• DE
  • EN
RALF H. KOMORRalf H. Komor Logo
  • HOME
  • BLOG: B2B Sales Institute
  • ÜBER MICH
  • INFOGRAFIKEN – WAS ZEICHNET MICH AUS?
  • ERKLÄRVIDEO: WAS MACHE ICH GENAU?
  • IHR ERFOLG | MEIN TRACK RECORD
  • BEWEGEN | VERÄNDERN | VERBINDEN
  • PUBLIKATIONEN
  • RADIO SALES CAPTAIN
  • B2B SALES RADAR | REIFEGRADANALYSE | 10 THESEN
  • HÖRBUCH: AGILER B2B-VERTRIEB IM ZEITALTER DER DIGITALISIERUNG
  • TERMIN | KONTAKT
  • IMPRESSUM
  • DATENSCHUTZERKLÄRUNG
  • Menü Menü

B2B Sales Institute | Der Blog von Ralf H. KOMOR | Fachbeiträge, Whitepaper, Online-Tools, Videos und Podcasts |

Ralf Komor Blog B2B Sales Institute

Willkommen beim B2B Sales Institute – Blog von Ralf H. KOMOR

Steigern Sie Ihren B2B-Vertriebserfolg mit dem B2B Sales Institute – Blog von Ralf H. KOMOR. Hier finden Sie fundierte Informationen und praxisnahe Tipps, um Ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und Ihre Ziele zu erreichen.

Was Sie erwartet:

  • Über 250 Fachartikel zu B2B-Vertrieb, Management, Leadership und den neuesten Trends in der Künstlichen Intelligenz (KI) für den Vertrieb.
  • Praktische Impulse und bewährte Strategien aus meinen langjährigen Erfahrungen in zahlreichen Vertriebsprojekten.
  • Kostenlose Online-Tools zur Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse, die Ihnen helfen, effizienter zu arbeiten und Ihre Ergebnisse zu verbessern.
  • Aktuelle Veranstaltungshinweise, Interviews und wertvolle Einblicke von Branchenexperten.

Bleiben Sie in Verbindung:

  • Folgen Sie mir auf LinkedIn, um regelmäßig weiterführende Artikel, PDFs und Videos zu erhalten.
  • Abonnieren Sie meinen LinkedIn-Newsletter und beteiligen Sie sich aktiv am Austausch.

Nehmen Sie sich Zeit zum Stöbern, entdecken Sie jetzt die Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsherausforderungen zu meistern und Ihren Erfolg zu steigern!


Follow on LinkedIn       |    ➜  English blog 


Logbuch Sales Captain abonnieren

KI als vollwertiges Teammitglied

KI als vollwertiges Teammitglied

1. Mai 2025/in Fachbeiträge

Laut einer Harvard-Feldstudie mit 776 Procter & Gamble-Fachleuten kann KI als “kybernetischer Teampartner” fungieren, der Leistung verbessert, Fachgrenzen überwindet und positive emotionale Reaktionen hervorruft. Einzelpersonen mit KI erreichen die gleiche Qualität wie Teams ohne KI, wodurch Unternehmen ihre Teamstrukturen und Zusammenarbeitsmodelle grundlegend überdenken müssen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/07/68F2F453-C9F1-43D2-836C-0CBF6DC04EEF.webp 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-05-01 01:05:562025-04-09 20:46:38KI als vollwertiges Teammitglied

USA, Europa und China: Wer macht das Rennen um die Zukunft von Wissenschaft und Innovation?

26. April 2025/in Fachbeiträge

China holt in Wissenschaft und Forschung rasant auf und zeigt dies im Nature Index 2024 deutlich. Doch die USA und Europa behaupten sich weiterhin durch ihre Innovationskraft und internationale Kooperationen im globalen Wettbewerb. Dieser Blogbeitrag analysiert, wer das Rennen um die Zukunft von Wissenschaft und Technologie macht und welche Stärken die einzelnen Regionen auszeichnen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/09/USA-Europa-und-China-Wer-macht-das-Rennen-um-die-Zukunft-von-Wissenschaft-und-Innovation.jpg 797 1390 Sina https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Sina2025-04-26 04:28:082025-04-24 18:23:02USA, Europa und China: Wer macht das Rennen um die Zukunft von Wissenschaft und Innovation?

Geschützt: Impact Scanner

21. April 2025/in Fachbeiträge

Es gibt keinen Textauszug, da dies ein geschützter Beitrag ist.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2025/03/IMG_3490.png 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-04-21 18:25:022025-04-21 21:39:25Geschützt: Impact Scanner
Execution statt powerpoint

Resulting statt Consulting ® | Der stille Siegeszug des Interim Managements

17. April 2025/in Fachbeiträge

Interim Management erlebt einen stillen Siegeszug, indem es sich durch Ergebnisorientierung und schnelle Umsetzung von der beratenden Tätigkeit abhebt. Unternehmen suchen heute Unterstützer, die anpacken, handeln und langfristig messbare Resultate liefern, was die Wachstumsdynamik im Interim-Markt belegt. Dieser Wandel verändert das Kräfteverhältnis im Führungsmarkt nachhaltig.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2027/04/komor-consulting-vs-interim-management-scaled.jpg 1920 2560 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-04-17 17:04:132025-05-06 12:02:45Resulting statt Consulting ® | Der stille Siegeszug des Interim Managements
Führungsrollen im Vertrieb: CRO, VP Sales, Sales Direktor – Wer treibt den Umsatz?

CRO, VP Sales, Sales Director – Führungsrollen im Vertrieb

14. April 2025/in Fachbeiträge

Die Wahl der richtigen Führungsrolle im Vertrieb (CRO, VP Sales, Sales Direktor) ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Der CRO verantwortet die ganzheitliche Umsatzstrategie, der VP Sales die operative Vertriebsführung und der Sales Direktor die Teamleistung. Die optimale Besetzung hängt von Unternehmensgröße, Branche und Vertriebsmodell ab.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2027/03/CRO_VP-Sales_SalesDirector_KOMOR.png 1897 2475 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-04-14 14:04:062025-03-13 14:07:42CRO, VP Sales, Sales Director – Führungsrollen im Vertrieb
KOMOR Kristalline Intelligenz im B2B-Vertrieb

Kristalline Intelligenz: Der verborgene Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb

7. April 2025/in Fachbeiträge

Kristalline Intelligenz – die Fähigkeit, auf jahrzehntelange Erfahrung zurückzugreifen – ist der verborgene Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb. Während Unternehmen nach digitalen Lösungen suchen, übersehen sie oft diesen unersetzlichen menschlichen Wettbewerbsvorteil, der systematisch gefördert werden kann.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/10/DD48644B-031E-40D3-8F3B-C574A7380177_1_105_c.jpeg 886 886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-04-07 07:04:492025-04-02 07:34:35Kristalline Intelligenz: Der verborgene Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb
KI-Reifegradanalyse Unternehmenstest

KI – Reifegradanalyse für Ihr Unternehmen

2. April 2025/in Fachbeiträge

Erkennen Sie Ihre Stärken und Schwächen im Bereich der künstlichen Intelligenz. Mit der kostenlosen Online-KI-Reifegradanalyse erhalten Unternehmen eine datenbasierte Entscheidungsgrundlage. Die Analyse hilft dabei, eine auf die Ergebnisse abgestimmte KI-Transformationsstrategie zu erstellen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/12/image-49.jpeg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-04-02 02:04:062025-04-03 08:52:39KI – Reifegradanalyse für Ihr Unternehmen
KOMOR Vertrieb vs. Einkauf: Ein Duell auf Augenhöhe?

Vertrieb vs. Einkauf: Ein Duell auf Augenhöhe?

1. April 2025/in Fachbeiträge, Interviews

Das Verhältnis zwischen Vertrieb vs. Einkauf ist oft von Verhandlungen geprägt, bei denen beide Seiten ihre eigenen Interessen durchsetzen wollen. Doch wer hat tatsächlich die stärkere Position? In diesem fiktiven Interview geht es um Machtverhältnisse, psychologische Taktiken, digitale Entwicklungen und die Zukunft von B2B-Verhandlungen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2025/03/IMG_3526.jpeg 1344 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-04-01 01:04:212025-05-02 14:42:17Vertrieb vs. Einkauf: Ein Duell auf Augenhöhe?

Interim Manager oder Freelancer? So treffen Sie die richtige Wahl.

13. März 2025/in Fachbeiträge

Interim Manager bringen strategische Führungskompetenz für Unternehmenswandel, während Freelancer als Spezialisten für operative Aufgaben glänzen. Die richtige Wahl hängt vom Transformationsbedarf Ihres Unternehmens ab und kann entscheidend für den Geschäftserfolg sein.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2025/03/IMG_3527.jpeg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-03-13 13:03:422025-05-02 13:18:38Interim Manager oder Freelancer? So treffen Sie die richtige Wahl.

B2B-Vertrieb heute: 4 Gründe, warum Du Plattformen nutzen solltest

10. März 2025/in Fachbeiträge

Digitale Plattformen sind im modernen B2B-Vertrieb unverzichtbar. Erfahren Sie, wie sie Effizienz und Produktivität steigern, stärkere Kundenbeziehungen ermöglichen und datenbasierte Entscheidungen fördern. Entdecken Sie die 4 wichtigsten Gründe, jetzt auf digitale Plattformen im B2B-Vertrieb zu setzen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/12/IMG_1892.jpeg 1024 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-03-10 19:48:372025-02-25 20:10:54B2B-Vertrieb heute: 4 Gründe, warum Du Plattformen nutzen solltest
Geschäftsmann hört aufmerksam zu, um Kundenbedürfnisse im Value Selling zu verstehen.“

Value Selling: Wie Sie im B2B-Vertrieb Mehrwert schaffen und langfristige Kundenbindungen aufbauen

22. Februar 2025/in Fachbeiträge

Value Selling ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg im B2B-Vertrieb. Erfahren Sie, wie Sie durch echten Mehrwert langfristige Kundenbindungen schaffen und Ihre Position im Wettbewerb stärken.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/08/ValueSelling.jpg 797 1390 Sina https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Sina2025-02-22 22:22:162024-09-18 17:11:26Value Selling: Wie Sie im B2B-Vertrieb Mehrwert schaffen und langfristige Kundenbindungen aufbauen
Qualität im Interim Management

Qualität im Interim Management: Eine neue Perspektive

17. Februar 2025/in Fachbeiträge

Qualität im Interim Management muss neu gedacht werden. Dieser Artikel plädiert für einen Ansatz, der über traditionelle Qualitätsmodelle hinausgeht und sowohl die kurzfristigen Ergebnisse als auch die langfristigen Auswirkungen eines Interim Managers berücksichtigt. Die ISO 20700 und der Legacy Impact Index bieten hierfür innovative Rahmenbedingungen. Erfahren Sie, wie Sie Qualität im Interim Management ganzheitlich messen und nachhaltig steigern können.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/07/DD2C64C6-C9C0-4AAA-8E5B-DD1FEDEFB9D6.webp 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-02-17 15:15:032025-02-21 13:06:30Qualität im Interim Management: Eine neue Perspektive

Wie viele Sales-Touchpoints braucht es bis zum Abschluss?

15. Februar 2025/in Fachbeiträge

Vertrieb ist kein Glücksspiel. Mit dem Touchpoint Rechner können Sie datenbasiert planen, wie viele Kontakte für einen Abschluss erforderlich sind. Nutzen Sie kostenlosen Touchpoint Rechner, um Ihre Vertriebschancen zu erhöhen und effizienter zu verkaufen. Berechnen Sie hier Ihren Vertriebserfolg!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/12/SALES-min-MAXimage-41.jpeg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-02-15 15:02:442025-02-19 16:24:41Wie viele Sales-Touchpoints braucht es bis zum Abschluss?
Verkaufen an den CEO

ERFOLGREICH AN DEN CEO VERKAUFEN

11. Februar 2025/in Fachbeiträge

17 Strategien für den erfolgreichen Verkauf an die C-Suite. So überzeugen Sie mit Mehrwert, Klarheit und einer Roadmap, die Ergebnisse liefert.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/11/47599148-1602-4D0F-BB2C-ED7275E66FD1_1_102_o.jpeg 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-02-11 11:02:522025-03-21 09:01:53ERFOLGREICH AN DEN CEO VERKAUFEN
Metasales

Mit VR im Metaverse zum Vertriebserfolg | Gespräch mit Florian Gypser

4. Februar 2025/in Fachbeiträge, Podcasts, Videos

VR und das Metaverse sind keine Zukunftsmusik, sondern revolutionieren bereits den Vertrieb. In meinem Gespräch mit Florian Gypser beleuchten wir, wie digitale Verkaufsräume und immersive Erlebnisse Unternehmen helfen, Produkte überzeugender zu präsentieren.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/09/IMG_0292.jpeg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-02-04 04:02:272025-02-05 23:44:30Mit VR im Metaverse zum Vertriebserfolg | Gespräch mit Florian Gypser
Vakanzkosten minimieren mit Interim Management

Vakanzkosten minimieren mit Interim Management | Wie teuer sind unbesetzte Stellen?

28. Januar 2025/in Fachbeiträge, Online-Tools

Vakanzen verursachen nicht nur direkte Personalkosten, sondern auch hohe Opportunitätskosten. Interim Management bietet flexible und kosteneffiziente Lösungen zur prjoktbezogenen Überbrückung und Optimierung. Erfahren Sie, wie Sie mit Interim Managern Ihre Vakanzkosten minimieren und Ihr Unternehmen voranbringen können. Mit kostenlosem Online-Rechner.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/12/IMG_1914.jpeg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-01-28 01:28:132025-02-22 21:40:09Vakanzkosten minimieren mit Interim Management | Wie teuer sind unbesetzte Stellen?
Entdecken Sie, wie mittlere Führungskräfte generative KI erfolgreich integrieren und die digitale Transformation vorantreiben.

Generative KI: Warum die mittlere Führungsebene entscheid ist

10. Januar 2025/in Fachbeiträge

Mittlere Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle bei der Integration von generativer KI in Unternehmen. Erfahren Sie, wie sie den Erfolg dieser Technologien sichern und die Effizienz steigern.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/08/KiErfolg.png 797 1390 Sina https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Sina2025-01-10 01:25:252025-01-10 16:18:00Generative KI: Warum die mittlere Führungsebene entscheid ist
Die ultimative Checkliste für Interim Management-Projekte

Checkliste Interim Management

6. Januar 2025/in Fachbeiträge, Online-Tools

Die Checkliste Interim Management bietet eine klare Struktur und praxisbewährte Leitlinien für erfolgreiche Projekte – von der Vorbereitung bis zur Abschlussphase. Sie hilft, Zeit zu sparen, Ergebnisse messbar zu machen und Prozesse nachhaltig zu optimieren. Ein unverzichtbares Tool für Unternehmen, Interim Manager und Projektleiter, die Effizienz und Kontrolle suchen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/12/IMG_1925.jpeg 1024 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-01-06 18:48:462025-01-07 13:48:41Checkliste Interim Management
komor-Vertriebshygiene-2025

Vertriebshygiene® im B2B-Vertrieb: Erfolgsstruktur für Kundenorientierung und Effizienz

1. Januar 2025/in Fachbeiträge

Vertriebshygiene® im B2B-Vertrieb ist der Schlüssel für effektive Kundenorientierung und Effizienz. Klare Ziele, Strukturen und fünf Kern-KPIs unterstützen die Vertriebsoptimierung und verbessern die Customer Experience. Aktualisierte Version 2025.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/11/Vertriebshygiene-2025.jpg 720 947 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2025-01-01 01:01:242024-11-30 11:53:56Vertriebshygiene® im B2B-Vertrieb: Erfolgsstruktur für Kundenorientierung und Effizienz
Modernes B2B Vertriebssystem 2030

So wird Ihr Vertrieb unschlagbar: Daten, Branding, Engagement | Adaptive Vertriebsstrategie 2030

31. Dezember 2024/in Fachbeiträge

Die Adaptive Vertriebsstrategie 2030 kombiniert datengetriebene Ansätze, Branding und nachhaltige Kundenbindung. Lernen Sie, wie Sie langfristige Erfolge erzielen und aus 95 % potenzieller Kunden zukünftige Käufer machen. Eine zukunftssichere Strategie für den B2B-Vertrieb.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/10/vertieb-2030-komor.jpg 1562 2080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-12-31 12:13:322025-01-03 11:59:55So wird Ihr Vertrieb unschlagbar: Daten, Branding, Engagement | Adaptive Vertriebsstrategie 2030
Strategic Sales Management

STRATEGIC SALES MANAGEMENT – A SPRINGER NATURE BOOK

23. Dezember 2024/in Fachbeiträge

I was the initiator of this Springer book as part of my voluntary work as a specialist group leader in the umbrella organisation of German interim management. The book was edited by Peter Buchenau. 12 authors and 14 chapters packed with real-world experience. I wrote two chapters:
➜ Agile Customer Co-Creation – The Customer as an Innovator
➜ MetaSales: From Virtual Reality to Business Reality – What VR means for B2B sales

