Die Kübler-Ross-Kurve wurde entwickelt, um die Phasen der emotionalen Verarbeitung von Trauer zu beschreiben, nicht um Marktveränderungen zu analysieren. Warum dieses Modell für Ihre Unternehmensstrategie ungeeignet ist und welche Alternativen wirklich funktionieren, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag.
Ich war zu Gast bei Bernd Kiesewetter im Podcast „Chefsache Verantwortung Nummer 11“. Wir sprachen über die zentralen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb und Interim Management. Besonders im Fokus standen die Bedeutung einer klaren Vertriebsstrategie, flexible Anpassungen in dynamischen Märkten und wie Interim Manager Unternehmen in Krisenzeiten stabilisieren und langfristige Erfolge sichern können. Entdecken Sie praxisnahe Tipps und strategische Einsichten für Gesellschafter, Vorstände und Geschäftsführer, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
Optimieren Sie die Leistung Ihrer Einrichtungen mit der passenden Facility Management Software. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie durch perfektes Instandhaltungsmanagement, effektives Asset Management und strategische Finanzplanung maximale Effizienz erzielen. Erfahren Sie die 7 Kernelemente des Facility Managements und wie moderne Softwarelösungen Ihre Arbeit erleichtern können. Mit Tipps zur Auswahl von FM-Software, um den reibungslosen Betrieb und die Sicherheit Ihrer Anlagen zu gewährleisten.
Der Vertrieb steht vor vielfältigen Herausforderungen, die eine fundierte Herangehensweise erfordern. In diesem Blogbeitrag habe ich mich mit den Unterschieden zwischen künstlicher Intelligenz (KI), Kybernetik und Operations-Research im Vertrieb auseinandergesetzt. KI ermöglicht die Analyse von Kundendaten und die Entwicklung personalisierter Marketingstrategien, während Kybernetik Feedbackschleifen zur Verbesserung der Vertriebsprozesse nutzt. Operations-Research bietet analytische Methoden zur Lösung komplexer Geschäftsprobleme. Durch die Integration können Sie ihre Effizienz steigern und ihren Umsatz erhöhen. Erfahren Sie mehr über die Anwendungsbereiche und Vorteile dieser Disziplinen im Vertrieb.
Auf dieser Seite finden Sie kostenlose Tools, die Sie bei der Optimierung von Vergütungsmodellen im B2B-Vertrieb unterstützen. Bonus oder doch lieber Provision? Und wie hoch? Informieren Sie sich über die effiziente Gestaltung von leistungsorientierten Anreizsystemen zur nachhaltigen Steigerung des Vertriebserfolgs. Finden Sie heraus, welche Vergütungsmodelle für Ihren B2B-Vertrieb geeignet sind! Treffen Sie fundierte Entscheidungen mit Hilfe dieser kostenlosen Tools und Ressourcen!
Viele Menschen wollen Meister in ihrem Fach werden. Die 10.000-Stunden-Regel von Malcolm Gladwell wirft jedoch Fragen auf: Ist sie im B2B-Vertrieb und im Interim Management noch relevant? Dieser Blogbeitrag erklärt die wissenschaftlichen Grundlagen der Regel und zeigt, ob sie im heutigen Geschäftsumfeld noch anwendbar ist.
Entdecken Sie die unterschiedlichen Ansätze von Paul Cook und Clayton Christensen zur Innovation und lernen Sie, wie kontinuierliche technologische Verbesserungen auf radikale, marktverändernde Ideen treffen. Lassen Sie sich von diesen Innovationstaktiken inspirieren, um nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu erzielen.
“Disruptiv” und “Innovation” – die beiden Begriffe werden oft im gleichen Atemzug genannt, doch sie werden auch missverstanden und falsch verwendet. Harvard-Professor Clayton Christensen gilt als Erfinder der Theorie der disruptiven Innovation. Er zeigt sich erstaunt, dass seine Theorie auf alles Mögliche angewendet wird. Weder Uber, noch Tesla oder Airbnb zählt er zu den disruptiven Innovatoren.
Entdecken Sie die transformative Kraft von Shoshin, dem Anfängergeist aus dem Zen-Buddhismus, der uns zu Kreativität und Innovation in Arbeit und persönlichen Beziehungen anspornt. Erfahren Sie in diesem Beitrag mehr über die psychologischen Vorteile von Shoshin und seine Rolle bei der Förderung des lebenslangen Lernens und der Verbesserung unseres allgemeinen Wohlbefindens.
In jeder Organisation gibt es Menschen, die erfolgreich Umsatz generieren, insbesondere im Vertrieb. Es sind die sogenannten “Regenmacher”. Menschen, die es “regnen” lassen, also Umsatz generieren. Jeffrey Fox, Autor des Buches “How to Become a Rainmaker”, zeigt in seinem Buch, wie jeder diese Fähigkeit erlernen kann.
Erfahren Sie, wie erfolgreiche Teams ihre Produktivität steigern, indem sie auf die psychologischen Bedürfnisse ihrer Mitglieder eingehen und tiefere Bindungen zwischen den Teammitgliedern schaffen. Lernen Sie praktische Strategien und fundierte Forschungsergebnisse zur Gestaltung einer optimalen Arbeitsumgebung kennen.
Entdecken Sie in Livia Rainsbergers sehr gutem Buch ‘Der moderne Kunde – das PHANTOM’, wie die digitale Transformation das Gesicht des modernen Kunden verändert hat. Verstehen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategien anpassen können, um diesen neuen Herausforderungen gerecht zu werden. Erfahren Sie mehr über den ‘ENABLE’-Vertriebsprozess und wie ein erfolgreicher Vertrieb der Zukunft aussieht. Dieses Buch bietet Ihnen die notwendigen Werkzeuge, um in einer immer digitaleren und volatileren Welt erfolgreich zu sein.
Entdecken Sie, warum das Telefon trotz digitaler Alternativen immer noch das mächtigste Werkzeug im Vertrieb bleibt. Lesen Sie jetzt weiter und erfahren Sie, wie Sie das Telefon zu Ihrer Geheimwaffe im Vertrieb machen können!
Online-Meetings sind effizient, aber das Fehlen von Pausen beeinträchtigt das Wohlbefinden und die Produktivität der Teilnehmer. Unternehmen sollten die Bedeutung von Pausen erkennen, flexiblere Arbeitszeiten einführen und so ein positives Arbeitsumfeld schaffen.
Mark Grandler diskutiert die Herausforderungen des B2B Content Marketings. Viele Unternehmen fühlen sich überfordert, trotz der Erkenntnis seiner Bedeutung. Grandler bietet Ansätze, um dieses Dilemma effektiv anzugehen.
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Die Wahrheit einer Absicht ist die Tat
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