Das B2B-Vertriebs-Skillcheck-Tool ist ein diagnostisches Instrument zur objektiven Bewertung von Vertriebskompetenzen. Es adressiert strategische Engpässe wie Margendruck und vage Forecasts durch forensische Präzision. Führungskräfte erhalten eine klare Entscheidungsgrundlage für gezielte Personalentwicklung. Entwickelt aus meiner Vertriebsforensik®
Key Account Management (KAM) ist im B2B-Vertrieb entscheidend für nachhaltiges Wachstum durch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Erfahren Sie in diesem Fachartikel, wie professionelles KAM zu starker Kundenbindung, Umsatzsteigerung und einem klaren Wettbewerbsvorteil führt. Entdecken Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Strategien für die Implementierung eines effektiven KAM in Ihrem Unternehmen.
Kostenfreies Anfragebewertungstool für Vertriebsleiter: Verbessern Sie Ihre Entscheidungsfindung, optimieren Sie Ihre Ressourcen und steigern Sie Ihre Vertriebserfolge mit diesem einzigartigen Tool.
Erfolgreiches Coaching im Vertrieb ist der Schlüssel zu einem motivierten Team und zu mehr Umsatz. In diesem Fachartikel geben ich Ihnen exklusives Fachwissen und praktische Tipps spielerisch an die Hand, die Sie weiterbringen. Holen Sie sich Inspiration und revolutionieren Sie Ihr Vertriebscoaching. Denn das ist die Hauptaufgabe von CSO und Vertiebsleitern.
Hidden Buyers sind die unsichtbaren Entscheider im B2B-Vertrieb, die über den Erfolg oder Misserfolg von Millionendeals entscheiden. Die aktuelle Edelman-LinkedIn-Studie beweist: Diese einflussreichen Stakeholder aus Finance, Legal und Operations konsumieren genauso viel Thought Leadership wie offensichtliche Käufer, bevorzugen aber mutige, herausfordernde Perspektiven. Unternehmen, die Hidden Buyers mit hochwertigem Content erreichen, können potenzielle Deal-Breaker in engagierte Fürsprecher transformieren.
Die Wahl der richtigen Führungsrolle im Vertrieb (CRO, VP Sales, Sales Direktor) ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Der CRO verantwortet die ganzheitliche Umsatzstrategie, der VP Sales die operative Vertriebsführung und der Sales Direktor die Teamleistung. Die optimale Besetzung hängt von Unternehmensgröße, Branche und Vertriebsmodell ab.
Eine aktuelle Studie enthüllt die größten Herausforderungen und Prioritäten für den Vertrieb in 2021. Antworten von 423 Vertriebsleitern, CSOs und Geschäftsführern zeigen die größten Hindernisse und ihren Hauptfokus im Vertrieb für 2021.
Dietzel Hydraulik ist ein typischer deutscher Mittelständler. Gründer Klaus Dietzel begann 1972 in Moers mit dem Verlegen von Rohrleitungen für Hüttenbetriebe. Heute ist die Firma ein gefragter Systemlieferant für die komplette hydraulische Verbindungstechnik. Vom thüringischen Beerwalde aus liefert das Unternehmen Produkte „made in Germany“.
DIE GRÖSSTE HERAUSFORDERUNG IST DER VERTRIEB. Bezüglich der Herausforderungen wird in der Studie deutlich, dass an erster Stelle der Vertrieb und die Kundengewinnung speziell bei Startups (30%) und KMU (22%) die größte Hürde darstellen. Zusätzlich treten Wachstumsschwierigkeiten (15%) und finanzielle Schwierigkeiten (15%) bei Startups ein. KMU haben ebenfalls mit dem Wachstum (12%) zu kämpfen.
RALF H. KOMOR
Jahnstraße 13
D-68526 Ladenburg
+49-173-148-6843
Weitere Mitgliedschaften:
Bundesverband der Vertriebsmanager
Beirat-BW e.V.
Von Unternehmern. Für Unternehmer.
Kontaktieren Sie mich:
 |
 |
 |
|
 |
 |
 |
 |
Jetzt kostenloses Gespräch buchen!
Folgen Sie mir auf LinkedIn und abonnieren Sie meinen Newsletter mit 2.500 Lesern.
Hier kommen Sie direkt und kostenlos zu meinen Fachartikel “Mit MetaSales im Metaverse verkaufen” aus der Fachzeitschrift SalesExcellence 4 | 2023
Das SALES RADAR ist ein kostenloses, interaktives Tool, um den Reifegrad Ihres B2B-Vertriebs zu messen.
.
Die Wahrheit einer Absicht ist die Tat
Georg Wilhelm Friedrich Hegel