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/08/6041.jpg 1246 827 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-12-23 14:24:522024-12-23 14:25:58STRATEGIC SALES MANAGEMENT – A SPRINGER NATURE BOOK

EIGENSCHAFTEN GUTER INTERIM MANAGER

21. Dezember 2024/in Fachbeiträge, Online-Tools

Interim Manager:innen übernehmen zeitlich befristet Verantwortung und bewirken spürbare Veränderungen. Ihre Kompetenzen reichen von empathischer Führung bis hin zu fundierten Fachkenntnissen. Dieser Beitrag beleuchtet die wesentlichen Eigenschaften, die über Erfolg oder Misserfolg im Interim Management entscheiden.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/07/F38F2227-6F04-4E15-95B7-C099CF2F0031.webp 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-12-21 12:21:432025-01-07 13:48:01EIGENSCHAFTEN GUTER INTERIM MANAGER
Marketing-Vertrieb-Metaverse

Warum Unternehmen das Metaverse nicht ignorieren dürfen | Interview | Podcast

15. Dezember 2024/in Fachbeiträge, Interviews, Podcasts

Das Metaverse bietet immense Chancen für Vertrieb und Marketing. Die beiden Experten Dr. Andreas Kohne und Ralf Komor zeigen, wie Unternehmen immersive XR-Technologien nutzen, um Wettbewerbsvorteile zu sichern. Von virtuellen Verkaufsräumen bis KI-gesteuerten Interaktionen: So wird das Metaverse zur Umsatzquelle.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/09/B71507DA-7EA8-4BDB-BCF9-B4BC4E1E45A5_1_102_o.jpeg 1542 2038 Sina https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Sina2024-12-15 12:00:572024-12-19 14:06:33Warum Unternehmen das Metaverse nicht ignorieren dürfen | Interview | Podcast
Psychologische Taktiken im B2B-Vertrie

Psychologische Taktiken im B2B-Vertrieb: Wie kognitive Verzerrungen Ihre Strategie beeinflussen können

12. Dezember 2024/in Fachbeiträge

Im B2B-Vertrieb geht es nicht nur um Zahlen und Fakten. Die menschliche Psychologie spielt eine entscheidende Rolle in der Entscheidungsfindung. Verständnis und strategischer Einsatz psychologischer Prinzipien können den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einem gescheiterten Geschäft ausmachen. Die Forschungen von Daniel Kahneman und Amos Tversky bieten wertvolle Einsichten in die psychologischen Mechanismen, die hinter geschäftlichen Entscheidungen stehen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/08/PsychologieImB2BVertrieb.png 908 908 Sina https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Sina2024-12-12 12:12:132024-09-18 17:09:28Psychologische Taktiken im B2B-Vertrieb: Wie kognitive Verzerrungen Ihre Strategie beeinflussen können

B2B Umsatzkrise: So reagieren Marketing und Vertrieb richtig

5. Dezember 2024/in Fachbeiträge

In Krisenzeiten ist es wichtig, im B2B-Vertrieb auf die richtigen Maßnahmen zu setzen. Vergessen Sie kurzfristige Online-Marketing-Aktionen und konzentrieren Sie sich auf Ihre Bestandskunden. Mit optimierter Vertriebshygiene, direktem Kundenkontakt und starkem Teamgeist meistern Sie die Krise und sichern Ihr Unternehmenswachstum. Gastbeitrag von Mark Grandler.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/12/mg.jpg 400 474 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-12-05 12:35:482024-12-09 21:52:53B2B Umsatzkrise: So reagieren Marketing und Vertrieb richtig
KOMOR-moderne-Leadership-Prinzipien

MODERNE LEADERSHIP-PRINZIPIEN

29. November 2024/in Fachbeiträge, Online-Tools, Podcasts

Moderne Führung erfordert klare Prinzipien, die Eigenverantwortung fördern, Kooperation stärken und nachhaltige Ergebnisse sichern. Diese 11 Ansätze bieten konkrete und praxisnahe Lösungen für den Führungsalltag. Mit einem KI generierten Podcast auf Deutsch.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/11/A9FED09D-E9F4-45C1-8E4D-1B16E287F698_1_102_o.jpeg 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-11-29 17:02:492025-01-07 17:28:58MODERNE LEADERSHIP-PRINZIPIEN

SO STEIGERN SIE IHRE MARKETING-EFFIZIENZ TROTZ BUDGETKÜRZUNGEN | VIDEO

21. November 2024/in Veranstaltung, Videos

In diesem Digital Breakfast erfahren Sie, wie Sie mit Technologien Ihre Marketing-Effizienz steigern können, selbst wenn das Budget knapper wird. Wir zeigen Ihnen praxisnahe Techniken, Tools und inspirierende Praxisbeispiele. Hier können Sie das ganze Digital Breakfast als Video sehen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/11/KOMOR-DIGITAL-BREAKFAST-2024-11-04__-1.jpg 1284 1479 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-11-21 16:20:312024-11-21 16:31:54SO STEIGERN SIE IHRE MARKETING-EFFIZIENZ TROTZ BUDGETKÜRZUNGEN | VIDEO
Erfahren Sie, wie Sie Limbo im Management erkennen und effektiv überwinden, um Ihr Unternehmen wieder in Bewegung zu bringen.

Limbo im Management: Wie man Unsicherheit und Stillstand in Unternehmen überwindet

11. November 2024/in Fachbeiträge, Podcasts

Limbo im Management beschreibt den gefährlichen Zustand des Stillstands, in dem Projekte und ganze Unternehmen stagnieren und keine klaren Entscheidungen getroffen werden. Dieser Zustand kann das Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit erheblich beeinträchtigen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Limbo-Zustände entstehen, welche Strategien helfen, sie zu überwinden, und wie erfolgreiche Unternehmen wieder auf Erfolgskurs gekommen sind.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/08/LimboImManagement.jpg 797 1390 Sina https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Sina2024-11-11 11:11:312025-01-07 17:34:38Limbo im Management: Wie man Unsicherheit und Stillstand in Unternehmen überwindet
evidenz-vs-eminenz-komor

Evidenz vs. Eminenz: Entscheidungen mit Tiefgang treffen. | Warum Sie fast immer falsch liegen

1. November 2024/in Fachbeiträge

Lernen Sie den Unterschied zwischen evidenzbasiertem und eminenzbasiertem Wissen und erfahren Sie, wie Sie durch kritisches Denken bessere Entscheidungen treffen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/10/evidenz-vs-eminenz-komor.jpg 2475 3300 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-11-01 01:11:282024-12-04 14:20:48Evidenz vs. Eminenz: Entscheidungen mit Tiefgang treffen. | Warum Sie fast immer falsch liegen

Kostenlose Anfragebewertung: Optimieren Sie Ihren Vertrieb | Deal Score Card

17. Oktober 2024/in Fachbeiträge, Online-Tools

Kostenfreies Anfragebewertungstool für Vertriebsleiter: Verbessern Sie Ihre Entscheidungsfindung, optimieren Sie Ihre Ressourcen und steigern Sie Ihre Vertriebserfolge mit diesem einzigartigen Tool.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/08/KOMOR-anfragebwertung-kostenfrei-b2b_.jpg 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-10-17 10:17:312025-01-07 13:52:36Kostenlose Anfragebewertung: Optimieren Sie Ihren Vertrieb | Deal Score Card

SO STEIGERN SIE IHRE MARKETING-EFFIZIENZ TROTZ BUDGETKÜRZUNGEN | PODCAST

10. Oktober 2024/in Podcasts, Veranstaltung

In dieser Episode des Digital Breakfast Podcasts erfahren Sie, wie Sie mit cleveren Technologie-Strategien Ihre Marketing-Effizienz steigern können, selbst wenn das Budget knapper wird. Wir zeigen Ihnen praxisnahe Techniken, Tools und inspirierende Praxisbeispiele. Hier können Sie den entsprechenden PODCAST hören.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/10/2048x2048-–-Ralf-H.-Komor.jpg 2048 2048 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-10-10 11:17:392024-10-14 15:56:37SO STEIGERN SIE IHRE MARKETING-EFFIZIENZ TROTZ BUDGETKÜRZUNGEN | PODCAST

ERFOLGREICHES VERTRIEBSCOACHING: 10 Tipps, die funktionieren

7. Oktober 2024/in Fachbeiträge, Online-Tools

Erfolgreiches Coaching im Vertrieb ist der Schlüssel zu einem motivierten Team und zu mehr Umsatz. In diesem Fachartikel geben ich Ihnen exklusives Fachwissen und praktische Tipps spielerisch an die Hand, die Sie weiterbringen. Holen Sie sich Inspiration und revolutionieren Sie Ihr Vertriebscoaching. Denn das ist die Hauptaufgabe von CSO und Vertiebsleitern.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/10/Vertriebscoaching-10-Erfolgstipps.jpeg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-10-07 11:06:422025-01-07 13:52:14ERFOLGREICHES VERTRIEBSCOACHING: 10 Tipps, die funktionieren

VERMEIDEN SIE TYPISCHE FEHLER: SO STELLEN SIE SICHER, DASS IHR BEIRAT WIRKLICH HILFT

25. September 2024/in Fachbeiträge, Podcasts

Ein effektiver Beirat kann den Unterschied zwischen Stillstand und Fortschritt in einem Familienunternehmen ausmachen. Doch was macht einen Beirat wirklich erfolgreich? Dieser Beitrag liefert Ihnen praxisnahe Tipps zur Zusammensetzung, strategischen Ausrichtung und regelmäßigen Überprüfung Ihres Beirats, damit er nicht nur beratend, sondern als Treiber für langfristiges Wachstum und Innovation agiert.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/09/KOMOR_BEIRAeTE-IN-FAMILIENUNTERNEHMEN.webp 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-09-25 11:45:132025-01-07 17:29:19VERMEIDEN SIE TYPISCHE FEHLER: SO STELLEN SIE SICHER, DASS IHR BEIRAT WIRKLICH HILFT

Brownie Wise: Pionierin des Direktvertriebs. Die Frau, die den Vertrieb revolutionierte

17. September 2024/in Fachbeiträge, Podcasts

Brownie Wise revolutionierte nicht nur den Tupperware-Vertrieb, sondern auch die Rolle der Frau im Geschäftsleben. Sie eröffnete Frauen in den 1950er Jahren ungeahnte Möglichkeiten. Als alleinerziehende Mutter baute sie das Tupperware-Imperium durch ihren unermüdlichen Einsatz und innovative Ideen auf. Ihre Geschichte zeigt, wie Durchhaltevermögen und kreative Ansätze den Vertrieb nachhaltig prägen können. Erfahren Sie, wie sie mit innovativen Ideen den Direktvertrieb neu definierte und damit Millionen inspirierte.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/09/KOMOR_Tupperware_Brownie_Wise_1.png 680 908 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-09-17 17:02:132025-01-07 17:27:07Brownie Wise: Pionierin des Direktvertriebs. Die Frau, die den Vertrieb revolutionierte
Unternehmen integrieren Generative KI: Einblicke, Herausforderungen und Chancen für Führungskräfte und Vertriebsleiter.

Wie man Generative KI im Unternehmen richtig einsetzt | Vom Pilotprojekt zur Realität

5. September 2024/in Fachbeiträge

Der Blogbeitrag erläutert, wie Unternehmen mit generativer KI Produktivität und Effizienz steigern können. Dabei werden sowohl die Chancen der Automatisierung als auch die Herausforderungen beleuchtet, insbesondere die Angst vor Arbeitsplatzverlust und unzureichender Schulung. Führungskräfte erhalten konkrete Handlungsempfehlungen, um die Technologie erfolgreich einzuführen und langfristigen Mehrwert zu schaffen. Lesen Sie auch die Ergebnisse aktueller Studien.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/09/465F5E82-B940-47B7-BB5D-0C9292AC814F.webp 1024 1024 Sina https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Sina2024-09-05 05:09:412025-04-02 07:28:24Wie man Generative KI im Unternehmen richtig einsetzt | Vom Pilotprojekt zur Realität

ERFOLGSFAKTOR NETZWERK: WAS DIE DDIM FÜR MEINE ARBEIT ALS INTERIM MANAGER BEDEUTET (VIDEO)

3. September 2024/in Fachbeiträge, Videos

Die DDIM-Fachgruppe “Vertrieb, Marketing und Service” bietet eine wertvolle Plattform für Networking und Austausch. Hier treffen sich Interim Manager, um Strategien, Herausforderungen und Best Practices zu diskutieren. Ein echter Mehrwert für meinen Beruf!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/dynamic_avia/avia_video_thumbnails/youtube/dcYcFxDmP7w/dcYcFxDmP7w-e1727771489349.jpg 558 1107 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-09-03 09:57:442024-10-01 10:33:31ERFOLGSFAKTOR NETZWERK: WAS DIE DDIM FÜR MEINE ARBEIT ALS INTERIM MANAGER BEDEUTET (VIDEO)

Die Kübler-Ross-Kurve: Warum sie für Marktveränderungen nicht geeignet ist und was Sie stattdessen beachten sollten

16. August 2024/in Fachbeiträge

Die Kübler-Ross-Kurve wurde entwickelt, um die Phasen der emotionalen Verarbeitung von Trauer zu beschreiben, nicht um Marktveränderungen zu analysieren. Warum dieses Modell für Ihre Unternehmensstrategie ungeeignet ist und welche Alternativen wirklich funktionieren, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/08/KOMOR-Sales-Captain_wave-001.webp 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-08-16 16:55:012024-09-18 17:14:13Die Kübler-Ross-Kurve: Warum sie für Marktveränderungen nicht geeignet ist und was Sie stattdessen beachten sollten

Erfolgreicher B2B Vertrieb und Interim Management

19. Juli 2024/in Fachbeiträge, Podcasts

Ich war zu Gast bei Bernd Kiesewetter im Podcast „Chefsache Verantwortung Nummer 11“. Wir sprachen über die zentralen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb und Interim Management. Besonders im Fokus standen die Bedeutung einer klaren Vertriebsstrategie, flexible Anpassungen in dynamischen Märkten und wie Interim Manager Unternehmen in Krisenzeiten stabilisieren und langfristige Erfolge sichern können. Entdecken Sie praxisnahe Tipps und strategische Einsichten für Gesellschafter, Vorstände und Geschäftsführer, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/05/EA68BA6C-70F4-4C15-8603-7BD453BCE56F-1.webp 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-07-19 07:19:592024-07-19 09:36:51Erfolgreicher B2B Vertrieb und Interim Management

Maximale Anlagenleistung: Mit der passenden Facility Management Software

2. Juli 2024/in Fachbeiträge

Optimieren Sie die Leistung Ihrer Einrichtungen mit der passenden Facility Management Software. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie durch perfektes Instandhaltungsmanagement, effektives Asset Management und strategische Finanzplanung maximale Effizienz erzielen. Erfahren Sie die 7 Kernelemente des Facility Managements und wie moderne Softwarelösungen Ihre Arbeit erleichtern können. Mit Tipps zur Auswahl von FM-Software, um den reibungslosen Betrieb und die Sicherheit Ihrer Anlagen zu gewährleisten.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/05/775E13FF-07D4-4634-A024-9CE55F87E3BD.jpeg 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-07-02 07:02:312024-05-24 14:59:32Maximale Anlagenleistung: Mit der passenden Facility Management Software

Warum Geben und Nehmen der Schlüssel zu erfolgreichen Geschäftsbeziehungen ist

6. Juni 2024/in Fachbeiträge

In B2B-Geschäftsbeziehungen ist es wichtig, die Dynamiken zu verstehen, die diese Beziehungen beeinflussen. Eine der grundlegendsten, aber oft übersehenen Dynamiken ist das Prinzip der Reziprozität, eingebettet in die Social Exchange Theory. Diese Theorie, die ursprünglich in der Soziologie entwickelt wurde, bietet wertvolle Einblicke in die Funktionsweise von Beziehungen, die auf Geben und Nehmen basieren. Für Führungskräfte, die ihre Unternehmen durch strategische Partnerschaften und Vertriebsoptimierung zum Erfolg führen wollen, sind diese Konzepte von entscheidender Bedeutung.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/08/GebenUndNehmen.jpg 797 1390 Sina https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Sina2024-06-06 16:06:182025-02-14 12:12:56Warum Geben und Nehmen der Schlüssel zu erfolgreichen Geschäftsbeziehungen ist

