könnte es schlicht zu spät sein. Unternehmen müssen über eine Brücke gehen und mit den Augen des Kunden schauen. Dann kommen Sie nicht mehr zu Produkten, sondern zu Lösungen. Die setzen sich aus Produkten, Services und weiteren Dingen zusammen. In sieben Schritten führt er uns zur innovativen Unternehmenskultur.

DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE

Die wichtigsten Learnings aus dem Buch. “DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE” in kurzen Sätzen.