Warum diese Tools nutzen?

• Umfassende Analyse: Nutzen Sie die Tools, um eine detaillierte Analyse Ihrer aktuellen Vergütungssysteme durchzuführen.
• Optimale Lösungen: Finden Sie die besten Vergütungsmodelle, die sowohl individuelle als auch Teamleistungen fördern.

Diese Seite funktioniert am besten auf dem Laptop oder PC und ist darauf ausgelegt, Ihnen die notwendigen Informationen und Werkzeuge an die Hand zu geben, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihren Vertriebserfolg zu maximieren.

Am Ende haben Sie eine Orientierung, ob die Zahlung einer Provision oder die Zahlung eines Bonus besser ist. Und wenn Bonus, in welcher Höhe. Selbstverständlich handelt es sich bei all diesen Werten um unverbindliche Empfehlungen, die sich auf die unten genannten wissenschaftlichen Arbeiten stützen.

Was und wie Sie das umsetzen, müssen Sie selbst entscheiden.

Starten Sie jetzt und entdecken Sie, wie die Tools Ihnen helfen können, die passende Vergütung für Ihr Vertriebsteam zu finden!

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Sollten Sie Fragen zur Methode haben oder Unterstützung bei der Umsetzung benötigen, nehmen Sie einfach Kontakt mit mir auf.

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Mögliche Auszahlungsgrafik

Die bereitgestellte Grafik veranschaulicht, wie die Bonuszahlungen in Abhängigkeit von der Zielerreichung variieren. Hier sehen Sie, was die Grafik zeigt und wie Sie sie nutzen können:

Verständnis der Grafik

• X-Achse (horizontal): Diese Achse zeigt den Prozentsatz der Zielerreichung, der in der Voreinstellung von 85% bis 150% reicht. Das bedeutet, es gibt erst ab 85% Zielerreichung einen Bonus und er ist ab 150% Zielerreichung gedeckelt.
• Y-Achse (vertikal): Diese Achse stellt den Prozentsatz des ausgezahlten Bonus dar, der von 0% bis 120% reicht.
• Kurve: Die dargestellte Kurve zeigt, dass erst ab einer Zielerreichung von 85% ein Bonus gezahlt wird. Bei einer Zielerreichung von 100% wird ein voller Bonus von 100% ausgezahlt. Steigt die Zielerreichung weiter an, erreicht die Bonuszahlung bei 150% Zielerreichung ihren Höchstwert von 120%.

Ihre Einflussmöglichkeiten

• Eigene Werte eingeben: Sie können Ihre eigenen Ziel- und Bonuswerte in das System eingeben, um eine maßgeschneiderte Darstellung Ihrer individuellen Vergütungsstruktur zu erhalten. Dies ermöglicht Ihnen, verschiedene Szenarien zu simulieren und zu sehen, wie Änderungen in der Zielerreichung die Bonuszahlungen beeinflussen.
• Voreingestellte Werte verwenden: Alternativ können Sie die voreingestellten Standardwerte nutzen, die typische Ziel-Bonus-Verhältnisse abbilden.

Was Sie erhalten

• Anpassbare Vergütungsmodelle: Durch die Eingabe individueller Werte oder die Nutzung von Standardwerten können Sie das Vergütungsmodell Ihren spezifischen Anforderungen und Zielsetzungen anpassen.
• Transparente Darstellung: Die Grafik bietet eine klare und transparente Darstellung der Beziehung zwischen Zielerreichung und Bonuszahlungen, was Ihnen hilft, fundierte Entscheidungen über Ihre Vergütungsstrategien zu treffen.

Nutzen Sie diese interaktive Grafik, um die optimalen Vergütungsmodelle für Ihre Vertriebsmitarbeiter zu entwickeln und sicherzustellen, dass Ihre Ziele und deren Anreize im Einklang stehen.

Wissenschaftliche Basis

Diese Werkzeuge und Analysen basieren u.a. auf den wissenschaftlichen Arbeiten und Veröffentlichungen der Prof. Schmitz & Wieseke GmbH, Bochum, insbesondere von Dr. Jan Helge Guba.

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