KI, Kybernetik und Operations-Research im Vertrieb

6. Juni 2024/in Fachbeiträge

Der Vertrieb steht vor vielfältigen Herausforderungen, die eine fundierte Herangehensweise erfordern. In diesem Blogbeitrag habe ich mich mit den Unterschieden zwischen künstlicher Intelligenz (KI), Kybernetik und Operations-Research im Vertrieb auseinandergesetzt. KI ermöglicht die Analyse von Kundendaten und die Entwicklung personalisierter Marketingstrategien, während Kybernetik Feedbackschleifen zur Verbesserung der Vertriebsprozesse nutzt. Operations-Research bietet analytische Methoden zur Lösung komplexer Geschäftsprobleme. Durch die Integration können Sie ihre Effizienz steigern und ihren Umsatz erhöhen. Erfahren Sie mehr über die Anwendungsbereiche und Vorteile dieser Disziplinen im Vertrieb.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/06/komor-artificial-intelligence-cybernetics-and-operations-research-in-business.jpg 850 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-06-06 06:06:492024-06-10 12:55:36KI, Kybernetik und Operations-Research im Vertrieb

VERGÜTUNGSMODELLE IM B2B-VERTRIEB

18. Mai 2024/in Fachbeiträge, Online-Tools

Auf dieser Seite finden Sie kostenlose Tools, die Sie bei der Optimierung von Vergütungsmodellen im B2B-Vertrieb unterstützen. Bonus oder doch lieber Provision? Und wie hoch? Informieren Sie sich über die effiziente Gestaltung von leistungsorientierten Anreizsystemen zur nachhaltigen Steigerung des Vertriebserfolgs. Finden Sie heraus, welche Vergütungsmodelle für Ihren B2B-Vertrieb geeignet sind! Treffen Sie fundierte Entscheidungen mit Hilfe dieser kostenlosen Tools und Ressourcen!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/04/DALL·E-2024-04-20-18.14.53-A-more-dynamic-version-of-the-modern-abstract-business-themed-illustration-representing-sparring-and-mentoring.-This-new-image-should-feature-two-sty.webp 1024 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-05-18 05:05:012025-01-07 13:52:03VERGÜTUNGSMODELLE IM B2B-VERTRIEB

Die 10.000-Stunden-Regel in B2B-Vertrieb und Interim Management

9. Mai 2024/in Fachbeiträge

Viele Menschen wollen Meister in ihrem Fach werden. Die 10.000-Stunden-Regel von Malcolm Gladwell wirft jedoch Fragen auf: Ist sie im B2B-Vertrieb und im Interim Management noch relevant? Dieser Blogbeitrag erklärt die wissenschaftlichen Grundlagen der Regel und zeigt, ob sie im heutigen Geschäftsumfeld noch anwendbar ist.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/09/KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT_oange_subwaywall.jpg 1416 1888 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-05-09 09:05:212024-05-12 11:33:38Die 10.000-Stunden-Regel in B2B-Vertrieb und Interim Management
Ralf Komor paul-cook-clayton-christensen-innovation-vergleich__

Innovation im Fokus: Der Vergleich zwischen Paul Cook und Clayton Christensen

4. April 2024/in Fachbeiträge

Entdecken Sie die unterschiedlichen Ansätze von Paul Cook und Clayton Christensen zur Innovation und lernen Sie, wie kontinuierliche technologische Verbesserungen auf radikale, marktverändernde Ideen treffen. Lassen Sie sich von diesen Innovationstaktiken inspirieren, um nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu erzielen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/04/paul-cook-clayton-christensen-innovation-vergleich__.webp 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-04-04 04:04:192024-06-10 12:56:45Innovation im Fokus: Der Vergleich zwischen Paul Cook und Clayton Christensen
copyright-free from unsplash

Disruptive Innovation: “Viele haben das Konzept falsch verstanden”

3. März 2024/in Fachbeiträge

“Disruptiv” und “Innovation” – die beiden Begriffe werden oft im gleichen Atemzug genannt, doch sie werden auch missverstanden und falsch verwendet. Harvard-Professor Clayton Christensen gilt als Erfinder der Theorie der disruptiven Innovation. Er zeigt sich erstaunt, dass seine Theorie auf alles Mögliche angewendet wird. Weder Uber, noch Tesla oder Airbnb zählt er zu den disruptiven Innovatoren.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/03/goldregen.jpg 900 1350 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-03-03 03:03:462023-07-28 17:03:31Disruptive Innovation: “Viele haben das Konzept falsch verstanden”

Die Magie von Shoshin

2. Februar 2024/in Fachbeiträge

Entdecken Sie die transformative Kraft von Shoshin, dem Anfängergeist aus dem Zen-Buddhismus, der uns zu Kreativität und Innovation in Arbeit und persönlichen Beziehungen anspornt. Erfahren Sie in diesem Beitrag mehr über die psychologischen Vorteile von Shoshin und seine Rolle bei der Förderung des lebenslangen Lernens und der Verbesserung unseres allgemeinen Wohlbefindens.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/05/shoshin_-1.jpg 652 794 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-02-02 02:24:412023-06-20 22:04:12Die Magie von Shoshin

Buchbesprechung | Jeffrey Fox: “How to Become a Rainmaker” (2000)

6. Januar 2024/in Fachbeiträge

In jeder Organisation gibt es Menschen, die erfolgreich Umsatz generieren, insbesondere im Vertrieb. Es sind die sogenannten “Regenmacher”. Menschen, die es “regnen” lassen, also Umsatz generieren. Jeffrey Fox, Autor des Buches “How to Become a Rainmaker”, zeigt in seinem Buch, wie jeder diese Fähigkeit erlernen kann.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/06/How-to-Become-a-Rainmaker.jpg 1002 634 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2024-01-06 06:01:332024-01-08 09:42:17Buchbesprechung | Jeffrey Fox: “How to Become a Rainmaker” (2000)
Dinu Lazar

Wie Interim Manager Hochleistungsteams formen

12. Dezember 2023/in Fachbeiträge

Erfahren Sie, wie erfolgreiche Teams ihre Produktivität steigern, indem sie auf die psychologischen Bedürfnisse ihrer Mitglieder eingehen und tiefere Bindungen zwischen den Teammitgliedern schaffen. Lernen Sie praktische Strategien und fundierte Forschungsergebnisse zur Gestaltung einer optimalen Arbeitsumgebung kennen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/dinu-lazar-694549-unsplash.jpg 3375 6000 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-12-12 12:12:502023-06-05 22:41:28Wie Interim Manager Hochleistungsteams formen

Vorstellung des Buches „Der moderne Kunde – das PHANTOM“ von Livia Reinsberger

11. November 2023/in Fachbeiträge

Entdecken Sie in Livia Rainsbergers sehr gutem Buch ‘Der moderne Kunde – das PHANTOM’, wie die digitale Transformation das Gesicht des modernen Kunden verändert hat. Verstehen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategien anpassen können, um diesen neuen Herausforderungen gerecht zu werden. Erfahren Sie mehr über den ‘ENABLE’-Vertriebsprozess und wie ein erfolgreicher Vertrieb der Zukunft aussieht. Dieses Buch bietet Ihnen die notwendigen Werkzeuge, um in einer immer digitaleren und volatileren Welt erfolgreich zu sein.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/06/livia-rainsberger.png 1026 1026 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-11-11 11:11:132023-12-02 16:58:03Vorstellung des Buches „Der moderne Kunde – das PHANTOM“ von Livia Reinsberger
deagreez/ fotolia . com

Telefonieren: Der Schlüssel zum Vertriebserfolg

30. Oktober 2023/in Fachbeiträge

Entdecken Sie, warum das Telefon trotz digitaler Alternativen immer noch das mächtigste Werkzeug im Vertrieb bleibt. Lesen Sie jetzt weiter und erfahren Sie, wie Sie das Telefon zu Ihrer Geheimwaffe im Vertrieb machen können!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/06/telefonieren-1.png 566 850 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-10-30 10:30:162023-10-31 01:33:27Telefonieren: Der Schlüssel zum Vertriebserfolg
istockphoto

Warum Pausen zwischen Online-Meetings so wichtig sind

17. Oktober 2023/in Fachbeiträge

Online-Meetings sind effizient, aber das Fehlen von Pausen beeinträchtigt das Wohlbefinden und die Produktivität der Teilnehmer. Unternehmen sollten die Bedeutung von Pausen erkennen, flexiblere Arbeitszeiten einführen und so ein positives Arbeitsumfeld schaffen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/10/pause-orange.jpeg 408 612 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-10-17 17:10:542023-07-24 13:17:18Warum Pausen zwischen Online-Meetings so wichtig sind

Das Dilemma der Content-Produktion in B2B-Unternehmen.

4. Oktober 2023/in Fachbeiträge

Mark Grandler diskutiert die Herausforderungen des B2B Content Marketings. Viele Unternehmen fühlen sich überfordert, trotz der Erkenntnis seiner Bedeutung. Grandler bietet Ansätze, um dieses Dilemma effektiv anzugehen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/10/berlin-orange.jpg 624 1100 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-10-04 20:53:032023-10-04 20:53:03Das Dilemma der Content-Produktion in B2B-Unternehmen.

Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Die Zukunft des Geschäftswachstums

3. Oktober 2023/in Fachbeiträge

Erfahren Sie mehr über die Auswirkungen der Digitalisierung im B2B-Vertrieb im Blogartikel “Die Digitalisierung im B2B-Vertrieb”.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/10/Digitalisierung-im-B2B-Vertrieb-Die-Zukunft-des-Geschaeftswachstums.png 398 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-10-03 22:15:042023-10-04 10:32:51Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Die Zukunft des Geschäftswachstums

Diskriminierung durch KI – ein dringendes Thema

17. September 2023/in Fachbeiträge

Datenbestände sind oft nicht (vor-)urteilsfrei – darauf basierende KI-Systeme folglich auch nicht. Die Bandbreite der Auswirkungen reicht von scheinbar intelligenten Seifenspendern, die jedoch nur Menschen weißer Hautfarbe Seife reichen, bis hin zu KI-Systemen, die bei Bewerbungen für Führungspositionen Männer bevorzugen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/02/Diskriminierung_durch_KI_KOMOR_Fraunhofer.png 642 1140 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-09-17 17:09:092023-09-20 13:22:30Diskriminierung durch KI – ein dringendes Thema

Erfolgsfaktor Vertrieb: Topline-orientierte Restrukturierung

9. September 2023/in Fachbeiträge

Eine Topline-orientierte Restrukturierung stärkt den Vertrieb und erhöht die Erfolgsaussichten durch die strategische Ausrichtung auf Umsatzwachstum und Kundenorientierung. Externe Unterstützung durch Interim Vertriebsmanager kann frische Impulse bringen und innovative Vertriebsstrategien entwickeln. Die Vertriebsforensik® und Vertriebshygiene® helfen, Schwachstellen zu identifizieren und eine kundenorientierte Kultur zu schaffen, um eine erfolgreiche Neuausrichtung des Vertriebs während der Restrukturierung zu erreichen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/07/KOMOR_Vertrieb-in-Restrukturierung-Blog_Topline_Management.jpg 1334 1722 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-09-09 09:09:342023-10-06 10:52:18Erfolgsfaktor Vertrieb: Topline-orientierte Restrukturierung

ESG und nachhaltige Unternehmensführung

8. August 2023/in Fachbeiträge

Entdecken Sie, wie der Paradigmenwechsel hin zur ESG und Nachhaltigkeit Unternehmen formt und zum Schlüssel für zukünftigen Erfolg wird. Lesen Sie, wie Regulierungen, innovative Unternehmensbeispiele und die Rolle jedes Einzelnen eine nachhaltigere Wirtschaft gestalten können

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/07/esg.png 3201 5693 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-08-08 08:08:542023-08-11 11:46:36ESG und nachhaltige Unternehmensführung

Silicon Sampling: Revolution in der Marktforschung durch Künstliche Intelligenz

19. Juli 2023/in Fachbeiträge

Silicon Sampling revolutioniert mit Künstlicher Intelligenz wie GPT-4 die Marktforschung und Meinungsforschung. Angesichts potenzieller Risiken und ethischer Herausforderungen ist ein verantwortungsvoller Umgang mit dieser Technologie unerlässlich.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/01/pexels-pixabay-45206.jpg 6016 4016 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-07-19 19:07:142023-06-27 22:55:46Silicon Sampling: Revolution in der Marktforschung durch Künstliche Intelligenz

Social Engineering: Die unsichtbare Bedrohung

27. Juni 2023/in Fachbeiträge

Social Engineering stellt eine ernsthafte Bedrohung für B2B-Unternehmen dar. Angreifer nutzen menschliche Schwächen aus, um an vertrauliche Informationen zu gelangen. Unternehmen können Social-Engineering-Angriffen wirksam begegnen und die Sicherheit ihres Unternehmens und ihrer Daten durch Schulungen, klare Richtlinien, strenge Zugangskontrollen und eine positive Sicherheitskultur gewährleisten.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/01/pexels-zetong-li-1784578.jpg 6000 3985 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-06-27 06:27:432023-06-29 22:24:52Social Engineering: Die unsichtbare Bedrohung

MetaSales | Verkaufen im Metaverse

6. Juni 2023/in Fachbeiträge, Podcasts

Der Beitrag beschäftigt sich mit dem Konzept des Metaversums und seiner Anwendung im Vertrieb, insbesondere mit der virtuellen Realität als begehbarer Online-Shop und der Vertriebsstrategie MetaSales. Dabei werden Unternehmen wie die KreatiVRaum GmbH – Metaverse-Solutions und deren virtuelle Zwillinge vorgestellt sowie Beispiele wie der Schweizer Pharmakonzern Roche genannt. Ich zeige die Vorteile von MetaSales auf und wie es Unternehmen helfen kann, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Kundenbindung zu erhöhen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/09/IMG_0275.jpeg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-06-06 18:06:342025-01-07 17:35:08MetaSales | Verkaufen im Metaverse

Markenpositionierung für Interim Manager

5. Mai 2023/in Fachbeiträge

Hier bekommt man kostenlos das Booklet zum Download: “Wie baut man als Interim Manager eine eigene Marke auf?”

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/01/KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-or-1547.png 476 720 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-05-05 05:05:382023-05-05 18:01:03Markenpositionierung für Interim Manager

TOP 20 SALES SKILLS

13. April 2023/in Fachbeiträge

Viele Firmen versuchen die Entwicklung Ihrer Sales Teams voranzubringen. Doch worauf ist wirklich zu achten? Welche Eigenschaften sind nötig? Das erfahren Sie hier.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/08/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_orange-balance.jpg 820 1284 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-04-13 13:04:332023-02-08 16:27:28TOP 20 SALES SKILLS
Warum traditionelles Marketing nicht mehr ausreicht

Warum traditionelles Marketing nicht mehr ausreicht: Die Vorteile von SEO

20. März 2023/in Fachbeiträge

Um in der heutigen digitalen Welt erfolgreich zu sein, ist es daher unerlässlich, SEO als wichtigen Bestandteil der Marketingstrategie zu betrachten. Unternehmen sollten die Potenziale und Vorteile von SEO erkennen und gezielt in die Website-Optimierung und die Koordination von Marketingkampagnen investieren.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/08/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_orange-fisher.jpg 280 435 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-03-20 23:32:522023-03-20 23:48:18Warum traditionelles Marketing nicht mehr ausreicht: Die Vorteile von SEO
Metaversae MetaSales ship

MetaSales | VR im B2B Vertrieb

16. März 2023/in Fachbeiträge

MetaSales – Der Einsatz von Virtual Reality (VR) im B2B Vertrieb bietet Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2025/01/IMG_2257.jpeg 1792 2368 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-03-16 11:59:222025-01-13 20:23:00MetaSales | VR im B2B Vertrieb
Vom Produktverkauf zur Kundenlösung - VertriebsPowerTag 30. November 2022

Vom Produktverkauf zur Kundenlösung

15. Februar 2023/in Fachbeiträge, Veranstaltung

Ich war als Referent zum VertriebsPowerTag am 30. November 2022 eingeladen. Teilnehmende profitierten von frischen Impulsen für die Kundengewinnung. “Kundenzentrierung: weg vom Produktverkauf hin zur Kundenlösung” war mein Thema.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/02/Vom-Produktverkauf-zur-Kundenloesung-VertriebsPowerTag-30.-November-2022.png 722 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-02-15 16:16:412023-02-20 13:51:18Vom Produktverkauf zur Kundenlösung

Metasales – Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet

24. Januar 2023/in Veranstaltung, Videos

Das ist die Aufzeichnung eines Workshops mit dem Thema „Von Virtual Reality zu Business Reality“ ➜ Video anschauen

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/09/9A3505FD-5553-4949-B1AF-7512EE256DED.webp 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2023-01-24 16:27:342024-09-30 10:02:19Metasales – Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet
SALES CAPTAIN HELPING to buyRalf H. KOMOR

In 5 Schritten zu einem starken Nutzenversprechen

12. Dezember 2022/in Fachbeiträge

TOP Vertriebler unterstützen ihre Kunden entwickeln ein sehr starkes Nutzenversprechen, das nicht zu leugnen ist und den Käufer zum Kauf bewegt. Sie scheuen sich nicht, zu drängen, wenn es im besten Interesse ihrer Kunden ist. Gut vorbereitet machen sie den Deal!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/SALES_CAPTAIN_HELP-CUSTOMERS-BUYING-THE-RIGHT-THINGS.png 1280 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-12-12 12:12:272023-02-04 03:59:29In 5 Schritten zu einem starken Nutzenversprechen
Komor Interim Management Fachbeitrag

Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator.

