Schlagwortarchiv für: Vertrieb

Vertriebsprofis, testet euer Wissen jetzt!

/in ,

Im B2B-Vertrieb sind schnelle Entscheidungen und fundiertes Wissen der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Quiz bringt humorvoll und dennoch anspruchsvoll auf den Punkt, worauf es im Vertrieb wirklich ankommt. Mit 12 herausfordernden Fragen können Sie testen, ob Sie das Zeug zum „Sales Captain“ haben und gleichzeitig wertvolle Einblicke in essenzielle Vertriebsthemen erhalten.

Weiterlesen

Wie viele Sales-Touchpoints braucht es bis zum Abschluss?

/in ,

Vertrieb ist kein Glücksspiel. Mit dem Touchpoint Rechner können Sie datenbasiert planen, wie viele Kontakte für einen Abschluss erforderlich sind. Nutzen Sie kostenlosen Touchpoint Rechner, um Ihre Vertriebschancen zu erhöhen und effizienter zu verkaufen. Berechnen Sie hier Ihren Vertriebserfolg!

Weiterlesen

Dekomposition im Vertrieb: Komplexität beherrschen, Effizienz steigern

/in

Dekomposition im Vertrieb zerlegt komplexe Verkaufsprozesse in einzelne Schritte, um Schwachstellen präzise zu analysieren und die Effizienz gezielt zu steigern. Entdecken Sie, wie diese Methode operative Abläufe optimiert und auch Trend- sowie Zykluskomponenten im Vertrieb berücksichtigt. Erfahren Sie, wie Dekomposition in Kombination mit Ansätzen wie der Vertriebsforensik zu nachhaltigem Vertriebserfolg führt.

Weiterlesen

Rote oder blaue Pille im Vertrieb: Mut zur Wahrheit oder Bequemlichkeit?

/in

Stehen Sie im B2B-Vertrieb vor der Wahl zwischen der bequemen blauen Pille des Status quo oder der roten Pille der Wahrheit und Veränderung? Dieser Artikel zeigt, warum nur der Mut zur roten Pille langfristig zum Erfolg führt. Erfahren Sie, wie Führungskräfte im Vertrieb mutige Entscheidungen treffen und in einem dynamischen Umfeld bestehen können.

Weiterlesen

Die 95/5-Regel im B2B Vertrieb | Mit Podcast

/in ,

Die 95/5-Regel verdeutlicht, warum nur wenige Kunden im B2B tatsächlich kaufbereit sind, während das größte Potenzial oft im Unsichtbaren liegt. Wer strategisch auf Markenaufbau setzt, sichert nachhaltige Vertriebserfolge. Jetzt entdecken, wie moderne Teams diese Regel für sich nutzen.

Weiterlesen

Die unsichtbare Macht: Wie Hidden Buyers über B2B-Erfolge entscheiden

/in

Hidden Buyers sind die unsichtbaren Entscheider im B2B-Vertrieb, die über den Erfolg oder Misserfolg von Millionendeals entscheiden. Die aktuelle Edelman-LinkedIn-Studie beweist: Diese einflussreichen Stakeholder aus Finance, Legal und Operations konsumieren genauso viel Thought Leadership wie offensichtliche Käufer, bevorzugen aber mutige, herausfordernde Perspektiven. Unternehmen, die Hidden Buyers mit hochwertigem Content erreichen, können potenzielle Deal-Breaker in engagierte Fürsprecher transformieren.

Weiterlesen

B2B-Vertrieb heute: 4 Gründe, warum Du Plattformen nutzen solltest

/in

Digitale Plattformen sind im modernen B2B-Vertrieb unverzichtbar. Erfahren Sie, wie sie Effizienz und Produktivität steigern, stärkere Kundenbeziehungen ermöglichen und datenbasierte Entscheidungen fördern. Entdecken Sie die 4 wichtigsten Gründe, jetzt auf digitale Plattformen im B2B-Vertrieb zu setzen.

Weiterlesen

Mit VR im Metaverse zum Vertriebserfolg | Gespräch mit Florian Gypser

/in , ,

VR und das Metaverse sind keine Zukunftsmusik, sondern revolutionieren bereits den Vertrieb. In meinem Gespräch mit Florian Gypser beleuchten wir, wie digitale Verkaufsräume und immersive Erlebnisse Unternehmen helfen, Produkte überzeugender zu präsentieren.

Weiterlesen

Kurzes Erklärvideo: Was mache ich eigentlich genau?

/in

Kurz, knapp und klar. In einer Minute erfahren Sie: Was mache ich? Was können Sie erwarten? Wie arbeite ich?

Weiterlesen

So wird Ihr Vertrieb unschlagbar: Daten, Branding, Engagement | Adaptive Vertriebsstrategie 2030

/in

Die Adaptive Vertriebsstrategie 2030 kombiniert datengetriebene Ansätze, Branding und nachhaltige Kundenbindung. Lernen Sie, wie Sie langfristige Erfolge erzielen und aus 95 % potenzieller Kunden zukünftige Käufer machen. Eine zukunftssichere Strategie für den B2B-Vertrieb.

Weiterlesen

Warum Unternehmen das Metaverse nicht ignorieren dürfen | Interview | Podcast

/in , ,

Das Metaverse bietet immense Chancen für Vertrieb und Marketing. Die beiden Experten Dr. Andreas Kohne und Ralf Komor zeigen, wie Unternehmen immersive XR-Technologien nutzen, um Wettbewerbsvorteile zu sichern. Von virtuellen Verkaufsräumen bis KI-gesteuerten Interaktionen: So wird das Metaverse zur Umsatzquelle.

Weiterlesen

B2B Umsatzkrise: So reagieren Marketing und Vertrieb richtig

/in

In Krisenzeiten ist es wichtig, im B2B-Vertrieb auf die richtigen Maßnahmen zu setzen. Vergessen Sie kurzfristige Online-Marketing-Aktionen und konzentrieren Sie sich auf Ihre Bestandskunden. Mit optimierter Vertriebshygiene, direktem Kundenkontakt und starkem Teamgeist meistern Sie die Krise und sichern Ihr Unternehmenswachstum. Gastbeitrag von Mark Grandler.

Weiterlesen