Die 95/5-Regel verdeutlicht, warum nur wenige Kunden im B2B tatsächlich kaufbereit sind, während das größte Potenzial oft im Unsichtbaren liegt. Wer strategisch auf Markenaufbau setzt, sichert nachhaltige Vertriebserfolge. Jetzt entdecken, wie moderne Teams diese Regel für sich nutzen.
17 Strategien für den erfolgreichen Verkauf an die C-Suite. So überzeugen Sie mit Mehrwert, Klarheit und einer Roadmap, die Ergebnisse liefert.
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Im B2B-Vertrieb sind schnelle Entscheidungen und fundiertes Wissen der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Quiz bringt humorvoll und dennoch anspruchsvoll auf den Punkt, worauf es im Vertrieb wirklich ankommt. Mit 12 herausfordernden Fragen können Sie testen, ob Sie das Zeug zum „Sales Captain“ haben und gleichzeitig wertvolle Einblicke in essenzielle Vertriebsthemen erhalten.
Im B2B-Geschäft entscheiden drei Gewinnhebel über den Erfolg: Preisoptimierung steigert bei 1% Erhöhung den Gewinn um 10%, Kostensenkung bringt 6%, Absatzsteigerung nur 4%. Diese mathematische Wahrheit, erforscht von Pricing-Experte Hermann Simon, zeigt: Der Preis ist der mächtigste Profithebel. Trotzdem fokussieren sich viele Unternehmen auf Kostensenkung und Wachstum, während sie das größte Gewinnpotenzial verschenken. Die Lösung liegt in der intelligenten Orchestrierung aller drei Hebel durch digitale Tools und strategisches Preismanagement.
Der B2B-Vertrieb wird in Sanierungskonzepten oft vernachlässigt, obwohl er das größte Potenzial für nachhaltige Rettung birgt. Systematische Vertriebsforensik® und Vertriebshygiene® schaffen die Basis für erfolgreiche Krisenbewältigung. Die Integration in IDW-S6-Konzepte entscheidet über Leben und Tod des Unternehmens.
Professionelle Vertriebssanierung beginnt mit der richtigen Analyse: Unsere kostenlose Checkliste Sanierung Vertrieb analysiert systematisch die Sanierungsfähigkeit Ihres Vertriebs. Das innovative Vertriebscheckliste-Tool prüft 21 kritische Erfolgsfaktoren aus den Bereichen Ziele, Struktur, Prozesse, Technologie, Compliance, Monitoring und Ressourcen.
Mit wenigen Klicks erhalten Sie eine fundierte Vertriebsanalyse Ihrer Organisationsstrukturen. Das Sales-Assessment zeigt prozentual auf, wie sanierungsfähig Ihr Vertrieb ist und identifiziert konkrete Verbesserungspotenziale. Besonders wertvoll für die strategische Unternehmensdiagnose und erfolgreiche Neuausrichtung von Vertriebsstrukturen in Krisensituationen.
Value Selling ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg im B2B-Vertrieb. Erfahren Sie, wie Sie durch echten Mehrwert langfristige Kundenbindungen schaffen und Ihre Position im Wettbewerb stärken.
In Turnaround-Situationen wird häufig die Senkung der Kosten in den Vordergrund gestellt. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass dies allein nicht ausreicht. Für einen langfristigen Erfolg ist eine starke Vertriebsstrategie unerlässlich. Es ist ein umfassender, auf Veränderungen ausgerichteter Ansatz erforderlich, bei dem der Vertrieb eine zentrale Rolle spielt. Die Stärke der Umsatzentwicklung entscheidet letztlich darüber, ob ein Unternehmen nicht nur überlebt, sondern auch gestärkt aus der Krise hervorgeht.
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Key Account Management (KAM) ist im B2B-Vertrieb entscheidend für nachhaltiges Wachstum durch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Erfahren Sie in diesem Fachartikel, wie professionelles KAM zu starker Kundenbindung, Umsatzsteigerung und einem klaren Wettbewerbsvorteil führt. Entdecken Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Strategien für die Implementierung eines effektiven KAM in Ihrem Unternehmen.
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ROI-Rechner: Online-Tool für Value Selling und Investitionsentscheidungen | Berechnung von ROI, NPV, IRR und Amortisationszeit mit Szenario-Analysen und professioneller Dokumentation. CFOs erhalten wissenschaftlich fundierte Entscheidungsgrundlagen und B2B-Verkäufer positionieren sich durch messbare ROI-Analysen als strategische Partner. Berechnung nach ROI Institute Standard, branchenspezifische Bewertung, automatische Risikoanalyse. Fragen Sie Ihren Zugang an!
Hidden Buyers sind die unsichtbaren Entscheider im B2B-Vertrieb, die über den Erfolg oder Misserfolg von Millionendeals entscheiden. Die aktuelle Edelman-LinkedIn-Studie beweist: Diese einflussreichen Stakeholder aus Finance, Legal und Operations konsumieren genauso viel Thought Leadership wie offensichtliche Käufer, bevorzugen aber mutige, herausfordernde Perspektiven. Unternehmen, die Hidden Buyers mit hochwertigem Content erreichen, können potenzielle Deal-Breaker in engagierte Fürsprecher transformieren.
Dieses Webinar beleuchtete die entscheidenden Erfolgsfaktoren für die Transformation im Mittelstand und geht über reine Digitalisierung hinaus. Experten teilen praxisnahe Einblicke zur Schaffung optimaler Rahmenbedingungen und zur Stärkung der Mitarbeiter. Die Zusammenfassung bietet wertvolle Ansätze für eine nachhaltige Unternehmensentwicklung.
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Die Wahrheit einer Absicht ist die Tat
Georg Wilhelm Friedrich Hegel