6. Dezember 2022/in Fachbeiträge

Gemeinsam mit meinen Kollegen der DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing habe ich das Fachbuch CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT geschrieben.
Es enthält wertvolle Artikel aus unserer Praxis als Interim Manager Vertrieb & Marketing. Hier ist einer meiner Beiträge zu diesem Buch: “Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator”

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-1.jpg 540 960 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-12-06 06:12:002023-02-05 11:03:53Agile Customer Co-Creation: Der Kunde als Innovator.
Type Writer Orange

Auf dem Weg zur Sales Driven Company

1. Dezember 2022/in Fachbeiträge

Gemeinsam mit meinen Kollegen der DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing habe ich das Fachbuch CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT geschrieben.
Es enthält wertvolle Artikel aus unserer Praxis als Interim Manager Vertrieb & Marketing.
Wir sind sehr stolz, ein Geleitwort von Prof. Dr. Dirk Zupancic, einem der “Godfather des Key Account Managements” in unserem Buch zu haben, das Sie hier lesen können.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/typewriter-orange.jpg 2118 3750 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-12-01 22:10:432023-02-05 17:04:13Auf dem Weg zur Sales Driven Company
Dinu Lazar

Fünf Dinge, die erfolgreiche Teams anders machen

11. November 2022/in Fachbeiträge

Im Sommer 2021 hat ein Team bei ignite80 eine Umfrage unter 1106 Büroangestellten in den USA durchgeführt. Ziel war es herauszufinden, was besonders leistungsfähige Teams anders machen.
Hier die Ergebnisse.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/dinu-lazar-694549-unsplash.jpg 3375 6000 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-11-11 11:11:592023-02-04 16:29:46Fünf Dinge, die erfolgreiche Teams anders machen
Ralf H. KOMOR Website Image

Fallstricke des hybriden Arbeitens

2. November 2022/in Fachbeiträge

Im Zuge der Corona-Pandemie wird nun gerne das hybride Arbeiten angepriesen. Auf den ersten Blick macht es viel Sinn, die Arbeit sinnvoll zwischen Präsenz im Büro und Remote im Homeoffice aufzuteilen. Doch vielen Managern ist nicht klar, dass diese Form von NEW WORK eine große Gefahr in sich birgt: Sie fördern auf Dauer eine Zweiklassenorganisation.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/shutterstock_100407082-scaled.jpg 1770 2560 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-11-02 02:11:402023-02-05 12:03:27Fallstricke des hybriden Arbeitens
Beautiful Flowers

DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE

17. Oktober 2022/in Fachbeiträge

Die wichtigsten Learnings aus dem Buch. “DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE” in kurzen Sätzen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/beautiful-flowers-1853562_1920.jpg 1080 1920 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-10-17 17:10:162023-02-04 16:29:33DIE SECHS MEISTER DER STRATEGIE
KOMOR Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement

SPRINGER BUCH CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT

1. Oktober 2022/in Fachbeiträge

Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement. Im Rahmen meiner ehrenamtlichen Tätigkeit als Fachgruppenleiter in der Dachgesellschaft Deutsches Interim Management habe ich dieses Springer Buch initiiert. Herausgegeben wurde es von Peter Buchenau. Zwölf Autoren und 14 Kapitel geballtes Praxiswissen. Zwei Kapitel davon habe ich geschrieben:
➜ Agile Customer Co-Creation – Der Kunde als Innovator
➜ Von Virtual Reality to Business Reality – Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2023/08/978-3-658-37380-1.webp 1176 827 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-10-01 01:10:242024-12-23 10:36:20SPRINGER BUCH CHEFSACHE STRATEGISCHES VERTRIEBSMANAGEMENT
Neue Ziele gesucht Brauchen Sie mehr MotivationKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Brauchen Sie mehr Motivation?

19. September 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Neue-Ziele-gesucht-Brauchen-Sie-mehr-Motivation-image_2472.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-09-19 19:09:262023-02-05 11:57:34Vertriebsforensik | Brauchen Sie mehr Motivation?
Orange Muster

Jung. Digital. Sprunghaft.

1. September 2022/in Fachbeiträge

So stellt sich der Top B2B-Vertrieb auf die neue Generation der Millenials im Einkauf ein ➔ Weiterlesen und Tipps holen!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/08/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_orange-muster.jpg 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-09-01 01:09:172023-02-05 15:59:42Jung. Digital. Sprunghaft.
Die einzelnen Teile Ihres Unternehmens hängen alle miteinander zusammenKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Vertrieb und Marketing hängen miteinander zusammen.

18. August 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Die-einzelnen-Teile-Ihres-Unternehmens-haengen-alle-miteinander-zusammen-image_2466.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-08-18 18:08:072023-02-05 11:56:28Vertriebsforensik | Vertrieb und Marketing hängen miteinander zusammen.

TIPPS FÜR PREISVERHANDLUNGEN | Preisgespräche professionell führen

8. August 2022/in Fachbeiträge, Online-Tools

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Was ist zu beachten?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/08/komor-preisnachlass.jpeg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-08-08 08:08:002025-01-07 13:52:28TIPPS FÜR PREISVERHANDLUNGEN | Preisgespräche professionell führen
Krisen, Umbrüche, SchicksalsschlägeKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Krisen, Umbrüche, Schicksalsschläge

19. Juli 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Krisen-Umbrueche-Schicksalsschlaege-–-das-Leben-funktioniert-nicht-immer-so-wie-man-es-sich-wuenscht-image_2298.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-07-19 19:07:182023-02-06 20:04:57Vertriebsforensik | Krisen, Umbrüche, Schicksalsschläge
Customer Co-Creation KOMOR

Agile Customer Co-Creation: Innovative Produktentwicklung | Projektbericht

1. Juli 2022/in Fachbeiträge

PROJEKTBERICHT: Ein Hidden Champion und Weltmarktführer für technische Inneneinrichtungen sah sich mit einem stark wachsenden Innovationsdruck seitens der Kunden bei immer kürzeren Produktlebenszyklen im Weltmarkt konfrontiert. Um sich vom globalen Wettbewerb abzuheben und Produkte erfolgreich am Markt zu etablieren, war klar, dass den aktuellen und zukünftigen Kundenbedürfnissen mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden musste. Zudem drohte bei vielen Produkten eine Kommodifizierung: Es wurde immer schwieriger, sich von der Masse der Wettbewerber abzuheben. Vor diesem Hintergrund entwickelte Ralf H. KOMOR im Mandat das Konzept der agilen Customer Co-Creation.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/11/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-123.jpg 326 580 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-07-01 01:07:092023-02-05 12:03:18Agile Customer Co-Creation: Innovative Produktentwicklung | Projektbericht
Vertriebs Power Tag komor

VertriebsPowerTag Juli 2022 | Starkes Key- und Global Account Management – Tipps aus der Praxis

28. Juni 2022/in Fachbeiträge, Veranstaltung

Ich bin als Referent zum VertriebsPowerTag eingeladen. Profitieren Sie von frischen Impulsen für die Kundengewinnung. Blicken Sie über den Tellerrand und gewinnen neue Ideen für Vertrieb und Marketing. Dazu geben verschiedene Referenten in nur 30 Minuten kurz und knackig auf den Punkt Anregungen aus der Praxis.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/06/vertriebspowertag-komor.jpg 803 1448 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-06-28 12:00:532023-02-05 19:59:09VertriebsPowerTag Juli 2022 | Starkes Key- und Global Account Management – Tipps aus der Praxis
Zeiten ändern sichKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Zeiten ändern sich. Was bedeutet das für Ihren Vertrieb?

16. Juni 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Zeiten-aendern-sich-–-doch-was-bedeutet-das-fuer-Ihren-Vertrieb-image_2297.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-06-16 16:06:262023-02-06 20:03:00Vertriebsforensik | Zeiten ändern sich. Was bedeutet das für Ihren Vertrieb?
Egal, wie viele Sprachen sie sprechenRalf H. KOMOR

Mehr Drive für internationale Vertriebsarbeit

1. Juni 2022/in Fachbeiträge

Mit der zunehmenden Digitalisierung werden auch die Vertriebsprozesse schlanker. Unternehmenskulturen rücken deutlich näher zusammen. Mit erfahrenen Sales Interim Managern lassen sich strategische und praktische Veränderungen im Sales Operating Model (SOM) umsetzen und die Vertriebsarbeit auch über Landes- und Unternehmensgrenzen hinweg harmonisieren.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/03/SALES_CAPTAIN_Egal-wie-viele-Sprachen-sie-sprechen.png 1280 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-06-01 01:06:182023-02-05 15:24:54Mehr Drive für internationale Vertriebsarbeit
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

BONMOTS VOM SALES CAPTAIN

22. Mai 2022/in Fachbeiträge

Bonmots, Zitate, Snippets, Kalendersprüche. Egal, wie Sie es nennen, hier gibt es was für Sie. Was meint der SALES CAPTAIN?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-05-22 22:05:092023-02-04 04:06:53BONMOTS VOM SALES CAPTAIN
Der Sales Captain fragt Ist Ihr Vertrieb eigentlich auf dem neusten StandKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Ist Ihr Vertrieb auf dem neusten Stand?

15. Mai 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Der-Sales-Captain-fragt-Ist-Ihr-Vertrieb-eigentlich-auf-dem-neusten-Stand-image_2153.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-05-15 15:05:582023-02-06 20:04:30Vertriebsforensik | Ist Ihr Vertrieb auf dem neusten Stand?
Pexels Public Domain Pictures

6 STOLPERFALLEN BEI DER WAHL EINES INTERIM MANAGERS

1. Mai 2022/in Fachbeiträge

Interim Management erfreut sich weiterhin zunehmender Bekanntheit. Das verwundert nicht, schließlich ist der Mehrwert, den Manager auf Zeit bieten, enorm.
Damit Sie als Verantwortlicher eines Unternehmens den richtigen Interim Manager für Ihre Herausforderung finden, zeige ich Ihnen hier 6 typische Stolperfallen bei der Auswahl auf – und zeige Ihnen, wie sie sie verhindern können.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/06/pexels-public-domain-pictures-41964.jpg 2851 5067 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-05-01 01:05:062023-04-08 18:20:226 STOLPERFALLEN BEI DER WAHL EINES INTERIM MANAGERS
Der Sales Captain fragt Wie ist Ihr FührungsstilKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Wie ist Ihr Führungsstil?

14. April 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Der-Sales-Captain-fragt-Wie-ist-Ihr-Fuehrungsstil-image_2152.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-04-14 14:04:482023-02-05 11:56:59Vertriebsforensik | Wie ist Ihr Führungsstil?
VUCA ist ein alter Scheiss KOMORRalf KOMOR

VUCA IST EIN ALTER SCHEISS!

1. April 2022/in Fachbeiträge

VUCA wird uns heute – 35 Jahre nach dem ersten Auftauchen – immer noch als eine tolle Beschreibung für die Welt in der wir leben vor die Nase gehalten. Das Konzept passt deshalb nicht in unsere heutige Welt und sollte umgedacht werden.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/VUCA-ist-ein-alter-Scheiss-KOMOR.jpeg 794 794 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-04-01 10:00:142023-02-04 16:45:24VUCA IST EIN ALTER SCHEISS!
Der Sales Captain erinnert Sie Ihr Vertrieb steht und fällt mit Ihren Vertrieblern!KOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Ihr Vertrieb steht und fällt mit Ihren Vertrieblern!

13. März 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Der-Sales-Captain-erinnert-Sie-Ihr-Vertrieb-steht-und-faellt-mit-Ihren-Vertrieblern-image_2097.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-03-13 13:03:402023-02-05 11:54:19Vertriebsforensik | Ihr Vertrieb steht und fällt mit Ihren Vertrieblern!
KOMOR digital breakfast

DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | VIDEO |

1. März 2022/in Veranstaltung, Videos

Auf Einladung von Thomas Barsch hielt ich am 15. Februar 2022 um 09h00 im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST ein online Seminar mit dem Titel: “DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB”. Hier können Sie den Video Mittschnitt auf Youtube ansehen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/05/orange-disc.jpg 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-03-01 01:03:372023-02-04 16:43:51DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | VIDEO |
KOMOR Orange

DIE HÄUFGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IM B2B-VERTRIEB | ARTIKEL |

15. Februar 2022/in Fachbeiträge

Ich habe schon mehrfach mit Startups zusammengearbeitet und gesehen, wie dort Vertrieb gemacht wird.
Dabei zogen sich bestimmte Fehler im Vertrieb wie ein Muster durch die jungen Unternehmen – und zwar unabhängig von der Branche. Die sieben häufigsten Fehler und wie man Sie vermeidet stelle ich hier vor.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/KOMOR_orange-555.jpg 432 768 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-15 02:15:452023-02-05 15:26:53DIE HÄUFGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IM B2B-VERTRIEB | ARTIKEL |
Der Sales Captain rät Ohne Vision und Leitstern können Unternehmen auf das offene Meer treibenKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik | Ohne Leitstern treiben Unternehmen auf das offene Meer!

12. Februar 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik®
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten. Meine Aufgabe ist es, zu prüfen, ob all diese Faktoren vorhanden sind – ähnlich wie ein Forensiker, der systematisch untersucht, wo es Unstimmigkeiten gibt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/Der-Sales-Captain-raet-Ohne-Vision-und-Leitstern-koennen-Unternehmen-auf-das-offene-Meer-treiben-image_2095.png 1080 1080 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-12 12:02:072023-02-04 16:40:45Vertriebsforensik | Ohne Leitstern treiben Unternehmen auf das offene Meer!

Jürgen Schmidhuber, der weltweit führende Wissenschaftler für Künstliche Intelligenz

10. Februar 2022/in Fachbeiträge, Interviews

Die New York Times hat auf der Titelseite über ihn mal geschrieben: “Wenn künstliche Intelligenz heranwächst, dann wird sie Jürgen Schmidhuber irgendwann ‘Papa’ rufen.” Denn Schmidhuber ist einer der bekanntesten Forscher auf dem Gebiet der künstlichen Intelligenz (KI). Hier gibt es Videos und Podcasts mit und über die deutschen KI Pioniere Jürgen Schmidhuber und Sepp Hochreiter.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/07/3AA60F38-82FD-4407-A465-BF0A297EB9C5.jpeg 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-10 10:02:572024-08-23 11:01:48Jürgen Schmidhuber, der weltweit führende Wissenschaftler für Künstliche Intelligenz
50 FRAGEN FÜR ONLINE VERKAUFSGESPRÄCHE

50 FRAGEN FÜR ONLINE VERKAUFSGESPRÄCHE

2. Februar 2022/in Fachbeiträge

Dieser Leitfaden stellt 50 der wirkungsvollsten Fragen vor, die Verkäufer in Ihren online Verhandlungen und Gesprächen verwenden können. Alle Fragen sind für das virtuelle Verkaufsumfeld angepasst, um den Herausforderungen zu begegnen, denen sich Verkäufer heute gegenübersehen. Die Fragen helfen dabei, den Verkaufsprozess voranzutreiben und Fallstricke zu vermeiden.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/02/50-FRAGEN-FUeR-ONLINE-VERKAUFSGESPRAeCHE-rotated.jpg 647 1030 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-02 02:22:492023-02-04 03:55:1150 FRAGEN FÜR ONLINE VERKAUFSGESPRÄCHE
KOMOR digital breakfast

DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | PODCAST |

1. Februar 2022/in Podcasts, Veranstaltung

Auf Einladung von Thomas Barsch hielt ich am 15. Februar 2022 um 09h00 im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST ein online Seminar mit dem Titel: “DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB”. Hier können Sie den entsprechenden PODCAST hören.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/05/orange-disc.jpg 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-02-01 01:02:102023-02-04 16:36:51DIE HÄUFIGSTEN FEHLER VON GRÜNDERN IN B2B-VERTRIEB | PODCAST |
SALES CAPTAIN VertriebsforensikKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebsforensik: Analyse statt nur herumstochern!

11. Januar 2022/in Fachbeiträge

Ein Fall für die Vertriebsforensik*
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren und zu erschließen. Aus meiner jahrelangen Erfahrung als Interim Manager für Vertrieb habe ich passende Erfolgsfaktoren abgeleitet, die branchenunabhängig für jedes Unternehmen gelten.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2022/01/SALES_CAPTAIN_vERTRIEBSFORENSIK_3.jpg 794 794 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2022-01-11 11:01:592023-02-05 17:12:12Vertriebsforensik: Analyse statt nur herumstochern!
Prosumer Co Energy Ennagy Komor SalessmartEN

Werden Sie zum Prosumer!

