Strategisches B2B Preismanagement: So verbessern Sie Ihre Margen
Eine BCG Studie zeigt: Strategisches B2B Preismanagement kann Ihre Margen um über 10% steigern. Erfahren Sie 5 konkrete Strategien für Industriegüter, die sofort umsetzbar sind.
Chancen und Risiken bei der Implementierung von KI-Agenten
/in FachbeiträgeKI-Agenten verändern den B2B-Vertrieb grundlegend – doch viele Unternehmen unterschätzen die Risiken. Dieses Whitepaper liefert konkrete Empfehlungen für eine sichere, strategische und verantwortungsvolle Implementierung. Im Zentrum stehen Governance, Datensicherheit und der Aufbau einer nachhaltigen KI-Kompetenz auf C-Level-Ebene.
Resulting statt Consulting ® | Der stille Siegeszug des Interim Managements
/in FachbeiträgeInterim Management erlebt einen stillen Siegeszug, indem es sich durch Ergebnisorientierung und schnelle Umsetzung von der beratenden Tätigkeit abhebt. Unternehmen suchen heute Unterstützer, die anpacken, handeln und langfristig messbare Resultate liefern, was die Wachstumsdynamik im Interim-Markt belegt. Dieser Wandel verändert das Kräfteverhältnis im Führungsmarkt nachhaltig.
Vertrieb vs. Einkauf: Ein Duell auf Augenhöhe?
/in Fachbeiträge, InterviewsDas Verhältnis zwischen Vertrieb vs. Einkauf ist oft von Verhandlungen geprägt, bei denen beide Seiten ihre eigenen Interessen durchsetzen wollen. Doch wer hat tatsächlich die stärkere Position? In diesem fiktiven Interview geht es um Machtverhältnisse, psychologische Taktiken, digitale Entwicklungen und die Zukunft von B2B-Verhandlungen.
USA, Europa und China: Wer macht das Rennen um die Zukunft von Wissenschaft und Innovation?
/in FachbeiträgeChina holt in Wissenschaft und Forschung rasant auf und zeigt dies im Nature Index 2024 deutlich. Doch die USA und Europa behaupten sich weiterhin durch ihre Innovationskraft und internationale Kooperationen im globalen Wettbewerb. Dieser Blogbeitrag analysiert, wer das Rennen um die Zukunft von Wissenschaft und Technologie macht und welche Stärken die einzelnen Regionen auszeichnen.
Imhotep: Der erste Interim Manager der Geschichte?
/in FachbeiträgeVor fast 4.700 Jahren löste Imhotep, ein externer Experte im alten Ägypten, eine Krise für Pharao Djoser. Seine Methoden zur Prozessoptimierung und Krisenbewältigung könnten ihn zum ersten Interim Manager der Geschichte machen.
Kristalline Intelligenz: Der verborgene Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb
/in FachbeiträgeKristalline Intelligenz – die Fähigkeit, auf jahrzehntelange Erfahrung zurückzugreifen – ist der verborgene Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb. Während Unternehmen nach digitalen Lösungen suchen, übersehen sie oft diesen unersetzlichen menschlichen Wettbewerbsvorteil, der systematisch gefördert werden kann.
Wie man Generative KI im Unternehmen richtig einsetzt | Vom Pilotprojekt zur Realität
/in FachbeiträgeDer Blogbeitrag erläutert, wie Unternehmen mit generativer KI Produktivität und Effizienz steigern können. Dabei werden sowohl die Chancen der Automatisierung als auch die Herausforderungen beleuchtet, insbesondere die Angst vor Arbeitsplatzverlust und unzureichender Schulung. Führungskräfte erhalten konkrete Handlungsempfehlungen, um die Technologie erfolgreich einzuführen und langfristigen Mehrwert zu schaffen. Lesen Sie auch die Ergebnisse aktueller Studien.
Entdecken Sie die Gamechanger im B2B-Vertrieb, die den Maschinenbau revolutionieren
/in FachbeiträgeDieser Blogbeitrag zeigt, wie innovative Omnichannel-Strategien, Automatisierung und datenbasierte Personalisierung den B2B-Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau revolutionieren und den Weg für nachhaltiges Wachstum ebnen.
CRO, VP Sales, Sales Director – Führungsrollen im Vertrieb
/in FachbeiträgeDie Wahl der richtigen Führungsrolle im Vertrieb (CRO, VP Sales, Sales Direktor) ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Der CRO verantwortet die ganzheitliche Umsatzstrategie, der VP Sales die operative Vertriebsführung und der Sales Direktor die Teamleistung. Die optimale Besetzung hängt von Unternehmensgröße, Branche und Vertriebsmodell ab.
B2B-Vertrieb heute: 4 Gründe, warum Du Plattformen nutzen solltest
/in FachbeiträgeDigitale Plattformen sind im modernen B2B-Vertrieb unverzichtbar. Erfahren Sie, wie sie Effizienz und Produktivität steigern, stärkere Kundenbeziehungen ermöglichen und datenbasierte Entscheidungen fördern. Entdecken Sie die 4 wichtigsten Gründe, jetzt auf digitale Plattformen im B2B-Vertrieb zu setzen.
Qualität im Interim Management: Eine neue Perspektive
/in FachbeiträgeQualität im Interim Management muss neu gedacht werden. Dieser Artikel plädiert für einen Ansatz, der über traditionelle Qualitätsmodelle hinausgeht und sowohl die kurzfristigen Ergebnisse als auch die langfristigen Auswirkungen eines Interim Managers berücksichtigt. Die ISO 20700 und der Legacy Impact Index bieten hierfür innovative Rahmenbedingungen. Erfahren Sie, wie Sie Qualität im Interim Management ganzheitlich messen und nachhaltig steigern können.
Mit VR im Metaverse zum Vertriebserfolg | Gespräch mit Florian Gypser
/in Fachbeiträge, Podcasts, VideosVR und das Metaverse sind keine Zukunftsmusik, sondern revolutionieren bereits den Vertrieb. In meinem Gespräch mit Florian Gypser beleuchten wir, wie digitale Verkaufsräume und immersive Erlebnisse Unternehmen helfen, Produkte überzeugender zu präsentieren.
MetaSales | VR im B2B Vertrieb
/in FachbeiträgeMetaSales – Der Einsatz von Virtual Reality (VR) im B2B Vertrieb bietet Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen.
Generative KI: Warum die mittlere Führungsebene entscheid ist
/in FachbeiträgeMittlere Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle bei der Integration von generativer KI in Unternehmen. Erfahren Sie, wie sie den Erfolg dieser Technologien sichern und die Effizienz steigern.
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