Global Account Management – Die Königsdiziplin – Digital Breakfast Podcast
Podcast im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: „Die Königsdisziplin – Global Account Management“
Schlagwortarchiv für: Vertriebserfolg
Dietzel Hydraulik macht sich auf in die Zukunft
/in FachbeiträgeDietzel Hydraulik ist ein typischer deutscher Mittelständler. Gründer Klaus Dietzel begann 1972 in Moers mit dem Verlegen von Rohrleitungen für Hüttenbetriebe. Heute ist die Firma ein gefragter Systemlieferant für die komplette hydraulische Verbindungstechnik. Vom thüringischen Beerwalde aus liefert das Unternehmen Produkte „made in Germany“.
DIE HÄUFGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IM B2B-VERTRIEB | ARTIKEL |
/in FachbeiträgeIch habe schon mehrfach mit Startups zusammengearbeitet und gesehen, wie dort Vertrieb gemacht wird.
Dabei zogen sich bestimmte Fehler im Vertrieb wie ein Muster durch die jungen Unternehmen – und zwar unabhängig von der Branche. Die sieben häufigsten Fehler und wie man Sie vermeidet stelle ich hier vor.
Vertriebshygiene® – Strukturierung des Vertriebserfolges
/in FachbeiträgeIch bin der festen Überzeugung, dass je agiler eine Vertriebsorganisation arbeiten soll, desto klarer müssen die Regeln und Spielräume definiert sein. Spielregeln schaffen Handlungsfreiräume. Nur so kann der Vertriebler vor Ort schnell klare Aussagen gegenüber dem Einkaufsteam des Kunden treffen. Das schafft Selbstvertrauen beim Mitarbeiter, wirkt hochqualifiziert und beschleunigt den Entscheidungsprozess beim Auftraggeber. Diese eindeutige Zuweisung von KPI-gesteuerten Umsetzungskompetenzen sind Teil meines Konzeptes der Vertriebshygiene®
DEUTSCHE GRÜNDER UND INNOVATIONSSTUDIE 2020
/in FachbeiträgeDIE GRÖSSTE HERAUSFORDERUNG IST DER VERTRIEB. Bezüglich der Herausforderungen wird in der Studie deutlich, dass an erster Stelle der Vertrieb und die Kundengewinnung speziell bei Startups (30%) und KMU (22%) die größte Hürde darstellen. Zusätzlich treten Wachstumsschwierigkeiten (15%) und finanzielle Schwierigkeiten (15%) bei Startups ein. KMU haben ebenfalls mit dem Wachstum (12%) zu kämpfen.
Video Ralf Komor
/in VideosVideo von Ralf H. KOMOR. Neues Denken, agiles Arbeiten, eine noch höhere Kundenorientierung. Der Vertrieb im Business to Business steht vor gravierenden Herausforderungen. Im Zuge des digitalen Wandels müssen Vertriebsprozesse komplett neu gedacht werden. Sind Sie darauf vorbereitet?
Ralf Komor | Drei spontane Antworten
/in VideosUm die Qualität des Netzwerks an Interim Manager zu steigern prüft die Bridge imp GmbH aus Grünwald konsequent die gegebenen Referenzen der Interim Manager. Zusätzlich wird der Interim Manager in einem kurzen Videointerview vorgestellt. Themen sind allgemeine Erfahrungen aus vergangenen Projekten als Interim Manager, die fachlichen Schwerpunkte oder auch persönliche und professionelle Werte.
DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | VIDEO |
/in Veranstaltung, VideosAuf Einladung von Thomas Barsch hielt ich am 15. Februar 2022 um 09h00 im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST ein online Seminar mit dem Titel: „DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB“. Hier können Sie den Video Mittschnitt auf Youtube ansehen.
DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | PODCAST |
/in Podcasts, VeranstaltungAuf Einladung von Thomas Barsch hielt ich am 15. Februar 2022 um 09h00 im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST ein online Seminar mit dem Titel: „DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB“. Hier können Sie den entsprechenden PODCAST hören.
In 5 Schritten zu einem starken Nutzenversprechen
/in FachbeiträgeTOP Vertriebler unterstützen ihre Kunden entwickeln ein sehr starkes Nutzenversprechen, das nicht zu leugnen ist und den Käufer zum Kauf bewegt. Sie scheuen sich nicht, zu drängen, wenn es im besten Interesse ihrer Kunden ist. Gut vorbereitet machen sie den Deal!
50 FRAGEN FÜR ONLINE VERKAUFSGESPRÄCHE
/in FachbeiträgeDieser Leitfaden stellt 50 der wirkungsvollsten Fragen vor, die Verkäufer in Ihren online Verhandlungen und Gesprächen verwenden können. Alle Fragen sind für das virtuelle Verkaufsumfeld angepasst, um den Herausforderungen zu begegnen, denen sich Verkäufer heute gegenübersehen. Die Fragen helfen dabei, den Verkaufsprozess voranzutreiben und Fallstricke zu vermeiden.
Neue Impulse durch Interim Sales Manager: Resulting statt Consulting
/in FachbeiträgeInterim Sales Manager im Mittelstand:
Resulting statt Consulting.
Wie gelingt der geschäftliche Neustart in Zeiten der Digitalisierung?
Interim Sales Manager initiieren neue Geschäftsmodelle im digitalen Wandel und führen Vertriebsmannschaften zu alter Stärke und neuen Erfolgen. Vor allem für den Mittelstand wird das immer wichtiger.
Vertriebshygiene ® Tipps für neue Vertriebsleiter zum Erstbesuch bei Kunden
/in FachbeiträgeTipps, wie Sie als neuer Vertriebsleiter den Erstbesuch bei Bestandskunden vorbereiten und die Beziehung resilient stärken und ausbauen können.
Heureka: Das ideale dreistufige Preismodell
/in FachbeiträgeIch habe lange gesucht, wie denn das ideale dreistufige Preismodell aussieht. Wie erreichen wir, dass fast alle den mittleren Preis kaufen?
Einblicke in die B2B-Einkaufsreise – Kenne DEINEN Kunden
/in Fachbeiträge„Kenne DEINEN Kunden“. Das ist immer noch die wichtigste Aufgabe für das Marketing. Forrester Research hat die B2B-Einkaufsreise (Customer Journey) plastisch dargstellt. SehenSie selber.
RALF H. KOMOR
Jahnstraße 13
D-68526 Ladenburg
+49-173-148-6843
Weitere Mitgliedschaften:
Bundesverband der Vertriebsmanager
Beirat-BW e.V.
Von Unternehmern. Für Unternehmer.
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