31. Dezember 2021/in Fachbeiträge

Je mehr Menschen Ökostrom selbst produzieren, desto mehr verschwimmen die Grenzen zwischen Stromerzeugern und -verbrauchern. Werden Sie zum Prosumer!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/12/C57D95DD-E59E-45D7-AB21-1E79EF5904E5_1_201_a.jpeg 720 704 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-12-31 12:12:092023-02-05 17:31:44Werden Sie zum Prosumer!
Pexels Brett Sayles

DER INTERIM MANAGER ALS MARKE

18. Dezember 2021/in Fachbeiträge

Dies ist ein gemeinsamer Aufsatz der drei Interim Professionals Ulvi Aydin, Malte Borchardt und Ralf Komor zum Thema: DER INTERIM MANAGER ALS MARKE. Interim Manager: Megastar der Wirtschaft, oder doch nur exzellent? Gut sein als Interim Manager ist das eine. Wenn`s keiner weiß, dann läuft was falsch.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/pexels-brett-sayles-992736.jpg 2685 4027 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-12-18 18:21:132023-02-07 04:39:15DER INTERIM MANAGER ALS MARKE
Ralf KOMOR Virtual Reality Webcast DDIM

Von Virtual Reality zu Business Reality. Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet.

15. November 2021/in Veranstaltung

Auch in diesem Jahre bin ich wieder aktiver Teil des Branchentreffs der Interim Management Branche, dem DDIM.kongress 2021. Ich halte einen Workshop mit dem Thema „Von Virtual Reality zu Business Reality. Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet“.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/11/Ralf-KOMOR_DIM.kongress-2021-Von-Virtual-Reality-zu-Business-Reality-Was-VR-fuer-den-B2B-Vertrieb-bedeutet.jpg 445 826 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-11-15 15:15:092024-09-16 12:34:44Von Virtual Reality zu Business Reality. Was VR für den B2B-Vertrieb bedeutet.
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

STARTUP BULLSHIT BINGO

11. November 2021/in Fachbeiträge

Ehrlich: Niemand ist ganz frei von neumodischem Arbeitsslang. Wir haben keine Konferenz, sondern ein „Meeting“. Aufgaben oder Termine, auf die wir keine Lust haben, nennen wir „Pain Points“. Hier zehn Beispiele dieser New Work-Rhetorik. Wer erkennt wen wieder?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-11-11 11:11:342021-07-11 12:45:41STARTUP BULLSHIT BINGO
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Einführung eines globalen Account-Managements bei einem Hidden Champion

17. Oktober 2021/in Fachbeiträge

Ein Hidden Champion und Weltmarktführer für technische Inneneinrichtungen sah sich kundenseitig mit stark wachsenden Anforderungen an das Account-Management konfrontiert. Insbesondere global agierende Konzerne aus dem Life Science Bereich, speziell Pharmazie, Chemie und große Laborketten, forderten globale Ansprechpartner, die das ganze Vertriebsgeschehen innerhalb der weltweiten Firmengruppe mit 16 Niederlassungen orchestrieren. Hier Hinweise, wie ein Global Account Management aufgesetzt werden kann.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/Global-Account-Management_KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT.png 200 200 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-10-17 08:17:422023-02-05 17:25:17Einführung eines globalen Account-Managements bei einem Hidden Champion
Beirat im MittelstandBeirat-BW

DER BEIRAT IN MITTELSTAND UND FAMILIENUNTERNEHMEN: AUF DEM VORMARSCH

1. Oktober 2021/in Fachbeiträge

In mittelständischen Unternehmen hat der Beirat als freiwilliges Gremium neben der Geschäftsführung und der Gesellschafterversammlung eine wichtige Funktion: Er muss die Führungskräfte des Unternehmens bei der operativen Führung beraten, die Interessen der Familie wahren und Interessenkonflikte zwischen Familie und Unternehmen sowie innerhalb der Familie vermitteln. Im Rahmen der Corporate Governance ist der Beirat prädestiniert, um unternehmerische Nachfolgeprozesse zu begleiten.
Ein gut funktionierender Beirat kann einen wichtigen Beitrag zur Existenzsicherung und Erfolgssteigerung des Unternehmens leisten. Er übernimmt wichtige Aufgaben im Rahmen der Risikoprävention, da er die Geschäftsführung zwingt, ihre Strategien und Entwicklungen im Unternehmensumfeld kritisch zu bewerten, sowie Entwicklungen im Unternehmensumfeld kritisch zu bewerten.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/07/beirat-im-mittelstand.jpg 723 1285 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-10-01 01:10:182023-02-05 19:22:13DER BEIRAT IN MITTELSTAND UND FAMILIENUNTERNEHMEN: AUF DEM VORMARSCH
Hybrides Arbeiten: Auf dem Weg in die Zwei-Klassen-Organisation

Hybrides Arbeiten: Auf dem Weg in die Zwei-Klassen-Organisation?

29. September 2021/in Fachbeiträge

Im Zuge der Corona-Pandemie wird aktuell immer mehr das hybride Arbeiten propagiert. Auf den ersten Blick scheint es vernünftig, die Arbeit sinnvoll, zwischen Präsenz im Büro und Distanz im Homeoffice aufzuteilen. Viele Manager sind sich jedoch nicht bewusst, dass diese Form von NEW WORK eine große Gefahr in sich birgt: Sie fördert auf lange Sicht eine Zweiklassenorganisation.
In diesem Artikel beschreibt Ralf H. Komor, DDIM Mitglied und Leiter der DDIM.fachgruppe // Vertrieb & Marketing, einerseits, warum das so ist und worin die Gefahren bestehen, und andererseits, wie wir hybride Organisationen vernünftig aufbauen und uns der Fallstricke bewusst sein können. Wer sich im Voraus Gedanken über die neue Struktur macht, kann die eigene Organisation widerstandsfähiger und effizienter machen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/09/hybrides-arbeiten-or.png 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-09-29 09:29:272023-02-05 19:26:21Hybrides Arbeiten: Auf dem Weg in die Zwei-Klassen-Organisation?
Komor Interim Management Fachbeitrag

AGILE WORKSHOP AGENDA

17. September 2021/in Fachbeiträge

Haben Sie schon mal erlebt, dass eine Agenda im Verlaufe eines Workshops spätestens ab der Mitte nicht mehr genauso aussah, wie geplant? Dann ist diese Methode etwas für Sie!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-agile-workshop-agenda.jpg 785 1046 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-09-17 17:09:352023-02-03 18:01:41AGILE WORKSHOP AGENDA
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene ® Tipps für neue Vertriebsleiter zum Erstbesuch bei Kunden

18. August 2021/in Fachbeiträge

Tipps, wie Sie als neuer Vertriebsleiter den Erstbesuch bei Bestandskunden vorbereiten und die Beziehung resilient stärken und ausbauen können.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-08-18 18:08:132023-02-01 17:27:16Vertriebshygiene ® Tipps für neue Vertriebsleiter zum Erstbesuch bei Kunden
Interim Manager als Marke

So positionieren sich Interim Manager als Marke | Fachbeitrag Springer Professional

8. August 2021/in Veranstaltung, Videos

Zusammen mit meinen geschätzten Kollegen Ulvi Aydin und Malte Borchardt habe ich einen Artikel bei Springer Professional veröffentlicht: “So positionieren sich Interim Manager als Marke”.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/08/brand-im.jpg 302 468 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-08-08 08:08:082023-02-05 19:58:29So positionieren sich Interim Manager als Marke | Fachbeitrag Springer Professional
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Inside Drucker’s Brain

19. Juli 2021/in Fachbeiträge

Peter Drucker ist für mich Vorbild. Seine Ideen und Gedanken sind die Blaupause für alle anderen Managementbücher. Ich sage oft: „Mehr, als Drucker muss man nicht gelesen haben“.
Drucker verkörpert das wahre Wesen des Managements. Drucker lebte ein Leben, das darauf basierte, das Morgen zu umarmen und das Gestern aufzugeben. Dabei entdeckte er ein wichtiges Paradoxon: Um etwas aufzubauen, muss man es niederreißen. Drucker hatte kein Problem damit, Dinge niederzureißen, das aufzugeben, was nicht funktioniert hat, und das zurückzulassen, was nicht mehr wichtig ist. So konnte er so viel erreichen. Im Prinzip ist es auch das, worum es beim Interim Management geht und das spiegelt sich auch in meinem Claim wider: BEWEGEN | VERÄNDERN | VERBINDEN

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/11/KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-fachbeitrag-201.jpg 634 951 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-07-19 07:19:002023-02-05 11:57:58Inside Drucker’s Brain
Komor Interim Management Fachbeitrag

Kann Künstliche Intelligenz das Gesundheitswesen vorantreiben?

7. Juli 2021/in Fachbeiträge

Zusammen mit meinem Kollegen Tasso Enzweiler beschreibe ich die Auswirkungen und Möglichkeiten von KI in Gesundheitssystem, Medizin und in der Pharmabranche.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-14.jpg 540 960 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-07-07 07:07:162023-02-05 19:26:44Kann Künstliche Intelligenz das Gesundheitswesen vorantreiben?
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

DIE 10 WICHTIGSTEN EIGENSCHAFTEN VON TOP-VERKÄUFERN

1. Juli 2021/in Fachbeiträge

Wissen Sie wirklich, wie gut Ihre Vertriebsmannschaft ist? Was zeichnet eine top Mannschaft aus? Wie weit lässt sie sich entwickeln? Wo muss man sie abholen? Welche Ziele sind zu stecken? Wer muss noch an Bord?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-07-01 01:07:542021-07-11 12:35:29DIE 10 WICHTIGSTEN EIGENSCHAFTEN VON TOP-VERKÄUFERN
KOMOR digital breakfast

Global Account Management – Die Königsdisziplin | Videoaufzeichnung | Digital Breakfast

28. Juni 2021/in Veranstaltung, Videos

Auf Einladung von Thomas Barsch gab ich am 25. Juni 2021 ein online Seminar im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: “Die Königsdisziplin – Global Account Management”. Hier gibt es die entsprechende Video-Aufzeichnung zu sehen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/05/orange-disc.jpg 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-06-28 10:00:492023-02-05 20:16:57Global Account Management – Die Königsdisziplin | Videoaufzeichnung | Digital Breakfast
vertrieb bewerbung tipps

Tipps und Coaching für Bewerber im B2B Vertrieb

15. Juni 2021/in Fachbeiträge

Seit über 30 Jahren arbeite ich als erfahrener SALES CAPTAIN im B2B Vertrieb und gebe sehr gerne Tipps an Neueinsteiger, Umsteiger oder Personen, die im Vertrieb weiterkommen wollen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/06/KOMOR_SALES_CAPTAIN_jooble_3-2.jpg 719 1079 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-06-15 15:06:552024-03-22 16:24:12Tipps und Coaching für Bewerber im B2B Vertrieb
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Was Auftraggeber für Interim Management von einem Kapitän lernen können

6. Juni 2021/in Interviews

Hier eines der interessantesten Zitate der letzten Zeit: Kapitän a.D. Friedhold Hoppert erklärt, was Auftraggeber für Interim Mangement von einem Kapitän lernen können.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-06-06 06:21:422023-02-05 19:27:19Was Auftraggeber für Interim Management von einem Kapitän lernen können
komor-interim-management-beirat

DER BEIRAT IN FAMILIENUNTERNEHMEN: EINE CHECKLISTE FÜR UNTERNEHMER

19. Mai 2021/in Fachbeiträge

Ein qualifiziert besetzter Beirat ist auch für Familienunternehmen keine lästige Pflicht, sondern ein strategisches Instrument zur Sicherung der Unternehmenszukunft, gerade auch im Rahmen einer Unternehmensnachfolge. Richtig eingesetzt hilft ein Beirat das unternehmerische Vermögen zu erhalten und ggfs. zu mehren. Viele Familienunternehmen wissen die Vorteile eines hochwertig besetzten Beirats zu schätzen. Die Kosten-Nutzen-Relation ist nicht zu toppen!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/05/komor-interim-management-strawberryfield.jpg 674 1200 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-05-19 19:05:192023-02-05 19:29:11DER BEIRAT IN FAMILIENUNTERNEHMEN: EINE CHECKLISTE FÜR UNTERNEHMER
Komor Interim Management Fachbeitrag

Heureka: Das ideale dreistufige Preismodell

15. Mai 2021/in Fachbeiträge

Ich habe lange gesucht, wie denn das ideale dreistufige Preismodell aussieht. Wie erreichen wir, dass fast alle den mittleren Preis kaufen?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-8.jpg 540 959 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-05-15 05:15:052022-04-14 17:12:42Heureka: Das ideale dreistufige Preismodell
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Global Account Management – Die Königsdiziplin – Digital Breakfast Podcast

27. April 2021/in Podcasts

Podcast im Rahmen der Reihe DIGITAL BREAKFAST mit dem Titel: “Die Königsdisziplin – Global Account Management”

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-27 19:07:252023-02-05 19:26:04Global Account Management – Die Königsdiziplin – Digital Breakfast Podcast
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

DIE REISE NACH DIGITALIEN

16. April 2021/in Fachbeiträge

Die Reise nach DIGITALIEN. Wie weit sind Sie mit der Digitalisierung im Vertrieb? Ein kostenloser Selbsttest.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-16 16:04:242023-02-05 19:09:37DIE REISE NACH DIGITALIEN
Komor Interim Management Fachbeitrag

Einblicke in die B2B-Einkaufsreise – Kenne DEINEN Kunden

14. April 2021/in Fachbeiträge

“Kenne DEINEN Kunden”. Das ist immer noch die wichtigste Aufgabe für das Marketing. Forrester Research hat die B2B-Einkaufsreise (Customer Journey) plastisch dargstellt. SehenSie selber.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/10/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-34.jpg 948 1271 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-14 14:04:592021-07-11 13:04:44Einblicke in die B2B-Einkaufsreise – Kenne DEINEN Kunden
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Digital Twins and Virtual Reality

4. April 2021/in Veranstaltung

I have confirmed to speak as Digital Twins Expert at the World Class Connected Industry & Digital Twins 2021 on June 24th. Register today and save 50% for Europe’s Leading Conference on Industry 4.0 and Digital Twin Technology.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-04 06:30:592023-02-05 17:01:23Digital Twins and Virtual Reality
Bullshit Bingo Komor

Bullshit Bingo: 45 Gründe, warum es nicht klappt!

1. April 2021/in Fachbeiträge

Wir alle kennen Personen, die immer einen “guten” Einwand haben, warum etwas nicht klappen wird. Hier gesammelte Werke dieser Zeitgenossen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/04/bullshit-bingo-komor.png 626 626 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-04-01 01:04:452023-06-06 21:35:30Bullshit Bingo: 45 Gründe, warum es nicht klappt!
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

WAS HAT EINSTEIN MIT VERTRIEB ZU TUN?

18. März 2021/in Fachbeiträge

Was hat Einstein mit Vertrieb zu tun? Albert Einsteins bekannte Formel, in dieser Slideshow etwas anders interpretiert.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-03-18 18:03:462023-02-04 17:13:14WAS HAT EINSTEIN MIT VERTRIEB ZU TUN?
The Art of The Impossible

RETHINKING TRADITIONAL VALUE PROPOSITIONS | AUTODESK PODCAST – THE ART OF THE IMPOSSIBLE

1. März 2021/in Podcasts

Im Oktober 2020 war ich Interviewgast von Autodesk. Wir haben u. A. über meine Aufgaben innerhalb des COVID-19 Response Teams bei meinem Mandanten WALDNER gesprochen. Daraus ist eine Podcastfolge entstanden, die ich hier sehr gerne teile.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/03/the-art-of-the-impossible.jpg 500 500 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-03-01 19:00:512023-02-05 19:58:43RETHINKING TRADITIONAL VALUE PROPOSITIONS | AUTODESK PODCAST – THE ART OF THE IMPOSSIBLE
Ralf H. Komor. Sales Captain. InterimRalf H. KOMOR

KENNEN SIE POINT NEMO?

17. Februar 2021/in Fachbeiträge

Viele Unternehmen sind dort, ohne es zu wissen. Aber glauben Sie mir: da wollen Sie nicht sein. Wie man da wieder wegkommt erfahren Sie in in dieser Slideshow.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2021/02/KOMOR.-SALES-CAPTAIN.-INTERIM.-7.png 1995 1886 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-02-17 12:00:552023-02-04 17:11:57KENNEN SIE POINT NEMO?
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Virtual Reality im Bauwesen – Weit mehr als nur Marketing?

