Ralf H. KOMOR, Autor bei RALF H. KOMOR

Über Ralf H. KOMOR

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Einträge von Ralf H. KOMOR

Tipps und Coaching für Bewerber im B2B Vertrieb

15. Juni 2021/in Fachbeiträge

Seit über 30 Jahren arbeite ich als erfahrener SALES CAPTAIN im B2B Vertrieb und gebe sehr gerne Tipps an Neueinsteiger, Umsteiger oder Personen, die im Vertrieb weiterkommen wollen.

Was Auftraggeber für Interim Management von einem Kapitän lernen können

6. Juni 2021/in Interviews

Hier eines der interessantesten Zitate der letzten Zeit: Kapitän a.D. Friedhold Hoppert erklärt, was Auftraggeber für Interim Mangement von einem Kapitän lernen können.

DER BEIRAT IN FAMILIENUNTERNEHMEN: EINE CHECKLISTE FÜR UNTERNEHMER

19. Mai 2021/in Fachbeiträge

Ein qualifiziert besetzter Beirat ist auch für Familienunternehmen keine lästige Pflicht, sondern ein strategisches Instrument zur Sicherung der Unternehmenszukunft, gerade auch im Rahmen einer Unternehmensnachfolge. Richtig eingesetzt hilft ein Beirat das unternehmerische Vermögen zu erhalten und ggfs. zu mehren. Viele Familienunternehmen wissen die Vorteile eines hochwertig besetzten Beirats zu schätzen. Die Kosten-Nutzen-Relation ist nicht zu toppen!

Heureka: Das ideale dreistufige Preismodell

15. Mai 2021/in Fachbeiträge

Ich habe lange gesucht, wie denn das ideale dreistufige Preismodell aussieht. Wie erreichen wir, dass fast alle den mittleren Preis kaufen?

Global Account Management – Die Königsdiziplin – Digital Breakfast Podcast

27. April 2021/in Podcasts

Podcast im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: “Die Königsdisziplin – Global Account Management”

DIE REISE NACH DIGITALIEN

16. April 2021/in Fachbeiträge

Die Reise nach DIGITALIEN. Wie weit sind Sie mit der Digitalisierung im Vertrieb? Ein kostenloser Selbsttest.

Einblicke in die B2B-Einkaufsreise – Kenne DEINEN Kunden

14. April 2021/in Fachbeiträge

“Kenne DEINEN Kunden”. Das ist immer noch die wichtigste Aufgabe für das Marketing. Forrester Research hat die B2B-Einkaufsreise (Customer Journey) plastisch dargstellt. SehenSie selber.

Digital Twins and Virtual Reality

4. April 2021/in Veranstaltung

I have confirmed to speak as Digital Twins Expert at the World Class Connected Industry & Digital Twins 2021 on June 24th. Register today and save 50% for Europe’s Leading Conference on Industry 4.0 and Digital Twin Technology.

Bullshit Bingo: 45 Gründe, warum es nicht klappt!

1. April 2021/in Fachbeiträge

Wir alle kennen Personen, die immer einen “guten” Einwand haben, warum etwas nicht klappen wird. Hier gesammelte Werke dieser Zeitgenossen.

WAS HAT EINSTEIN MIT VERTRIEB ZU TUN?

18. März 2021/in Fachbeiträge

Was hat Einstein mit Vertrieb zu tun? Albert Einsteins bekannte Formel, in dieser Slideshow etwas anders interpretiert.

RETHINKING TRADITIONAL VALUE PROPOSITIONS | AUTODESK PODCAST – THE ART OF THE IMPOSSIBLE

1. März 2021/in Podcasts

Im Oktober 2020 war ich Interviewgast von Autodesk. Wir haben u. A. über meine Aufgaben innerhalb des COVID-19 Response Teams bei meinem Mandanten WALDNER gesprochen. Daraus ist eine Podcastfolge entstanden, die ich hier sehr gerne teile.

KENNEN SIE POINT NEMO?

17. Februar 2021/in Fachbeiträge

Viele Unternehmen sind dort, ohne es zu wissen. Aber glauben Sie mir: da wollen Sie nicht sein. Wie man da wieder wegkommt erfahren Sie in in dieser Slideshow.

Virtual Reality im Bauwesen – Weit mehr als nur Marketing?

16. Februar 2021/in Veranstaltung

Ich hielt einen Vortrag auf Einladung der buildingSMART-Regionalgruppe Oberrhein. Die Veranstaltung “Virtual Reality im Bauwesen – Weit mehr als nur Marketing?!“ fand am 13. April 2021 als kostenloser Online-Event statt. Mein Thema: “WALDNER.BIM.VR. // Das Zusammenspiel von BIM und Virtual Reality in der Laborplanung”.

WARUM SIE INTERIM MANAGER EINSETZEN SOLLTEN UND WAS INTERIM MANAGER AUSMACHT

21. Januar 2021/in Fachbeiträge

Interim Management ist der bessere Weg. Es ist eine schnelle Methode für den Zugriff auf Managementressourcen. Im Gegensatz zu Beratern tragen Interim Manager die Verantwortung für das Linienmanagement. Sie bieten Unternehmen eine effektive Möglichkeit, die vorhandenen Fähigkeiten ihrer “Kern”-Mitarbeiter zu erweitern – eine just-in-time Quelle für intellektuelles Kapital und zusätzliche Fachkapazitäten.

DEUTSCHE GRÜNDER UND INNOVATIONSSTUDIE 2020

21. Dezember 2020/in Fachbeiträge

DIE GRÖSSTE HERAUSFORDERUNG IST DER VERTRIEB. Bezüglich der Herausforderungen wird in der Studie deutlich, dass an erster Stelle der Vertrieb und die Kundengewinnung speziell bei Startups (30%) und KMU (22%) die größte Hürde darstellen. Zusätzlich treten Wachstumsschwierigkeiten (15%) und finanzielle Schwierigkeiten (15%) bei Startups ein. KMU haben ebenfalls mit dem Wachstum (12%) zu kämpfen.