16. Februar 2021/in Veranstaltung

Ich hielt einen Vortrag auf Einladung der buildingSMART-Regionalgruppe Oberrhein. Die Veranstaltung “Virtual Reality im Bauwesen – Weit mehr als nur Marketing?!“ fand am 13. April 2021 als kostenloser Online-Event statt. Mein Thema: “WALDNER.BIM.VR. // Das Zusammenspiel von BIM und Virtual Reality in der Laborplanung”.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-02-16 09:00:372023-02-08 11:01:14Virtual Reality im Bauwesen – Weit mehr als nur Marketing?
WARUM SIE INTERIM MANAGER EINSETZEN SOLLTEN UND WAS INTERIM MANAGER AUSMACHT

WARUM SIE INTERIM MANAGER EINSETZEN SOLLTEN UND WAS INTERIM MANAGER AUSMACHT

21. Januar 2021/in Fachbeiträge

Interim Management ist der bessere Weg. Es ist eine schnelle Methode für den Zugriff auf Managementressourcen. Im Gegensatz zu Beratern tragen Interim Manager die Verantwortung für das Linienmanagement. Sie bieten Unternehmen eine effektive Möglichkeit, die vorhandenen Fähigkeiten ihrer “Kern”-Mitarbeiter zu erweitern – eine just-in-time Quelle für intellektuelles Kapital und zusätzliche Fachkapazitäten.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-11.jpg 540 960 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2021-01-21 12:12:002023-02-07 04:43:13WARUM SIE INTERIM MANAGER EINSETZEN SOLLTEN UND WAS INTERIM MANAGER AUSMACHT
Deutsche Gründer Und Innovationsstudie 2020

DEUTSCHE GRÜNDER UND INNOVATIONSSTUDIE 2020

21. Dezember 2020/in Fachbeiträge

DIE GRÖSSTE HERAUSFORDERUNG IST DER VERTRIEB. Bezüglich der Herausforderungen wird in der Studie deutlich, dass an erster Stelle der Vertrieb und die Kundengewinnung speziell bei Startups (30%) und KMU (22%) die größte Hürde darstellen. Zusätzlich treten Wachstumsschwierigkeiten (15%) und finanzielle Schwierigkeiten (15%) bei Startups ein. KMU haben ebenfalls mit dem Wachstum (12%) zu kämpfen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/abstract-19772.jpg 2478 3717 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-12-21 21:12:452023-02-05 11:04:49DEUTSCHE GRÜNDER UND INNOVATIONSSTUDIE 2020
Komor Interim Management Fachbeitrag

HERAUSFORDERUNGEN UND TOP-PRIORITÄTEN IM VERTRIEB 2021

10. Dezember 2020/in Fachbeiträge

Eine aktuelle Studie enthüllt die größten Herausforderungen und Prioritäten für den Vertrieb in 2021. Antworten von 423 Vertriebsleitern, CSOs und Geschäftsführern zeigen die größten Hindernisse und ihren Hauptfokus im Vertrieb für 2021.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/12/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-top-prioritaeten-Vertrieb.jpg 333 817 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-12-10 07:07:562023-02-07 04:50:08HERAUSFORDERUNGEN UND TOP-PRIORITÄTEN IM VERTRIEB 2021
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 2

5. November 2020/in Fachbeiträge, Narando

Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 2).

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/Global-Account-Management_KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT.png 200 200 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-11-05 08:00:032023-02-05 11:08:19Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 2
KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT

Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 1

3. November 2020/in Fachbeiträge, Narando

Der Mittelstand wird häufig von weltweit operierenden Kunden getrieben und ist gezwungen in Regionen zu gehen, in denen man noch nicht präsent ist. Ebenso gibt es immer wieder große Kunden, die einen globalen Ansprechpartner aus dem Vertrieb verlangen. Mehr als einen Key Account Manager. Um den Bedürfnissen dieser Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken. Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 1).

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/Global-Account-Management_KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT.png 200 200 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-11-03 08:00:162023-02-03 17:06:46Global Account Management im B2B Mittelstand | Teil 1
DDIM Logo

DDIM.kongress 2020 | REAL.DIGITAL.INTERAKTIV.

26. Oktober 2020/in Veranstaltung

Auch in diesem Jahre bin ich wieder aktiver Teil des Branchentreffs der Interim Management Branche, dem DDIM.kongress am Freitag, den 06. November 2020. Ich bin im Panel der Podiumsdiskussion mit dem Thema „Interim Mandate in Zeiten von Corona“. und stelle mein Corona-Projekt “mobile Test Labore” vor. Aufgrund der COVID-19 Pandemie findet der DDIM.kongress dieses Jahr als online-Event statt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/ddim-logo.jpg 389 800 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-10-26 19:21:002023-02-03 15:39:10DDIM.kongress 2020 | REAL.DIGITAL.INTERAKTIV.
Building Smart Logo

BIM Champions / Innovationspreis 2021 | Der BIM-Preis für Start-ups von buildingSMART Deutschland

23. Oktober 2020/in Veranstaltung

Als Teil der Juri für den BIM Champions Innovationspreis 2021 freue ich mich, diese Einladung an ConTech-Sart-ups auszusprechen: BIM Champions Innovationspreis 2021 – der BIM-Preis für Start-ups von buildingSMART Deutschland! Der BIM Champion in der Kategorie Innovation wird am 15. Juni 2021 beim buildingSMART-Innovationsforum in Berlin ausgezeichnet.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/10/building_smart_logo.png 720 1280 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-10-23 10:23:482023-02-06 19:25:46BIM Champions / Innovationspreis 2021 | Der BIM-Preis für Start-ups von buildingSMART Deutschland
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

“Das Zusammenspiel von BIM und VR in Projektentwicklung und Planung von Laboren” // Online-Seminar am Institut für Mittelstandsforschung (ifm)

15. Oktober 2020/in Veranstaltung

Das Institut für Mittelstandsforschung (ifm) an der Universität Mannheim organisiert diesen Herbst online-Seminare zum Thema “Digitalisierung und Projektentwicklung”. Gemeinsam mit Jochen Knecht von der kreatiVRaum GmbH bringe ich am Donnerstag, den 29. Oktober 2020 von 11.00 – 12.00 Uhr ein Beitrag mit dem Thema “Das Zusammenspiel von BIM und VR in Projektentwicklung und Planung von Laboren”.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-10-15 10:10:152023-02-06 19:30:28“Das Zusammenspiel von BIM und VR in Projektentwicklung und Planung von Laboren” // Online-Seminar am Institut für Mittelstandsforschung (ifm)
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

3rd German – East European & CIS Health Forum

14. Oktober 2020/in Veranstaltung

Ich bin eingeladen, als Diskussionsteilnehmer am 3. GERMAN – EAST EUROPEAN & CIS HEALTH FORUM teilzunehmen. Virtual e-Vent | 23 October 2020 | 10 -12:30 am CEST. Das Deutsch-Osteuropäische & GUS-Gesundheitsforum, organisiert vom Ost-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft und der German Health Alliance, bringt hochrangige Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft aus Deutschland und Osteuropa zum Informationsaustausch und Networking aus erster Hand zusammen. Die dritte Ausgabe des Forums, der offiziellen Nebenveranstaltung des  World Health Summit (WHS), befasst sich mit der Stärkung der Widerstandsfähigkeit und dem Innovationstransfer mit Schwerpunkt auf den russischen und GUS-Märkten.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-10-14 14:34:152023-02-03 18:36:183rd German – East European & CIS Health Forum
ADSK Summit

AUTODESK GLOBAL DESIGN and MANUFACTURING RECOVERY SUMMIT 2020

14. September 2020/in Veranstaltung

Ich fühle mich sehr geehrt, als Diskussionsteilnehmer zu der diesjährigen Veranstaltung eingeladen worden zu sein, um über neue Geschäftsmodelle zu sprechen, die sich aus der Corona-Pandemie ergeben könnten

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/09/adsk-summit.jpeg 484 516 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-09-14 15:57:142023-02-06 19:23:38AUTODESK GLOBAL DESIGN and MANUFACTURING RECOVERY SUMMIT 2020
Interim Management im Vertrieb

Über den Kauf hinaus gedacht: Der dynamische Kundenlebenszyklus

30. August 2020/in Fachbeiträge

Die Unternehmensberatung Gartner hat schon früh erkannt, dass es nicht ausreicht, sich auf den reinen Kaufzyklus zu konzentrieren. Da es nicht mehr ausreicht, einfach nur Aufträge zu gewinnen muss der Fokus auf dem gesamten Kundenlebenszyklus liegen. Hier eine Zusammenfassung der Gartner-Ideen aus 2016.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-08-30 08:30:372023-02-06 19:33:40Über den Kauf hinaus gedacht: Der dynamische Kundenlebenszyklus
Interim Management im Vertrieb

Was kostet ein Interim Manager? (Beitrag für die Interim Profis GmbH)

10. August 2020/in Fachbeiträge

Was kostet ein Interim Manager? Welche Kosten kommen auf mich zu, wenn ich einen Interim Manager beauftrage? Wie hoch ist der Tagessatz eines Interim Managers?
Diese Fragen stellen Sich alle Auftraggeber, wenn sie das erste Mal einen Interim Mager beauftragen. In diesem Artikel beantworten wir Ihre Fragen zum Thema!

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-08-10 08:10:472023-02-06 19:34:46Was kostet ein Interim Manager? (Beitrag für die Interim Profis GmbH)

Diese Werte zählen im B2B-Vertrieb: 40 Dinge, auf die es Ihren Kunden wirklich ankommt

19. Juli 2020/in Fachbeiträge

Kaufentscheidungen von B2B-Kunden sind denjenigen von privaten Kunden (B2C) ähnlicher, als es zunächst erscheint. Es zählen eben nicht nur objektive Kriterien, auch subjektive Faktoren fallen ins Gewicht. Dazu gehört, ob die Marke zur Positionierung des eigenen Unternehmens passt oder ob das Design und die Eigenschaften attraktiv sind. Dieser Fachartikel wirft einen Blick auf die Forschung und erklärt, wie sie – mit den richtigen Daten – verwendet werden kann, um Ihnen zu helfen, die persönlicheren Elemente hinter den Entscheidungen Ihrer Kunden besser zu verstehen. Daraus können Sie dann ein Leistungsversprechen formen, das den tiefsten Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht. Schließlich soll der Kunde die Produkte und Dienstleistungen seines Lieferanten als einzigartig wahrnehmen und sich entsprechend entscheiden.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/11/pyramide.jpeg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-07-19 19:07:522024-11-26 12:48:26Diese Werte zählen im B2B-Vertrieb: 40 Dinge, auf die es Ihren Kunden wirklich ankommt
B2V – Business to Video Werden wir jetzt alle britischchris montgomery / unsplash

B2V – BUSINESS-TO-VIDEO // Die ultimativen Tipps für Videocalls mit der Erfahrung aus der Corona Zeit

15. Juli 2020/in Fachbeiträge

B2B, B2C, B2B2C, B2G, … diese Abkürzungen stehen für verschiedene Vertriebswege. Ich möchte aufgrund der in den letzten Monaten gemachten Erfahrungen einen neuen Ansatz hinzufügen: B2V – Business-to-Video. Dies ist die passende Beschreibung für die vielen Videocalls, die wir mit unseren Kunden in letzter Zeit führten. Doch wie bereitet man sich und seine Vertriebsmannschaft auf B2V vor? Hier mein Vorschlag, wie das gehen kann

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/07/digital_sales-excellence_B2V-–-Business-to-Video-Werden-wir-jetzt-alle-britisch-.jpg 714 785 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-07-15 15:07:212023-02-05 17:34:39B2V – BUSINESS-TO-VIDEO // Die ultimativen Tipps für Videocalls mit der Erfahrung aus der Corona Zeit
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Wofür steht “Return on Interim Management” und könnten Sie Ihr Motto “Resulting statt Consulting” näher erläutern?

6. Juni 2020/in Interviews

In diesem Interview mit dem Interim Management Provider Bridge imp GmbH aus Grünwald gehe ich auf den RoIM – Return on Interim Management – und mein Motto “Resulting statt Consulting” ein.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-06-06 06:06:312023-02-06 19:34:59Wofür steht “Return on Interim Management” und könnten Sie Ihr Motto “Resulting statt Consulting” näher erläutern?
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene ® Resilient durch die Corona-Krise – Zehn Tipps, wie Sie die Beziehung zu Mitarbeitenden und Kunden stärken und ausbauen können

26. Mai 2020/in Fachbeiträge

Zehn Tipps, wie Sie die Beziehung zu Mitarbeitenden und Kunden stärken und ausbauen können. Jede Krise ist anders und jedes Unternehmen reagiert darauf anders. Dennoch gibt es für Sie als Vertriebsleiter oder Geschäftsführer im Kontext Resilienz wichtige und allgemeingültige Bausteine.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-05-26 01:11:012023-02-07 04:46:03Vertriebshygiene ® Resilient durch die Corona-Krise – Zehn Tipps, wie Sie die Beziehung zu Mitarbeitenden und Kunden stärken und ausbauen können
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Fragen zum Mandat – Worum geht es genau?

9. Mai 2020/in Fachbeiträge

Diese Fragen können Sie zur Vorbereitung für die Beauftragung eines Interim Managers nutzen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-05-09 09:05:002024-10-02 11:40:17Fragen zum Mandat – Worum geht es genau?
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene ® – so nutzen Sie die unfreiwillige Pause durch die Corona-Krise

2. April 2020/in Fachbeiträge

Vertriebsleiter und Geschäftsführer Vertrieb stehen in diesen Tagen vor besonderen Herausforderungen, die Sie bisher aus Filmen kannten. Die Vertriebsmitarbeiter können die Kunden nicht mehr besuchen und sind zum größten Teil im Homeoffice. Sie erreichen teilweise ihre Kunden nicht mehr, weil diese selbst im Homeoffice sind oder gerade einen Brandherd nach dem anderen löschen müssen.
Unser Anliegen ist es, Ihnen praxiserprobte Anleitungen zu liefern, was Sie JETZT tun können, um Ihren Vertrieb für die „Zeit nach Corona“ vorzubereiten und fitter zu machen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-04-02 12:00:012023-02-07 04:44:21Vertriebshygiene ® – so nutzen Sie die unfreiwillige Pause durch die Corona-Krise
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Vertriebshygiene® – Strukturierung des Vertriebserfolges

2. April 2020/in Fachbeiträge

Ich bin der festen Überzeugung, dass je agiler eine Vertriebsorganisation arbeiten soll, desto klarer müssen die Regeln und Spielräume definiert sein. Spielregeln schaffen Handlungsfreiräume. Nur so kann der Vertriebler vor Ort schnell klare Aussagen gegenüber dem Einkaufsteam des Kunden treffen. Das schafft Selbstvertrauen beim Mitarbeiter, wirkt hochqualifiziert und beschleunigt den Entscheidungsprozess beim Auftraggeber. Diese eindeutige Zuweisung von KPI-gesteuerten Umsetzungskompetenzen sind Teil meines Konzeptes der Vertriebshygiene®

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-04-02 07:00:132023-02-05 12:44:08Vertriebshygiene® – Strukturierung des Vertriebserfolges
Interim Management im Vertrieb

Einwandbingo: 44 Gründe, warum es nicht klappt!

1. April 2020/in Fachbeiträge

Wir alle kennen Personen, die immer einen “guten” Einwand haben, warum etwas nicht klappen wird. Hier gesammelte Werke dieser Zeitgenossen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-04-01 04:01:572023-06-06 21:33:47Einwandbingo: 44 Gründe, warum es nicht klappt!
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Neue digitale Werkzeuge – Virtual Reality in der Laborplanung: Waldner. BIM. VR. – Vortrag auf dem 18. buildingSMART-Anwendertag

29. Februar 2020/in Veranstaltung

„Neue digitale Werkzeuge – Virtual Reality in der Laborplanung: Waldner. BIM. VR.“ Zusammen mit Jochen Knecht von der kreatiVRaum GmbH präsentiere ich am 22. April 2020 auf dem 18. buildingSMART-Anwendertag in Dresden die neusten Entwicklungen bei der VR-gestützten Planung.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-02-29 09:20:462023-02-05 19:27:02Neue digitale Werkzeuge – Virtual Reality in der Laborplanung: Waldner. BIM. VR. – Vortrag auf dem 18. buildingSMART-Anwendertag
KOMOR Kundenerlebnisse im Wandel 5 Herausforderungen für Unternehmen

DIGITAL CUSTOMER EXPERIENCE // Kundenerlebnisse im Wandel: 5 Herausforderungen für Unternehmen

29. Februar 2020/in Fachbeiträge

Ob Big Data, Machine Learning oder das Internet of Things (IoT): Der technologische Fortschritt und künstliche Intelligenz (KI) verändern alles – auch wie Kunden Unternehmen erleben und Kaufentscheidungen treffen. Welche Herausforderungen müssen Unternehmen bewältigen, um in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben? Ich stelle Ihnen die fünf wichtigsten Trends und Herausforderungen digitaler Kundenerlebnisse – DIGITAL CUSTOMER EXPERIENCE – vor.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/12/KOMOR_Kundenerlebnisse-im-Wandel_5-Herausforderungen-für-Unternehmen_.jpg 402 717 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-02-29 02:29:002024-09-16 12:40:08DIGITAL CUSTOMER EXPERIENCE // Kundenerlebnisse im Wandel: 5 Herausforderungen für Unternehmen
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Return on Experience (ROX) – Wie zahlt sich der Invest in das Kundenerlebnis aus?

10. Februar 2020/in Veranstaltung

Ich halte die Keynote auf der CX Insights am Donnerstag, 14. Mai 2020 von 9:00 bis 18:00 Uhr bei der valantic CEC in Mannheim.
Seien Sie dabei und erfahren Sie, wie sich die Investition in das Kundenerlebnis für Ihr Unternehmen auszahlt. Die valantic zeigt Ihnen Methoden auf, wie der Return on Experience gemessen wird und welche Rolle Ihre Mitarbeiter für das Kundenerlebnis spielen. Wir gehen außerdem der Frage nach, welche Bedeutung innovative Technologien für den Return on Experience haben und wie Customer Value und Customer Experience zusammen hängen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-02-10 02:10:172023-02-06 19:30:53Return on Experience (ROX) – Wie zahlt sich der Invest in das Kundenerlebnis aus?
komor interim vertrieb video

Video: Was ist die Fachgruppe Vertrieb & Marketing innerhalb der DDIM?

1. Februar 2020/in Videos

Kurz, knapp und klar. In 42 Sekunden erfahren Sie hier: was ist die Fachgruppe Vertrieb & Marketing innerhalb der DDIM?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-video.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-02-01 17:10:362023-02-06 19:30:05Video: Was ist die Fachgruppe Vertrieb & Marketing innerhalb der DDIM?
komor interim vertrieb video

INTERIM MANAGER INSIDE – Videotipps für Interim Manager

10. Januar 2020/in Videos

Während des DDIM.kongress 2019 in Düsseldorf gab ich in einem Video dem Provider division one spontan Antworten auf diese Fragen:
1. Welche Rolle spielen Provider für Interim Manager?
2. Tipps für Interim Manager
3. Welche Relevanz haben Interim Manager aktuell?
4. Auf welche Kriterien kommt es bei der Auswahl passender Interim Manager an?
5. Welche Vorteile bringen Interim Manager?
6. Welche Top-Attribute zeichnen einen erfolgreichen Interim Manager aus?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-video.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2020-01-10 01:10:502023-02-06 20:04:46INTERIM MANAGER INSIDE – Videotipps für Interim Manager

Interview mit Jürgen Schmidhuber

12. Dezember 2019/in Interviews

Die New York Times hat auf der Titelseite über ihn mal geschrieben: “Wenn künstliche Intelligenz heranwächst, dann wird sie Jürgen Schmidhuber irgendwann ‘Papa’ rufen.” Denn Schmidhuber ist einer der bekanntesten Forscher auf dem Gebiet der künstlichen Intelligenz (KI).

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2024/07/3AA60F38-82FD-4407-A465-BF0A297EB9C5.jpeg 1024 1792 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-12-12 12:12:282024-08-23 10:46:48Interview mit Jürgen Schmidhuber
Was kostet ein interin Manager

Was kostet ein Interim Manager?

11. November 2019/in Fachbeiträge, Online-Tools

Was kostet denn das? Diese Frage stellen Sich alle Auftraggeber, wenn sie das erste Mal einen Interim Mager beauftragen. Interim Manager bieten Unternehmen eine effiziente Lösung für Schlüsselpositionen – flexibel und umsetzungsstark. Mit Tagessätzen ab 1 % des Jahres-Bruttogehalts und einem ROI bis Faktor 50 sind sie eine lohnende Investition. Erfahren Sie, wie Interim Manager helfen, Vakanzkosten zu minimieren und langfristigen Erfolg zu sichern.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/11/komor-was-kostet-interim-manager.jpg 768 1024 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-11-11 11:11:522025-02-12 15:28:07Was kostet ein Interim Manager?
Komor Interim Management Fachbeitrag

Das Ende der Geschäftsmodelle – Neue Strategien für eine disruptive Welt

10. Oktober 2019/in Fachbeiträge

Edgar K. Geffroy zeigt in diesem Buchauszug, wie nur Unzufriedenheit zu mehr Kundenbindung und zu tragfähigen Geschäftsmodellen in disruptiven Zeiten führt. Er fordert eindringlich, dass sich Unternehmen jetzt um eine Zukunftsstrategie kümmern – morgen könnte es schlicht zu spät sein. Unternehmen müssen über eine Brücke gehen und mit den Augen des Kunden schauen. Dann kommen Sie nicht mehr zu Produkten, sondern zu Lösungen. Die setzen sich aus Produkten, Services und weiteren Dingen zusammen. In sieben Schritten führt er uns zur innovativen Unternehmenskultur.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/07/KOMOR_INTERIM_MANAGEMENT_Fachbeitrag-9.jpg 540 960 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-10-10 10:10:282023-02-05 19:58:07Das Ende der Geschäftsmodelle – Neue Strategien für eine disruptive Welt
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Virtuelle Realität im BIM-Prozess: Technologie, Nutzen und Mehrwert

22. September 2019/in Veranstaltung

Ich halte einen Vortrag auf Einladung der buildingSMART-Regionalgruppe Oberrhein. Die Veranstaltung “Virtuelle Realität im BIM-Prozess – Technologe, Nutzen und Mehrwert“ findet am 5. November 2019 in Karlsruhe statt. Mein Thema: “WALDNER.BIM.VR. // Virtual Reality als Planungs- und Kommunikationstool im Laborbau”.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-09-22 16:30:182023-02-06 19:34:18Virtuelle Realität im BIM-Prozess: Technologie, Nutzen und Mehrwert
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Künstliche Intelligenz und Menschliche Erfahrung

22. September 2019/in Veranstaltung

Der Kongress der DDIM findet seit 2003 jährlich statt und hat sich zur bedeutendsten Veranstaltung der gesamten Interim Management-Branche in Deutschland entwickelt. Mittlerweile besuchen regelmäßig insgesamt über 300 Gäste die Veranstaltung. Hier treffen sich Interim Manager, Provider und Gäste aus Unternehmen, Wissenschaft und Politik. Sie erhalten Einblick in neueste Marktentwicklungen, hören spannende Impulsvorträge und finden in vielfältigen Fachdiskussionen und Workshops Gelegenheit zum ausgiebigen Networking.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-09-22 16:00:072023-02-05 17:20:05Künstliche Intelligenz und Menschliche Erfahrung
Interim Management im Vertrieb

Fünf Zitate aus meinem Buchbeitrag “Chefsache Interim Management”

9. September 2019/in Fachbeiträge

Sie lesen hier fünf wichtige Zitate aus meinem Buchbeitrag “Agiler B2B-Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung” im Buch “Chefsache Interim Management”

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-09-09 09:09:352023-02-06 19:29:55Fünf Zitate aus meinem Buchbeitrag “Chefsache Interim Management”
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Der Mensch als Schlüssel zum digitalen Wandel. Das Waldner Labor Fachsymposium 2019 in Isny

8. August 2019/in Veranstaltung

“Der Mensch als Schlüssel zum digitalen Wandel” ist das Thema des WALDNER Fachsymposiums 2019. Ein hochspannendes Seminar für Architekten, Planer, Betreiber und Nutzer von Laboren. Ralf H. KOMOR hält am 10. Oktober 2019 in Isny einen Vortrag mit diesem interessanten Titel: “BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle”.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-08-08 08:08:002023-02-06 19:26:40Der Mensch als Schlüssel zum digitalen Wandel. Das Waldner Labor Fachsymposium 2019 in Isny
Knowledger Experience Creativity Org

Neue Impulse durch Interim Sales Manager: Resulting statt Consulting

19. Juli 2019/in Fachbeiträge

Interim Sales Manager im Mittelstand:
Resulting statt Consulting.

Wie gelingt der geschäftliche Neustart in Zeiten der Digitalisierung?

Interim Sales Manager initiieren neue Geschäftsmodelle im digitalen Wandel und führen Vertriebsmannschaften zu alter Stärke und neuen Erfolgen. Vor allem für den Mittelstand wird das immer wichtiger.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/03/knowledger-experience-creativity-org.jpg 315 586 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-07-19 09:07:562023-02-03 17:05:03Neue Impulse durch Interim Sales Manager: Resulting statt Consulting
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Autodesk University Germany 2019: BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle

11. Juli 2019/in Veranstaltung

Die Autodesk University ist die Konferenz für diejenigen, die die Welt um uns herum designen und gestalten. Am 15. und 16. Oktober 2019 treffen sich Anwender, Entscheider und Partner aus den Bereichen Mechanik und Maschinenbau, Bauwesen sowie digitale Medien und Entertainment auf der Autodesk University Germany in Darmstadt.
Ralf H. KOMOR hält auf Einladung von Autodesk den Vortrag “BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle”.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-07-11 16:19:012023-02-06 20:08:23Autodesk University Germany 2019: BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Beauftragen Sie mich erst, wenn Sie die Antworten auf diese sieben Fragen haben!

21. Juni 2019/in Fachbeiträge

Liebe Interessenten und Auftraggeber!
Ich möchte herausfinden, ob ich der richtige Mann für die Aufgabe bin. Dafür habe ich im Laufe der Zeit diese Fragen erarbeitet.
Bitte beantworten Sie sich selbst diese sieben Fragen, bevor Sie mich oder einen anderen Interim Manager beauftragen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-06-21 21:06:552023-02-07 04:40:56Beauftragen Sie mich erst, wenn Sie die Antworten auf diese sieben Fragen haben!

Kurzes Erklärvideo: Was mache ich eigentlich genau?

30. Mai 2019/in Videos

Kurz, knapp und klar. In einer Minute erfahren Sie: Was mache ich? Was können Sie erwarten? Wie arbeite ich?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/05/IMG_2350.jpeg 904 1320 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-05-30 03:05:152025-01-19 08:36:11Kurzes Erklärvideo: Was mache ich eigentlich genau?
Div One

Durch die Selbstständigkeit wurde ich zum Tiger auf der Jagd

9. Mai 2019/in Interviews

Ralf H. Komor ist Interim Manager, Buchautor und absoluter B2B Salesprofi. Im Interview mit division one spricht Komor über seine Erfahrungen, die er bisher in seiner Selbstständigkeit als Manager auf Zeit machen durfte und verrät wertvolle Tipps für Neueinsteiger auf dem Interim-Markt.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/div-one.jpg 1387 3421 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-05-09 09:05:512024-03-13 11:10:50Durch die Selbstständigkeit wurde ich zum Tiger auf der Jagd
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Unternehmensberatung vs. Interim Management – Eine Podiumsdiskussion des HEIDELBERG BUSINESS CLUB

14. April 2019/in Veranstaltung

Ralf H. KOMOR nimmt auf Einladung des HEIDELBERG BUSINESS CLUB im deutsch-chinesischen Innovationszentrum “ZGC InnoHub” in Heidelberg am 04. Juli 2019 um 18.30 Uhr als Diskutant und Vertreter des Interim Managements an einer Podiumsdiskussion mit diesem interessanten Thema teil: Unternehmensberatung vs. Interim Management.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-04-14 14:04:272023-02-06 19:33:48Unternehmensberatung vs. Interim Management – Eine Podiumsdiskussion des HEIDELBERG BUSINESS CLUB
Interim Management im Vertrieb

Menschenkenntnis ist wichtiger als Warenkenntnis

1. April 2019/in Fachbeiträge

Von F.A. Quint
ACHTUNG – Das ist ein Originaltext aus dem Jahr 1955! Er ist in der Sprache und auf der Basis von Kenntnissen dieser Zeit verfasst. Trotzdem ein kleines Juwel aus der vertrieblichen Schatzkammer. Bitte mit einem Augenzwinkern lesen. So tickte die Generation der Traditionalisten (geboren zwischen 1922 und 1955).

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-04-01 01:04:062023-02-06 19:49:39Menschenkenntnis ist wichtiger als Warenkenntnis
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle

24. März 2019/in Veranstaltung

BIM in der Fertigungsindustrie – Vision, Praxis, Impulse. Auf dieser Veranstaltung erfahren Sie am konkreten Beispiel, wie die Implementierung von BIM Prozessen helfen kann, mehr Projekte mit höheren Deckungsbeiträgen zu gewinnen. Erhalten Sie Einblick in Strategien und Umsetzung von BIM in anderen Unternehmen. Durch den Austausch mit anderen Entscheidern und durch die Podiumsdiskussion erhalten Sie außerdem Impulse wie Sie die BIM Reise beschleunigen können.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-03-24 06:33:482023-02-06 19:24:23BIM als Basis für Prozessoptimierung und neue Geschäftsmodelle
stairways-to-successcopyright-free unsplash.com

Top-Tipps für Interim Manager und Unternehmen, die Interim Manager beauftragen wollen

18. März 2019/in Fachbeiträge

Norrie Johnston, einer der führenden britischen Interim-Recruiter, gibt seine besten Tipps für Interim-Kandidaten bekannt. Diese Schnell-Checkliste sollte Ihnen hoffentlich die meisten Antworten geben.
INTERIM MANAGER: diese Fragen, Gedanken und Hinweise können Sie zur Vorbereitung der Präsentation und für die Planung der Startphase eines Mandates nutzen.
AUFTRAGGEBER: diese Fragen, Gedanken und Hinweise können Sie zur Vorbereitung für die Beauftragung eines Interim Managers nutzen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2019/02/stairways-to-success.jpg 2719 4822 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-03-18 18:03:182023-04-23 15:28:04Top-Tipps für Interim Manager und Unternehmen, die Interim Manager beauftragen wollen
DigitalJoshua Sortino - unsplash .com

Digitisation And Digitalisation – You Need To Know The Difference

28. Februar 2019/in Fachbeiträge

Im Deutschen gibt es nur einen Begriff: Digitalisierung. Im anglo-amerikanischen Sprachraum hingegen unterscheidet man zwischen “digitisation” und “digitalisation” (in den U.S.A.: digitization – digitalization). Ausnahmsweise ist unsere Sprache also hier nicht so präzise, wie die Englische.
Doch was ist eigentlich der Unterschied?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/digital-1.jpg 674 1296 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-02-28 15:15:112024-03-22 13:45:33Digitisation And Digitalisation – You Need To Know The Difference
komor interim vertrieb video

Video Ralf Komor

29. Januar 2019/in Videos

Video von Ralf H. KOMOR. Neues Denken, agiles Arbeiten, eine noch höhere Kundenorientierung. Der Vertrieb im Business to Business steht vor gravierenden Herausforderungen. Im Zuge des digitalen Wandels müssen Vertriebsprozesse komplett neu gedacht werden. Sind Sie darauf vorbereitet?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-video.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-01-29 02:19:462023-02-04 17:50:04Video Ralf Komor
Interim Management im Vertrieb

Disruptive Innovation: “Viele haben das Konzept falsch verstanden”

6. Januar 2019/in Fachbeiträge

“Disruptiv” und “Innovation” – die beiden Begriffe werden oft im gleichen Atemzug genannt, doch sie werden auch missverstanden und falsch verwendet. Harvard-Professor Clayton Christensen gilt als Erfinder der Theorie der disruptiven Innovation. Er zeigt sich erstaunt, dass seine Theorie auf alles Mögliche angewendet wird. Weder Uber, noch Tesla oder Airbnb zählt er zu den disruptiven Innovatoren.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2019-01-06 06:01:162023-02-06 19:27:03Disruptive Innovation: “Viele haben das Konzept falsch verstanden”
komor interim vertrieb video

Ralf Komor | Drei spontane Antworten

24. Dezember 2018/in Videos

Um die Qualität des Netzwerks an Interim Manager zu steigern prüft die Bridge imp GmbH aus Grünwald konsequent die gegebenen Referenzen der Interim Manager. Zusätzlich wird der Interim Manager in einem kurzen Videointerview vorgestellt. Themen sind allgemeine Erfahrungen aus vergangenen Projekten als Interim Manager, die fachlichen Schwerpunkte oder auch persönliche und professionelle Werte.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/12/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-video.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-12-24 00:12:322023-02-04 17:04:25Ralf Komor | Drei spontane Antworten
Interim Management im Vertrieb

Ehrenkodex der DDIM – Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.

19. Dezember 2018/in Fachbeiträge

Die Mitglieder der DDIM haben sich einen verbindlichen Ehrenkodex gegeben. Alle Mitglieder richten ihre Entscheidungen und Handlungen am Wohlergehen des beauftragenden Unternehmens, dessen Mitarbeitern und Gesellschaftern unter Einhaltung des Ehrenkodex der DDIM aus.
Als DDIM Mitglied verpflichte ich mich zu diesem Ehrenkodex.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-12-19 19:12:512023-02-06 19:29:35Ehrenkodex der DDIM – Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.
Vertriebshygiene KOMOR INTERIM MANAGEMENT 01 freigestelltKOMOR INTERIM MANAGEMENT

Strukturierung des Vertriebserfolges durch Vertriebshygiene®

6. Dezember 2018/in Fachbeiträge

Ich bin der festen Überzeugung, dass je agiler eine Vertriebsorganisation arbeiten soll, desto klarer müssen die Regeln und Spielräume definiert sein. Spielregeln schaffen Handlungsfreiräume. Nur so kann der Vertriebler vor Ort schnell klare Aussagen gegenüber dem Einkaufsteam des Kunden treffen. Das schafft Selbstvertrauen beim Mitarbeiter, wirkt hochqualifiziert und beschleunigt den Entscheidungsprozess beim Auftraggeber. Diese eindeutige Zuweisung von KPI-gesteuerten Umsetzungskompetenzen sind Teil meines Konzeptes der Vertriebshygiene®

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2020/03/Vertriebshygiene-KOMOR-INTERIM-MANAGEMENT-01.jpg 353 316 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-12-06 06:12:252023-03-09 17:10:39Strukturierung des Vertriebserfolges durch Vertriebshygiene®
Interim Management im Vertrieb

Neue Geschäftsmodelle – BIM (Building Information Modeling) ist der Schlüssel zur Digitalisierung der traditionellen Baubranche

11. November 2018/in Fachbeiträge

Die Digitalisierung ist in aller Munde. Sie verändert und stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Diese erreichen auch traditionelle Branchen, wie die Baubranche. Hier wird die Digitalisierung vor allem durch eine neue Methodik, dem Building Information Modeling (BIM), getrieben. Jedoch sind die Auswirkungen dessen noch nicht umfänglich abzusehen. Sicher sei aber, dass sich auch Geschäftsmodelle verändern könnten und eventuell auch müssten.   

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-11-11 11:11:152023-02-06 19:30:17Neue Geschäftsmodelle – BIM (Building Information Modeling) ist der Schlüssel zur Digitalisierung der traditionellen Baubranche
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Wo geht’s denn hier zum Erfolg?

1. November 2018/in Veranstaltung

Der Kongress der DDIM findet seit 2003 jährlich statt und hat sich zur bedeutendsten Veranstaltung der gesamten Interim Management-Branche in Deutschland entwickelt. Mittlerweile besuchen regelmäßig insgesamt über 300 Gäste die Veranstaltung. Hier treffen sich Interim Manager, Provider und Gäste aus Unternehmen, Wissenschaft und Politik. Sie erhalten Einblick in neueste Marktentwicklungen, hören spannende Impulsvorträge und finden in vielfältigen Fachdiskussionen und Workshops Gelegenheit zum ausgiebigen Networking.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-11-01 11:11:252023-02-06 19:50:26Wo geht’s denn hier zum Erfolg?
Interim Management im Vertrieb

Ideen entwickeln – Konzepte erarbeiten – Praxisumsetzung

1. November 2018/in Fachbeiträge

Geschäftsmodelle verändern sich rasant. Herrschaftswissen horten und die damit einhergehende Intransparenz, bezogen auf Beziehungen und Prozesse, kann sich heute kein Unternehmen mehr erlauben. Hier setzten die Aktivitäten der DDIM.fachgruppen an. Regelmäßige Treffen, konstruktive Diskussionen und professionelle Ideenentwicklung mit einer stark ausgeprägten Vertraulichkeit der Fachgruppenteilnehmer untereinander, führen zu konkreten Ergebnissen, die jedem DDIM Interim Manager in seinem beruflichen Umfeld nützlich sein können.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-11-01 01:11:532023-02-06 20:07:17Ideen entwickeln – Konzepte erarbeiten – Praxisumsetzung
Interim Management im Vertrieb

Gastbeitrag XING „Klartext“

17. Oktober 2018/in Fachbeiträge

Interim Manager ist kein „Trendberuf“. Die Präsenz in den Medien liegt daran, dass sich der Führungskräftemangel in den Unternehmen immer deutlicher abzeichnet. Wegen der guten Konjunktur im DACH-Raum gibt es eine immer höhere Fluktuation auf Direktorenebene und parallel dazu eine immer kürzere Verweildauer der Geschäftsführer und Vorstände. Welche Chancen und Entbehrungen bringt dieser Beruf mit sich?

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-10-17 22:58:382023-02-05 17:15:54Gastbeitrag XING „Klartext“
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

BIM UND DIE DIGITALISIERUNG – Relevanz für die Fertigungsindustrie?

5. Oktober 2018/in Veranstaltung

Die zunehmend weltweite Bedeutung von BIM – Building Information Modeling – und der daraus resultierende Veränderungsdruck für die gesamte Wertschöpfungskette ist nicht mehr nur in der Bauindustrie allgegenwärtig. Durch die BIM Methodik verändern sich Kundenmärkte und dadurch müssen Gebäudeausrüster, Fabrikplaner und Planer von Industrieanlagen handeln. Ralf H. KOMOR diskutierte auf Einladung der Autodesk GmbH zu diesem Thema auf der Veranstaltung am 26. November 2018 im Rahmen der BIM World in München.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-10-05 14:05:352023-02-06 19:25:57BIM UND DIE DIGITALISIERUNG – Relevanz für die Fertigungsindustrie?
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Die DDIM Fachgruppe Vertrieb & Marketing

27. September 2018/in Interviews

Ralf H. KOMOR im Interview mit Inés Carrasco, DDIM über die DDIM.fachgruppe Vertrieb & Marketing. Sie wurde 2015 auf dem DDIM Kongress gegründet und gehört mit 10 Interim Managern zu den größeren Fachgruppen. Die Treffen finden drei bis vier mal im Jahr statt mit externen Gästen und Fachreferaten z.B. Sinus Milieus im B2B und Business Information Intelligence als Ergänzung zum CRM

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-09-27 08:22:592023-02-05 17:24:54Die DDIM Fachgruppe Vertrieb & Marketing
Interim Management im Vertrieb

Fit für die Zukunft: WALDNER Laboreinrichtungen nutzt die Vorteile von BIM

17. September 2018/in Fachbeiträge

In naher Zukunft sollen sich alle Informationen von WALDNER-Produkten problemlos in BIM-Datenbanken laden lassen. Wir nutzen die dazu nötige Software aber auch, um unsere internen Abläufe zu vereinfachen, zu beschleunigen und transparenter zu machen. Das erfordert erst einmal ein Umdenken und Umlernen – zahlt sich langfristig aber aus.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-09-17 17:46:002023-02-06 19:29:40Fit für die Zukunft: WALDNER Laboreinrichtungen nutzt die Vorteile von BIM
Ralf Komor Fachbeitrag Ikon Interview

Interim Management im Vertrieb

19. Juli 2018/in Interviews

Ralf Komor im Interview: “In Zeiten des digitalen Wandels und sich verändernden Marktstrukturen kommen iInterim Managern im Vertrieb besonders wichtige Aufgaben zu.”

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-interview.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-07-19 16:53:382023-02-05 17:13:38Interim Management im Vertrieb
Relevanz für die Fertigungsindustrie?

Kamingespräch des WIRO e.V. mit Ralf H. KOMOR

6. Juni 2018/in Veranstaltung

Kamingespräch des WIRO e.V.
Ende November 2017 lud der WIRO e.V. zum Kamingespräch mit Ralf Komor von Komor Interim Management, einem Alumnus der Fakultät für Wirtschaftsingenieurwesen der Technischen Hochschule Rosenheim und profilierten B2B-Vertriebsspezialisten, ein. Vor einem Publikum von Alumni, Studierenden und Professoren gab Herr Komor einen spannenden Einblick in das zeitlich befristete Management von Unternehmen und Funktionsbereichen.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/10/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-veranstaltung.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-06-06 06:06:572023-02-04 17:06:45Kamingespräch des WIRO e.V. mit Ralf H. KOMOR
SONDERPUBLIKATION. VON ATREUS IN KOOPERATION. MIT DEM HARVARD BUSINESS MANAGER. Erfolgreich wachsen.ATREUS / HARVARD BUSINESS MANAGER.

Dietzel Hydraulik macht sich auf in die Zukunft

9. Mai 2018/in Fachbeiträge

Dietzel Hydraulik ist ein typischer deutscher Mittelständler. Gründer Klaus Dietzel begann 1972 in Moers mit dem Verlegen von Rohrleitungen für Hüttenbetriebe. Heute ist die Firma ein gefragter Systemlieferant für die komplette hydraulische Verbindungstechnik. Vom thüringischen Beerwalde aus liefert das Unternehmen Produkte „made in Germany“.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/11/atreus-komor-dietzel-hydlaulik-erfolgreich-wachsen.jpg 718 865 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-05-09 07:36:142023-02-05 17:25:40Dietzel Hydraulik macht sich auf in die Zukunft
Interim Management im Vertrieb

Kontinuierlich verzinkte Rohre fertigen

7. April 2018/in Fachbeiträge

Wuppermann Austria arbeitet neuerdings bei der Herstellung verzinkter Rohre mit einem Kontiverfahren. Aber nicht nur das, nach dem Rohrschweißen wird die Zinkschicht auch kontinuierlich erneuert.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-04-07 14:45:132023-02-06 19:48:57Kontinuierlich verzinkte Rohre fertigen
Interim Management im Vertrieb

100.000 Sprinkler für 200.000 Paletten

6. März 2018/in Fachbeiträge

Das größte Hochregallager Europas betreibt BLG Logistics in Bremen. Auf einer Grundfläche von 47.500 m2 bietet das multifunktionale Lager Platz für bis zu 200.000 Paletten und ist das primäre Vertriebszentrum für den internationalen Einzelhändler Tchibo.

Weiterlesen
https://komor.de/wp-content/uploads/2018/09/ralf-komor-fachbeitrag-ikon-fachbeitrag.jpg 600 600 Ralf H. KOMOR https://komor.de/wp-content/uploads/2016/06/Komor-interim-logo2z.png Ralf H. KOMOR2018-03-06 14:18:122023-02-06 19:46:25100.000 Sprinkler für 200.000 Paletten
Search Search

Fachbeiträge, Interviews, Veranstaltungen, Videos und Podcasts

  • KI als vollwertiges Teammitglied
    KI als vollwertiges Teammitglied1. Mai 2025 - 01:05
  • USA, Europa und China: Wer macht das Rennen um die Zukunft von Wissenschaft und Innovation?26. April 2025 - 04:28
  • Geschützt: Impact Scanner21. April 2025 - 18:25
  • Execution statt powerpoint
    Resulting statt Consulting ® | Der stille Siegeszug des Interim Managements17. April 2025 - 17:04
  • Führungsrollen im Vertrieb: CRO, VP Sales, Sales Direktor – Wer treibt den Umsatz?
    CRO, VP Sales, Sales Director – Führungsrollen im Vertrieb14. April 2025 - 14:04
  • KOMOR Kristalline Intelligenz im B2B-Vertrieb
    Kristalline Intelligenz: Der verborgene Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb7. April 2025 - 07:04
  • KI-Reifegradanalyse Unternehmenstest
    KI – Reifegradanalyse für Ihr Unternehmen2. April 2025 - 02:04
  • KOMOR Vertrieb vs. Einkauf: Ein Duell auf Augenhöhe?
    Vertrieb vs. Einkauf: Ein Duell auf Augenhöhe?1. April 2025 - 01:04
  • Interim Manager oder Freelancer? So treffen Sie die richtige Wahl.13. März 2025 - 13:03
  • B2B-Vertrieb heute: 4 Gründe, warum Du Plattformen nutzen solltest10. März 2025 - 19:48
  • Geschäftsmann hört aufmerksam zu, um Kundenbedürfnisse im Value Selling zu verstehen.“
    Value Selling: Wie Sie im B2B-Vertrieb Mehrwert schaffen und langfristige Kundenbindungen aufbauen22. Februar 2025 - 22:22
  • Qualität im Interim Management
    Qualität im Interim Management: Eine neue Perspektive17. Februar 2025 - 15:15
  • Wie viele Sales-Touchpoints braucht es bis zum Abschluss?15. Februar 2025 - 15:02
  • Verkaufen an den CEO
    ERFOLGREICH AN DEN CEO VERKAUFEN11. Februar 2025 - 11:02
  • Metasales
    Mit VR im Metaverse zum Vertriebserfolg | Gespräch mit Florian Gypser4. Februar 2025 - 04:02
  • Vakanzkosten minimieren mit Interim Management
    Vakanzkosten minimieren mit Interim Management | Wie teuer sind unbesetzte Stellen?28. Januar 2025 - 01:28
  • Entdecken Sie, wie mittlere Führungskräfte generative KI erfolgreich integrieren und die digitale Transformation vorantreiben.
    Generative KI: Warum die mittlere Führungsebene entscheid ist10. Januar 2025 - 01:25
  • Die ultimative Checkliste für Interim Management-Projekte
    Checkliste Interim Management6. Januar 2025 - 18:48
  • komor-Vertriebshygiene-2025
    Vertriebshygiene® im B2B-Vertrieb: Erfolgsstruktur für Kundenorientierung und Effizienz1. Januar 2025 - 01:01
  • Modernes B2B Vertriebssystem 2030
    So wird Ihr Vertrieb unschlagbar: Daten, Branding, Engagement | Adaptive Vertriebsstrategie 203031. Dezember 2024 - 12:13

Themen

B2B-Vertrieb BIM Building Information Modeling Changemanagement DDIM Digitaler Wandel Digitalisierung Erfolg Experten Fachwissen Führung Geschäftsmodelle Globalisierung Innovation Interim Management Interim Manager International KI Kundenfokus Künstliche Intelligenz Leadership Management Mittelstand Neue Geschäftsmodelle Organisation Orientierung Projekterfolg Sales sales captain Struktur Tipps für Interim Manager Tools Transformation Vertrieb Vertriebsanalyse Vertriebserfolg Vertriebsforensik Vertriebshygiene Vertriebsorganisation Virtual Reality Vorbereitung VR Wertschöpfung Ziele Zukunft

RALF H. KOMOR
Jahnstraße 13
D-68526 Ladenburg
+49-173-148-6843

ralf@komor.de
www.komor.de

Mitglied der DDIM – Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e. V.

DDIM

Weitere Mitgliedschaften:

Bundesverband der Vertriebsmanager

Bundesverband der Vertriebsmanager

 

 

 

Verein Deutscher Ingenieure

Mitgliedschaft-vdi

Beirat-BW e.V.
Von Unternehmern. Für Unternehmer.
komor-beirat-bw

Kontaktieren Sie mich:

xing linkedin Telefon
WhatsApp twitter twitter twitter
© Copyright - RALF H. KOMOR
  • Impressum
  • Datenschutzerklärung
Nach oben scrollen Nach oben scrollen Nach oben scrollen
Cookie-Zustimmung verwalten
Wir verwenden Cookies, um unsere Website und unseren Service zu optimieren.
Funktionale Cookies Immer aktiv
Die technische Speicherung oder der Zugang ist unbedingt erforderlich für den rechtmäßigen Zweck, die Nutzung eines bestimmten Dienstes zu ermöglichen, der vom Teilnehmer oder Nutzer ausdrücklich gewünscht wird, oder für den alleinigen Zweck, die Übertragung einer Nachricht über ein elektronisches Kommunikationsnetz durchzuführen.
Vorlieben
Die technische Speicherung oder der Zugriff ist für den rechtmäßigen Zweck der Speicherung von Präferenzen erforderlich, die nicht vom Abonnenten oder Benutzer angefordert wurden.
Statistiken
Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu statistischen Zwecken erfolgt. Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu anonymen statistischen Zwecken verwendet wird. Ohne eine Vorladung, die freiwillige Zustimmung deines Internetdienstanbieters oder zusätzliche Aufzeichnungen von Dritten können die zu diesem Zweck gespeicherten oder abgerufenen Informationen allein in der Regel nicht dazu verwendet werden, dich zu identifizieren.
Marketing
Die technische Speicherung oder der Zugriff ist erforderlich, um Nutzerprofile zu erstellen, um Werbung zu versenden oder um den Nutzer auf einer Website oder über mehrere Websites hinweg zu ähnlichen Marketingzwecken zu verfolgen.
Optionen verwalten Dienste verwalten Verwalten von {vendor_count}-Lieferanten Lese mehr über diese Zwecke
Einstellungen anzeigen
{title} {title} {title}

Neuen Kurs setzen – Tipps mit Mehrwert!

Jetzt kostenloses Gespräch buchen!

SALES CAPTAIN. INTERIM. KOMOR

 

 

 

 

 

 


  • Zum BLOG mit über 200 Fachbeiträgen
  • Meine Erkenntnisse aus der Vertriebsforensik
  • Sichern Sie sich die Checklisten “Agiler Vertrieb”
  • Anleitung: Wie baut man ein Global Account Management auf?

LOGBUCH DES SALES CAPTAIN

Folgen Sie mir auf LinkedIn und abonnieren Sie meinen Newsletter mit 2.500 Lesern.


KOSTENLOSER ARTIKEL

Hier kommen Sie direkt und kostenlos zu meinen Fachartikel “Mit MetaSales im Metaverse verkaufen” aus der Fachzeitschrift SalesExcellence 4 | 2023


TESTEN SIE IHREN VERTRIEB

Das SALES RADAR ist ein kostenloses, interaktives Tool, um den Reifegrad Ihres B2B-Vertriebs zu messen.

.


Die Wahrheit einer Absicht ist die Tat

        Georg Wilhelm Friedrich Hegel